איך להתמקח?

דע את ערך הפריט עבורך. אם פריט שווה לך יותר ממה ששילמת עבורו, לא ממש משנה אם שילמת יותר מהמקומי. בהגדרה, השווה לך את הכסף שלך. אם הספק שאיתו אתה מתמקח מסרב לרדת למחיר שבו הפריט יקר לך, זה צריך להיות קל להתרחק.

אל תקרין חיבה או התלהבות יתרה מכל מה שעיניכם. אחת הטעויות הגדולות ביותר שאנשים עושים היא לטלגרף את חיבתם לפריט. ברגע שהספק יודע שאתה אוהב משהו, יש לו את היד העליונה במשא ומתן. מצד שני, אם הוא מאמין שאתה על הגדר עבור הפריט, יש לך את העליונה כי אתה תמיד יכול ללכת משם, או לפחות להעמיד פנים שאתה הולך משם.

התחל ב -25% עד 30% נמוך מההצעה הרשומה או מההצעה הראשונה. כלל אצבע טוב הוא לקחת את כל ההצעה הראשונה, לרבע אותה ולהתחיל בתהליך המיקוח שם. לפרוץ חצי מההצעה הראשונה ואתה מסתכן להעליב את הספק. לפרוץ רק 10% ואתה פחות סביר שתקבל עסקת רוצחים.

קבל חבר או בן / בת זוג שיעבדו איתך. הטריק הזה עובד טוב יותר ממה שנדמה לכם בהעברת המסר כי האחריות האחרת של החיים יכולה להפריע בקלות למכירה. הנה מה שאתה עושה:

• שיהיה לך חבר בזמן שאתה מתמקח. אם הם מתיימרים להיות משועממים, חוששים שאתה מוציא יותר מדי כסף, או שיש לו פגישה לתפוס, הספק יכול לחתוך ישר למרדף ולהציע לך את ההצעה הנמוכה ביותר או הנמוכה ביותר.

אל תפחד להתרחק מפריט, אפילו כזה שאתה אוהב. תוכלו לקבל את ההצעה הנמוכה ביותר, או ליד ההצעה הנמוכה ביותר, על ידי היותכם מוכנים ללכת משם. ברגע שאתה להתרחק, הספק מאבד את המכירה, ואנשים בכל רחבי העולם שנאה כדי במכירות לאבד. הם צריכים להציע לך את אחד המחירים הנמוכים ביותר שלהם.

היו מוכנים להקדיש זמן רב למיקוח. לא נדיר לבלות שעות בהתמקחויות על מחיר. ספקים בעמדה להתמקח מציירים את התהליך מכיוון שהם מבינים שאנשים רבים פשוט חסרי סבלנות ומוכנים לשלם יותר עבור הנוחות של קבלת הפריט וסיום עם זה. ספקים יכולים לייצר מבוכה, אכזבה ועלבון לאורך כל תהליך המיקוח, תוך שימוש ברגש בכדי למשוך את המקח לסיום. לא לנשוך. שמור על יציבות וכדאי להתקרב למחיר שחיפשת. תהליך המיקוח עשוי להראות בערך כך:

• מוכר: "זה יהיה בן חמישים, גברתי."
• הקונה: "אני אתן לך עשרים."
• מוכר: "מה עם ארבעים וחמש?"
• הקונה: "מה בערך עשרים?"
• מוכר: "בסדר. אני אהיה מוכן להסתפק בשלושים וחמש."
• הקונה: "ואני יכול להסתפק בעשרים וחמש."
• מוכר: "שלושים?"
• הקונה: "עשרים וחמש."
• מוכר: "אקח עשרים ושבע."
• הקונה: "ואני אתן לך עשרים ושש."
• מוכר: "עשרים ושבע זו ההצעה האחרונה שלי."
• הקונה: "ועשרים ושש זה שלי."
• מוכר: "עשרים ושש חמישים?"
• הקונה: "עשרים ושש."
• מוכר: "עשרים ושש זה אם כן גברתי."

אל תיקח את "ההצעה הסופית". זה בדרך כלל לא ההצעה הסופית. יתכן שהם מנסים לשכנע אותך שזה נמוך ככל שהם ילכו. אמור לספק את ההצעה הסופית שלך, שצריכה להיות 1-10 למטה, ועבוד משם יחד. אם זה לא קורה, התרחק. הוא יתקשר אליך בחזרה וייתן לך עסקת רוצחים. הרי בעיניו, למרות שחמישים טובים יותר מעשרים ושש, עשרים ושש עדיפים מכלום.