איך למכור אלקטרוניקה באמזון?
באופן דומה, אינך יכול למכור פריטים החוסמים אותות רדיו, כגון מתקני GPS, מתקני wifi, מכשירי טלפון ניידים או מתקני מכ"ם.
מכירת אלקטרוניקה באמזון יכולה להיות תהליך פשוט יחסית, למרות שזה יכול להיראות מכריע. אתה פשוט מקים חשבון כמוכר של צד שלישי, מספק פרטי מידע ומתחיל למכור את האלקטרוניקה שלך על ידי יצירת רישומים ממוצרים קיימים או ביצוע רישומים חדשים לגמרי. עבוד על הגדלת המכירות שלך באמצעות מודעות ממומנות וניהול ביקורות גרועות.
חלק 1 מתוך 3: הגדרה כמוכר צד ג '
- 1החלט בין תוכנית מקצועית ואינדיבידואלית. ההבדל העיקרי בין שתי התוכניות הללו הוא האם אתה משלם עמלה לכל פריט בעת מכירתך או תשלום חודשי. התוכנית המקצועית היא 30 € לחודש, המכסה את כל הפריטים שאתה מוכר, ואילו התוכנית האישית היא 0,70 € לפריט.
- אם אתה מוכר יותר מ -40 פריטים בחודש, התוכנית המקצועית היא בחירה טובה יותר. אם אתה מוכר פחות מ -40 פריטים לחודש, התוכנית האישית היא אפשרות טובה יותר.
- עמלות נוספות חלות בעת מכירתך, כגון דמי משלוח, דמי הפניה ודמי סגירה משתנים. ההבדל בין שתי התוכניות הללו חל רק על דמי המכירה.
- 2בחר מימוש על ידי סוחר (FBM) תמורת פחות עמלות. אחת הדרכים בהן תוכלו למכור ולשלוח באמזון היא פשוט למלא את כל ההזמנות בעצמכם. אינך צריך לשלם עמלות כמו דמי אחסון המחסן. עם זאת, עליך לעמוד בקצב המלאי שלך.
- אתה גם מונע מכך שפריטי עלות נמוכים יותר ייכנסו לקטגוריית "התוספות", מה שמתבצע באופן אוטומטי אם אתה שולח את הפריטים שלך למילוי אמזון. אם יש להוסיף פריט במשלוח פריים, ישנם לקוחות שלא יקנו אותו.
- אתה תטפל גם בהחזרות אם אתה מוכר בקטגוריה זו.
- 3בחר מימוש על ידי אמזון (FBA) כדי לאפשר משלוח ראשוני. בשיטה זו אתה שולח את הפריטים שלך לאחסון במחסן אמזון. כאשר נכנסת הזמנה, אמזון מטפלת באריזות ובטיפול, ולקוחות יכולים לשלוח פריטים בחינם עם חברת Prime Shipping, תוכנית החברות של אמזון.
- בנוסף, ישנם לקוחות המחפשים פריטים מסוג "פריים בלבד", כלומר מאגר הלקוחות הפוטנציאלי שלך גדל עם אפשרות זו.
- עם זאת, אמזון גובה תשלום נוסף בתוכנית זו, כולל דמי אחסון ודמי מילוי.
- הן FBM והן FBA זמינים בתכנית המקצועית והאינדיבידואלית.
- 4צור חשבון במרכז המוכר. אם כבר יש לך חשבון באמזון לרכישת פריטים, תתחיל על ידי התחברות לחשבון זה בכתובת https://services.amazon.com/content/sell-on-amazon.htm?ld=SCSOAlogin. עליך לספק מידע נוסף עבור חשבון המוכר, אך תוכל להיכנס באמצעות פרטי החשבון של הקונה שלך. אם אין לך חשבון לקנות פריטים, תצטרך דוא"ל וסיסמה. לאחר מכן תוכל ליצור משם חשבון מוכר.
- תצטרך את שמך המלא, ובעמוד הבא, המינוח המשפטי לעסק שלך, שיכול להיות שוב שמך המלא, אם תשלם את מיסי העסק שלך כפרט ולא כעסק.
- תצטרך גם שם תצוגה (מה שהלקוחות שלך רואים), כתובת עסק ו"אלקטרוניקה "כקטגוריה העיקרית שאתה מוכר תחתיה.
- הוסף מספר אשראי או חיוב לצורך אימות ואמת את מספר הטלפון הסלולרי שלך על ידי שליחת טקסט אליך.
אתה גם לא יכול למכור פריטים כמו נגני DVD עם קידוד אזורי חסום או התקנים לפתיחת טלפון סלולרי. - 5השלם את ראיון המס. חלק זה של תהליך ההתקנה מאפשר לאמזון לדעת מי אתה לצרכי מס. לחץ על "כן" או "לא" תחת "לצרכי מס בארה"ב, האם אתה אדם אמריקאי?" בדף הבא בחר את סוג החברה המתאים לעסק שלך. אם אין לך חברה, הירשם כפרט או בעלים יחיד.
- הוסף את מספר זיהוי העבודה שלך (EIN) אם אתה עסק או את מספר הביטוח הלאומי שלך אם אתה אדם פרטי. מספרים אלה מזהים אותך לצרכי מס.
- הגש את המידע להשלמת הגדרת חשבונך.
חלק 2 מתוך 3: רישום פריטים
- 1בדוק את המוצרים שלך כדי לוודא שהם עומדים במדיניות של אמזון. אמזון אוסרת על מכירת אלקטרוניקה המאפשרת פעילות בלתי חוקית. למשל, אתה לא יכול למכור נגני מוסיקה דיגיטליים כי פעיל לעודד מגניבות מוסיקה. באופן דומה, אינך יכול למכור פריטים החוסמים אותות רדיו, כגון מתקני GPS, מתקני wifi, מכשירי טלפון ניידים או מתקני מכ"ם.
- אתה גם לא יכול למכור פריטים כמו נגני DVD עם קידוד אזורי חסום או התקנים לפתיחת טלפון סלולרי.
- תוכל למצוא פריטים מוגבלים נוספים כאן: https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/200164510?language=en-US&ref=mpbc_200277240_cont_200164510.
- 2עיין בלוח הזמנים בתשלום עבור אלקטרוניקה. לפני שתמחר את הפריטים שלך, עליך לדעת כמה אתה מתכוון להוציא על כל פריט שאתה מפרסם ומוכר באמזון. תשלם 30 € לחודש או 0,70 € לפריט עבור החשבון המקצועי או האישי, אך תשלם גם דמי הפניה.
- עבור אלקטרוניקה, העמלה היא 15% עד 75 € הראשונים ו- 8% לאחר מכן או 0,70 €, הגבוה מביניהם.
- עבור פריטי מדיה, תשלם גם 1,30 € נוספים קונסולות משחקי וידאו נכללות בקטגוריה זו, למשל.
- 3תמחר את האלקטרוניקה שלך על ידי בדיקת התחרות. בדוק מוצרים דומים שיעזרו לך לאמוד את הטווח שלך. כמו כן, קח בחשבון את דמי התשלום למוצר עבור מכירה באמזון, וכן את כל דמי הטיפול שתישא לך. תמחר את הפריט שלך כדי שיהיה תחרותי, מכיוון שיש סיכוי גבוה יותר שתבצע מכירה.
- עם זאת, בצע ניתוח עלויות כדי לוודא שאתה עדיין מניב רווח בפריט האלקטרוני שלך.
- 4הוסף רישומים עבור מוצרים קיימים על ידי חיפוש בסרגל הראשי. אחת הדרכים הפשוטות להוסיף רישום היא לחפש מוצר מסרגל החיפוש הראשי בכל עמוד אמזון. לאחר שתמצא מוצר תואם, פתח את הדף לפרטים נוספים. בדף זה, לחץ על "למכור באמזון" כדי להוסיף מידע משלך.
- בעמוד הבא הוסף את הפרטים אודות הפריט הספציפי שלך. תזין את הכמות, המחיר, ומצב הפריט שלך.
- 5צור רישומים חדשים עבור מוצרים שעדיין לא נמצאים ב- Amazon. בדף המלאי שלך לחץ על "הוסף מוצר" באמצעות התפריט הנפתח. לחץ על הלחצן "צור רישום חדש." לחץ על הקטגוריה "אלקטרוניקה" עבור המוצר שלך, ואז המשך לבחור קטגוריות משנה לפי הצורך.
- ככל שתצמצמו את הקטגוריה לפריט האלקטרוני שלכם, כך הלקוחות שלכם יוכלו למצוא את המוצר שלכם טוב יותר.
התוכנית המקצועית היא 30 € לחודש, המכסה את כל הפריטים שאתה מוכר, ואילו התוכנית האישית היא 0,70 € לפריט. - 6הוסף כותרת המונעת על ידי מילות מפתח לרישום שלך. הכותרת חייבת להכיל 200 תווים או פחות. זהה את המוצר שלך בבירור, הוסף מילות מפתח עיקריות לתחילת הכותרת שלך. מילות המפתח העיקריות הן העיקריות שבהן אתה משתמש לתיאור המוצר שלך ושהלקוחות יחפשו.
- למשל, אם אתה מוכר טלוויזיה בעלת מסך שטוח של סוני, הכותרת שלך עשויה להיות "טלוויזיה בעלת מסך שטוח, סוני, חמישים ושישה אינץ '."
- השתמש באותיות גדולות באותיות ראשונות של כל מילה והשתמש בספרות בכותרת שלך, למעט המידות שאתה צריך לאיית.
- 7כתוב את תכונות המוצר שלך בנקודות תבליט. באזור זה, כלול רק את המידע החשוב ביותר אודות המוצר, כגון מה בדיוק מגיע בקופסה והתכונות העיקריות. אזור זה מאורגן עם נקודות קליע.
- להיות תמציתי ולעניין. במקום לומר "בתיבה זו תמצא שהמוצר כולל את הטלוויזיה, כבל ה- HDMI וכבל החשמל שהוא מציאה", כתוב "Box כולל טלוויזיה, כבל HDMI וכבל חשמל."
- 8הוסף תיאור מוצר מלא יותר למטה. בהמשך העמוד, הוסף בתיאור הראשי. כלול את גודל המוצר, תיאור מלא של הפריט האלקטרוני ותכונותיו העיקריות. נסו לענות על כל שאלה שיש ללקוחות שלכם בנוגע למוצר.
- בחלק זה, דנו במצב הפריט, למשל אם הוא חדש או משופץ.
- כלול מידע כגון מערכות הפעלה שהפריט מריץ, וכן פריטים תואמים.
- הוסף כמה שיותר מילות מפתח למוצר שלך.
- 9כלול תמונות ברורות על רקע לבן. התמונה הראשית היא זו המופיעה בדף החיפוש, והיא אמורה להציג בבירור את כל הפריט על רקע לבן. תמונות אחרות יכולות להראות קטעים מוגדלים של הפריט או זוויות שונות.
- ניתן גם לכלול תמונות של אנשים המשתמשים בפריט, כמו גם סרטונים קצרים.
חלק 3 מתוך 3: שיווק המוצר שלך
- 1קדם את המוצר שלך באמצעות מודעה ממומנת. מודעות אלה נקראות מוצרים ממומנים או פרסום של מוכר מרכזי. הם משתמשים בדף המוצר הקיים שלך, והם מריצים אותו כמודעה ממומנת כשמישהו מחפש מוצר.
- הירשם למודעות בכתובת https://services.amazon.com/advertising/overview.html.
- כדי לשלם עבור מודעות, אתה מגדיר תקציב יומי ומחויב לכל קליק, בהתבסס על מערכת מכירה פומבית שבה ההצעה הגבוהה ביותר זוכה לקליק. כדי להיות תחרותי בכלל, הגדר מינימום 0 € / קליק, אך בתחום האלקטרוניקה, ייתכן שתרצה להציע ככל 0,40 € / קליק.
- מודעות ממומנות אלה עשויות להיות מעל, למטה או להשתלב בתוצאות האחרות, אם כי הן מתויגות כמוצרים ממומנים.
- 2בחר בין מיקוד אוטומטי וידני למודעה שלך. אוטומטי מאפשר לאמזון לבחור מונחי חיפוש שיעלו את המודעה שלך, ואילו ידנית מאפשרת לך לבחור את מונחי החיפוש. מיקוד אוטומטי הוא דרך טובה להתחיל, אך ייתכן שתרצה לעבור למיקוד ידני ככל שעובר הזמן.
- כאשר אתה משתמש במיקוד ידני, עליך לקבוע כמה אתה רוצה להוציא על כל מילת מפתח / מונח חיפוש, כך שתצטרך לדעת כיצד ברצונך לפרסם את המוצר שלך.
בנוסף, ישנם לקוחות המחפשים פריטים מסוג "פריים בלבד", כלומר מאגר הלקוחות הפוטנציאלי שלך גדל עם אפשרות זו. - 3בחר מונחי חיפוש מתאימים למודעה שלך. בחר כמה מונחי חיפוש שהם כלליים. במילים אחרות, הם רק שם מה הפריט, כמו "טלוויזיה" או "מסך שטוח". הוסף במילים אחרות ספציפיות למותג, כמו "טלוויזיה אמרסון".
- אינך צריך להשתמש במותג שלך למונחים ספציפיים יותר. למעשה, אם המכשיר האלקטרוני שלך דומה אך זול יותר ממותג אחר, השתמש במונח חיפוש זה כדי למקד את המודעה שלך. באופן זה, המודעה הממומנת שלך תופיע כאשר משתמשים יחפשו אחר המותג האחר.
- אתה יכול לעקוב אחרי אילו מילים משיגות לך תוצאות טובות יותר לאורך זמן באמזון, בין אם אתה בוחר אותן בעצמך או נותן לאמזון לעשות זאת.
- 4בחר 3 או 4 מוצרים משלימים למודעה שלך. מקום אחר שהמודעות שלך עשויות להציג הוא בדפים עם פריטים המשתלבים עם המוצר שלך, כגון מקלדת עם עכבר. אמזון נותנת לך אפשרות לבחור מוצרים משלימים, כך שיש לך שליטה מסוימת היכן מופיעה מודעת המוצר שלך.
- כדי למצוא מוצרים משלימים, פשוט השתמש בתיבת החיפוש המסופקת כדי לאתר ולתייג פריטים.
- 5השתמש בעונות העסקה כדי להשיג לקוחות בעת שימוש במודעה ממומנת. עונות "דיל", כמו יום שישי השחור וחג המולד, הן זמן טוב להריץ מבצעים ולקדם את המוצרים שלך. שקול להפעיל מבצעים באלקטרוניקה שלך בתקופות אלה מכיוון שלקוחות יחפשו מבצעים.
- מבצעי היום של אמזון ומבצעי הברק הם בהזמנה בלבד. עם זאת, אתה יכול לנקוט בצעדים להגדלת הסיכויים לקבל הזמנה.
- לדוגמה, אמזון בדרך כלל רוצה לראות הפחתה של 15% ומעלה כדי שמוצר יופיע כעסקה. כמו כן, בנה את המלאי שלך וודא שהתמונות שלך ברורות וקלות לראות.
- הפעל מודעות ממומנות בתקופה זו, כך שהעסקאות שלך יצוצו כאשר הלקוחות יחפשו.
- 6נהל ביקורות לא טובות כדי להשיג לקוחות. הפיתרון האופטימלי הוא לא לקבל ביקורות רעות מלכתחילה, אבל אנשים תמיד יתלוננו. לכן, המיטב שתוכלו לעשות הוא להציע פתרון ללקוח שיספק אותו מספיק בכדי להוריד את הסקירה.
- כשתראה ביקורת גרועה על המוצר שלך, הגב אליו. התחל בהתנצלות והציע פיתרון. לחלופין, שאל מה אתה יכול לעשות. השאירו כתובת דוא"ל או קישור כדי שיוכלו לחזור אליכם.
- דון בהסרה או שינוי של הביקורת הרעה רק לאחר שהלקוח מרוצה. למשל, ברגע שהבעיה נפתרה, כתוב דוא"ל ובה נאמר את הדברים הבאים: "תודה שוב על סבלנותך. אם אתה סבור שפתרנו בעיה זו לשביעות רצונך, האם היית שוקל לשנות או להסיר את הביקורת הרעה שלך?"
- נסה לגרום לאמזון להסיר את הביקורת אם היא מפרה את המדיניות שלהם. למשל, אם לסקירה יש שפה גרועה או שהיא לא מצדיקה ביקורת שלילית, תוכלו להשתמש בלחצן "דווח על שימוש לרעה" כדי לבקש מאמזון לבדוק אותה.
קרא גם:
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
