איך להערים על סוחרי רכב חסרי רחמים?

טריק נוסף בו הם משתמשים הוא לבקש ממך להסיר את כל הפריטים האישיים מהטרייד-אין שלך ולהכניס אותם לרכב הנרכש לפני חתימת חוזה המכירה. אל תעשו את זה. בדרך זו אם יתעוררו בעיות בחוזה המכירה יהיה לך יותר מינוף על ביטול המכירה ועזיבה מיידית במקום ביטול המכירה והצורך להעביר הכל חזרה למכונית הישנה.

טריק נחמד הוא לזרוק לעצמכם בונוס בסוף העסקה. בדיוק כשאתה מוכן "לסגור" את העסקה, בקש אות הערכה. שטיחי רצפה הם הדבר המושלם לבקש. בדרך כלל מכוניות חדשות אינן מגיעות עם שטיחי רצפה מהמפעל ומשאירים את עלותן מהסוחר או מחנות אחר השוק. כשאתה עומד לחתום על החוזה, בקש מהסוחר "לזרוק כמה שטיחי רצפה ". אם הם מהססים, שאל את איש המכירות אם הוא מוכן לזרוק מכירה של 22400 € מכיוון שהוא / היא לא רצו לתת לך מחצלות רצפה של 75 €. זה עובד כל פעם.

אם אתה עוזב טרייד אין והמכונית הנרכשת זקוקה לשירות, התעקש כי השירות יושלם לפני שתקבל את המכונית החדשה ברשותך. הוסף זאת לחוזה הרכישה ועיכב את המקדמה. הסוחרים לעיתים קרובות אינם יכולים לבצע את השירות ביום הרכישה ולבקש מכם להביא אותו במועד עתידי. כשאתה מביא את זה תהיה מוכן לחכות ארוכה; אולי ימים. עם זאת, אם עדיין יש ברשותכם את המכונית הישנה שלכם לא תהיה המתנה ללא הובלה והסוחר ימהר בתיקונים רק כדי להשלים את העסקה.

הכלל הראשון של קניית מכוניות הוא לנסות להימנע מקניית מכונית כשאתה זקוק לה. אם יש לך רכב בחכירה התחל לנהל משא ומתן על עסקאות 3 חודשים קדימה. אם המכונית שלך בת 6 ואתה מתכוון למכור אותה בשנה הבאה, התחל לדבר עם סוכנויות עכשיו ותבין מה העסקאות שם. זה כאשר אתה עושה קניות מכורח הצורך, אתה נוטה יותר ליפול קורבן לשונאנים סוחרים. אם יש לך את כל הזמן בעולם ואתה יכול ללכת משם בחופשיות, ובכן, כוח צרכני מסוג זה הוא דבר מדהים.

אל תזכיר רק שאתה שוקל מותג אחר, נצל את המחירים שלהם, גם אם הוא מורכב. לדוגמא, כשאיש המכירות שלך אומר משהו להשגת: BMW מסריח, זו מרצדס התגובה שלך צריכה להיות משהו כזה. "ובכן, זה אולי נכון, אבל כל מה שמעניין אותי זה להשיג רכב גרמני ברמת כניסה תמורת 300 יורו לחודש בחכירה ונראה שב.מ.וו מסוגלת לעשות את זה כרגע, למה אתה לא יכול?"

לחלופין, כאשר איש המכירות מבקש שתעביר את הדברים שלך אנא קדימה ועשה זאת. ואז, כאשר המנהל מנסה לפגוע בעסקתך בדמי ב"ס או בריבית גבוהה יותר, העבר את המאמרים האישיים שלך מהמכונית החדשה למכונית הישנה, אשר שולח איתות ברור על כוונתך לנטוש לאחר שהשקעת את כל הזמן הזה ולכן יעזור לך למנף עסקה טובה יותר. הסיפור הולך כך: ברגע שתעביר את המאמרים שלך מעל הסוכנות יגיד לך שאתה לא זכאי לשיעור הנמוך ביותר מכיוון שציון האשראי שלך הוא 790 ולא 800, או שיש עמלה נוספת זו שהם לא יכולים לעשות כלום בקשר אליה. זה מה שאנחנו מכנים שקרים. אחרי שהם עושים את spiel שלהם תגיד להם שהעסקה בוטלה. לפני שתסיים את המשפט שלך הם יציעו "לראות מה הם יכולים לעשות." במהלך אותה תקופה התחל להסיר את המאמרים האישיים שלך מהמכונית החדשה למכונית הישנה, והראה כוונה ברורה ללכת. מועדוני גולף תמיד טובים עבור הטריק הזה מכיוון שהגדולות שבהם שולחות אות ברור לסוכנות. לפני שתסיים לצעוד באותם מועדוני גולף למכונית הישנה תראה את המנהל רץ אחריך כדי לומר לך שהוא "תיקן" את העסקה. במקרה שהסוכנות לא תנסה להפיל אותך בסוף, או בשילוב עם הצעד הנגדי הזה אתה יכול להשתמש בטריק הזה כמנוף ל"זריקה "נוספת.