איך מוכרים תכשיטים?
כדי למכור תכשיטים, שקול להצטרף לשווקים גדולים ברשת, כמו eBay, שהם פשוטים ועמלות עמלה נמוכות יחסית. אם תחליט לנקוט בדרך זו, דאג לחקור תכשיטים דומים בכדי להבין את נקודת המחיר הטובה ביותר עבור הפריטים שלך. כדאי גם להעלות תמונות באיכות גבוהה על רקע נחמד כדי להציג את המוצרים שלך באור הטוב ביותר. כדי למצוא קהל מסור יותר, שקול להירשם לאתרי מסחר אלקטרוני כמו אטסי, המתמחים בתכשיטים אך בדרך כלל דמי עמלה גבוהים יותר משווקים גדולים יותר כמו eBay. לחלופין, אתה יכול למכור את התכשיטים שלך לחנות לבנים ומרגמות לאופציה מהירה וקלה יותר. עם זאת, זכור כי חנויות פיזיות לעיתים קרובות לוקחות כ 20 עד 50 אחוז מהרווח שלך. לקבלת טיפים נוספים, כולל כיצד למכור את התכשיטים שלך בירדי אומנות, קרא עוד!
כדי למכור תכשיטים, שקול להצטרף לשווקים גדולים ברשת, כמו eBay, שהם פשוטים ועמלות עמלה נמוכות יחסית.
בין אם אתם רוצים להיפטר מתכשיטים ישנים ולא רצויים או למכור את העיצובים העשויים בעבודת יד, ישנן אפשרויות רבות העומדות לרשותכם. שווקים מקוונים ואתרי מכירות פומביות הם בחירות פופולריות, אך נדרשת מעט עבודה כדי ליצור רישום משכנע. לקבלת האפשרות המהירה והקלה ביותר, למכור את הפריטים שלך לחנות עם מיקום פיזי. אם אתה מייצר תכשיטים ורוצה להקים עסק משלך, התחל ביצירת חנות באתר מסחר אלקטרוני. עם קצת חצץ, אתה יכול לבנות את בסיס הלקוחות שלך ולייצר באז עבור העיצובים שלך!
שיטה 1 מתוך 3: שימוש בשוק מקוון
- 1עבור עם שוק מקוון מרכזי לקבלת דמי העמלה הנמוכים ביותר. אם עדיין אין לך חשבון מוכר באתר כמו eBay, הירשם לחשבון. תצטרך לעשות קצת יותר עבודה אם תמכור את התכשיטים שלך דרך שוק מקוון, אך תשלם עמלות עמלה נמוכות יותר.
- בנוסף, תשיג מחיר גבוה יותר אם תמכור לאנשים פרטיים. אם אתה מוכר לקמעונאי, הם ירצו לקנות את התכשיטים שלך במחיר נמוך יותר כדי שיוכלו להרוויח.
- אם אתה מוכר ב- eBay, צפה לשלם כ -10% מהמכירה הסופית בדמי עמלה. עבור אתרי משלוחים ומכירות פומביים מקוונים מיוחדים, כמו I Do Now I Don't ו- The RealReal, מצפים לשלם כ -15%.
- 2חקר את ערך התכשיטים שלך. העריכו את הפריטים שאתם מוכרים כדי שיהיה לכם מושג ברור לגבי ערכם. בנוסף, חפש באינטרנט מכירות אחרונות של פריטים דומים, מכיוון שהערך המוערך אינו משקף בהכרח את ערך השוק הנוכחי בפועל עבור התכשיטים שלך.
- חפש באינטרנט שמאי מוסמך או עיין בספרייה של אגודת הפנינים האירופית בכתובת https://europeangemsociety.org/search/custom.asp?id=4711.
- במקרים רבים אתה יכול לקבל תכשיטן שיעניק לך הערכה מילולית גסה בחינם. אם היצירה מורכבת או שיש בה אבני חן יקרות ערך, ייתכן שתצטרך לשלם לשמאי כדי לדרג את האבנים או לחקור את הפריט כדי לקבוע את ערכו. בהתאם למורכבות של היצירה, זה יכול לעלות בין 37 € ל -150 €
- 3העלה תצלומים איכותיים ומוארים היטב. כשאתה מפרט את הפריטים שלך למכירה, כלול תצלומים ברזולוציה גבוהה מזוויות מרובות. השתמש בסדין או וילון בצבע אחיד לתפאורה על מנת שהעומס ברקע לא יסב את תשומת הלב מהתכשיטים שלך. אם אתה מפרט מספר פריטים יחד, כמו סט עגילים עם שרשרת תואמת, העלה תצלומים של הסט ויצירות בודדות.
- במידת הצורך, כלול תצלומים של פגמים כלשהם, והזכר אותם בתיאור. קונים פוטנציאליים זקוקים למושג ברור לגבי מה הם רוכשים או מציעים, והם יתנו לך דירוגים גרועים אם הם ירגישו מטעים לאחר השלמת המכירה.
- דאגו לנקות וללטש את התכשיטים לפני שמצלמים אותם.
אם אתה מוכר לקמעונאי, הם ירצו לקנות את התכשיטים שלך במחיר נמוך יותר כדי שיוכלו להרוויח. - 4כלול מילות מפתח בתיאורים שלך כדי ליצור יותר קליקים. פרטי אזכור כגון קראט (לאבני חן), קראט (לזהב), שמות מותגים, אישורים ומצב. נסו לספר סיפור מעניין כדי לעורר עניין, כמו למשל על ידי כתיבה שפריט נמצא במשפחתכם כבר עידנים או חתיכה היא ממצא ייחודי ומיוחד.
- הערכת התכשיטים שלך או בדיקת המותג, ההרכב והערך שלהם לבד תעזור לך להרכיב תיאור איכותי.
- בזמן שאתה רוצה לכלול שפע של פרטים, זכור שהרישום שלך צריך להיות תמציתי ומסודר. לדוגמא, "יהלום ארט דקו וינטאג '0.5 קראט המשובץ בטבעת זהב 10k מוצק " מכיל שפע של מילות מפתח מבלי לארוז מעטפות מיותרות.
- בנוסף, וודא שהוא נקי משגיאות כתיב ודקדוק, מה שיוריד את אמינותך.
- 5רשום פריטים במכירה פומבית עם מחיר מילואים. מחיר מילואים הוא המחיר הנמוך ביותר שאתה מוכן לקחת, והוא יכול לעזור לך להימנע ממכירת פריט בפחות משוויו. אם תגדיר מחיר מילואים, תוכל להשתמש בהצעת מחיר התחלתית נמוכה כדי לייצר ריבית, אך לא תצטרך למכור את הפריט אם ההצעה הזוכה נמוכה ממחיר העתודה.
- בדרך כלל, מציעים יכולים לראות שלפריט יש מחיר מילואים, אך הם אינם יכולים לראות את המחיר עצמו. פריטים המפורטים באתרי מכירות פומביות ללא מחירי מילואים נוטים לקבל יותר תנועה. עם זאת, אם שרשרת הזהב שלך שווה 75 € רק על סמך ערך ההיתוך, לא היית רוצה למכור אותה אם ההצעה הזוכה היא 37 € בלבד.
- 6רכוש ביטוח אם אתה שולח פריטים בעלי ערך רב. אם אתה שולח פריטים בשווי של יותר מ 75 € (ארה"ב), קנה ביטוח דרך השוק המקוון או הספק. לדוגמה, אם אתה מוכר ב- eBay, אתה יכול לבטח פריטים בשווי של עד 750 € תמורת 1,20 € לכיסוי של 75 € (נכון לדצמבר 2018).
- אם אתה שולח באמצעות UPS או FedEx, המחירים עבור פריטים ששווים יותר מ 75 € הם 0,70 € עד 0,70 € לכל 75 € כיסוי.
טיפים למשלוח: ארזו תכשיטים בנפרד בעטיפת בועות או בנייר נטול צבע. הימנע משימוש בעיתון ובנייר דיו אחר, שעלול להבהיב את הפריטים. אם אתה זקוק לקופסאות עבור הפריטים שלך, תוכל לבקש מקופסאות דואר עדיפות באופן מקוון משירות הדואר האמריקני ולשלוח אותן לביתך בחינם.
שיטה 2 מתוך 3: מכירה לתכשיטן או לחנות
- 1למכור לחנות לבנים וטיטים אם אתה רוצה את האפשרות המהירה ביותר. אם אתה רוצה את האפשרות המהירה והקלה ביותר, חפש תכשיטן מקומי, חנות עתיקות, חנות משלוחים או חנות משכונות. כדי לקבל את ההצעה הטובה ביותר, מצא לפחות 3 חנויות וקבל הערכות מכל אחת מהן.
- בעוד שמכירה לקמעונאי היא מהירה וקלה, זכור שמטרתם היא למכור את התכשיטים שלך ברווח. צפה לקבל כ -20% עד 50% פחות אם אתה מוכר לקמעונאי במקום לאדם פרטי.
- חפש תכשיטן מכובד מקומי במדריך התכשיטים של אירופה: https://jewelers.org/find-a-jeweler.
- 2בדוק את דמי העמלה אם אתה מוכר דרך חנות משלוחים. אם שיעור העמלה אינו מוגזם, חנות משלוחים יכולה להיות דרך קלה למכור תכשיטים ישנים או לא רצויים. חנויות משלוחים מוכרות פריטים השייכים ליחידים וגובות עמלה על מחיר המכירה. חנויות למשלוח לבנים ומרגמות גובות שיעורי עמלה בין 25% ל -50%; אם פריט נמכר ב 37 €, אתה יכול להרוויח רק 19 €
- ברוב חנויות המשלוח יש מדיניות הנחות המבוססת על כמה זמן פריט יושב על המדף. לדוגמה, פריט עשוי להיות מסומן בשיעור של 10% לכל חודש שהוא לא מוכר. אם שרשרת 75 € שלך לא נמכרת לאחר 3 חודשים, המחיר המוזל שלה יהיה 52 €, מה שאומר שאתה יכול להרוויח רק 26 €
- לפני שיגור תכשיטים שלך, בדוק את מלאי החנויות ובדוק אם האיכות ניתנת להשוואה לפריטים שאתה רוצה למכור. אם יש לך זמן, בקר בחנויות כמה פעמים במהלך חודש כדי לראות כמה זמן סחורה יושבת על המדפים.
כשאתה יוצא לדרך, חפש בוטיקים מקומיים שמוכרים תכשיטים דומים לחתיכות שאתה מעצב. - 3בדוק את רשימות הלשכות העסקיות הטובות יותר בחנויות. חפש בדירוג של חנות, סוחר או מתווך, קרא ביקורות של לקוחות ובדוק תלונות באתר Better Business Bureau. תוכל גם לאמת את אמינות התכשיטן על ידי בדיקת רישומם באגודה מקצועית, כגון אגודת הפנינים האירופית או תכשיטני אירופה.
- בנוסף, בארה"ב, עסקים שקונים ומוכרים פריטים העשויים ממתכות יקרות נדרשים לקבל רישיון. וודאו כי לכל חנות שאתם עוסקים איתה עסקים יש את האישורים המתאימים.
טיפ: כאשר משקללים את האפשרויות שלך, קח בחשבון את הזמן שהוא ייצור רישום מקוון משכנע. אם הקלות והנוחות הן בסדר העדיפויות או שמעולם לא השתמשת באתר מסחר אלקטרוני או מכירה פומבית, מכירת התכשיטים שלך לקמעונאי או במשלוח עשויה להיות שווה 25% ממחיר המכירה.
שיטה 3 מתוך 3: פתיחת עסק לתכשיטים
- 1שרטטו רעיונות, גלשו באינטרנט ובקרו בחנויות יצירה כדי לקבל השראה. בדוק תכשיטים ברשת ובחנויות, ושים לב לעיצובים שאתה מעריץ. עבור לחנויות יצירה מקומיות, וחפש חומרים המעניקים לך השראה. גם אם אתה כבר מיומן בעיצוב תכשיטים, שקול ללמוד שיעורי אבן, ייצור עובש או היבט אחר של ייצור.
- שיעור במימון עסקי או אישי יכול גם להיות שימושי. חפש באינטרנט שיעורים רלוונטיים במכללה קהילתית מקומית, בבית ספר לאמנות או במכללה טכנית.
- 2חשב את המחירים שלך על סמך החומרים ועלות העבודה שלך. שמור הערות מפורטות על חומרי הגלם שבהם אתה משתמש ומשך הזמן שאתה משקיע בעבודה על יצירה. החליטו על השיעור שאתם מצפים להרוויח לשעה, והכפלו את התעריף בכפול מהשעות שביליתם ביצירת יצירה.
- לדוגמה, אם עלויות של פריט 6,70 €, ואתה מבלה 2,5 שעות בהכנה של 15 € לשעה, מחיר הפריט יהיה 6,70 € + (2,5 x 15 €), או 44 €
- כשאתה מחליט על השיעור שלך, קח בחשבון את רמת הניסיון שלך. אם אתה מעצב תכשיטים מבוסס, אתה יכול לגבות מחיר גבוה יותר. עם זאת, אם אתה רק מתחיל, תצטרך לוודא שהמחירים שלך תחרותיים.
- כדי לקבל מושג על ערך השוק של החלקים שלך, גלוש באינטרנט ובבוטיקים אחר פריטים בעבודת יד הדומים לעיצובים שלך.
- 3בוא עם שם יצירתי שאינו מסומן כבר. אתה יכול פשוט להשתמש בשם הפרטי או שם המשפחה שלך, כמו "סופי עיצובים" או "אבני החן של ז'אק". לחלופין, העלו משהו חכם או מופשט, כמו "נצרים וזהב" או "בלינג חברתי". כאשר אתה חושב על שם, חפש אותו באינטרנט כדי לראות אם הוא כבר נלקח על ידי עסק אחר או חנות מסחר אלקטרוני.
- בארה"ב, חפש את שמך באתר שר החוץ של מדינתך כדי לראות אם הסימן המסחרי של עסק רשום הוא. בנוסף, בדוק אם שם הדומיין זמין. אם כן, רכשו אותו כדי שתוכלו להקים אתר בעתיד.
- 4הקים חשבון עם אתר מסחר אלקטרוני. אתרים המתמחים בפריטים בעבודת יד, כמו אטסי, נהדרים להשקת עסק תכשיטים חדש. כמו בכל רישום מקוון, צלם תמונות באיכות גבוהה וכתוב תיאורים מפורטים ותמציתיים של המוצרים שלך. לקביעת מחירים, חפשו פריטים דומים למכירה, חישבו את עלות החומרים שלכם, והבינו כמה זמן לוקח לכם להכין תכשיט.
- שתף את הקישור של החנות שלך בחשבונות המדיה החברתית שלך, הגדר דף לחנות שלך ובקש מחבריך לייק ולשתף את התוכן שלך.
- דמי העמלה לאתרי מסחר אלקטרוני הם בדרך כלל בסביבות 20%. כדי לקצץ בהוצאה זו, הקים אתר משלך שיוכל לעבד מכירות לאחר שבנית בסיס לקוחות.
טיפ: כשאתה משיק את האתר שלך, הצע ללקוחות הנחה של 10% אם הם רוכשים דרך האתר שלך במקום חנות המסחר האלקטרוני שלך.
אם שיעור העמלה אינו מוגזם, חנות משלוחים יכולה להיות דרך קלה למכור תכשיטים ישנים או לא רצויים. - 5השתתף בירידי אומנות ומלאכה. חפש באינטרנט כדי למצוא ירידים קרובים באזורך. בדוק עלויות השכרת תא; אולי תמצאו הזדמנויות בחינם, אך ירידי תנועה גבוהים יכולים לעלות מאות דולרים. חישבו כמה תצטרכו למכור כדי לאזן את עלות השכרת ביתן וודאו שהנתון אפשרי.
- חפש ברשתות החברתיות עמודי מלאכה מקומיים והתחבר לרשת עם אומנים מקומיים אחרים. בדוק אם מישהו פרסם או שיש לו מידע לגבי האם יריד מסוים היה שווה את דמי השכרת הדוכן.
- צרו כרטיסי ביקור וחומרי קידום מכירות אחרים והעבירו אותם ללקוחותיכם בירדי יצירה.
- 6שווקו את הפריטים שלכם לבוטיקים מקומיים. כשאתה יוצא לדרך, חפש בוטיקים מקומיים שמוכרים תכשיטים דומים לחתיכות שאתה מעצב. שאל כיצד החנות מספקת את המלאי שלה והאם מקורם של אומנים מקומיים. עצור באופן אישי עם דוגמאות או שלח מיילים למנהלי חנויות עם תיאורים ותצלומים טובים של העיצובים שלך.
- הבוטיק ייקח קיצוץ ממחיר המכירה הסופי, אבל להחזיק את התכשיטים שלך על מדף חנות זו דרך נהדרת להשיג חשיפה.
קרא גם: איך לעבוד עם אדם שיש לו ריח גוף?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
