איך להתמקח ולנצח?
אתה לא רוצה שהמוכר יראה את גלגלי השיניים מסתובבים במוחך כשאתה מנסה לחשוב על גישת ההתמקחות הטובה ביותר.
לפעמים הדברים פשוט יקרים מדי. אם אתה רוצה לקנות דברים מיד שנייה או אפילו פריטים ממקור ראשון, אך עדיין לא מצליח למצוא דרך להשיג להם לכלוך בזול, הנה כמה טיפים שיעשו לך להתמקח כמו מומחה.
חלק 1 מתוך 2: חמאה לא תימס
- 1הישאר רגוע. כשאתה שואל את מחיר הפריט וחושב "מה?!" כאשר הם נותנים לך מחיר פי 10 ממה שאתה מוכן לשלם, אתה צריך לנסות לא להיראות מזועזע מדי. אם אתה הולך על כל "זה מגוחך!" התקרב, לא תגיע לשום מקום; אתה צריך לגרום למוכר להרגיש אשם, ולא לכעוס.
- אם אתה עושה את הטעות הזו, התנצל ועבר הלאה. כבר הראית את הצד האפל שלך, והמוכר עשוי להיזהר מעט ממך.
- 2חפות תמים. אתה לא רוצה שהמוכר יראה את גלגלי השיניים מסתובבים במוחך כשאתה מנסה לחשוב על גישת ההתמקחות הטובה ביותר. נסה להרחיב את עיניך מעט מאוד כשאתה מחלל זעזוע קל במחיר. הפוך את הפה שלך ל'או 'קטן או לקו ארוז. שני אלה מראים שלא נעים לכם מהמחיר. הרעיון של עיניים פקוחות גורם למוכר להרגיש מעט אשם, ואם בכלל מוסיפים קצת "אה?" כמו ילד שלוקחים את הצעצוע שלו, אתה נראה כמו התם והם יתפתלו בעורם.
- 3נסה שהחמאה לא תימס. אם יש לך ילד באותה עת, השתמש בזה לטובתך. אם זה הילד שרוצה את הפריט, זה עוד יותר טוב. הניחו יד על כתפו של הילד ואמרו משהו הדומה לדברים הבאים:
- "יש לו רק 10 ליש"ט דמי כיס...!"
- "אבל לא נשאר לו כל כך הרבה כסף!"
- "מותק, לאבא אין כל כך הרבה כסף... אני מצטער הא, האיש לא ילך יותר זול..."
- "תסתכל עליה / אותו.... אתה בטוח שלא תעשה 5 ליש"ט?".
זה מראה להם שאין לך כמה שהם רוצים אבל אתה עדיין מוכן לשלם כסף.
חלק 2 מתוך 2: שקרים לבנים
- 1היו מוכנים לשעת סיפור. המציאו סיפור מהיר עבור מה הייתם משתמשים בפריט וכל התוכניות שהיו לכם עבורו, ואז אמרו משהו בסגנון "זה קצת יקר... ממש חבל...". אתה לא צריך לספר סיפור אמיתי; להגזים ולגרום לזה להישמע כאילו אתה מאוד להוט לקנות אותו אבל לעולם לא תשלם כל כך הרבה.
- 2תגיד להם שאתה חושב שתעזוב את זה כי ראית אחד כזה כמה זול יותר רק כמה דוכנים למטה. אזכור: "ראיתי זול יותר במקום אחר." זה יכול לגרום להם להיבהל ולחשוב "אוי לא! אני חייב להוריד את המחיר, במהירות!" עם זאת, זה יכול להחזיר אש אם הם מודעים היטב לכך שהמתחרים שלהם מיישרים קו מחירים עם המחירים שלהם, והם יגחכו וינפנפו אתכם לכיוון זה.
- 3הציעו כסף מזומן ביד. הוציאו חופן מזומנים. ודא שאתה יוצא פחות ממה שהם רוצים, ודפדף בו כאילו סופר. יש לכך שני יתרונות:
- זה גורם לפיו של המוכר להתחיל להשקות את הכסף כעת כשהם יכולים לראות אותו, והם יהיו מוכנים יותר לקחת אותו במחיר נמוך יותר.
- זה מראה להם שאין לך כמה שהם רוצים אבל אתה עדיין מוכן לשלם כסף. (זכרו, שקר לבן קטן לא פוגע באף אחד!).
- השתמש בכישוריך לטובתך; אם אתה טוב בשקר (או במתיחת האמת במקצת), סביר יותר שהשיטה השנייה תהיה בשבילך.
- אל תהיה ברור מדי או שהתחבולות שלך לעולם לא יעבדו.
- אם האדם דבוק באקדחים שלו, אולי פשוט תצטרך לעזוב את זה. אחרי הכל, המוכרים שמעו הכל בעבר וחלקם ממש עייפים מזה.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
