איך לנהל משא ומתן על פיצויים?
סביר להניח שתנהל משא ומתן על משכורת תחילה, אך עליך לזכור תמיד לנהל משא ומתן על יתרת חבילת הפיצויים שלך: יתרונות בריאותיים ובריאותיים, כגון רפואה, שיניים וחזון.
לפני שתוכלו לנהל משא ומתן הולם על חבילת פיצויים, עליכם לברר מה הסטנדרט בתעשייה עבור המיקום והמיקום שלכם. מחקר נכון יאפשר לך לגשת בביטחון למשא ומתן מאובטח בידיעה מה אתה שווה. ההצלחה שלך תלויה בהישארות רגועה ועם זאת איתנה.
חלק 1 מתוך 2: הכנת שיעורי הבית
- 1משכורות מחקר לתפקידים דומים. משא ומתן אפקטיבי דורש שתדע את שיעור השוק למשרה שאתה מבקש להגיש. המשמעות היא לחקור מה עושים אנשים במיקומים דומים בשוק שלך. תוכל לאתר מידע זה בכמה דרכים.
- שאלו עמיתים לעבודה. ראשית, אתה יכול לדבר עם כל אחד בחברה שלך שעובד בתפקיד שאליו אתה מראיין. למרות שרבים מהעמיתים לעבודה אולי לא אוהבים לדבר על המשכורות שלהם, אתה עדיין יכול לשאול. כאשר אתה מתראיין למשרה חדשה אצל המעסיק הנוכחי שלך, עמיתיך לעבודה נשארים כמקור המידע הטוב ביותר שלך.
- משכורות מחקר ב- PayScale או Glassdoor. אתרים אלה אוספים מידע על שכר עבור חברות שונות, בפרט חברות לאומיות גדולות יותר. הם מפרסמים משכורות ממוצעות לתארים שונים.
- מצא משכורות של חברות דומות. אם אינך יכול למצוא מידע על שכר ספציפי לחברה שאיתה אתה מראיין, עליך למצוא טווחי שכר לחברות בגודל דומה. ודא שהחברה נמצאת באותו אזור או מדינה, מכיוון שהתמורה יכולה להיות שונה באופן משמעותי בהתאם לאזור. תוכל למצוא מידע זה על ידי מבט ב- Glassdoor או ב- PayScale או על ידי חיפוש באינטרנט.
- חפש באינטרנט מידע ממשלתי. אם אתה מתראיין למשרה ממשלתית, לעתים קרובות האינטרנט מכיל מידע על שכר והטבות. תוכל למצוא מידע על פיצויים לממשלה הפדרלית ולמדינות באמצעות חיפוש באינטרנט.
- 2הסתדר בטווח שכר. כדי להיות משא ומתן יעיל, עליך להסתפק בשני מספרים: המשכורת האידיאלית שלך (הטווח העליון) והסכום הנמוך ביותר שתסתפק בו (הטווח התחתון). לאחר מכן אתה מנהל משא ומתן בעין לקראת המספר הראשון. אבל אתה מתרחק מהמשא ומתן אם המעסיק לא יכול לעמוד במספר השני.
- הקדיש מחשבה מספקת לטווח השכר שלך והימנע מקביעת הטווח נמוך מדי. לדברי החוקרים, במיוחד נשים נוטות להמעיט בערכן.
- כדי להימנע מבעיה זו, בדוק את טווחי השכר הסטנדרטיים בתחום. ואז שקול איזה מיומנות או חוויות ייחודיות יש לך שיגדילו את הערך שלך לחברה.
- 3הצדק את טווח הפיצויים שלך עם סיבות. היה מוכן לגבות את דרישות הפיצויים שלך עם סיבות מדוע אתה שווה סכום זה. שמור על הסיבות קצרות, כך שתוכל לזכור אותן בקלות ולחזור עליהן. רשמו אותם ושיננו אותם לפני שנכנסו למשא ומתן לפיצויים.
- במיוחד, הצביע על החוויה שלך ומה הייחודי בה. אם יש לך כישורים מסוימים (כישורי שפה, כישורי מחשב וכו ') שאינם נפוצים בענף, עליך להיות בטוח להדגיש אותם.
כשעוברים לחלקים אחרים בחבילת הפיצויים, אולי תשכחו מה הייתה הצעת השכר. - 4תרגול משא ומתן. משא ומתן עלול להרגיש בעיניך לא טבעי. ואכן, אנשים רבים מעדיפים להימנע מכך לחלוטין. כדי להיות נוח, כדאי להתאמן עם חבר. החבר יכול להעמיד פנים שהוא המעסיק.
- עליכם להתכונן גם למשא ומתן "בסגנון קשה" וגם בסגנון "רך", מכיוון שאחד מהם מציג בעיות בפני המשא ומתן המתחיל. בקש מחברך לאמץ את שני התפקידים כך שתצבור ניסיון בטיפול בכל סוג אישיות.
- משא ומתן "בסגנון קשה" אוהב לומר "לא". כדי לנהל משא ומתן ביעילות, עליך להימנע מלהרעש. במקום זאת, עליך ללחוץ על דרישות הפיצוי שלך, להצדיק אותן ולשמור על יחס אופטימי.
- לעומת זאת, המשא ומתן "בסגנון רך" נראה נעים. משא ומתן אלה יוצרים בעיות מכיוון שאנשים מתמקדים לעיתים קרובות בכך שהמשא ומתן יאהב אותם. במקום זאת, עליכם להתמקד במשא ומתן ובמה שהכי מתאים לכם.
- היזהר ממשא ומתן בסגנון רך שאתה כבר מכיר, למשל מישהו במחלקה אחרת בחברה שלך. עליכם להתמקד בקבלת חבילת פיצויים המתאימה לכישוריכם וניסיונכם במקום לשמור על חברות עם המשא ומתן.
חלק 2 מתוך 2: משא ומתן על הפיצוי שלך
- 1נסו לעכב את הדיון בפיצוי. כאשר אתה מתראיין לעבודה, נסה לדחות כל דיון בשכר זמן רב ככל האפשר. מומחים מאמינים שחשוב קודם כל לגרום למעסיקים פוטנציאליים להתאהב בכם לפני שהם יגלו כמה עליהם לשלם כדי להעסיק אתכם.
- אם המראיין שואל לגבי דרישות השכר, היה מוכן להסטות. נסו להפוך את השיחה למשהו אחר. לדוגמה, אתה יכול לומר, "לפני שדיברנו על שכר, האם אני יכול לשמוע קצת יותר על..."
- באופן אידיאלי, תמתין עד שתהיה לך הצעת העבודה לפני שתדון בפיצוי. לפעמים, עם זאת, המעסיקים דורשים כי המועמדים יפרטו את משכורתם המינימלית במכתב כיסוי. תמיד הביע את המשכורת המועדפת עליך כטווח, למשל 22400 € -40000. טווח טוב יותר ממספר מוגדר.
- יתכן שתגלה אחר כך שטווח השכר שלך נמוך מדי. במקרה כזה, תוכלו להתאים אותו במהלך המשא ומתן. לדוגמא, הסבירו שלא הבנתם את כל האחריות לתפקיד כשעלו על הנתון הראשוני. עכשיו כשאתה מבין את מלוא הדרישות, אתה חושב שטווח השכר צריך להיות גבוה יותר.
- 2המתן שהמעסיק יניח מספר על השולחן. בהמתנה תוכלו להימנע מהצעה ראשונית נמוכה. אם המעסיק יבקש ממך למסור מספר, תוכל להסיט על ידי ביצוע אחת מהפעולות הבאות:
- שאלו מהו טווח הפיצויים האופייני לאחרים באותו משרה בחברה
- שאלו כמה הוקצב לתפקיד
- נניח שתשקול כל הצעה סבירה ושיש להם מידע טוב יותר לגבי הסביר
- 3התמודד עם ההצעה שלך. ברגע שהמעסיק מציע הצעה ראשונית, תמיד כדאי להציע נגד. התנגד לדחף לקבל את המספר הראשון. המעסיק מצפה ממך לנהל משא ומתן. בהתאם לכך, ההצעה הראשונית שלהם אמורה להשאיר להם מקום לעלות גבוה יותר.
- אתה יכול להציע נגד עם הסכום האידיאלי שלך. לדוגמא, אם האידיאל שלך הוא 41,000 € אך ההצעה הראשונית היא 33600 €, אז בקש 41000 € המעסיק יכול או לא יכול לקבל את זה, אך לא תגיע ל 41000 € אלא אם תניח את המספר על השולחן.
- 4הציעו סיבות להצעה הנגדית שלכם. היה מוכן להצדיק את ההצעה הנגדית שלך, במיוחד אם אתה מתמודד עם משא ומתן "בסגנון קשה". לדוגמה, תוכל להודיע למשא ומתן שעזרת למעסיק הנוכחי שלך להקים שתי תוכניות חדשות שעזרת לפקח עליהן. אתה יכול לומר, "תודה על ההצעה. אשמח לעבוד בשבילך. אבל בהתחשב בתיעוד הביצועים, ציפיתי למשהו בסביבות 41,000 €"
- דבר בפשטות. אתה לא יכול להסס כשאתה מנהל משא ומתן. אם אתה רוצה יותר כסף, אז בקש את זה. דבר אחד שכדאי להימנע ממנו הוא לבקש יותר כסף אבל להצדיק אותו על ידי דיבורים על ההוצאות שלך. לדוגמא, לעולם אל תגידי, "טוב, פשוט לקחתי משכנתא שנייה, כדי שאוכל להשתמש בכסף רב יותר." במקום זאת, אתה יכול לומר, "אני צריך יותר מזה."
ודא שהחברה נמצאת באותו אזור או מדינה, מכיוון שהתמורה יכולה להיות שונה באופן משמעותי בהתאם לאזור. - 5היה בטוח, לא תובעני. כדאי לנהל משא ומתן בביטחון. מכיוון שעשית את שיעורי הבית שלך, אתה יודע שמה שאתה מבקש אינו בלתי סביר. אם המעסיק לא יכול לעמוד אפילו במספר הנמוך שלך, עליך להיות מוכן להעביר את העבודה. עם זאת, לעולם לא כדאי להנפיק אולטימטומים.
- לדוגמא, לעולם אל תלך לומר "זו ההצעה הסופית שלי!" במקום זאת, אמור, "אני צריך לפחות 41,000 € כדי לגרום לשינוי בעבודות לעבוד בשבילי."
- תמיד היה מכבד. דמיין שכבר התקבלת לעבודה על ידי החברה ומנהלת משא ומתן מטעמם. אינך מעוניין שהדרך בה אתה מאלץ את עצמך תרתיע את המעסיק מלהעסיק אותך.
- 6זכרו יתרונות. הפיצוי הכולל שלך כולל יותר משכר. זה יכול להיות קל לשכוח מהיתרונות האחרים כשזורקים מספרים קדימה ואחורה. סביר להניח שתנהל משא ומתן על שכר ראשון, אך עליך לזכור תמיד לנהל משא ומתן על יתרת חבילת הפיצויים שלך:
- כל בונוס (שנתי, רבעוני או אחר)
- אופציות או יחידות מניות
- פנסיה או 401,000 הפרשות
- יתרונות בריאותיים ובריאותיים, כגון רפואה, שיניים וראייה
- תוכניות ביטוח (חיים בסיסיים, מוות מקרי, נכות)
- תוכניות החזר חינוכי
- הטבות אחרות, כגון חברות בחדר כושר, שירות טלפון סלולרי, החזר תחבורה, אינטרנט וכו '.
- 7כתוב למה אתה מסכים. אם אתה מגיע להסכם טנטטיבי על שכר, רשום את המספר בפנקס רשימות. כשעוברים לחלקים אחרים בחבילת הפיצויים, אולי תשכחו מה הייתה הצעת השכר.
- לעיתים קרובות ישנו מרכיב של פשרה מעורב במשא ומתן על חבילות פיצויים. לדוגמא, אתה עשוי לחשוב שהמשכורת נמוכה מעט, אך יוצעו לך ימי חופשה ממה שקיווית. במצב זה, יתכן ותהיו מוכנים לקבל משכורת מעט נמוכה יותר.
- בכדי שלא תשכחו את כל מרכיבי חבילת הפיצויים, רשמו אותם ברגע שתגיעו להסכם טנטטיבי. עיין ברשימה כאשר אתה דן בחלקים הנותרים של חבילת הפיצויים.
- 8הישאר חסר פניות. משא ומתן יעיל דורש הבנה שהמשא ומתן אינו אישי. זו עסקה עסקית. אם אתה מוטרד מההצעה הראשונית הנמוכה, נסה לא להיות. אינך יודע הכל על כספי החברה; אולי החברה רוצה להציע יותר אבל לא יכולה. הצעת שכר שהיא פחות ממה שהייתם מקווים לה אינה פסק דין עליכם באופן אישי.
- באופן דומה, אל תיעלב אם המעסיק מתנגד להצעה הנגדית שלך או יחזור עם הצעה אחרת.
- 9קח זמן לשקול כל הצעה סופית. לאחר שהמעסיק הציע הצעה סופית, עליכם לבקש מספר ימים לשקול זאת. אל תקבל את זה מיד או דחה אותו מיד. במקום זאת, הקדישו זמן להתרחק וחשבו על ההצעה באופן אובייקטיבי.
- רוב המעסיקים צריכים לתת לך עד שבוע לבחון את ההצעה.
לפני שתוכלו לנהל משא ומתן הולם על חבילת פיצויים, עליכם לברר מה הסטנדרט בתעשייה עבור המיקום והמיקום שלכם. - 10קבל את ההצעה בכתב. לאחר שהסכמתם לחבילת פיצויים, עליכם לבקש מהמעסיק להעלות הכל על הכתב. על המעסיק להיות שמח לעשות זאת.
- אם המעסיק מתנגד, שקול מחדש לעבוד בחברה זו. נוהג עסקי סטנדרטי הוא להפחית את הצעות החוזה לכתיבה.
- שים לב אם אתה עושה קצב שוק בעבודה הנוכחית שלך או לא. אם לא, המעסיק הפוטנציאלי שלך עשוי לרצות לדעת מדוע משלמים לך פחות מהשוק. יש לך כמה סיבות בהישג יד. לדוגמה, ייתכן שתעבוד בחברה חדשה שעדיין לא הוקמה, או שתקבל את העבודה הראשונה שתוכל להשיג מכיוון שעברת עם בן זוג לאזור חדש.
קרא גם:
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
