כיצד לשלוח חומר שיווקי ללקוח פוטנציאלי?
האופן שבו אתה שולח חומר שיווקי ללקוח פוטנציאלי עשוי לעשות את ההבדל בין קבלת חוזה חדש או אובדן הזדמנות חשובה.
חומר שיווקי יכול להיות מאוד משכנע בעת פרסום ללקוחות חדשים. עם זאת, כדי לקבל את המסר שלך מול האדם הנכון נדרשת הכנה ועבודת רגליים; במיוחד עם חברות גדולות. האופן שבו אתה שולח חומר שיווקי ללקוח פוטנציאלי עשוי לעשות את ההבדל בין קבלת חוזה חדש או אובדן הזדמנות חשובה.
- 1חקר את הלקוח הפוטנציאלי שלך לפני שיווק לעסק חדש. הכירו את היעדים, המוצרים, השירותים והטון הכללי של החברה. מחקר יסודי נותן לך את התובנה הדרושה לפיתוח אסטרטגיה שיווקית העונה על צרכיהם.
- עיין באתר האינטרנט שלהם. שימו לב במיוחד להצהרת המשימה של החברה, לעמוד אודות ולמידע ביוגרפי כלשהו בנוגע להנהלה הבכירה.
- בדקו קישורים לבלוגים ארגוניים או מנהלים ודפי מדיה חברתית. הירשם לעדכונים. זה יכול להיות מקום טוב ליצור קשר ראשוני, אך שמור על הערות קלילות ושיחות, וקרא בהרחבה לפני שתגיב הערות כלשהן.
- 2הכן הסבר קצר על מי אתה ואיזה מוצר או שירות אתה מספק.
- 3התקשר לחברה ובקש פרטי קשר לקבלת ההחלטה אליה עליך להתקשר. לפני שתשלח חומר שיווקי ללקוח פוטנציאלי, עליך למקד את הנמען הנכון. שליחת פרסום ללקוחות פוטנציאליים אינה מועילה אם האדם הלא נכון מקבל את החומרים שלך.
- 4צרו קשר עם מקבל ההחלטות לגבי המוצרים והשירותים שיש לכם להציע.
- הסבירו לך בקצרה מי אתה ומה אתה עושה. היו אדיבים, מקצועיים וידידותיים. זכור שאתה מבצע שיחת קור לא מתוזמנת והפרת את יום העבודה של אדם זה. היו מכבדים את זמנם.
- הצע מידע או דוגמה של המוצר שלך ושאל אם הם מעוניינים להעיף מבט. (מטרת השיחה היא לא לנסות למכירה, אלא ליצור קשר ולעורר עניין. שמור על השיחה קצרה אלא אם כן היא ממושכת על ידי הצד השני).
- קבעו פגישה להביא את החומרים שלכם ולענות על כל שאלה. אם מקבל ההחלטות אינו שואל לארגן פגישה, הציע לדואר או להעביר את הפריטים לבדיקה כשהם נוחים.
- תודה לאדם על זמנו. לסיים את השיחה בנימה ידידותית ולהבטיח ליצור קשר בקרוב.
חקר את הלקוח הפוטנציאלי שלך לפני שיווק לעסק חדש. - 5ארזו את החומרים שלכם בצורה מעניינת שתמשוך את תשומת ליבו של הנמען.
- שים חוברות ועלונים בתיקיית קלסר או מצגת כבדת משקל. מצא אחד עם חריצי כרטיס ביקור וצירף את פרטי הקשר שלך. הכריכה צריכה להיות ללא כתיבה וגרפיקה אלא אם כן יש לך תיקיה מקצועית הנושאת את לוגו העסק שלך. אפשרויות אחרות כוללות כיסויים שקופים, או כיסויים הנושאים כיס קדמי להכנסת עלון.
- צרף דוגמא קטנה של המוצר שלך או פריט מסירה הנושא את הלוגו שלך.
- 6מסור את הפריטים ביד לקבלת ההחלטות במידת האפשר. פגישה אישית נותנת לך אפשרות לדון בחברה שלך ובמוצרים או בשירותים שאתה מספק. זוהי דרך יעילה יותר להשיג לקוחות חדשים מאשר לגרום להם להסתכל על החומרים שלך בלבד.
- 7אם אתה נדרש להוריד או לשלוח את הפריטים, הוסף הערה קצרה בכתב יד עם שמך ומספר הטלפון שלך. הציעו לענות על כל שאלה והצביעו כי תהיו בקשר בקרוב. השתמש תמיד באריזות טריות, שלח דואר למחלקה ראשונה וודא שיש לך דמי משלוח מספיק.
קרא גם: איך להגיע לאנשי קשר בגוגל?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
