איך להתמקח?

כדי להתמקח, יש כסף מזומן ביד לשלם עבור הפריט הרצוי, שכן מזומנים עדיפים על ידי רוב הספקים שמתמקחים. לאחר מכן, הישאר נייטרלי בעליל לגבי המוצר, כך שהספק לא יהיה מיד על העליונה. לאחר מכן, הגש את ההצעה הראשונה שלך ב -25% עד 30% מהמחיר ההתחלתי וצא משם. אל תפחד ללכת משם, מכיוון שהדבר עשוי להניע את הספק לשנות את דעתו לגבי המחיר. לקבלת טיפים לדעת מתי מתאים להתמקח, המשך לקרוא!

כדי להתמקח
כדי להתמקח, יש כסף מזומן ביד לשלם עבור הפריט הרצוי, שכן מזומנים עדיפים על ידי רוב הספקים שמתמקחים.

מיקוח, או התמקחות, היא המסורת העתיקה של משא ומתן על מחיר באמצעות דיון. בשווקים מקומיים רבים ברחבי העולם, הספקים ינהלו משא ומתן על מחיר הפריט על מנת לנצל מכירה. אם אתה רוצה את מה שנמכר, חשוב להכיר את הנקודות הטובות יותר של מיקוח כמו מקצוען.

חלק 1 מתוך 2: הכנת שיעורי הבית

  1. 1
    דע את המצבים שבהם מתאים להתמקח. לא כל המצבים דורשים מיקוח. בזאר יכול להיות מקום מצוין להתמקח עליו, אבל קניון יקר כנראה לא. מה שמקובל הוא שמקום אחד הוא נימוסי קניות גרועים במקום אחר.
    • אם אתה רוצה לדעת אם מקובל להתמקח, אמור משהו סתמי כמו "זה פשוט קצת יקר לי". אם הסוחר מציע הצעה נגדית, הוא למעשה פותח את הדלת למיקוח, ובמקרה כזה, מתמקח. אם הוא עומד ללטף, זה כנראה לא בסדר להתמקח במקום הזה.
  2. 2
    גלה מה המקומיים משלמים. ברוב המקומות שבהם מקובל להתמקח או להתמקח, קיים סטנדרט כפול בכל הנוגע לתג המחיר: מה שמשלמים המקומיים הוא הרבה פחות ממה שמשלמים התיירים.
    • גם אם אתה מוצא שצעיף אלפקה עולה 60 עבור המקומיים אך 100 עבור תיירים, אל תצפה בהכרח להצליח להתמקח על מחיר הצעיף עד 60. ספקים רבים לא ימכרו את מחיר ה"מקומיים "לתיירים באופן עקרוני, אם כי אולי תוכל להתקרב די אם אתה מיומן.
  3. 3
    קבעו מה הפריט שווה לכם. זהו כלל קניות מנוסה ונכון שחל על קניית דברים באופן כללי. אבל זה חל במיוחד על מיקוח. מתמקחים רבים חושבים שאם הם יכולים להוריד את המחיר לחצי, הם קיבלו עסקה טובה. אבל ספקים רבים פשוט משלשים את ההצעה הראשונה בציפייה לכך, מה שאומר שמבחינה טכנית תקבל עסקה גרועה אם היית קונה. אם אתה יודע מה שווה הפריט עבורך, זה לא ממש משנה איך הספק מתמחר את הפריט שלו - כל עוד אתה מרוצה מהמחיר ששולם.
    בזאר יכול להיות מקום מצוין להתמקח עליו
    בזאר יכול להיות מקום מצוין להתמקח עליו, אבל קניון יקר כנראה לא.
  4. 4
    יש לך מזומנים ביד. במקומות רבים בהם מקובל להתמקח, מזומנים הם המלך. הספקים לא יקבלו כרטיסי אשראי או שאינם מרוצים מהם. יש נושא יתרונות זוגיים לשאת מזומנים במקום לבחור באשראי:
    • לא תתפתו להתרפק על פריט מכיוון שתוגבלו בכמות המזומנים שיש לכם. תקציב מבעוד מועד ומובטח שתעמוד בתקציב שלך.
    • להושיט יד עם קומץ מזומנים ולקרוא "זה כל הכסף שיש לי" זה טריק טוב שלעתים קרובות עובד. הספקים יתפתו להמשיך ולתפוס את המזומנים תמורת הפריט.

חלק 2 מתוך 2: טיפול בהתמקחות

  1. 1
    דע את ערך הפריט עבורך. אם פריט שווה לך יותר ממה ששילמת עבורו, לא ממש משנה אם שילמת יותר מהמקומי. בהגדרה, השווה לך את הכסף שלך. אם הספק שאיתו אתה מתמקח מסרב לרדת למחיר שבו הפריט יקר לך, זה צריך להיות קל להתרחק.
  2. 2
    אל תקרין חיבה או התלהבות יתרה מכל מה שעיניכם. אחת הטעויות הגדולות ביותר שאנשים עושים היא לטלגרף את חיבתם לפריט. ברגע שהספק יודע שאתה אוהב משהו, יש לו את היד העליונה במשא ומתן. מצד שני, אם הוא מאמין שאתה על הגדר עבור הפריט, יש לך את העליונה כי אתה תמיד יכול ללכת משם, או לפחות להעמיד פנים שאתה הולך משם.
  3. 3
    התחל ב -25% עד 30% נמוך מההצעה הרשומה או מההצעה הראשונה. כלל אצבע טוב הוא לקחת את כל ההצעה הראשונה, לרבע אותה ולהתחיל בתהליך המיקוח שם. לפרוץ חצי מההצעה הראשונה ואתה מסתכן להעליב את הספק. לפרוץ רק 10% ואתה פחות סביר שתקבל עסקת רוצחים.
    היו מרוצים מהרכישה החדשה שלכם ומהידיעה שתוכלו להתמקח עם הטובים שבהם
    היו מרוצים מהרכישה החדשה שלכם ומהידיעה שתוכלו להתמקח עם הטובים שבהם!
  4. 4
    קבל חבר או בן / בת זוג שיעבדו איתך. הטריק הזה עובד טוב יותר ממה שנדמה לכם בהעברת המסר כי האחריות האחרת של החיים יכולה להפריע בקלות למכירה. הנה מה שאתה עושה:
    • שיהיה לך חבר בזמן שאתה מתמקח. אם הם מתיימרים להיות משועממים, חוששים שאתה מוציא יותר מדי כסף, או שיש לו פגישה לתפוס, הספק יכול לחתוך ישר למרדף ולהציע לך את ההצעה הנמוכה ביותר או הנמוכה ביותר.
  5. 5
    אל תפחד להתרחק מפריט, אפילו כזה שאתה אוהב. תוכלו לקבל את ההצעה הנמוכה ביותר, או ליד ההצעה הנמוכה ביותר, על ידי היותכם מוכנים ללכת משם. ברגע שאתה להתרחק, הספק מאבד את המכירה, ואנשים בכל רחבי העולם שנאה כדי במכירות לאבד. הם צריכים להציע לך את אחד המחירים הנמוכים ביותר שלהם.
  6. 6
    היו מוכנים להקדיש זמן רב למיקוח. לא נדיר לבלות שעות בהתמקחויות על מחיר. ספקים בעמדה להתמקח מציירים את התהליך מכיוון שהם מבינים שאנשים רבים פשוט חסרי סבלנות ומוכנים לשלם יותר עבור הנוחות של קבלת הפריט וסיום עם זה. ספקים יכולים לייצר מבוכה, אכזבה ועלבון לאורך כל תהליך המיקוח, תוך שימוש ברגש בכדי למשוך את המקח לסיום. לא לנשוך. שמור על יציבות וכדאי להתקרב למחיר שחיפשת. תהליך המיקוח עשוי להראות בערך כך:
    • מוכר: "זה יהיה בן חמישים, גברתי."
    • הקונה: "אני אתן לך עשרים."
    • מוכר: "מה עם ארבעים וחמש?"
    • הקונה: "מה בערך עשרים?"
    • מוכר: "בסדר. אני אהיה מוכן להסתפק בשלושים וחמש."
    • הקונה: "ואני יכול להסתפק בעשרים וחמש."
    • מוכר: "שלושים?"
    • הקונה: "עשרים וחמש."
    • מוכר: "אקח עשרים ושבע."
    • הקונה: "ואני אתן לך עשרים ושש."
    • מוכר: "עשרים ושבע זו ההצעה האחרונה שלי."
    • הקונה: "ועשרים ושש זה שלי."
    • מוכר: "עשרים ושש חמישים?"
    • הקונה: "עשרים ושש."
    • מוכר: "עשרים ושש זה אם כן גברתי."
  7. 7
    אל תיקח את "ההצעה הסופית". זה בדרך כלל לא ההצעה הסופית. יתכן שהם מנסים לשכנע אותך שזה נמוך ככל שהם ילכו. אמור לספק את ההצעה הסופית שלך, שצריכה להיות 1-10 למטה, ועבוד משם יחד. אם זה לא קורה, התרחק. הוא יתקשר אליך בחזרה וייתן לך עסקת רוצחים. הרי בעיניו, למרות שחמישים טובים יותר מעשרים ושש, עשרים ושש עדיפים מכלום.
    אם אתה רוצה לדעת אם מקובל להתמקח
    אם אתה רוצה לדעת אם מקובל להתמקח, אמור משהו סתמי כמו "זה פשוט קצת יקר לי".
  8. 8
    עצור כשאתה מקבל מחיר טוב. אל תדחוף את זה, אחרת תהרוס את כל העסקה. קח את הפריט שלך והלך. היו מרוצים מהרכישה החדשה שלכם ומהידיעה שתוכלו להתמקח עם הטובים שבהם!

טיפים

  • לעולם אל תתמקח. הפוך את מחיר ההתחלה שלך לנמוך ביותר שאי פעם יהיה סביר לשלם עבור אותו פריט. עבוד בדרך למעלה כדי לפגוש את המוכר.
  • תמיד גלח את מחיר ההתחלה שלך יהיה קצת פחות ממחצית מהמחיר המקורי.
  • היו מנומסים וסבירים עם המוכר, אחרת אולי לא תקבלו את הפריט.

הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
FacebookTwitterInstagramPinterestLinkedInGoogle+YoutubeRedditDribbbleBehanceGithubCodePenWhatsappEmail