איך מדברים על סוחר רכב במחיר נמוך יותר?
למשא ומתן על מחיר רכב חדש או משומש עם סוחר רכב יש מוניטין של משימה לא נעימה ומבלבלת לחלוטין.
למשא ומתן על מחיר רכב חדש או משומש עם סוחר רכב יש מוניטין של משימה לא נעימה ומבלבלת לחלוטין. אמנם נכון שהסוחרים עשויים לנסות להוציא ממך יותר כסף ממה ששווה המכונית, אך אתה יכול להימנע מחוויה זו על ידי ביצוע מחקר לפני שאתה קונה. לאחר מכן בדוק את הרכב כדי לוודא שהוא במצב תקין וכדי לראות אם יש פגמים שבהם אתה יכול להשתמש בכדי לנהל משא ומתן על מחיר נמוך יותר. יהיה עליכם להתמקח עם הסוחר (גם בקניית רכב חדש). זכור סכום דולרי מוצק שאתה מסרב לחרוג, ואל תפחד לצאת מהמגרש אם הסוחר לא יעמוד בהצעתך.
שיטה 1 מתוך 3: משא ומתן על המחיר
- 1התחל בשיחת טלפון. סוחרי רכב רוצים להפוך את רכישת הרכב לחוויה רגשית עבורך, מכיוון שהם יכולים להשתמש במצב העניינים הזה כדי לתמרן אותך להוציא יותר כסף ממה שהיית עושה אחרת. הימנע מבעיה זו על ידי ביצוע הבדיקה הראשונית שלך בטלפון: התקשר לסוכנות, ציין את המכונית שתרצה ושאל אותם אם הם מוכנים למכור אותה במחיר נמוך מעט יותר ממחיר המחיר שלך.
- עם זאת, סביר להניח שסוחרים רבים יתעקשו שתכנס לסוכנות לפני שהם מדברים כסף.
- 2בצע תחילה הצעה נמוכה אסטרטגית. הגש את ההצעה הראשונה שלך כך שהסכום הגבוה ביותר שאתה מוכן לשלם יהיה באמצע ההצעה שלך ומחיר הסוחר. לדוגמא, אם הסוחר רוצה למכור את המכונית תמורת 2610 €, ואתה לא רוצה להוציא יותר מ 2240 €, הגדר את ההצעה הראשונה שלך ב 1870 € ואז אתה והסוחר יכולים לנהל משא ומתן הלוך ושוב ובסופו של דבר ליד 2240 €
- אם תציע הצעה ראשונית בסך 2240 אירו, הספק כמעט בוודאות יצפה שתשלם יותר עבור המכונית - והם ככל הנראה ידברו בך.
- 3הזכר הצעות מתחרות מסוכנויות אחרות או מאתרי רכב מקוונים. לפני שאתם מבקרים בסוכנות, התקשרו ובדקו באינטרנט בכמה כסף מוכרות מכוניות דומות. ואז, כשאתה מדבר עם סוחר, הביא את העובדה שאתה מודע למיקומים אחרים שמהם תוכל לקנות את המכונית, ואולי אפילו לחסוך כסף בכך.
- לדוגמא, אם הסוחר איתו אתה מדבר מתעקש על 7460 € לרכב חדש, אך אתה יכול לומר "הסוכנות ששתי ערים אמרו שהן יכולות לתת לי לקבל את זה תמורת 6720 €", הסוחר שלך עשוי להתפשר ולהוזיל את מחירם.
סוחרים יורידו לעיתים קרובות את מחיר המכונית החדשה אם תחליפו את המכונית הישנה שלכם. - 4התמקדו במשא ומתן על מחיר הרכישה. סוחרים עשויים לנסות להסיח את דעתכם או לשכנע אתכם לשלם יותר על ידי העלאת נושאים כמו רכב טרייד אין, מימון הלוואה באמצעות הסוכנות או הקמת סדרת תוכניות תשלום חודשיות. אף על פי שאף אחד מהנושאים הללו אינו רע כשלעצמו, אל תסתדר במסלול עד שאתה והסוחר סיכמת על מחיר קנייה.
- סוחרים יורידו לעיתים קרובות את מחיר המכונית החדשה אם תחליפו את המכונית הישנה שלכם. יתכן שזה לא יכול להיות עסקה טובה כמו שזה נראה בהתחלה, אם כי לעיתים קרובות סוחרים מפחיתים פחות כסף ממחיר הרכישה של המכונית החדשה מהשווי האמיתי. של הטרייד אין.
- 5ציין את כל הבעיות שאינן מספקות ברכב. אם שמתם לב לבעיות כלשהן ברכב - בין אם בבדיקה ויזואלית ובין אם בנסיעת מבחן, זה הזמן להעלות אותם. הבהיר שאתה סבור שהבעיות שהבחנת בהן צריכות להביא להפחתת מחירים.
- בעיות רלוונטיות יכללו כל שריטה, שקעים או חלודה בגוף המכונית, וכל בעיה בטיפול, תאוצה או בלימה בזמן נהיגה.
- במידת הצורך, העלו את ערך הספרים הכחולים של המכונית, וגם את כל המכוניות במחיר השווה שנמכרו דרך CraigsList.
- 6לא נראה נלהב יתר על המידה מהמכונית. כשאתה מדבר לראשונה עם הסוחר ובזמן שאתה בודק את הרכב, נראה שאתה לא מעוניין יותר מדי ברכב. סוחרים עשויים לקחת זאת כסימן לכך שהם יכולים לגבות תשלום נוסף עבור הרכב. תגיד שזה בסדר, אבל עדיין יש לך כמה חששות לדון לפני שתקבל החלטה נחרצת.
- אם אתה ממשיך לדבר על כמה שאתה אוהב את המכונית ההיא, או איך תמיד רצית את סוג המכונית הזה, הסוחר יתחיל לחשוב שתשלם כל סכום דולר עבור המכונית.
- אל תיקשרו יותר מדי לרכב ספציפי, והיו תמיד מוכנים ללכת משם אם המחיר יהיה גבוה מדי.
- 7הישאר חזק בהצעה שלך. אם הסוחר לא יעמוד במחיר המחיר שלך, אמור שזה יותר ממה שרצית להוציא, ושאתה יודע שתוכל למצוא מכונית דומה במחיר טוב יותר. היה מוכן ללכת משם אם העוסק מסרב להפיל את המחיר לסכום שאתה מוכן לשלם.
- זכרו, תמיד יש מכוניות אחרות שם בחוץ, ולא כדאי לכם להעלות יתר על המידה עבור הרכב שאתם רוצים.
- לפעמים, אם העוסק יראה שתסתלק, הם יתאימו להצעה שלך. על העוסקים לחץ עליהם לבצע מכירות, ולכן הם עשויים להיכנע ולהוזיל את המחיר לאחר משא ומתן מספיק.
שיטה 2 מתוך 3: מחקר לפני שאתה קונה
- 1מצא את ערך הספרה הכחול קלי של המכונית שאתה רוצה לקנות. הספר הכחול הוא משאב נהדר לכל מי שמעוניין לרכוש מכונית משומשת. תוכלו לציין את השנה, היצור והדגם של הרכב המדובר על מנת לברר הערכה מדויקת של ערכו. גש ב"בלו באינטרנט ב www.kbb.com.
- בדרך זו, כשאתה מדבר עם סוחר על מכונית, תהיה לך הערכה טובה כמה זה באמת שווה.
אל תיקשרו יותר מדי לרכב ספציפי, והיו תמיד מוכנים ללכת משם אם המחיר יהיה גבוה מדי. - 2בדוק קרייגסליסט וסיווגים מקומיים אחרים. זה יאפשר לך לראות בכמה כסף מוכרות מכוניות דומות לזה שאתה רוצה לרכוש. רכבים משומשים לא תמיד נמכרים בערך המדויק של Blue Book, והידיעה בכמה מכוניות דומות מוכרות בפועל תעזור לך לנהל משא ומתן עם סוחר הרכב.
- קרייגסליסט ומודעות מסווגות אחרות יכולות לשקף גם הבדלים בתמחור בהתאם לאזור. לדוגמא, בעוד טנדר יהיה מעשי (ולכן יעלה פחות, בשל זמינותו) באזור חקלאי, זה יהווה נזק (וכך יעלה יותר, בגלל המחסור שלו) בעיר גדולה.
- 3עבור לסוחר עם כסף מזומן. במיוחד אם אתם מנהלים משא ומתן לרכב משומש, הסוחרים נוטים יותר לרדת במחיר אם יש לכם מזומנים. לקוח שמוכן לשלם במזומן פירושו פחות סיבוכים בתהליך הרכישה עבור הסוכנות.
- 4קבע נקודת מחיר בראשך. תן לעצמך סכום כסף מסוים שאתה מוכן להוציא על הרכב, והיה מוכן ללכת אם סוחר דורש יותר כסף. אם תתחיל לנהל משא ומתן עם הדילר ללא נקודת מחיר ספציפית, סביר להניח שבסופו של דבר תוציא יותר ממה שהתכוונת.
- כמובן שנקודת המחיר שלך צריכה להיות סבירה ומושכלת. אם אתה מתעקש שלא תשלם מעל 3730 € עבור רכב חדש של 14900 €, אתה חוזר הביתה בידיים ריקות.
שיטה 3 מתוך 3: בדיקת הרכב
- 1הביטו מעל החלק החיצוני של המכונית. לפני שתתחיל לדבר על כסף, צא לטיול איטי סביב המכונית. חפש כל סמן, סימן או שריטה - פרטים קוסמטיים שלא ישקפו נזק חמור אך עשויים לאפשר לך לנהל משא ומתן על מחיר נמוך יותר. לאחר מכן בדוק את כל מסגרת הרכב (כולל החלק התחתון שלה) לאיתור חלודה.
- בשלב זה תוכלו לבדוק את הצמיגים. בדוק אם ארבעת הצמיגים תואמים ונשחקים באופן שווה. אם לא, סביר להניח שתצטרך לקנות צמיגים חדשים לפני זמן רב.
- 2התבונן במנוע. גם אם אתה לא יודע הרבה על מכוניות, אתה עדיין צריך לבדוק מתחת למכסה המנוע. תראה כדי לראות שאין חלודה, ופלטל את הצינורות והחוטים כדי לוודא שכולם צמודים ובמצב טוב. בדוק את נוזלי הרכב - כולל נפט, בלם ונוזל הגה כוח - וודא שכולם מלאים.
- תוכל לאתר במהירות בעיות קשות ברכב, ותראה גם לסוחר שאתה מודאג מאיכות הרכב.
כשאתה מדבר לראשונה עם הסוחר ובזמן שאתה בודק את הרכב, נראה שאתה לא מעוניין יותר מדי ברכב. - 3נסו את המכונית. כל סוכנות תאפשר זאת, וכל אדם שמוכר את מכוניתו הפרטית צריך לעשות זאת. בעת נהיגה במבחן, שימו לב לבעיות ברכב. לדוגמא, שים לב אם הבלמים מרגישים שהם זקוקים לעבודה מסוימת, אם הפנים זקוק לניקוי טוב, או אם ברכב יש כמה שריטות וטיפולים. השתמש בבעיות קלות אלה כדי לנהל משא ומתן על מחיר עם הסוחר.
- הוציאו את המכונית לרחוב גדול או בכביש מהיר והאיצו עד 60 קמ"ש לפחות (97 קמ"ש). וודאו שהרכב מאיץ בצורה חלקה, ואינכם שומעים שום צלילי גמירה או טחינה.
- לסוכנויות יש מכסות חודשיות, כך שתוכלו לדבר עם סוחר בהצלחה רבה יותר בימים עם מזג אוויר גרוע או בסוף החודש.
- אם אתה נוטה, תוכל אפילו לומר לסוחר שראית מכוניות דומות אחרות למכירה בפחות כסף.
שאלות ותשובות
- כיצד אוכל לרכוש רכב מחברת השכרה?חברות השכרה אינן מוכרות מכוניות. אם ברצונך לרכוש מכונית, פנה לסוכנות.
תגובות (1)
- מאוד עוזר לי. תודה.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
