איך לשווק את הצעצוע או המשחק שלך?

הכינו אב טיפוס. תהליך זה ייקח ככל הנראה כמה צעדים ותיקונים, לכן אל תשקיע יותר מדי כסף בלעג שלך הראשון. בדוק ביסודיות ובצע שינויים בכללים או במרכיב הפיזי של המוצר לפני שאתה מתחייב למשהו יקר כמו אב טיפוס יצוק.

קבל פטנט. התהליך פשוט וזול. עסקי הצעצועים אכזריים כמו כל אחד אחר, וקונספט טוב יופעל על ידי חברות אחרות במהירות אם הדרך החוקית לכך לא נסגרה.

עבור לתערוכת צעצועים. אל תשכור עדיין דוכן, זה מוקדם מדי בשביל זה. ובכל זאת, שווה את דמי הכניסה ללכת לאחת מהתוכניות הללו ולראות איך הם עובדים. יריד הצעצועים הבינלאומי בניו יורק הוא הגדול בעולם, אך ישנם גם מספר תערוכות אזוריות של צעצועים ומשחקים. בילוי של יום באחד מהאירועים הללו יאפשר לכם לחקור מוצרים דומים לשלכם, להתחבר עם יצרנים, ולהיפגש ולקבל שלום עם רוכשי צעצועים משפיעים.

שאל את עצמך עד כמה אתה רוצה להיות מעורב. אם יש לך מוצר כבד רעיוני (כלומר, צעצוע המשתמש בטכנולוגיה חדשה או לוקח צעצוע קיים לכיוון חדש לחלוטין), יתכן שניתן יהיה לשווק את הפטנט ישירות לחברת צעצועים קיימת. בדרך כלל, זה לא המקרה. השקת צעצוע חדש טומנת בחובה השקעה כספית אדירה ומעט חברות צעצועים גדולות שישקיעו בפטנט על צעצוע או משחק שטרם קבעו שיא מכירות.

שקול את השוק שלך. האם זה צעצוע שיפנה לתינוקות, מתבגרים או בני נוער? האם זה משחק שניתן לשווק למבוגרים וגם לילדים? האם זה יאהב אנשים עם רקע מסוים או מאזור מסוים יותר מאחרים? האם זה יהיה יקר או לא יקר? האם מדובר ברכישה חד פעמית או באספנות? מענה מוקדם לשאלות אלו יקל על שאר התהליך.

עצב את האריזה שלך. אם אתה מתחיל מאפס, הסיכויים טובים שתצטרך להתפשר ולהשתמש באריזה הפשוטה ביותר שתהיה יעילה. שאל את עצמך קודם את השאלות הבסיסיות:

• איזה סוג אריזה אתה צריך?
• האם ניתן למכור את הצעצוע שלך משוחרר בתצוגה על השיש או שהוא צריך להכנס לארגז?
• האם צריך לכסות את המוצר בצילום הקדמי או שיהיה חלון אצטט כדי שהצרכן יוכל לראות אותו?
• אם אין לך מיומנות אמנותית, עדיף למצוא חבר שיוכל לעזור לך עם סמלי לוגו וכו ' מעצבים גרפיים מקצועיים הם יקרים ובשלב זה הם לא יעזרו לך הרבה. רק ברגע שהצעצוע או המשחק שלך מקימים שיא מכירות תצטרך להביא את הבנים הגדולים.

שקול כיצד תפעל לייצור הצעצוע. השאלות לגבי ייצור ישתנו מאוד בהתאם לסוג הצעצוע או המשחק שיצרת. מעצבי משחקי קלפים ומשחקי לוח יכולים להשתמש בשירותים מותאמים אישית המתמחים ביצירת משחקי פרילנסר זולים ואיכותיים. אם הצעצוע שלך הוא בעל אופי פלסטי או אתלטי, סביר להניח שתצטרך לפנות ליצרן מעבר לים כדי לייצר אותו במחיר שיאפשר לך להישאר תחרותי.

לפתח תוכנית פעולה. זכרו, לא תנסו למכור את הצעצוע הזה לילדים. תנסה למכור אותו לחנויות צעצועים ולמוצרי קמעונאות וכדי לעשות זאת, תצטרך לשכנע אותם שהמוצר שלך יעבור.

• איך יימכר הצעצוע שלך?
• האם הוא מתרחב על קו צעצועים מוכר או שמדובר בקונספט חדש?
• אם זה חדש, האם אנשים יידעו מה זה מיד או שיהיה צורך להדגים אותו?

התחל באופן מקומי. לא יועיל לך להביא את האב-טיפוס שלך ל- Toys R Us המקומי או לחנות הרשת שכן לאף אחד במקום לא תהיה סמכות להעלות אותו על המדפים. במקום זאת, התחל עם קמעונאים בבעלות מקומית ועצמאית. חנויות קטנות יותר מחפשות תמיד את המוצרים העדכניים ביותר כדי שיוכלו להציע ללקוחות שלהם משהו שהחנויות הגדולות לא יכולות. פיתוח מערכת יחסים טובה עם בעלי חנויות צעצועים מקומיים יעשה יותר מלהעלות את המוצר שלך על המדף; הם יכולים להשפיע באופן קיצוני על החלטות הרכישה של הלקוח שלהם בהמלצה מהירה. אם מכירות הצעצועים שלך מצליחות, מפה לאוזן המקומית הופכת ליקרת ערך.

היו יצירתיים וחשבו רוחבית כשאתם מחפשים מיקומי קמעונאות. זה שהמוצר שלך הוא צעצוע לא אומר שאתה מוגבל לחנויות צעצועים. אם הצעצוע מעודד פעילות, יתכן שהוא יצליח בחנות מוצרי ספורט או בחנות בנושא הטבע. אם זה מתחבר לסקייטבורד, אתה עלול למצוא הצלחה בחנויות להחליק. אל תפחד לנסות חנות שאולי לא הגיונית למוצר שלך. זכור, בעל החנות מכיר את הלקוח שלהם טוב ממך ועשוי להרגיש שהצעצוע שלך מתאים מאוד גם אם לא.

חשוב על מוצרים נלווים. האם הצעצוע שלך הוא פלא מכה אחת או שאפשר להרחיב אותו לשורה של צעצועים? האם הצעצוע שלך יכול להכיל אביזרים? האם ניתן להפוך אותו לאספנות? האם ישנם מוצרים דומים שיכולים להימכר לצידה? מקסום כל מכירה היא הדרך המהירה ביותר להצלחה ארוכת טווח.