איך לגייס כספים בצורה יעילה?
לפני שתגייס תרומות, ערוך מחקר לקוחות ישיר כדי לגלות מה הלקוחות חושבים על המוצר שלך או על הסיבה.
גיוס תרומות הוא מעשה קדום. באירופה, החלוצים התעשייתיים בתחילת המאה העשרים חוללו מהפכה בדרך בה גייסו כספים ללא כוונת רווח. הדבר הביא לרגולציה ממשלתית על תרומות קרנות. בימים אלה גיוס תרומות לובש צורות רבות עבור גורמים ו / או מוצרים רבים. מעמדת לימונדה בחצר האחורית ועד ארוחות ערב לאומיות, אנשים מצאו דרכים לגייס כסף למטרות רבות ושונות.
שיטה 1 מתוך 4: הכרת המוצר שלך
- 1השתמש במוצר משלך או הגב את המטרה שלך. הכירו מה אתם מגייסים או מוכרים. אם זו סיבה, נסה ניסיון בהשתדלותה כדי שתוכל להתאים טוב יותר את המגרש שלך. אם מדובר במוצר, השתמש בו לאיסוף תובנה אישית על פעולתו הפנימית.
- 2היו בטוחים במוצר או בסיבה שלכם. לפני שתוכל לגייס לשם כך, עליך להיות מאחורי 100% מהמוצר או הסיבה שלך. אנשים נוטים יותר לבטוח במישהו אמיתי לגבי מה שהוא / ה מוכר.
- להיות בטוח דורש ידע רב לגבי מה שאתה מנסה לגייס.
- להיות בטוח דורש היכרות מסוימת עם דיבור בציבור ו / או עבודה עם תורמים / לקוחות פוטנציאליים.
- 3תחילה קבל משוב מקהל קטן יותר. לפני שתנסה שוק גדול יותר, נסה לדבר קודם עם צוות קטן יותר. אתה יכול להיפגש עם חברים אחרים בקהילה שאתה מעורב בה כדי לדבר על נקודות המפתח בתוכניות הגיוס שלך.
- אתה יכול לסיעור מוחות רעיונות לנאומים.
- אתה יכול לדבר על דרכים שבהן תוכל לגייס כספים (הגרלה, מכירת אפייה, מכירה פומבית וכו ')
- אתה יכול לדון בנקודות תורפה אפשריות במוצר או בסיבה שלך.
- אתה יכול לתרגל מיומנויות דיבור בציבור או כישורי כתיבה (כגון חוברות או חומר פרסומי אחר).
- 4מידע על מתחרים במחקר. לפני שנכנסים לעין הציבור בגיוס הכספים שלכם, בדקו מה מתחרים עושים ואיך הם ניגשו לגיוס כספים.
- לדוגמה, אם אתה עמותה חקלאית על סוג מסוים של תוצרת, תוכל לשקול לקרוא אתר של עמותה חקלאית אחרת. זה יעזור לך לקבל רעיונות משוק דומה, אך יעזור למזער פלגיאט או גיוס כספים לשוק רווי יתר.
לפני שתוכל לגייס לשם כך, עליך להיות מאחורי 100% מהמוצר או הסיבה שלך.
שיטה 2 מתוך 4: הכרת השוק והקהל שלך
- 1חקר המידע שנמסר בפומבי. הכרת הקהל שלך היא מפתח בסיסי להצלחה בגיוס תרומות, עסקים ודיבור בציבור. יש כבר שפע של מידע זמין על מוצרים וחברות; מחקר מידע זה יכול לספק מחקרי רקע חיוניים כגון דוחות מוצרים, רווחים שנתיים, דמוגרפיה של לקוחות וכו '.
- לעתים קרובות, תוכל למצוא דוחות שוק לאומיים באופן מקוון תחת נתונים דמוגרפיים ספציפיים של השוק. לדוגמא, בארה"ב, תוכל לצפות בדוחות שוק חקלאיים באתר האינטרנט של משרד החקלאות באירופה.
- על ארגון ללא כוונת רווח לפרסם (לפחות באירופה) דוח שנתי המסביר את ההוצאות והרווחים השנתיים שלהם. אלה חייבים להתפרסם בפומבי על מנת שהארגון ישמור על מעמדם 501c3 ללא כוונת רווח.
- תוכלו גם לגלות שפע מידע בכנסים ארגוניים, תערוכות או תערוכות.
- 2עשו מחקר לקוחות ישיר. לפני שתגייס תרומות, ערוך מחקר לקוחות ישיר כדי לגלות מה הלקוחות חושבים על המוצר שלך או על הסיבה. מידע זה לא רק יעזור לך להתאים את המסר, הסיבה או המוצר שלך, אלא גם יספק מידע סטטיסטי כמותי רב.
- אתה יכול לשכור חוקר שוק ישיר כיועץ לחקר בסיס הלקוחות שלך. ליועצים אלה יש את הידע לאסוף מידע באופן ישיר.
- אתה יכול לפרסם סקר באופן מקוון באמצעות אתרי מדיה חברתית לסקר לקוחותיך.
- תוכל לשלוח דוא"ל ללקוחות שלך כדי לאסוף מידע.
- אתה יכול לעקוב אחר כל מה שניתן להקליט לניתוח לנתוני לקוח / לקוח. זה עשוי לכלול נוכחות, מכירות, צפיות בדפים, קליקים על עמודים, פרסום ברשתות חברתיות וכו '.
- 3צחצח על תוויות דורות. השפה חזקה מאוד, וקולחת מאוד. בשיווק, בסיס לקוחות עשוי לשאת תווי דורות שונים. הכרת התוויות הללו והשונות ביניהן יכולה להיות כלי שיווקי רב עוצמה.
- דור 1 או דור Z - זהו דור ה"אינטרנט ", וידועים כילדים מהתינוקות הצעירים ביותר. הם נוטים יותר מבחינה טכנולוגית מכל קבוצה אחרת.
- דור Y - דור זה יכול להיות ידוע גם בשם אלפי שנים או "הד-בום". הם ילדי הבייבי בום. מחקרים הראו כי הדור הזה נוטה פחות להוציא כסף, וסביר יותר להישאר בבית.
- דור X - דור זה נולד בין השנים 1965-1975. מחקרים מראים שהם נכנסים ל"שנות הקנייה הגבוהות ביותר ", שם לחברים אלה ההכנסה הפנויה ביותר.
- Boomers - Boomers, או Baby Boomers, הם הדור ממש אחרי מלחמת העולם השנייה. הוא חשב שיש 76,4 בייבי בומרס באירופה. דמוגרפיה גדולה זו נראית אמידה יותר מהדור שקדם להם.
- הדור הגדול ביותר - הדור ההולך ומתדלדל מהווה את אלה שנולדו בין השנים 1909-1945. מנקודת מבט שיווקית, חברים אלה ראו היסטוריה עצומה של שיווק, גיוס כספים ופרסום.
אתה יכול לדבר על דרכים בהן תוכל לגייס כספים (הגרלה, מכירת אפייה, מכירה פומבית וכו ').
שיטה 3 מתוך 4: הכרת המספרים שלך
- 1דע כמה כסף תזדקק. עד כמה שיהיה תקציב בלתי מוגבל מקסים, ודא שאתה מכיר את יעדי הכסף של הארגון שלך לפני שאתה מתכנן גיוס תרומות. זה יעזור לך לתכנן טוב יותר איזה סוג של גיוס תרומות תצטרך לעשות.
- 2להציב מטרות. כדי לפתות אנשים לתת למטרה שלך, קבע סכומי יעד ספציפיים והבהיר על מה יושקע הכסף. לדוגמה, אם אתה מציג את המטרות שלך, ציין משהו כמו:
- "אנחנו כאן הערב כדי לגייס 74600 € עבור החשבונות הרפואיים של ג'ון. ג'ון שהה שבועיים בטיפול נמרץ ויכול היה להשתמש בעזרתנו."
- אם אינך יודע סכום ספציפי, נסה להיות ספציפי לגבי אופן ההוצאה של הכסף. "כל ההכנסות ממכרז זה יועברו לבניית גג חדש לבית הספר המקומי שלנו."
- 3היה מציאותי במה שאתה שואל. אל תצפה מאדם אחד שיממן את כל הקמפיין שלך. במקום זאת, שקול את הקהל שלך ואת מה שהוא עשוי להוציא. על ידי חשיבה על הסכום הממוצע שתורמים תוציא, תהיה לך ציפייה מציאותית יותר לכמה כסף תגייס במהלך אירוע.
מידע זה לא רק יעזור לך להתאים את המסר, הסיבה או המוצר שלך, אלא גם יספק מידע סטטיסטי כמותי רב.
שיטה 4 מתוך 4: הכרת המגרש שלך
- 1הערך אירועי גיוס תרומות שונים. יש מאות דרכים בהן אתה יכול לגייס כסף למען מטרה, החל ממכירת אפייה וכלה בגאלה של 75 יורו. עליכם לקחת בחשבון כמה מהדברים הבאים לפני שתארחו אירוע:
- כמה אתם מתכוונים לגייס - חשבו מדוע אתם מגייסים כסף. אם מדובר בסכום שתוכלו להרוויח על ידי שאלת הקהילה הכללית, שקלו שטיפת מכוניות, מכירת אפייה או מכירת ממתקים. אתה יכול לשתף חברי קהילה צעירים יותר להשתתף בגיוס תרומות זה, אך שים לב שככל הנראה זה לא יגייס מיליון דולר.
- את מי אתה מבקש לתרום - שקול את סוג האנשים שאתה מבקש לתרום. אם אתה פוליטיקאי מקומי שמבקש מאנשי עסקים לתרום, ככל הנראה תגייס יותר כסף מאשר מועדון קהילתי מקומי. אם אתם מעוניינים לגייס כספים סביב אנשים אמידים יותר, שקלו ארוחת ערב או מסיבה רשמית.
- מי יהיה מעורב - סוג הגיוס שתבצע עשוי להיות תלוי במי מעורב. אם אתה מנסה לגייס כסף עבור פעילות בבית הספר, כדאי לתכנן אירוע שבו ילדים, בני נוער ומבוגרים יכולים להיות מעורבים.
טיפ מומחהעשה את המחקר שלך לפני שתבחר פלטפורמה. Direct Relief, ארגון סיוע הומניטרי, אומר: "הקפד לבדוק את האותיות הקטנות כשאתה תורם דרך פלטפורמה אלקטרונית, כי יכולות להיות עמלות נסתרות. באופן כללי, אם אתה תורם לארגון דרך האתר הרשמי שלו, סביב שניים עד שלושה אחוזים מתרומה זו עוברים לדמי עיבוד כרטיסי אשראי. בחלק מאתרי התרומות החיצוניים יש עמלות גבוהות אף יותר שיכולים להגיע לעשרה אחוזים, אף שאחרים כמו פייסבוק וקרן נותן paypal מוותרים על כל העמלות עבור תרומות לעמותות. לעשות את המחקר שלך.
- 2תרגול ותכנון. גיוס תרומות דורש הרבה עבודה ותכנון. אם אתם מתכננים אירוע, הקפידו להקדיש זמן ומשאבים רבים לתכנון לפני האירוע בפועל. לשקול:
- האם תצטרך להזמין מקום? כמה אנשים אתה מצפה להופיע?
- האם תגיש אוכל ו / או שתייה? האם אתה צריך אישור מקומי לשם כך?
- האם תנגן מוזיקה? האם תזמין להקה, תקליטן או זמר?
- האם אתה או אחרים ידברו באירוע זה? איזה טון אתה רוצה לתת לזה? האם אתה רוצה דובר רשמי או דובר מצחיק?
- איזה סוג לבוש צריך ללבוש המתכננים את האירוע? מה אתה מצפה שהתורמים / הלקוחות ילבשו?
- איזה סוג של פרסומות תאפשר? תחלק פליירים? האם אתה עושה חוברות? האם תציג סרטון או מצגת תמונות לקידום עבודתך?
- איך תכיר בתורמים שלך? האם תשלח כרטיסי תודה מותאמים אישית?
- 3תערב אחרים מעורבים. אם אתם מגייסים כספים לאירוע, תעסיקו אנשים דומים לאופק! קל יותר לקדם את המטרה או המוצר שלך כאשר יש לך אחרים שמאמינים באותו דבר. בקש מחברים, משפחה, עובדים, שכנים וכו 'שיעזרו לך במאמציך.
- 4תודה לתורמים שלך. הצעד החשוב ביותר לגיוס כספים הוא לוודא שכולם יהיו מרוצים. תודה תמיד לתורמים שלך ולכל המעורבים בפרויקט. זה יעזור ליצור קשרי חברות ותורמים עתידיים פוטנציאליים למטרות נוספות.
קרא גם: איך מגייסים כסף באינטרנט?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
