איך למשוך אנשים כמוכרים?

הפסיקו למכור כדי להגדיל את המכירה! כשאנשים מרגישים שאתה באמת מנסה למכור להם משהו, הם מיד יגיבו ויברחו! הפסיקו להתמקד בכסף שתקבלו, ובמקום זאת, התמקדו בעזרה ללקוח.

היה רגוע כדי להגביר את מהירות המכירה. ככל שתנסה לסגור עסקה יותר, כך הלקוח יתנגד יותר וכמובן שהוא לא יכול לסמוך עליך כמוכר הוגן. תהליך המכירה צריך להתקדם שלב אחר שלב.

צבר את אמון הלקוח על ידי מתן רעיונות ספציפיים. לדוגמה, אם אתה מוכר מוצרי שיער, תן ללקוחותיך רעיונות ספציפיים לגבי השיער שלהם ומה האפשרויות הטובות ביותר עבורם. כאשר הלקוחות שלך מאמינים שהמטרה שלך היא לעזור להם לקבל את ההחלטה הטובה ביותר, הם יסמכו על המוצרים שלך ביתר קלות.

• זכרו שזה רעיון טוב להמליץ על אפשרויות טובות יותר ללקוחות, אך אל תכריחו אותם. לפעמים, עדיף לתת ללקוחות להחליט בעצמם ולא לאלץ אותם לקנות מוצרי קצה גבוהים יותר. כנראה שיש להם סיבות משלהם לא לקנות את מה שאתה מציע והסיבה שלהם היא למעשה לא עניינו של המוכר.
• אל תדבר הרבה כשאתה מנחה. לעתים קרובות אתה עלול להיתקל בכמה לקוחות שרק מעדיפים לקנות וללכת או להישאר לבד לבחון את האפשרויות ולבחור בהן. לא כולם אוהבים להיות מודרכים. הבעת הרעיונות והחוויות שלך שונה מנסיון לשנות את רעיונות הלקוח על ידי כפייה או דיבורים כמו אדם ארוך רוח.

הקטין את האפשרויות כדי להקל. לקוחות עשויים לעזוב אם הם לא יכולים לקבל החלטה כתוצאה מרוב אפשרויות בחירה. אז שקול שיש כמה אפשרויות אך יעילות כדי שהלקוחות יוכלו לבחור בקלות את המתאימה ביותר.

אל תציג את כל היכולות שלך בבת אחת. זה רעיון טוב יותר לחכות ללקוחות שישאלו במקום להציג את כל מה שיש לך באופן מיידי. זה מקטין סיכונים ומצבים מסובכים.

ערכו מצגת מספקת. אנשים רבים מאמינים כי מצגת היא החלק החיוני ביותר במכירה, ויכולה להיות הקשה ביותר. יכול להיות שיש לך את המוצר הטוב ביותר אי פעם, אך כל עוד לא תציג אותו גם לא תהיה הצלחה. כדי לקבל מצגת מקובלת, שקול על היתרונות של המוצר ואיך זה מועיל ללקוח. התמקדו בעובדות שהוכחו ולא בפרספקטיבה שלכם. טוב לשתף את חוויותיך לאחר שמסרת את המידע העיקרי, אך רק אם הלקוח נראה פתוח לכך.

למד מההחלטות השגויות שלך כדי להאיץ את התקדמות הלמידה! לטעות זה חלק ממכירה! למעשה, אין כישלון, אך מה שאנו מכנים "כישלון" הוא סיכוי ללמוד ולהתפתח. זכרו שיהיו לקוחות שתאבדו אבל מה שזה נראה כמו הפסד, יכול לעזור לכם להיות טובים יותר.

קבל ביקורת. לקוחות יאהבו לקנות ממך אם תקבל בכבוד את הביקורת שלהם ותעשה את העסק שלך לטוב יותר על ידי שיקול ושילוב דעותיהם. לדוגמא, אם לקוח אומר לך שעדיף להגדיל את מספר ה- X מוצרים, קבל את דעתו ונסה לשלב את הצעתו. יתכן שתראה תוצאה מדהימה לאחר זמן מה.

התחל מפחות וסיים יותר! אין לך חמדנות לעסקאות גדולות. כדי למשוך אנשים כמוכרים ולהצליח למכור, עדיף להתחיל מעסקאות קטנות יותר. אתה יכול בקלות לגמור עם טוב יותר אם אתה מקיים כלל זה.

שפר את הידע שלך. נסה לשפר את הידע שלך לגבי מה שאתה מוכר על ידי ביצוע מחקר. כאשר אתה בקיא מאוד במוצר מסוים, לקוחות יתפסו בקלות את המוצר שלך. זה גם יקטין את הסיכונים וכנראה שלא תתקל בשאלות שאתה לא יכול לענות עליהן בקיאות.