איך למכור עסק משלך?
אם אתה מוכר את מניות העסק, קונה העסק לוקח על עצמו את כל התחייבויותיך כלפי החברה.
אם אתה הבעלים של עסק, אתה רוצה לפרוש, אין לך תוכנית ירושה מה אתה צריך לעשות כדי למכור את העסק שלך?
- 1הכן את העסק שלך למכירה. לפני שתמכור את העסק שלך, עליך לצבור מידע ולהכין חבילה לבדיקה של אחרים. כלול בחבילה זו דוחות כספיים והחזרי מס לשלוש השנים האחרונות, דוחות כספיים פנימיים לשנה הנוכחית. העתקים של הודעת השומות מהסוכנות הממשלתית המתאימה לאישור שהמידע שאתה מציג הוגש בפועל לרשויות המס.
- בנה תוכניות מכירה, שיווק ואסטרטגיה עם מידע מלא אודות העסק הקיים שלך.
- לתקן ולנהל את כל הרשומות הכספיות ולעדכן אותם כראוי. ספק מידע מדויק על הרווחים וההפסדים שלך.
- וודא כי כל המצב הכספי של העסק שלך הושלם.
- 2קבע מה אתה מוכר. האם אתה מוכר את מניות העסק או את נכסי העסק. יש הבדלים משמעותיים בין השניים. אם אתה מוכר את מניות העסק, קונה העסק לוקח על עצמו את כל התחייבויותיך בחברה. אלה כוללים חייבי מס ומסחר, גם אם לא גיליתם אותם בתקופת בדיקת הנאותות או כתוצאה מהערכה מחודשת של המס לאחר סיום מכירת העסק. למוכר יש בדרך כלל יתרון מס במכירת מניות העסק, אך לרוב הקונה רוצה לקנות את נכסי העסק מכיוון שהוא לא קונה שלדים פוטנציאליים שאולי לא גיליתם והם אינם לוקחים על עצמם התחייבויות מס פוטנציאליות. שנגרמת לך.
- 3הכן רשימת נכסים שאתה מוכר. אם יש מלאי, יש לך תיאור כללי של סוג או הקטגוריות של מה שנשא במלאי. זה ייבדק בפירוט במועד מאוחר יותר. אם יש לך רכוש קבוע, מה כלול במכירת העסק, בן כמה הציוד, מה כלול ברכוש הקבוע הנמכר.
לפני שתמכור את העסק שלך, עליך לצבור מידע ולהכין חבילה לבדיקה של אחרים. - 4קבע את הרווחים המנורמלים של החברה. אלה הרווחים המתמשכים של החברה שיימשכו לאחר שתלך. בדרך כלל אתה מסיר את כל ההוצאות האישיות ובני המשפחה משכר המשכורת, והיית כולל משכורת לבעלים שתצטרך לשלם לצד שלישי שינהל את העסק אם לא היית מעורב בפעילות השוטפת של העסק.
- 5קבעו את שווי העסק. ישנן דרכים רבות להעריך עסק, ריבוי רווחים, תזרים מזומנים מוזל, שווי שוק הוגן של הנכסים בחברה. יהיה עליכם לקבוע את שיטת ההערכה המתאימה ביותר ולקבוע מה שווי השוק ההוגן של העסק. זכרו, שווי השוק ההוגן הוא המחיר שרוכש מוכן מוכן לשלם ולא את המחיר שאתם צריכים לפרוש. אם מחיר הרכישה מוגזם, מעטים אם בכלל אנשים יסתכלו על העסק שלך למכירה.
- 6הכן סיכום של שלושה עמודים של העסק שלך למקרה שמישהו ירצה קצת יותר מידע. יש את שאר המידע אם נראה שהקונה רציני יותר ורוצה לדון ברכישת העסק שלך ברצינות רבה יותר. חלק ממידע זה יימסר רק לאחר שתבקש לחתום על הסכם סודיות כדי להגן עליך במקרה שהם חושפים מידע זה למתחרה.
- 7קבע אם אתה הולך להכין את העסק שלך בעצמך או להשתמש במתווך עסקי.
אם אתה הבעלים של עסק, אתה רוצה לפרוש, אין לך תוכנית ירושה מה אתה צריך לעשות כדי למכור את העסק שלך?
- המתווכים גובים עמלה גדולה עבור השירות שהם מבצעים. אני מקווה שאם תחליט לעבור דרך מתווך, הוא יוכל למכור את העסק מהר יותר ולקבל מחיר גבוה יותר ממה שהיית מצליח להשיג על ידי מכירת העסק שלך בעצמך; אולי כיסוי מחיר העמלה.
- אם מעולם לא מכרת עסק קודם, ייתכן שלא תדע את המחיר הראוי לבקש מהעסק או את המידע שיימסר כאשר אתה מוצא קונה פוטנציאלי. עם זאת, תמיד תוכל לשכור רואה חשבון או עורך דין שיסייע לך במשא ומתן בכדי להתגבר על חוסר הניסיון והידע הדרוש למכירת העסק שלך.
- אם תבחין כי השוק הולך ונמוך ונראה כי הסיכוי למצוא עסקה טובה אינו סביר, הימנע ממכירת העסק שלך באותו זמן. השתמש בזמן בחוכמה כדי לוודא שאין לך עבודת ספר. אתה גם צריך לוודא שאין בעיות בנוגע לאחריות הממשלתית שעליך אולי לטפל בה.
- החל ממחיר גבוה והורדתו בהמשך מעביר את המסר כי העסק שלך אינו רצוי, שקונים אחרים מצאו את המחיר גבוה מדי ו / או שאתה לא סביר. זה מכבה את הקונים.
אף אחד לא ישלם את המחיר המבוקש של העסק ולכן תצטרך לתמחר את העסק מעט גבוה משווי השוק ההוגן. - קונים רבים יסתכלו על העסק שלך פעם אחת, אם מחירו יתר על המידה, הם לא עוקבים אחר המחיר כדי לראות אם אתה מוריד אותו במועד מאוחר יותר. לכן חובה להיות מציאותיים במחיר המבוקש מכיוון שאולי לא תקבל הזדמנות שנייה להציג בפני אותו קונה.
- אף אחד לא ישלם את המחיר המבוקש של העסק ולכן תצטרך לתמחר את העסק מעט גבוה משווי השוק ההוגן. אם המחיר המבוקש שלך גבוה בהרבה ממחיר השוק, אתה תפחיד קונים פוטנציאליים. חובה כי המחיר המבוקש שלך יהיה מציאותי.
קרא גם: איך לסיים שותפות עסקית?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
