איך לקדם מוצר?
כדי לקדם מוצר, זהה מיהם הלקוחות שלך כדי שתוכל ליצור מבצעים ממוקדים. בנה תוכן פרסומי ברור, מהיר ואינפורמטיבי והשתמש בו לעיצוב שלטי חוצות, מודעות דפוס ופרסומות מקוונות. העדיפו תמיד את המידע החשוב ביותר וזכרו להדגיש מה הופך את המוצר לטוב יותר ממתחריו. הצעת מבצעים מיוחדים יכולה גם להפוך את המוצר שלך למושך יותר! לקבלת טיפים נוספים ליצירת ביקוש רב יותר למוצר שלך, המשך לקרוא!
הצע ללקוח תגמול בחינם (זה יכול להיות יותר מהמוצר שלך או מוצר אחר לגמרי) אם הם קונים כמות מסוימת מהמוצר שלך.
אולי אתה נמצא בראש הסטארט-אפ הצעיר והלהט עם מוצר חדש שעומד לחולל מהפכה בענף שלך. לחלופין, אולי אתה מתחיל במחלקת השיווק של החברה שלך, המעוניין לעשות לעצמך שם עם תוכנית קידום רוצחים למוצר בקטלוג שלך. לא משנה מה תפקידך בעולם העסקי, אם אתה אחראי על מכירת מוצר, תרצה להגביר את המכירות שלך ולבנות הכרה במותג בעזרת מאמץ קידום אינטליגנטי ומאוזן.
שיטה 1 מתוך 3: הפצת המילה
- 1קדם את המוצר שלך ברשתות החברתיות. זוהי דרך קלה וחינמית להודיע על המוצר החדש שלך. השתמש בחשבונות המדיה החברתית של החברה שלך כדי לשתף את המידע איתך הלקוחות. אתה יכול אפילו להתחיל לתפוס את תשומת ליבם באמצעות פוסט טיזר, כגון רמז למוצר חדש או מבצע חדש ומלהיב.טיפ מומחה
המומחה שלנו אומר: "וודא שיש לך תאימות ואישור משפטי. יצירת מוצר חדש ופנטסטי זה נהדר, אבל אם לא מנקדת את כל ה- I שלך וחצית את ה- T שלך, אתה עלול להיתקל בבעיות קשות כשאתה הולך לשחרר את הפריט אתה צריך גם להגדיר את אסטרטגיית המונטיזציה שלך, או איך אתה מתכנן להרוויח כסף עם המוצר שלך.
- 2קבל מימון והפיץ את הבשורה באמצעות אתרי מימון המונים. אתרים אלה מאפשרים לך לספר להרבה אנשים על המוצר שלך, תוך שהם מציעים ללקוחות את האפשרות להשתתף ביצירתו. אם אתה עדיין מפתח את המוצר שלך, זו יכולה להיות דרך נהדרת לקבל תמיכה ולהפיץ את הבשורה על המוצר שלך בו זמנית.
- לדוגמה, אם אתה עובד על משחק וידאו חדש, אתה יכול ליצור Kickstarter כדי לשתף טריילר או הדגמה של משחק. אתה יכול להציע לכלול שמות של אנשים בזיכויים או אפילו לקרוא לדמות על שמם עבור רמות שונות של תמיכה כספית.
- 3בקש מהמשפיעים לנסות ולסקור את המוצר שלך. משפיעים הם חברים ידועים בתעשייה שאנשים סומכים עליהם, כמו מעצבי שיער בעלי נוכחות חזקה במדיה החברתית ובודקים מוצרי שיער. זהה משפיעים שעשויים להפיץ את הבשורה על המוצר שלך ולהשפיע על קבלתו. צור קשר עם 2-3 משפיעים באמצעות דוא"ל כדי לנסות את המוצר שלך ולבדוק אותו.
- לדוגמה, אם אתה מפתח אפליקציית כושר, אתה יכול לבקש ממשפיע על כושר פופולרי לנסות את האפליקציה ולבדוק אותה עבורך.
- זכור כי ייתכן שתצטרך לשלם למשפיע על ביקורת המוצר. זה חלק מאיך שהם מרוויחים את הכסף שלהם.
כיצד אוכל להשתמש במדיה בצורה יעילה בקידום מוצר חדש? - 4צרו קשר עם גורמי חדשות רלוונטיים בנוגע לביצוע סיפור על המוצר שלכם. תלוי בסוג המוצר שאתה משיק, פנייה לגורמי חדשות עשויה גם לסייע להבליט את הידיעה. זה יכול להיות יעיל בין אם אתה עסק מקומי שמקווה למשוך את תשומת לב הקהילה שלך להשקת מוצרים חדשים, ובין אם אתה עסק מקוון שמקווה להעביר תנועה לאתר שלך. שלח דוא"ל לכל כלי החדשות שלדעתך עשוי להיות מעוניין לכתוב על המוצר שלך כדי להודיע להם מתי הוא יושק ומה זה.טיפ מומחה
המומחה שלנו אומר: "הבין את השוק הגיאוגרפי. לפני שאתה מנסה לשחרר את המוצר שלך באזור גיאוגרפי אחר, בדוק אם האנשים באזור זה רוצים או זקוקים לפריט שלך. המוצר שלך עשוי להצליח מאוד בארה"ב, אך נופלים באסיה כי אין להם שום שימוש בזה.
שיטה 2 מתוך 3: פרסום המוצר שלך
- 1פתח חומרי פרסום וגרפיקה כדי לקדם את המוצר שלך. צרכנים מודרניים מופגזים כל הזמן בפרסומות ומידע הנוגע למאמצי הקידום של העסק. מסיבה זו, טווחי תשומת הלב שלהם קצרים והם בדרך כלל ציניים במקצת לגבי פרסומות. הפוך את כל מאמצי הקידום שלך לברורים, מהירים ואינפורמטיביים. תן עדיפות למידע החשוב ביותר אודות המוצר שלך, כמו כל מה שהופך אותו למוצר טוב יותר ממתחריו.
- זכור, מודעה קצרה ובלתי נשכחת היא הרבה יותר משתלמת מאשר מודעה ארוכה שזכורה באותה מידה.
- הקפד לשקול גם את עיתוי המודעה שלך מכיוון שהדבר עשוי להשפיע על התגובה של הלקוחות אליה.
טיפ מומחההמומחה שלנו אומר: "הזמן לשוק לפני שאתה משחרר. שחרור מוצר חדש לחג ההודיה באירופה מועיל מכיוון שהקונים חושבים על קניות. אם תנסה להוציא את אותו מוצר בינואר, ייתכן שהמכירות שלך לא יהיו טובות כי הקונים סיימו לעשות קניות לחגים. עשה תמיד מחקר על תזמון לפני שחרור הפריט שלך.
- 2קנו שטחי פרסום (או זמן) בסניפים מסורתיים. האינטרנט חולל מהפכה בתהליך קידום המוצר, אך אמצעי הפרסום "המסורתיים" אינם מתים. אם העסק שלך הוא מבוסס ורווחי, כדאי לך להשתמש במדיומים שאינם דיגיטליים לפרסום. פעולה זו עולה כסף, אז שקול היטב מי עשוי לצפות בפרסומת שלך או לשמוע אותה לפני שתשלם עבור שטח פרסום או זמן. כמה מקומות שתרצה לפרסם כוללים:
- עיתונים / כתבי עת. המודעות כאן הן חזותיות בלבד, לכן התמקדו בתמונות המושכות תשומת לב. מחיר המודעה מבוסס בדרך כלל על גודלה, העמוד המלא הוא היקר ביותר וכן הלאה.
- שלטי חוצות. חזותית בלבד, כמו עיתונים ומגזינים, רק גדולה יותר. לעתים קרובות נהגים יכולים להסתכל בבטחה על לוח המודעות למשך שנייה או שתיים, לכן נסו להעביר את המסר שלכם בפשטות ככל האפשר.
- טלויזיה. מודעות משלבות אודיו וויזואליות. יש כאן אפשרויות רבות, אך מודעות קצרות תמיד זולות יותר, אז נסה להפוך את המודעה שלך ל"רזה "ככל האפשר.
- רדיו. המודעות מבוססות אך ורק על שמע, כך שתצטרך להיות יצירתי כדי להעביר את המסר שלך ביעילות. ג'ינגלים או סיסמאות קליטות הם הימור חכם.
- 3נצל שיטות נוחות לפרסום מקוון. האינטרנט יצר מדיום עצום לפרסום. למרבה הצער, חסרון אחד בפרסום מקוון הוא שלקוחות מקוונים רבים נמנעים באופן פעיל מפרסום, תוך שימוש בחוסמי מודעות, מסנני דואר זבל וטריקים אחרים כדי למנוע את רוב המודעות מחוויית הגלישה שלהם. חלק מההזדמנויות לפרסום מקוון בתשלום כוללות:
- מודעות קופצות. מודעות קופצות מעצבנות לשמצה (וריאציות קשורות) הן בדיוק מה שהם נשמעים - חלונות ש"קופצים "כאשר משתמש צופה באתר ומציג מודעה.
- מודעות באנר. בדומה למודעות במגזין, מודעות אלו מוצבות בצמוד לתוכן בדף. אף על פי שהם לא מעצבנים כמו מודעות קופצות, אלה עדיין מוצגים לעתים קרובות על ידי תוכנה לחסימת מודעות.
- מודעות במנועי חיפוש. מודעות אלה מופיעות בחלק העליון (או לצדדים) של תוצאות מנועי החיפוש כאשר לקוח פוטנציאלי מחפש מילות מפתח הקשורות למוצר שלך.
- 4חפש הזדמנויות בחינם (או זולות מאוד) לפרסום. מדוע לשלם עבור ההזדמנות לפרסם כשתוכל לעשות זאת בחינם? לא כל אפיקי הפרסום עולים כסף, ולכן כל עסק, במיוחד צעיר ועני מזומנים, צריך לשקול את האפשרויות שלהם בכל הנוגע לפרסום בחינם או בזול. כמה דרכים לפרסם בחינם (או מעט יחסית) כוללות:
- מדיה חברתית. מכיוון שזה בחינם להירשם לחשבון בפייסבוק וברוב אתרי המדיה החברתית האחרים, זה בחינם לחברה שלך לשמור על נוכחות ברשתות אלה.
- פליירים / חוברות. מלבד העלויות הכרוכות בהדפסת החומרים שלך, הפצת עלונים או חוברות יכולה להיות דרך זולה מאוד להפיץ את המילה על מוצר חדש.
- פרסום במייל. עודד אנשים שמבקרים באתר או בעסק שלך לספק כתובת דוא"ל ולשלוח להם מיילים באופן קבוע כדי להתריע בפניהם על מוצרים חדשים, מכירות ומבצעים אחרים.
כדי לקדם מוצר, זהה מיהם הלקוחות שלך כדי שתוכל ליצור מבצעים ממוקדים. - 5צור פרסומת יעילה כדי למשוך את תשומת ליבו של הלקוח. עצב את המודעות שלך כדי למשוך תשומת לב כמה שיותר. אין דרך נכונה לעשות זאת - תוכן אסתטי מסוגנן, מצחיק ותמונות מרשימות הם כל האפשרויות, אך הם רחוקים מלהיות היחידים.
- אחת הדוגמאות המודרניות לכך היא קמפיין הפרסום של ה- iPod של אפל. עכשיו קשה להסתכל על הצללית השחורה של האדם על רקע צבע אחיד מבלי לראות את האוזניות האיקוניות.
טיפ: לעולם אל תשלמו עבור פרסומת הניתנת לבלבול עם המתחרה. ודא שכל החומרים שלך הם ייחודיים ונראים כמו משהו שהלקוחות שלך יזכרו.
- 6שייך את המוצר שלך לג'ינגל או סיסמא בלתי נשכחים. אחת הדרכים המצוינות להגדיל את סיכויי ההצלחה של קמפיין הפרסום שלך היא ליצור עבורו שורת תג או ג'ינגל קליט ובלתי נשכח ולהשתמש בו בכל פרסומת. שורות תגים וג'ינגלים מתנהגים כמו מכשירים מזכירים, מה שמקל על לקוחות לזכור מוצר מסוים כאשר הם זקוקים לו. מיושם בצורה מושכלת, משמעות הדבר היא מכירות מוגברות ונאמנות למותג עבורך!
- דוגמא מודרנית נוספת היא מסע הפרסום "אני אוהב את זה" של מקדונלד. אורך הג'ינגל הזה רק כמה שניות, אך ניתן לזהותו באופן מיידי לכל מי ששמע אותו בעבר.
שיטה 3 מתוך 3: מתן תמריצים ללקוחות
- 1תנו קופונים או הנחות מיוחדות כדי למשוך לקוחות. רוב האנשים לא אוהבים את הרעיון של "להחמיץ" עסקה טובה, ולכן הם נוטים יותר לקנות מוצר אם יש איזשהו "בונוס" מיוחד שאינו זמין בדרך כלל. כמה דרכים לספק קופונים ותמריצים כוללים:
- הפחתת עלות הפריט. בעיקרו של דבר, אתה אומר ללקוח: "אם אתה קונה את המוצר הזה היום, תקבל אותו בפחות ממה שהיית עושה מחר."
- מתן קנייה קבל עסקה אחת. הצע ללקוח תגמול בחינם (זה יכול להיות יותר מהמוצר שלך או מוצר אחר לגמרי) אם הם קונים כמות מסוימת מהמוצר שלך.
- כולל אחריות. הצעה לזמן מוגבל של אחריות מיוחדת (או מורחבת) בזול או בחינם היא מבצע נהדר.
- מציע הנחות. על ידי הטלת האחריות לתביעת הנחה על הלקוח לאחר ביצוע הרכישה, תוכלו לחסוך כסף ביחס לעסקאות קידום מכירות אחרות מכיוון שרבים ישכחו או יזנחו לשלוח את ההנחות.
- 2אירחו מתנה והציעו ערכים נוספים לשיתוף ברשתות החברתיות. מסיבות מתנות נהדרות להפצת הבשורה על המוצר שלך. בחר פרס שיניע לקוחות לשתף מידע על המוצר שלך עם חבריהם ובני משפחתם ברשתות החברתיות. עודד אנשים לשתף בפלטפורמות מדיה חברתית מרובות על ידי הצעה של ערכים נוספים אם הם עושים זאת.
- לדוגמה, תוכל להציע ערך אחד לשיתוף בפייסבוק, 1 לשיתוף בטוויטר, ואחד לשיתוף באינסטגרם.
- 3הציגו את ערך המוצר על אריזתו. במצבים מסוימים, כמו בחנויות מכולת, לקוחות רבים יחליטו אילו מוצרים לקנות כמו שהם עומדים במעבר מלא של מוצרים מתחרים. במקרים אלה, אריזה חכמה יכולה לחולל שינוי גדול. ציין בצורה ברורה ובתמצית את ערך המוצר שלך (במיוחד בהשוואה למתחרים) על האריזה מבלי לפגוע באסתטיקה הכוללת של האריזה.
- כדי לפרט את דוגמת המכולת, מוצרי מזון רבים מדגימים את ערכם בכך שהם מציגים בגאווה על אריזתם שהם מציעים יותר מוצרים במחיר זהה למתחרה.
תן עדיפות למידע החשוב ביותר אודות המוצר שלך, כמו כל מה שהופך אותו למוצר טוב יותר ממתחריו. - 4קידמו את המוצרים שלכם. מדוע למכור מוצר אחד כשאפשר למכור שניים? אמנם מודעות וקידומי מכירות של מוצר יחיד יכולים להיות יעילים ביותר, אך עליך להיות פתוח בפני האפשרות להציג שניים או יותר ממוצרי החברה שלך באותה מודעה או קידום מכירות. כשאתה עושה זאת, הדגש את התועלת ו / או הנוחות של שימוש במוצרים מרובים בשילוב זה עם זה. אם נעשה בהצלחה, קידום צולב יכול לאפשר לך לבנות את הרעיון של "משפחת מוצרים" עבור החברה שלך, ולהגדיל את מספר הלקוחות החוזרים שלך.
- לדוגמה, תוכל לקדם עכבר אלחוטי יחד עם מקלדת אלחוטית ולהדגיש את הנוחות של שני הפריטים כאשר הם מזווגים.
- 5הצע דוגמה חינם ללקוחות כדי לגרום להם לנסות את המוצר שלך. שום דבר לא מראה ביטחון במוצר שלך כמו לתת ללקוח שלך לדגום אותו בחינם לפני הקנייה. בנוסף, לקוח נוטה יותר לקנות משהו אם הוא פשוט חווה את היתרונות שלו. אם זה לא יקר מדי לעשות זאת, שקול ברצינות לתת ללקוחות שלך לנסות את המוצר שלך לפני הקנייה.
טיפ: מדגם לא מתייחס רק למוצרי מזון. אותו עיקרון חל על מוצרים ושירותים אחרים. לדוגמה, אם אתה מוכר מכוניות, נסיעות מבחן או מנוי ניסיון בחינם לשירות מקוון הם המקבילה הגסה של מדגם בחינם.
- 6תגמול ללקוחות נאמנים שישמרו עליהם. הצעת הנחות, מבצעים והרשאות מיוחדות ללקוחות נאמנים היא דרך נהדרת לעודד לקוחות חוזרים לעסק שלך ולשמור על הלקוחות החוזרים שכבר קיבלת. בדיוק כמו שתרצו להפגין את ערך המוצר שלכם ללקוח שלכם, תרצו גם להפגין את ערך הלקוח שלכם בפני החברה שלכם.
- למשל, אם העסק שלך הוא מסעדה או בית קפה, כדאי לך לשקול להציע כרטיסי "תגמול" בכדי לתת ללקוחות חוזרים הזדמנויות מיוחדות - למשל, כל עשרה קפה הלקוח מקבל כרטיס חינם וכן הלאה.
- אתר מקצועי למראה יעזור להגביר את המכירות ויקדם את המוצרים שלך בצורה יפה.
- יוטיוב הוא כלי נהדר לקידום מוצרים. הירשם לערוצים אחרים של YouTube, ולעתים קרובות הם יעשו זאת גם בתמורה.
- לעולם אל תחזק את המבקרים באתר שלך במוצרים שאתה מנסה לקדם. שמור על איזון קל בין פרסום המוצר שלך להצגת תוכן האתר שלך.
קרא גם: איך להגיע לאנשי קשר בגוגל?
שאלות ותשובות
- מדוע עלי לשכנע אנשים לרכוש את המוצר שלי?אתה צריך לשכנע לקוחות לקנות את המוצר שלך, כדי שתוכל ליצור הכנסות, שזה כסף. כמו כן, זה יגדיל את הלקוחות שלך, יגדיל את המכירות, וזה החלום של כל יזם.
- כיצד אוכל להשתמש במדיה בצורה יעילה בקידום מוצר חדש?נסה שיווק הפניות דרך אתרי הגשת מוצרים חברתיים כמו wanelo.com, theproductrank.com, thisnext.com וכו '. הכל נוגע לאנשים אחרים לדבר על המוצר שלך באופן שיניע מודעות ומכירות.
- באילו מילים עלי להשתמש בפרסום מוצר חדש?אתה יכול להשתמש במילים כגון "הנחה ענקית" על מוצר, "לרדת על מוצרים אלה", או "מחירים זולים". כל המילים הללו מסייעות בחיפוש תשומת לב הלקוחות.
תגובות (21)
- אה, פשוט נהדר, מכוסה באופן שיטתי.
- במיוחד אהבתי את תוכן הנושאים.
- זה עוזר לי לקחת רעיון טוב וזה מראה לי איך לשווק מוצר.
- הוא מנחה לתרום לקידום מוצרים מוצלח!
- זה באמת עוזר לי כיצד לקדם את המוצר. זה נותן לי מידע נוסף על הדרכים לקידום.
- מוצר משפחתי. ניתן להשתמש במוצר שלי על בעלי חיים וגם על בני אדם!! תודה!
- זה היה כל כך מועיל. למעשה קיבלתי כל כך הרבה מידע.
- היה ממש שימושי עם מידע טוב. אני בהחלט אנסה כמה מהטכניקות שלך בקידום המותג שלי.
- מאמר זה עזר לי בכך שנתן לי מידע שיווקי טוב. למדתי באילו שיטות להשתמש ולא להשתמש בעת פרסום ומכירה של המוצר שלי.
- תובנה נהדרת על פרסום.
- זה מועיל לפרויקט שלי.
- זה מאמר טוב למתחילים.
- מידע ותמונות נהדרים. התוכן מעולה.
- זה היה ממש מועיל. עם ההצעות שניתנו, יש לי עכשיו את הרעיון כיצד למכור את המוצר שלי ביעילות.
- מאמר נהדר למתחילים כמוני!
- תודה רבה! אני סטודנט בסין, מאמר מסוג זה הודיע לי על עסקים. זה גם משפר את כישורי האנגלית שלי. תודה על עזרתך.
- תודה רבה על מתן ההסבר הקצר כיצד לקדם מוצר.
- זו חוויה נהדרת בקריאת המאמר שלך.
- כרגע אני כותב חיבור לשיווק מוצר שיצרתי בעצמי. המטלה גורמת לך לענות על כל השאלות הללו בניתוח, מה שעשיתי טוב עם כל המידע הזה!
- זה עזר לי לקבל התמחות!
- מאוד ברור ותמציתי!
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
