איך מגייסים כסף באינטרנט?
מימון המונים כולל הקמת קמפיין מקוון משכנע המזמין מספר רב של תורמים קטנים לתרום כסף לפרויקט.
בזכות כושר ההמצאה והאינטרנט אנשים תורמים כסף כדי לראות את חלומותיהם של אחרים מתגשמים. באמצעות רשתות מדיה חברתית ואתרי גיוס תרומות, ארגוני צדקה מצליחים להפיץ את המסר שלהם ביתר קלות ולהגיע לקבוצות גדולות יותר של תומכים מרחבי העולם. בנוסף, מימון המונים מאפשר לאנשים לתרום כסף למען מטרה, אך גם לפרויקט יצירתי או לעסקי סטארטאפים. עם עשרות אתרים זמינים שיעזרו לך לגייס כסף, עליך לבחור אחד המתאים ביותר לצרכיך, ואז לפתח קמפיין שיעזור לך לעמוד ביעדי הגיוס שלך.
חלק 1 מתוך 4: תכנון הקמפיין שלך
- 1קבע אם מימון המונים הוא האפשרות הטובה ביותר שלך. לפני שתתחיל למסע גיוס תרומות מקוון, עליך לשקול מדוע אתה בוחר באפשרות זו לגייס כסף לעומת שיטות מסורתיות יותר, כמו אירוע התרמה מקומי או ארוחת ערב למען צדקה, או לבקש הלוואות מהמשפחה או מהבנק לצורך מיזם עסקי. חשוב על היתרונות והחסרונות של מימון המונים כאשר הם חלים על הפרויקט שלך.
- מימון המונים כולל הקמת קמפיין מקוון משכנע המזמין מספר רב של תורמים קטנים לתרום כסף לפרויקט. בתמורה, תורמים אלה מקבלים מוצר, הון עצמי בעסק, או, במקרים מסוימים, מתנה קטנה של הערכה לתרומתם.
- מימון המונים יכול להיות דרך יעילה להפליא לגייס כסף. אתה יכול להגיע לשוק עצום של משקיעים או תורמים פוטנציאליים, תוך הימנעות מהטרחה בניסיון לשכנע משקיע אחד גדול או בנק שאתה שווה לטרוח להלוות כסף אליו. זה גם מספק תחושה מסוימת של מעורבות אצל התורמים או הלקוחות שלך, מה שעשוי להוביל לתרומות במאמצי גיוס התרומות העתידיים.
- עם זאת, מימון המונים מחייב אותך לספר סיפור מרתק לתומכים שלך. אם אתה לא יכול לספק להם סיבה משכנעת להשקיע בכמה פסקאות מהירות וסרטון, רוב הסיכויים שלא תקבל הרבה תומכים.
- בנוסף, אם התומכים שלכם מצפים לראות התקדמות כלשהי, או מוצר, בתמורה לתרומתם. אם אתה מזלזל בתקציב שלך או לא מצליח למסור, אתה מסתכן בתביעה.
- לבסוף, ישנם יתרונות מסוימים לסוגים מסורתיים של חיפוש משקיעים, במיוחד עבור עסקים. סטארט-אפים מרוויחים מהידע וההדרכה של משקיעי אנג'ל ומשקיעים מוסדיים בהקמת עסקיהם ובניהולם. לעסק במימון המונים אין את היתרונות הללו.
- 2התחל פרויקט רשמי. אנשים בדרך כלל לא אוהבים לתת ל"קרן כללית ", אז קבעו יעד שתרצו להשיג. תאר את הפרויקט שלך באופן ספציפי ככל שתוכל. הפרויקט שלך יכול להיות מטרה לצדקה, השקת מוצרים חדשים או פרויקט יצירתי. היה ספציפי לגבי מה שאתה מקווה להשיג ומה יהיה המוצר הסופי. מעל לכל, ודא שיש לך מסר מוגדר היטב שמניע את התומכים לתת כסף.
- לדוגמא, אל תגיד רק לאנשים שאתה מגייס כסף כדי להאכיל חסרי בית בעירך ובקש תרומה. במקום זאת, התחל בהסבר על הצורך בקמפיין שלך. כמה חסרי בית יש בעיר שלך? כמה מהם פחות מאוכלים? לאחר מכן, הסבירו בדיוק מה תעשה כדי לפתור את הבעיה וכיצד. תגיד לאן הכסף הולך, והיה ספציפי. כמה מאיזה סוג מזון אתם עומדים לספק? ולכמה זמן?
- 3שים עליו תג מחיר. ספר לאנשים כמה אתה מחפש לגייס. דאגו לגייס כסף רב ככל שתצטרכו בפועל. כל דבר נוסף יקשה על הגעה למטרה שלך וכל פחות יכול להשאיר אותך נאבק על יותר כסף באמצע הפרויקט שלך. נסה לחלק את הפרויקט לחלקים ולהעריך כמה יעלה כל אחד. הוסיפו אותם יחד והשאירו מעט (כ -10% תוספת) לכרית. כעסק, אתה צריך לנסות לממן רק יוזמה אחת (כמו מוצר אחד) בכל פעם באמצעות מימון המונים.
- נסה להציע סכום תרומה. עם זאת, אל תדרוש סכום מסוים של כסף מכל אדם. במקום זאת, השתמש בביטוי כמו: "אם כולם יתנו 19 €, נוכל לרכוש מיטות אשפוז לקשישים עד מרץ."
- אתרי מימון המונים מקלים לעיתים קרובות מאוד על הגדרת סכום תרומה מינימלי, או אפילו מתעקשים שתגדיר כזה.
- 4החליטו אם תציעו מתנה לתורמים שלכם. אם אתה ארגון צדקה, אחת הדרכים לעודד אנשים לתת היא לתת מוצר לכל מי שתרם. מתנה זו לא חייבת להיות הרבה, אולי חולצת טריקו או מדבקה אם התורם נותן סכום מסוים. אתה יכול גם לקבל מתנות מדורגות, כמו חולצה במחיר של מעל 22 €, אבל משהו נוסף אם אתה תורם מעל 75 €
- אפשרות נוספת היא להציע מה שמכונה תגמולים מונעי השפעה. מדובר בתגמולים שנוצרו כתוצאה מהמימון של הלווה, למשל כובעים שנרקמו על ידי הילידים שהקמפיין עזר להם או מכתבים מילדים שהוזנו מהפרויקט. הוכח כי תגמולים מסוג זה מגדילים את התרומות.
עבור מלכ"רים שירוויחו את מרבית כספם באופן מקומי, סביר להניח כי התשלום החודשי אינו שווה את הכסף.
חלק 2 מתוך 4: בחירת פלטפורמה
- 1התחל חשבון PayPal. PayPal היא אפשרות טובה להפעלת קמפיין תרומות פשוט. ניתן להוסיף בקלות כפתור תשלום של PayPal לאתר האינטרנט או לבלוג שלך ולהשתמש בו לקבלת תרומות מכל אחד. השירות מאפשר לאנשים לתרום לעמותות או לאנשים פרטיים באמצעות כתובת הדוא"ל שלך.
- PayPal מוציאה עמלה מכל עסקה. תרומות שהתקבלו או מכירות בארה"ב כרוכות בתשלום של 2,9% בתוספת תשלום של 0,20 אירו. עמותות מוסמכות עשויות להוזיל את העמלה ל -2,2% ו- 0,20 אירו לעסקה.
- 2חקר אתרים פופולריים למימון המונים. האתרים הנפוצים ביותר הם Kickstarter, Indiegogo, RocketHub ו- Quirky. אתרים אלה מטפלים בהיקפים גדולים של קמפיינים למימון המונים. לדוגמא, למעלה ממיליארד דולר הובטחו לפרויקטים של קיקסטארטר. באתרים אלה תוכל לנצל את ההכרה במותג שלהם כדי להעניק אמינות למסע הפרסום שלך.
- פרויקטים של אתרים, עסקים של לבנים, אלבומי מוסיקה, ספרים והמצאות מתפרסמים בדרך כלל באתרים אלה.
- תורמים יכולים לחפש לפי מיקום, סוג הפרויקט ופופולריות הפרויקטים.
- הקפידו לבחון את התנאים של כל אתר מימון המונים ואילו שירותים הם מציעים. לדוגמא, אתרים מסוימים יעזרו לך ליצור קמפיין משכנע, בעוד שאחרים לא יעשו זאת. חלקם יחייבו אותך על בסיס הרווחים שלך, ואילו אחרים גובים תשלום אחיד. לבסוף, חלקם לא ייתן לך כסף אלא אם תגיע ליעד התרומה הראשוני שלך, בעוד שאחרים מאפשרים לך לגייס כסף כלשהו.
- בדוק תנאים אלה לפני שנרשמת לחשבון באתר ושקול אילו תנאים יתאימו ביותר לפרויקט שלך. לדוגמה, קיקסטארטר הוא הטוב ביותר עבור פרויקטים יצירתיים, כמו מתקני אמנות או מוצר חדש, אך לא למימון המונים עסקי או ארגוני צדקה. לעומת זאת, Indiegogo הוא כללי יותר וניתן להשתמש בו כמעט לכל דבר (למעט מימון המונים הוני).
- 3שקול אתרי מימון המונים ספציפיים למלכ"רים. אם אתה מגייס כסף לחינוך, שקול להשתמש באתר שמתמקד בסוג זה של גיוס תרומות, כמו DonorsChoose. אתר זה ספציפי למורים ומחנכים המנסים לממן פרויקטים בכיתה. לפרויקטים פחות מ -300 אירו יש את הסיכוי הטוב ביותר לממן.
- השווה בין סיבות לבין Givlet אם אתה עמותה 5013C ללא כספי קידום מכירות. שני אתרים אלה גובים את המחיר הנמוך ביותר לכל עסקה ולא גובים תשלום חודשי.
- 4השתמש באתר מימון המונים ספציפי להפעלה כדי לגייס הון הפעלה. אם אתה עסק קטן המעוניין לגייס כסף עבור עלויות הפעלה באופן מקוון, ייתכן שתרצה להשתמש באתר ספציפי לסטארטאפים, כמו Crowdfunder, Somolend או Invested.in. Somolend היא מערכת מבוססת חוב, ולא מערכת מבוססת תורמים, כך שאתה עשוי להיות זכאי להלוואה לפתיחת העסק שלך.
- 5עיין באתרי מימון המונים ליצירת אפליקציות. בדוק את appbackr אם יש לך רעיון לאפליקציה ואתה רוצה להפוך אותה למציאות. זהו אתר נישה ליצירת אפליקציות לנייד.
- 6בדקו אתרי מימון המונים המציעים שיווק מקיף. השווה בין Crowdrise, DonateNow, Givezooks, Qgiv או StayClassy אם אתה רוצה כלי גיוס תרומות עם מדיה חברתית, אתר וכלים אחרים. אם אין לכם מחלקת הסברה ויש לכם מספיק למימון תשלום חודשי, זו עשויה להיות בחירה טובה יותר.
- עבור מלכ"רים שירוויחו את מרבית כספם באופן מקומי, סביר להניח כי התשלום החודשי אינו שווה את הכסף.
לבסוף, חלקם לא ייתן לך כסף אלא אם תגיע ליעד התרומה הראשוני שלך, בעוד שאחרים מאפשרים לך לגייס כסף כלשהו.
חלק 3 מתוך 4: הפעלת קמפיין גיוס תרומות מקוון
- 1קבע מועד אחרון. לא רק שרוב אתרי מימון ההמונים דורשים זאת, אלא גם יעודדו אנשים לתרום. ככל שמתקרבים למועד האחרון אנשים יכולים להיתפס להתרגשות מהעמידה ביעד. אתה יכול גם להפוך את המועד האחרון שלך למשכנע יותר על ידי אמירה שהפרויקט שלך צריך להיעשות עד המועד מסיבה מסוימת או כדי להשיג תוצאה ספציפית.
- 2להקים קבוצה של תומכים מרכזיים. כדי להוריד את הפרויקט ולהגיע לקהל גדול יותר, תצטרך לגייס אנשים שאתה מכיר למטרה שלך כדי לשמש כמקדמים ותומכים ראשוניים. הם יכולים לשתף קישור למטרה שלך ברשתות החברתיות ולפרסם על התרומות שלהם. זה חשוב מכיוון שאנשים נוטים יותר לתרום כאשר הם רואים שאנשים אחרים כבר תורמים.
- 3השתמש בשיווק התנהגותי בגוגל, בינג ובפייסבוק. אם מדובר בפרויקט מקומי, השתמש במיקודים כדי למקד את הקהל שלך. אם לא, תוכל למקם מודעות ממוקדות באתרים אלה באמצעות מילות מפתח הקשורות למטרות הצדקה שלך. בדרך זו, כאשר משתמשים יחפשו דברים דומים, הם יראו קישור לדף הגיוס שלך.
- תלוי למה אתם מגייסים כסף, תוכלו גם להתחיל לגייס תרומות ישירות בפייסבוק.
- 4כלול את קישור התרומה על הכל. שיהיה בראש דפי האתר, בפייסבוק ובחשבונות מדיה חברתית אחרים, בחתימות דוא"ל ובמידע מודפס.
- 5נסה ערוצים חדשים אם השיטות הנוכחיות שלך אינן מביאות אנשים לאתר מימון המונים שלך. הגדר שותפויות ובקש מהשותפים שלך לשלוח מיילים ובקשות באופן מקוון. גרום לקבוצת המפתח שלך לתומכים לפרסם את הקישור בכמה שיותר פלטפורמות מדיה חברתית.
- 6מעקב. שמור על המוניטין שלך על כנו על ידי דיווח על תרומותיך, מתן מתנות ושליחת מכתבי "תודה". אתה יכול גם להודות לתורמים על ידי פרסום ישירות לדפי המדיה החברתית שלהם, כולל אותם ברשימה ציבורית של תורמים, להודות להם באופן אישי בסרטון הערכת תורמים, או בכל דרך יצירתית או משמעותית אחרת שתעלה על דעתך.
אם אתה עסק קטן המעוניין לגייס כסף עבור עלויות הפעלה באופן מקוון, ייתכן שתרצה להשתמש באתר ספציפי לסטארטאפים, כמו Crowdfunder, Somolend או Invested.in.
חלק 4 מתוך 4: גיוס כסף לצורך השקת מוצר
- 1שווק את המוצר שלך לנישה ספציפית. כדי להצליח, יש למקד את המוצר שלך לקבוצת לקוחות מסוימת, אולי אנשים שנהנים מתחביב מסוים או עובדים בתחום מסוים. זהה מי האנשים האלה והתאם את הקמפיין שלך אליהם.
- 2הראה את סיפור התפתחות המוצר שלך. הקמפיינים המוצלחים ביותר למימון המונים כוללים סרטון שמראה בדיוק מהיכן הגיע הרעיון למוצר, כיצד הוא פותח ומי עובד עליו. במילים אחרות, תומכים זקוקים לסיפור בנוסף למוצר נהדר. עם זאת, עליך להיות בטוח גם להציג במהירות את המוצר שלך ומה בדיוק עושה כדי שלא תאבד את תשומת הלב של התומכים הפוטנציאליים שלך. לאחר מכן תוכלו לכלול גרסה מורחבת של המידע בסרטון, המלא עם דיאגרמות ותמונות, בהמשך דף הגיוס.
- 3צרו עניין במוצר שלכם. צרו קשר עם בלוגים, אתרים או כתבי עת רלוונטיים שעשויים להיות מעוניינים להציג את המוצר שלכם לקוראים ובדקו האם תוכלו לפרסם מאמר אצלם. דאג להסביר כיצד המוצר שלך מתחבר למה שהם מתמחים בו ולתאר בדיוק מהו ואיך ישתמש בו.
- 4צור מערכת תגמול תומך. עליכם להציע לתומכים בסכומים שונים סוגים שונים של מוצרים או תגמולים בתמורה לתרומתם. ניתן להשתמש בזה בדרכים רבות ושונות. לדוגמה, ייתכן שתבחר לעשות ספיישל מוגבל ותומך מוקדם המציע את המוצר המוגמר בתאריך מוקדם יותר / במחיר נמוך יותר מהמהדורה הכללית. אתה יכול גם להציע תגמולים ברמת תמיכה גבוהה או נמוכה, כמו מדבקה או תודה מיוחדת לתומכים שלא תורמים מספיק כדי להשיג את המוצר שלך וטיול למטה שלך או מוצר מותאם אישית לתורמים שנותנים מעל ומעבר לסכום הסטנדרטי..
- 5עדכן תומכים בהתקדמות שלך. עדכן את התומכים שלך בכל התקדמות או נסיגה שאתה חווה במהלך המימון ואחריו. חשוב להודיע להם שהכסף שלהם משמש למעשה עבור מה ששילמו עבורו. הכינו דוחות קבועים דרך פלטפורמת מימון ההמונים שלכם וודאו גם שהם מפורסמים בדף הגיוס.
קרא גם: איך לתרום חלב אם?
תגובות (1)
- מאורגן שלב אחר שלב. כל הנקודות מכוסות היטב! מאוד אינפורמטיבי. תודה! טום פרין www.errnet.net
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
