איך למכור את מרי קיי?
להיות יועץ יופי של מרי קיי זה די קל, אך ללמוד כיצד למכור מוצרים של מרי קיי דורש קצת יותר זמן ומאמץ.
להיות יועץ יופי של מרי קיי זה די קל, אך ללמוד כיצד למכור מוצרים של מרי קיי דורש קצת יותר זמן ומאמץ. עם מספיק התמדה, עם זאת, אתה יכול להרוויח סכום מכובד של כסף מהקריירה הזו.
חלק 1 מתוך 3: להיות יועץ
- 1מצא יועץ קיים. אם אתה כבר מכיר יועצת של מרי קיי, אתה יכול לפנות אליה לעזרה. אם אינכם מכירים יועץ, עם זאת, תוכלו לחפש אחד באזורכם באמצעות אתר מרי קיי.
- יועצי יופי של מרי קיי מקבלים הטבות כאשר הם מגייסים אנשים חדשים, כך שרובם המכריע של היועצים הקיימים ישמחו לעזור לכם בתהליך.
- למציאת יועץ בקרבתך, היכנס לכאן: http://marykay.com/en-US/_layouts/MaryKayCoreLocator/Locate.aspx
- הזן את המיקוד שלך בקטע "חדש למרי קיי?" לחץ על כפתור "חיפוש". אמורה להופיע רשימה של יועצים סמוכים.
- בחר יועץ מהרשימה והצג את הפרופיל שלה. אל תהסס ללחוץ על התוצאות עד שתמצא יועץ שאתה מרגיש בנוח לדבר איתו.
- 2שוחח עם היועץ שלך. אם כבר קיימת מערכת יחסים עם היועץ שלך, פנה אליה ישירות באמצעות שיטת הקשר שבה אתה משתמש בדרך כלל. אם אינך מכיר את היועץ שלך עדיין, תוכל לפנות אליה דרך הפרופיל שלה באתר מרי קיי.
- מפרופיל היועץ שלך לחץ על הקישור "למד כיצד להפוך ליועץ יופי".
- גלול מטה לתחתית הדף עד שתראה את המילים "בוא נתחיל את סיפור ההצלחה שלך היום". לחיצה על קישור זה תעביר אותך לדף העברת הודעות.
- השתמש בטופס כדי לשלוח הודעה ליועץ שלך. שאל אותה על היותה יועצת. לרוב רוב היועצים יחזרו אליך תוך יום עסקים אחד או שניים עם מידע.
- 3רכשו ערכת התחלה. המחיר הסטנדרטי של ערכת סטרטרים למרי קיי הוא 75 €, בתוספת משלוח ומס, אך מדי פעם יש מכירות ומבצעים מיוחדים שתוכלו לנצל. נכון לשנת 2014, יש בערך המתנע חומרים בשווי 300 €.
- תצטרך לרכוש ערכת התחלה זו דרך יועצת היופי שלך מרי קיי.
- כל ערכת התחלה מכילה מוצרים בגודל קמעונאי לשימוש לצורכי הדגמה, דוגמאות לשיתוף עם לקוחות פוטנציאליים, חוברות ותקליטורי DVD אינפורמטיביים.
- 4עברו על הערכה. קח את הזמן למיין את כל ההוראות והמדריכים המופיעים בערכת המתנע שלך. יהיו כמה תקליטורי DVD ותקליטורים, יחד עם חוברות ועלונים עם טיפים מכירים מועילים.
- 5השתתף בפגישת אימונים. כל יועץ של מרי קיי הוא חלק מיחידה כוללת. כדי לעזור לך להתחיל למכור, תרצה ללכת לפגישת הדרכה עם מנהל היחידה הזו.
- שים לב שאולי תרצה להשתתף בכמה פגישות שבועיות לפני שאתה יוצא לשטח. פגישות אלה נועדו לקיים את יועצי היחידה בגישה חיובית, ידידות ותמיכה אחד לשני, תוך לימוד כישורים עסקיים טובים. הכשרה לעולם אינה חובה במרי קיי, אך היא מומלצת מאוד להצלחתך וביטחונך בעסק שלך. אתה יכול גם להתאמן באופן מקוון דרך מקור מדיה חזותי גדול מאוד המופעל על ידי Mary Kay Inc, בכתובת marykayintouch.com. (חייב להיות יועץ לשימוש).
- אם הבמאית שלך אינה מחוץ לעיר או אחרת אינה מסוגלת לטפל בך, היא אמורה להיות מסוגלת להדריך אותך לבמאי "מאומץ" שתוכל לעבוד איתו, במקום זאת.
- 6תתחיל לעבוד. לאחר שתשלים את כל השלבים המתוארים, אתה תהיה יועץ יופי של מארי קיי. הדבר הבא שתצטרך לעשות הוא פשוט להתחיל למכור.
- ייתכן שתעודד אותך לבנות את מלאי הבית שלך זמן קצר לאחר ההצטרפות. מלאי לעולם אינו חובה במרי קיי, אך זו זכות. זה כמו חנות מכולת המצטיידת במדפים לפני שהיא נפתחת, כך שלקוחותיה יכולים לקחת הביתה היום את מה שהם רוצים לקנות היום, במקום לחכות שבוע להזמנת המוצר מהחברה. לעיתים נדירות חברות מכירות ישירות מאפשרות ליועצים שלהן לערוך מלאי, אך מרי קיי מציעה זכות זו. קח את הזמן שלך בקבלת החלטות והתחל בחכם, רכש רק כמה שיש לך זמן למכור. בקש ממגייסך או ממנהלך להראות לך נתונים סטטיסטיים של כמה המלאי יהיה חכם עבורך, בהתבסס על מספר השעות בשבוע או לחודש שאתה מעוניין להשקיע בעסק שלך. ככל שתבזבז יותר זמן בעסק שלך, כך תמכור יותר,וככל שתרצה שיהיה יותר מלאי בהישג יד. ההחברה מציעה בונוסים למוצרים בחינם ברכישת המלאי הראשונה שלך, לכן הקפד לשאול את המגייסים שלך על כך, כדי שלא תתחרט לאחר מכן על שהחמצת את אותם בונוסים למוצרים בחינם. מרי קיי מציעה אחריות לקנייה חוזרת של 90% על מלאי ראשוני שנרכש, אך היזהר כי לעולם לא תוכל להיות יועץ של מרי קיי אם תשלח חזרה מלאי לחברה. (הערה זה לא זהה להבטחת שביעות הרצון של 100%. מרי קיי עומדת מאחורי כל מוצריה ותחליף אותם בחינם, לנצח, אם היועץ או הלקוח אינם מרוצים).
היו בניחוחות של מרי קיי: מרי קיי אש אמרה ליועצים להיות "גו תנו, לא גו-גט".
חלק 2 מתוך 3: אסטרטגיות מכירה בסיסיות
- 1תן דוגמאות. ערכת המתנע שלך מגיעה עם דוגמאות שתוכל לתת לאחרים ומוצרים בגודל קמעונאי שתוכל להשתמש בהם להפגנות. אתה יכול גם לקנות דגימות ומוצרי הדגמה נוספים ככל שאתה זקוק להם.
- דוגמאות מאפשרות ללקוחות פוטנציאליים לחוות את המוצרים לפני רכישתם. מראה ללקוחות עד כמה מוצר גדול יכול לגרום להם להיות נוטים יותר לרכוש אותו.
- היה נדיב אבל חכם. מתן דוגמאות בחינם לאנשים אקראיים שאתה מעביר על המדרכה זו דרך טובה להיפטר מאותם מוצרים, אך לא בהכרח דרך טובה להשיג יותר לקוחות. במידת האפשר, התחל לקוח פוטנציאלי בשיחה תחילה. אם אותו אדם נראה מעוניין, תן לו דוגמה. אם לא, תודה לה על זמנה, ולחץ הלאה.
- 2מארחים מסיבות וחוגים. מרי קיי skincare הוראה אמצעי הפנים. במקביל, תשתף את מוצרי מרי קיי (מכירה), ואם תרצה, תשתף את ההזדמנות של מרי קיי (גיוס). זה קל באותה מידה להתמודד עם 5 נשים כמו לגברת אחת, אז הזמינו חברים ומשפחה למסיבה קטנה או לשיעור טיפוח העור, ועודדו אותם להביא גם מכרים. לאחר מכן, תוכל לבקש מאחת או יותר מהן לארח מסיבה משלה, להזמין את חבריה ולקיים את המסיבה בביתה, ותציע תגמולי מארחת להודות לה (לעתים קרובות מוצרים או הנחות בחינם)
- 3נפגש עם לקוחות פוטנציאליים אחד על אחד. תרצה לעקוב אחר כל אדם שהשתתף במסיבה, לתת מענה לצרכיה הספציפיים ולפתח איתה קשר טוב יותר. אתה יכול להציע לתגמלת המארחת שלה אם היא רוצה להזמין חברים לפגישת המעקב שלה.
- לפני כל פנים או מסיבה, צרו קשר עם כל אורחת כדי לשוחח עימה על צרכי טיפוח העור שלה ועל טכניקות יישום האיפור הטובות ביותר לשימוש עבורה בהתבסס על גוון העור שלה, צורת הפנים ותכונות ייחודיות אחרות.
- 4נהל את הנוכחות הדיגיטלית שלך. באמצעות מרי קיי, אתה יכול להירשם כמנוי לאתר אישי עבור העסק שלך תמורת 22 € בלבד בשנה הראשונה ו 45 € בשנה לאחר מכן. זה מנוהל ומופעל באופן מלא על ידי מרי קיי ונראה כמעט בדיוק כמו האתר הרשמי של החברה בכתובת marykay.com. האתר האישי שלך לעומת זאת יאפשר ללקוחות שלך לבצע את הרכישה באופן מקוון ישירות באמצעותך. על מנת לשמור על התדמית המקצועית של מרי קיי, אינך יכול ליצור אתר אישי מחוץ לזה שמרי קיי מציע. עם זאת תוכל לפרסם ברשתות החברתיות אם אתה מקיים הנחיות מאוד ספציפיות כדי להגן על תדמית החברה.
- דרך אתר האינטרנט שלך תוכל גם להציע מבצעים מוגבלים, לפרסם קטלוגים דיגיטליים דרך רשתות חברתיות ולשלוח עלון בדואר אלקטרוני ללקוחות שנרשמו.
- האתר שלך מעניק לך גם גישה למידע האישי של לקוחותיך (ימי הולדת, היסטוריית הזמנות וכו '). אתה יכול להשתמש במידע זה כדי לתת המלצות מותאמות אישית ומבצעים מיוחדים, אך אין זה חוקי למכור כל מידע כזה.
- 5להעביר קטלוגים. השאירו קטלוגים של מוצרים עם לקוחות פוטנציאליים. אתה יכול גם לבקש ממספרת השיער המקומי שלך רשות להשאיר שם קטלוג. ודא שבכל קטלוג שאתה משאיר מאחור יש את פרטי הקשר שלך כך שכל מי שרוצה לבצע רכישה יידע ליצור איתך קשר.
- מלבד קטלוגים, תוכלו לנצל גלויות הדפסה, פליירים, חוברות וכרטיסי ביקור. אלה צריכים לרכוש גם מהחברה או מחברה שהם תומכים בה, שוב, כדי להגן על התדמית המקצועית של החברה.
במקביל, תשתף את מוצרי מרי קיי (מכירה), ואם תרצה, תשתף את ההזדמנות של מרי קיי (גיוס).
חלק 3 מתוך 3: טריקים נוספים של המסחר
- 1פגוש את השכנים. ברגע שאתה מתחיל למכור, הפץ את הבשורה לשכנים שלך. שוחח עם שכנים שכבר מכירים אותך והציג לעצמך כמה חדשים.
- כשמישהו עובר לגור בשכונה שלך, תן לו תיק קבלת פנים עם כמה דוגמאות של מרי קיי וכרטיס הביקור שלך.
- באופן דומה, כשאתם עוברים לשכונה חדשה, הציגו את עצמכם בפני שכניכם החדשים והעניקו לכל אחד מהם מדגם חינם וכרטיס ביקור.
- 2היו בניחוחות של מרי קיי: מרי קיי אש אמרה ליועצים להיות "גו תנו, לא גו גט". היה אדיב ואדיב, ופעל תמיד על כלל הזהב. זכור לשתף את מה שאתה אוהב, ולא למכור את מה שאתה רוצה להיפטר ממנו. יועץ בדרך כלל מוכר את מה שהיא אוהבת, אז השתמש בכל מוצרי מרי קיי שאתה אוהב, ואל תפחד לנסות מוצרים חדשים. היה פרסומת מהלכת עבור מרי קיי: יש מראה כללי יפהפה וטוב טעם, תוך שימוש בתכשירי טיפוח, קוסמטיקה וניחוחות של מרי קיי. כל הערה שתקבל מהווה סיכוי שתשתף אותם לגבי המוצרים שאתה אוהב, ותוכל להציע לך לתאם איתם פנים, אם הם מעוניינים בכך.
- 3אין זה חוקי לפרסם עבור העסק שלך בצורה כלשהי שגורמת לחברה להיראות זולה. הנחת שלט על הדשא שלך, באינטרנט או בכל מקום אחר שאומרת: "דיסקונט מרי קיי" אינה מקצועית. מוצרי מרי קיי הם באיכות כלבו, ומחיר השוק של מרי קיי הוא כבר רק חלק קטן ממחיר מותגי הכלבו, כך שההנחות המפורסמות צריכות להיות נדירות.
- ערכו מכירת יום הולדת. למשל, מציעים 10% -30% הנחה ללקוחות המזמינים במהלך חודש הלידה שלהם.
- שקול להציע אריזת מתנה בחינם למתנות שנרכשו במהלך אירוע מיוחד, כמו יום האם או חג המולד. כדי לעודד מכירות גבוהות יותר ולמנוע מעצמך להיות מוצף מדי, ציין כי הלקוח צריך לרכוש סכום מסוים כדי לזכות בהצעה.
- כאשר אתה יועץ, אתה יכול לקנות כמה שאתה רוצה לשימוש אישי שלך, גם ב 50% הנחה. אתה יכול גם לתת מתנות לחג המולד, מתנות לימי הולדת וכו ', מחוץ למלאי לקנות ממרי קיי, וזה עוזר לך להביא את החברים והמשפחה שלך להשתמש במוצרי מרי קיי ולהנות מהם, ובסופו של דבר לקנות אותו ממך, אם הם רוצים.
- 4הפכו כל מסיבה למסיבת מרי קיי. גניבת המופע היא דבר מגונה לעשות, אבל זה לא אומר שאתה לא יכול לנצל את המפגש החברתי של הזולת כדי להפיץ במהירות את המילה על המוצרים שאתה מוכר, רק על ידי שיתוף באופן מזדמן כמה אתה אוהב מוצר (תביא את זה בארנק שלך, והם יוכלו לנסות את זה).
- 5היה יצירתי לגבי מיקום המדיה המודפסת. השאר קטלוגים, כרטיסים וכרטיסי ביקור מאחור בכל מקום שאתה יכול. כל שטח פרסום ציבורי הוא משחק הוגן.
- לוחות מודעות קהילתיים הם גם מקומות להשאיר עלונים וכרטיסי ביקור.
- השאירו קטלוגים בבתי קפה, ליד כספומטים, או בתוך מכוני יופי. ודא שיש לך אישור מבעל החנות.
- כשאתה ממחזר קטלוגים ישנים של מרי קיי, צרף מדבקה שאומרת "לספר נוכחי, אנא התקשר אליי ב..."
- תחב פליירים מתחת למגבי המכוניות בחנויות ובמסעדות המקומיות, אך וודא שהדבר לא נראה מגונה או זול.
- 6תן קצת. דרך טובה לעשות רושם רב היא להשאיר משהו מיוחד מאחור למי שמעולם לא ציפה לכך. ודא כי כל דוגמאות המוצרים שאתה נותן מלוות בכרטיס הביקור שלך כדי שהנמען יידע עם מי ליצור קשר אם היא אוהבת את מה שקיבלה ורוצה יותר.
- כשאתה משאיר טיפ למלצרית במסעדה, צרף מדגם חינם וכרטיס ביקור. רק וודא שאתה משאיר טיפ כספי אמיתי, וגם לעולם אל תחליף טיפ בפועל במוצר של מרי קיי.
- הכן "סלי ספא" או "סלי הפסקת קפה" ותרם אותם לעסקים מקומיים. סלים אלה צריכים להכיל דוגמאות, קטלוגים וכרטיסי ביקור, יחד עם כמה דברים טובים ומושכים אחרים, כמו מאפינס או חבילות קפה נמס.
- 7הפניות לתגמול. הודע ללקוחות הנוכחיים שאתה מוכן לתת להם משהו נוסף אם הם מפנים אליך לקוח אחר. פעולה זו תעודד את לקוחותיך לשלוח יותר תנועה בדרך שלך.
- אחת הדרכים להציע פרס הפניה היא זיכוי בונוס חד פעמי שהוגדר להזמנה הבאה שלהם. אתה יכול להציע בונוס עם סכום מוגדר, כמו 0,40 € או 0,70 €, או שאתה יכול להציע אחוז בונוס, כמו 5% בערך.
אתה יכול להרוויח כסף פשוט על ידי מכירת מוצרים של מרי קיי, אך אם תרצה לעלות בארגון, תצטרך לגייס יועצים אחרים.
- דע למה אתה מכניס את עצמך. ישנם הרבה יתרונות הכרוכים במכירת מרי קיי. אתה יכול לקבוע שעות משלך, לעבוד מהבית וכו '. עם זאת, העסק עצמו אינו קל ככל שניתן להאמין. אם אתה מתייחס אליו כלאחר יד, צפה להרוויח כסף מזדמן במקרה הטוב. רק על ידי התייחסות להזדמנות כאל עסק רציני תוכלו להרוויח כסף רציני.
- דע את המלכוד. אתה יכול להרוויח כסף פשוט על ידי מכירת מוצרים של מרי קיי, אך אם תרצה לעלות בארגון, תצטרך לגייס יועצים אחרים. אם ברצונך להפוך למנהל מכירות או לקבל את ההזדמנות לשכור מרי קיי קדילאק ורודה, תצטרך לגייס תחילה צוות מרשים.
קרא גם: איך לבטח את קו הקוסמטיקה שלך?
שאלות ותשובות
- האם יש מכסת מכירות שיש לעמוד בה?לא. כדי להישאר פעיל יש הזמנה מינימלית שיש לבצע כל שלושה חודשים, אך אם אינך עונה על כך, אין שום השלכה מלבד שאתה הופך ל"לא פעיל "עד שתבצע הזמנה בגודל זה. אם אתה נשאר "לא פעיל" במשך שנה שלמה, אתה הופך ל"סיים ". סיום הוא לא עניין גדול, מכיוון שאתה יכול לחזור בכל עת שתבחר, תמורת חלק קטן מהעלות המקורית.
- מה אם אני קונה מוצר מהמדף לשימוש עצמי או למתנה, האם אני רושם קבלת מכירה בעלות של 0,5 ללא מס מכירה (מכיוון שכבר שילמתי מיסים כשקניתי אותו לראשונה)?שמור תיעוד של מוצרים שאתה שומר לשימוש אישי ומתנות. אתה לא צריך לכתוב קבלת מכירה, רק רשימה עם המחיר ומס המס ששולם היא בסדר. תשתמש ברשימה זו בעת הכנת המסים שלך.
- איך אוכל לבקש ממישהו שיצטרף אלי למכור את מרי קיי? האם יש כללים ספציפיים?אתה רק צריך לפנות לכל יועץ והם יעזרו לך להצטרף ולהסביר כיצד לבצע את ההזמנות שלך.
תגובות (4)
- זה נתן לי תובנה נהדרת לח"כ ולמודל העסקי שלהם. תודה ששיתפת מידע מפורט כל כך. לא הייתי ממלא אחר כל השלבים האלה, אבל זה היה מועיל.
- מאוד אינפורמטיבי, קל להבנה וליישום.
- מעורר השראה! זה באמת גרם לי לרצות לדחוף חזק יותר!
- זה ממש עזר לי לחשוב על דרכים שונות להציע הפניות.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
