איך להתקשר ברשת בתערוכה?

להבין את מטרת הרשתות. הדרך הפשוטה ביותר לגשת לרשת היא עם 2 מטרות עיקריות בראש: 1) להכיר אנשים; שאל שאלות לגבי העסק שלהם וכיצד תוכל לעזור להם. 2) לגרום להם להכיר אותך; ספר להם על העסק שלך וכיצד הם יוכלו לעזור לך. כפי שאתה יכול לראות, מטרת הרשת היא לבנות מערכות יחסים, ולא לנסות למכור ולתפוס כמה שיותר כרטיסי ביקור עד סוף האירוע! כאשר אתה מוריד את הפוקוס מנסיונות להשיג עסקים מאנשי הקשר שאתה פוגש ומתמקד בבניית מערכת יחסים, הם מגיבים יותר, ועם הזמן הם יתחילו להפוך ל"מכונות הפניה "עבורך ו / או" דלתות פתוחות "עבור פיתוח הזדמנויות עסקיות. זכור שחשוב לך להחזיר את הרצון הטוב גם על ידי מתן הפניות. סיבות עיקריות לבניית מערכות יחסים באמצעות רשת הן:

• שותפות למוצרים / הצעות שירות שלך
• הפניית קשרים עסקיים והזדמנויות זה לזה
• מבקש עצות
• החלפת רעיונות

חפש אירועי רשת לפני ההופעה. לעיתים קרובות יש דף על תערוכה של האתר תחת הכותרת 'הזדמנויות עבודה ברשת אוריינטציה' שבו אתה יכול למצוא רשימה של אירועים. כשאתה בהופעה, חפש במדריך ההופעות; הקפד להוסיף את האירועים שאתה רוצה להשתתף בלוח השנה שלך. בעת השתתפות בתוכניות אחרות, בדרך כלל באתר התצוגה יש תמיד רשימה של אירועי רשת, אך הדף עשוי להיות בעל כותרת שונה מזו של רשימת האירועים של התערוכה. כמה אירועים המוצעים בתערוכה זו מופיעים באתר בתור: קבלת פתיחה, קבלת פנים קבלת פנים, ארוחת ערב עם זרים, הכיכר ו- Peer2PeerRoundtables. אל תשכח להיות מחפש גם אירועים בחסות מציגים; הזמנות עשויות להתקבל בדואר דואר אלקטרוני, בדוא"ל או בדוכני מציגים.

הקדישו זמן רב ללמוד על המוקד של אירוע תערוכה ומי יהיה שם, כדי לקבוע מראש האם האירוע מתאים לסוג הממוקד של מערכות יחסים שיעזרו לעסק שלכם. שאל את עצמך את השאלות הבאות: מה יתרחש באירוע? איזה סוג אנשים ישתתפו באירוע זה? האם אלו הם סוג האנשים שאפשר לעזור להם ושהם יכולים לעזור לעסק שלי? שאל אם קיימת רשימת משתתפים או חברות. אם כן, עיין ברשימה.

צור רשימה של אנשים שאתה רוצה לפגוש בכל אירוע לבנות קשרים איתם, לאחר שקבעת לאירועים ממוקדים להשתתף. זה יכול לנוע בין פריטים כלליים כגון "כותרת", "חברה", "תעשייה" וכו ', או יכול להיות שמות ספציפיים של אנשי קשר.

צור רשימה קבועה מראש של שאלות פתוחות לבקש למידע נוסף על אנשי הקשר שאתה פוגש. להלן מספר דוגמאות בהן תוכלו להשתמש כדי להתחיל:

• מה החברה שלך עושה?
• באיזה תעשייה אתה משרת?
• מיהם הלקוחות הפוטנציאליים / לקוחות העיקריים שלך?
• איזה סוג מוצרים יש לך?
• מה היתרון התחרותי שלך?
• מה התחלת בתעשייה / עבודה זו?
• ממה אתה הכי נהנה במקצוע שאתה עוסק?
• אילו מגמות אתה צופה בענף / במקצוע שלך?
• אילו פעילויות שיווק / מכירות מצאת כמוצלחות ביותר עבור העסק שלך?
• אתה יכול להפנות אותי למישהו שעושה __?

הכינו רשימת שאלות לדוגמא בה תוכלו להשתמש כדי לבקש הפניות לאנשי קשר שתרצו לפגוש באירוע.

• יש כאן מישהו שתוכל להפנות אותי למי שזקוק לסוג __ של מוצר / שירות?
• חיפשתי להיפגש עם __, אתה יכול לכוון אותי לכיוונם?
• האם יש לך הצעות למי אוכל לדבר איתו __?
• אחת המטרות שלי לערב היא להיפגש עם מישהו שעושה __, האם אתה מודע למישהו כאן שעושה __אתה יכול להכיר לי?

מצא דרכים לערוך היכרות עם אנשים אחרים. צור רשימת הצהרות שתוכל להשתמש בה בעת הצעת הקדמה. להלן רשימה של דוגמאות.

• בואו "נעבוד בחדר" יחד ונראה אם יש כאן מישהו שאוכל להכיר לך.
• המוצר / השירות שלך מתאימים לעמיתי __. תן לי להציג לך אותו / ה.
• הדובר היה מאוד מעניין, בוא נלך להציג את עצמנו, אני רוצה לספר לו / ה על המוצר / שירות המרתקים שלך.
• הרשו לי להציג בפניכם מקורב שלי.
• עמיתי __ כאן, בואו נגיד "היי" ואכיר לכם.

הערך את אנשי הקשר שלך. שאל את עצמך: האם אתה יכול לעזור להם והם יכולים לעזור לך? כשאתה שוקל אם קשר זה יכול לעזור לך, זכור שמטרת היחסים לא צריכה להיות להשיג את העסק שלהם, אלא להשיג עסקים מכל מי שהם מכירים!

בנה מערכת יחסים עמוקה יותר עם אנשי הקשר החשובים שלך.

• למידע נוסף על עסק (ים) אנשי קשר, מוצרים ותחומי עניין אישיים; שקול לקבוע פגישה ראשונית אישית למשך כשעה, או דרך הטלפון אם זה עובד טוב יותר.
• המשך לחנך אותם על החברה שלך, המוצרים ותחומי העניין האישיים שלך.
• בסיס מגע לעיתים קרובות; נסה להתכנס באופן אישי במידת האפשר. # * לאחר שבנית מערכת יחסים ופיתחת רמת אמון, התחל להכיר להם אנשי קשר מתאימים אחרים שלך; בתורם הם עשויים לעשות את אותו הדבר.
• כשאתה מחפש הפניות, המלצות ספקים וייעוץ עסקי כללי, פנה לבסיס אנשי הקשר שלך.