איך לבקש מאנשים עשירים כסף?
איך אוכל לבקש כסף אם אני עומד להיות חסר בית עם בן אוטיסט?
גיוס כספים למטרות צדקה הוא חלק חשוב בעבודה של כל קבוצה ללא מטרות רווח. בארה"ב לבדה, התורמים העניקו כמעט 210 מיליארד אירו בשנת 2011. אנשים רבים העובדים עבור עמותות מרגישים שלא בנוח לבקש כסף מתורמים, אך ללא עזרתם רוב הקבוצות ללא מטרות רווח לא יוכלו לבצע את משימותיהן. למידה כיצד לבקש כסף יעיל ומכובד מאנשים עשירים יכולה לעזור לכם להבטיח את הצדקה או העמותה האהובה עליכם, המוכרת באופן פדרלי כ- 501 (ג) (3), ומשגשגת בקבוצה ומסוגלת לעזור לנזקקים.
חלק 1 מתוך 2: תכנון בקשת התרומה שלך
- 1ערכו רשימת תורמים. לפני שתתחיל לבקש כסף, עדיף שיהיה לך מושג מי אתה עומד לבקש תרומות. אם אתם עוברים מדלת לדלת, זה יכול להיות פשוט כמו להחליט באיזה שכונה לעבוד. אם אתם מבקשים תרומות בטלפון או בדואר, עם זאת, תזדקקו לרשימת תורמים פוטנציאליים לפנות אליהם.
- אם אתה יכול לזהות תורמים בעבר ברשימת האנשים שלך להתקשר אליהם או לכתוב אליהם, ייתכן שתרצה להעדיף את אותם אנשים כ"הימורים הטובים ביותר "- אלה אנשים, לאור היסטוריית התרומה שלהם בעבר, ככל הנראה יתרמו שוב ל המטרה שלך.
- נסה לזהות אילו אנשים ברשימה שלך הם הכי יציבים מבחינה כלכלית. אתה יכול לעשות זאת על ידי אינטראקציה עם האדם כדי להרגיש את הכספים שלו, או אם אתה הולך מדלת לדלת, התבונן בבתים שבהם מתגוררים התושבים ובמכוניות בחניהן. אנשים עם בתים גדולים ומשוכללים או מכוניות ספורט צעקניות הם ככל הנראה בעלי הכנסה פנויה יותר. (אם כי זה כמובן לא מבטיח שהם יתנו תרומות).
- אתה יכול גם לחפש תורמים פוטנציאליים לפי תחומי ההוצאה האחרים שלהם. לדוגמא, האם התורם העתידי מגיע לגיוס תרומות עבור ארגונים או אנשים אחרים? אם כן, ככל הנראה לאותו תורם פוטנציאלי יש את האמצעים לתרום לארגונך, אם ישתכנע כראוי.
- שקול להשתמש בתוכנות ושירותים אנליטיים, כגון חיפוש תורמים, כדי לזהות אילו תורמים פוטנציאליים הם עשירים יותר וסביר יותר לתרום.
- זכור לחשוב "ABC" בעת זיהוי תורמים: מסוגל להעניק מתנה, אמונה (ידועה או פוטנציאלית) למטרתך, ויצירת קשר / קשר עם הארגון שלך.
- 2הכירו את התורמים שלכם. אם הארגון שלך טיפל בעבר בתורמים, כנראה שאתה או עמית תדע אילו אסטרטגיות פועלות בצורה הטובה ביותר בהגשת ערעורך. יש אנשים שרוצים לדעת כיצד הוצא הכסף מהשנה שעברה, בעוד שאנשים פשוט רוצים לדעת כמה צריך. לתורמים מסוימים יש פחדים או הסתייגויות מהתרומה, וחשוב ללמוד להכיר את הפחדים / הזמנות הללו כדי שתוכלו להתייחס אליהם מראש.
- ייתכן שתורמים מסוימים יצטרכו לשמוע מונחים או ביטויים מסוימים על מנת להשתכנע לתרום. אם אתה יודע שזה המקרה, ציין זאת ברשימה שלך כדי שכשתתקשר או תתקרב לאותו אדם, תדע מה לומר.
- בכל פעם שנראה שתורם נרתע ממתן אך נותן בכל מקרה, רשום את המצב ההוא ברשימה שלך או בתיק התורם ההוא (אם יש לך כזה). הקשיבו למה שהאדם אומר כשהוא או היא נרתעים, ונסו למצוא דרכים להרגיע את הפחדים הללו - לא רק לגיוס התרומות השנה, אלא גם לשנים הבאות.
- שים לב שרבים מפילנתרופים ידועים שוכרים אנשים אחרים לניהול תרומות ותרומות. מסיבה זו, יתכן שלא תזכה לדבר עם התורם עצמו. עם זאת, לעובדים שנשכרו על ידי נדבן כנראה יש את אותם החששות שעושים הפילנטרופ, וייתכן שיהיה לכם מזל המושך את האינטרסים של הפילנטרופ באמצעות עובדיו.
- 3מצא דרכים להציג את הארגון שלך. אנשים שתרמו לארגון שלך ללא ספק יכירו את מי שאתה (כארגון) ומה אתה עושה. אבל מה עם אנשים שמעולם לא תרמו בעבר? איך תתאר את מה שאתה עושה לגורם חיצוני? זה חשוב מכיוון שהוא עשוי לקבוע אם האדם יקשיב לשאר המגרש שלך. במידת האפשר, נסה לאסוף נתונים על מה שעשה הארגון שלך בעבר, הבעיות שאתה מקווה לטפל בהן לאחר גיוס הכספים הזה, וכיצד תרומה פוטנציאלית זו תעזור לך.
- נסה להציג את הארגון שלך באופן שיסביר את מה שאתה עושה תוך הדגשת הנושא שאתה מבקש לשנות. לדוגמה, אתה יכול לומר משהו כמו: "האם ידעת ש [הנושא שהארגון שלך מטפל בו] משפיע על חלק ניכר מהעיר, ואנחנו הארגון היחיד המחויב אך ורק לטפל בנושאים אלה בצורה מקיפה?"
- זו לא דרישה להרכיב נתונים, אך עבור אנשים שאינם מכירים את הארגון שלך, זה עשוי להיות מועיל לדעת את המידע הזה.
- שקול להדפיס חוברת או לקבל תרשים רב פעמי כדי להמחיש הן את השיפורים שביצעת והן את השיפורים שאתה מקווה לבצע.
- חשוב מה אתה יכול לומר אם מישהו לא מבין את יעדי הארגון שלך, או מה אתה יכול לומר אם מישהו מזלזל בארגון שלך. נסה להכניס את עצמך לנעליים האלה - דמיין שאתה מישהו שלא רוצה לעזור לארגון - ומה אתה יכול לומר לארגון. ואז דמיין כיצד אתה יכול להגיב לשמיעת מילים אלה.
- ככל שקהל התורמים שלך מבין טוב יותר את הארגון שלך - וככל שאתה מבין טוב יותר את התורמים שלך - כך גדל הסיכוי שתבנה מערכת יחסים ארוכת טווח עם אותו תורם.
כיצד אוכל לבקש מאדם עשיר 50000 דולר? - 4תרגל את הערעור שלך. אחד הדברים הטובים ביותר שאתה יכול לעשות כדי לחזק את הערעור שלך לתרומות הוא לתרגל את מה שאתה הולך לומר. זה לא אומר רק לדעת לבקש כסף בפועל, אלא גם לדעת כיצד ליזום את השיחה, לתרגל תרחישים, לחזות בתגובות פוטנציאליות ולדעת כיצד לכוון (או לכוון מחדש) את השיחה.
- זכרו שהפנייה הטובה ביותר תחנך את התורם הפוטנציאלי, במקום לבצע מכירה פשוטה.
- תרגל את הערעור שלך בקול רם. היו נעימים עם הדיבור, ולמדו להתאים אותו לסגנון הדיבור שלכם. הפוך את זה לנאום שלך, ונסה לגרום לו להרגיש בנוח וללא חזרות (למרות שזה עלול לקחת הרבה חזרה).
- התאמן מול המראה אם תתקשר עם תורמים פנים אל פנים.
- נסה להקליט את עצמך, באמצעות מכשיר הקלטה או על גבי וידאו, ולמד את התנהגותך ודפוסי הדיבור שלך. זה נשמע ישר? האם דפוסי הקול שלך וההתנהגות הפיזית שלך מעבירים את המסר של הארגון שלך ואת הדחיפות של מה שאתה מנסה לפתור?
חלק 2 מתוך 2: בקשת תרומות
- 1התחל שיחה. לא רק להתקשר ולהתחיל להיכנס עם המגרש שלך. עבוד על יצירת דיאלוג עם התורם הפוטנציאלי, מה שאולי אומר לערוך שיחת חולין מנומסת בהתחלה. זה יכול להיות פשוט כמו לשאול את האדם איך עובר על יומו. כל דבר לפתיחת שיחה אמור לעזור לפרק את הנשק מהאדם, ולגרום לאדם להבין שאתה חבר אכפתי ודואג בקהילה.
- אם התורם העתידי הוא נדבן ידוע, יתכן שהוא או היא מעדיפים שמי שעומד בראש הקרן יבקש תרומה. סטטיסטית, תורמים נוטים יותר לתת כסף על דמות מוכרת המזוהה עם ארגון, ולא התרמה קשר מי מהם בשמו של הארגון.
- התחל את השיחה על ידי תורם פוטנציאלי להכיר בבעיה קיימת. אם אתה מגייס כסף עבור ארגון מקומי, אתה יכול לפתוח את השיחה על ידי לשאול מה הוא או היא חושבים שהוא המשבר הגדול ביותר שעומד בפני אזורך.
- 2הודיעו על כוונותיכם. אתה לא צריך פשוט להציג את עצמך על ידי בקשת כסף, אלא עליך להודיע על כוונותיך בסיום שיחת השיחה שלך. התחל בשאלה מה שלומתו של האדם, או הערה למזג האוויר, ואז השתמש בזה כמוביל כדי לומר, "אני עובד עם ____, ואנחנו מנסים לעזור ל ____ להיות מסוגלים ____."
- אם האדם מרגיש כאילו אתה פשוט מנהל שיחה חסרת מטרה ואז פתאום הוא או היא מתבקשים כסף, זה עלול ליצור מתח ולגרום לאדם להרגיש שאתה מפיל אותם. היו רגועים, ידידותיים ורגילים, אך אל תגררו רגליים כדי להבהיר שיש לכם מטרה.
- 3תן לאדם האחר לדבר. רוב הסיכויים שאם אתה פונה לפנייה הרגילה שלך לאדם ברחוב שמעולם לא תרם לפני כן, אותו אדם ילך. אך אם יצרת דיאלוג ופנית מקום לאדם האחר לדבר, ייתכן שתוכל לגרום לאותו אדם להרגיש מעורב וחלק מהפתרון.
- נסה לשאול שאלה. אמור משהו כמו "מה לדעתך הבעיה הגדולה ביותר שעומדת בפני הקהילה שלנו?" לאחר שהאדם ענה, במקום פשוט לומר: "כן, אתה צודק. האם תשקול לתרום?" נסה גישה ניואנסית יותר. אחרי שהאדם אומר את מה שהוא או היא רואים כבעיה, פשוט אמור "כמה מעניין!" ולשתוק תוך שמירה על עניין.
- אנשים חוששים מהשתיקה, והאדם כנראה ימלא את הפער הזה על ידי פירוט מדוע נושא זה חשוב. התורם הפוטנציאלי הזה עשוי להמשיך לדבר על האופן בו בן משפחה הושפע מהבעיות הללו. זה נותן לך לקחת את הדאגה הספציפית שיש לו / לה ולנהל איתו. זה כבר לא דאגה מופשטת, אלא בעיה ספציפית שאולי השפיעה על האדם באופן אישי.
כיצד אוכל לגרום למשפחתי וחבריי לתרום כסף לבית הספר שלי? - 4הגיש בקשה ספציפית. אם אתה משאיר ערעור על תרומה פתוח, ייתכן שהאדם לא יתרום בסופו של דבר, או יכול לתת רק כמה דולרים. אבל אם אתה מבקש סכום ספציפי, זה לוקח הרבה ניחושים מתוך המשוואה עבור אותו אדם, ומקל על ההתחייבות לבקשתך. לדוגמה, אם נראה שהאדם מעוניין, אמור משהו כמו: "ובכן, אנו יכולים לעשות שינוי. תמורת ___ דולרים בלבד, אתה יכול לעזור להשיג ______."
- דרך נוספת לבקש סכום ספציפי היא להכניס את הכדור למגרש שלהם. שאל משהו כמו: "האם היית שוקל מתנה של ___?" או "האם ___ משהו שתהיה מוכן לשקול כדי לעזור להתמודד עם הבעיה של _____?"
- 5להיות עקבי. אנשים רבים יגידו לא מיד עם המחבט, אך אולי פשוט צריך לשכנע אחרים קצת יותר. אולי מישהו יכול לומר שהסכום שביקשת גבוה מדי. אם זה קורה, יידע את האדם שכל סכום תרומה יעזור לך מאוד, ושאל אם יש סכום מעט נמוך יותר שהאדם יהיה מוכן / מסוגל לתרום.
- אל תהיה אגרסיבי עם ערעורך, אך אל תתעקש כי מטרתך ראויה ושכל סכום תרומה יעזור למטרה זו.
- 6תודה לאדם בכל מקרה. אם האדם מוכן לתרום, זה סיבה לחגיגה. אתה יכול להודות לאדם וליידע אותו כי תרומה זו תפנה דרך ארוכה לפתרון או טיפול בנושא. אבל גם אם האדם לא מעוניין לתרום, אתה עדיין צריך להיות מנומס ומעריך את זמנו. פשוט אמור, "ובכן, תודה על זמנך ושיהיה לך יום נפלא."
- הבעת תודה ואדיבות יכולה לעבור דרך ארוכה. רק בגלל שמישהו לא מעוניין לתרום, זה לא אומר שהמצב לא ישתנה. אולי בשנה הבאה האנשים שאמרו לא ישמעו או יקראו עוד על הארגון שלך, או אולי האדם יושפע באופן אישי מהנושא שאתה מבקש לטפל בו. עשיית רושם טוב כעת, גם כאשר היא מסורבת, עשויה להיות מה שעוזר לך לקבל תרומה בשנה הבאה.
לפני שתתחיל לבקש כסף, עדיף שיהיה לך מושג מי אתה עומד לבקש תרומות. - 7עקוב אחר התורמים. אם מישהו נתן תרומה, עליכם להביע תודה בהחלט. שלח לתורם מכתב תודה וקבלת מתנה (למקרה שהם רוצים למחוק אותו על מיסיהם או פשוט שיהיה להם רישום של התרומה). עדיף לשלוח פריטים אלה במהירות האפשרית, כך שהתורם יידע כי התרומה זכתה להערכה רבה ותשמש היטב.
- אנשים רבים מונעים יותר לעזור לך בכסף אם הם מזדהים עם מטרותיך או תחומי העניין שלך. נסה להתאים את הפנייה שלך לכל תורם, על סמך האופן שבו נראה כי התורם מגיב לנושאים שאתה מטפל בהם.
- שלח תמיד מכתב תודה לתורמים שלך, ללא קשר לכמות שהם שלחו לך.
קרא גם: איך מגייסים כסף באינטרנט?
שאלות ותשובות
- כיצד אוכל לקבל עזרה בחשבונות החשמל שלי ובעיקול הבית שלי?כנראה שיש שירותים חברתיים בקרבת מקום שיכולים לעזור.
- איך מישהו יכול לממן אותי כדי לעזור לי להפיץ את דבר האל?נסה לעשות גיוס תרומות פשוט, כמו דוכן לימונדה או שטיפת מכוניות.
- איך אוכל לגייס כסף לחתונה שלי?שאל חברים ובני משפחה אם הם מוכנים לגייס קצת כסף כדי לעזור במימון הנישואין שלך. בתמורה, שלחו להם הזמנות.
- איך אוכל להשיג כסף אם אני זקוק לו בדחיפות?קבל עבודה, פתח בלוג, הכין משהו, או בקש הלוואה קטנה.
- איך אוכל למצוא כסף לנישואי של בתי?הלוואות, קרובי משפחה, חברים, או שתוכלו לנסות לתכנן חתונה שלא תעלה לכם הרבה!
- אני זקוק להלוואה כדי להתמודד עם מחלת הורה, מה אני יכול לעשות?הלוואות אינן הפיתרון היחיד למחלות, ישנם ארגונים המעניקים טיפול רפואי משתלם. חפש אלה באזור שלך. תוכל גם לשקול לפתוח קמפיין תרומות באמצעות קיקסטארטר או אתר גיוס תרומות אחר.
- כיצד אוכל לבקש מאדם עשיר 50000 דולר?פעל לפי ההוראות המפורטות במאמר לעיל. עם זאת, סביר להניח שהם יגידו לא.
- איך אוכל לבקש כסף אם אני עומד להיות חסר בית עם בן אוטיסט?שאל את המשפחה והחברים, ותגיד להם את המצב שלך. חפש תוכניות ממשלתיות שיכולות לעזור, ובהתאם לגיל בנך, ייתכן שתוכל לקבל עזרה כספית עבורו. אתה יכול גם לשאול בני משפחה וחברים אם שניכם יכולים להישאר איתם בזמן שאתם חוזרים על הרגליים. בדרך זו, יש לך כתובת בזמן שאתה מחפש עבודה.
- היכן ניתן להגיש בקשה להלוואה לעסקים קטנים עם אשראי רע?אתה יכול לנסות להיות חבר באיחוד אשראי ולנסות לקבל הלוואה שם.
שאלות ללא מענה
- כיצד אוכל לגרום למשפחתי וחבריי לתרום כסף לבית הספר שלי?
תגובות (11)
- זה עזר לי כיצד לגייס כספים.
- הקשר והמידע לאן ולמי לפנות לתוכניות שונות, הייעוץ כיצד לטפל בנושא, רשימה מוכנה של תורמים והצעותיך עזרו. כמו כן, מראה תודה על זמנם והתחשבותם.
- לפעמים קשה להגיע לביטוי הנכון לומר. דוגמאות נתנו לי ביטחון. לתת להם נתונים סטטיסטיים על אנשים שנעזרו בתרומתם זה משהו שאשקול להשתמש בו בעתיד. ברור ולעניין.
- קיבלתי רעיון לפנות לעשירים לקבלת תרומות להמשך הלימודים.
- הצעדים הנחוצים בחקירת חסות היו מועילים והחשיבות להעריך אי פעם את האדם האחר ללא קשר למה שמגיע כמשוב.
- התהליך צעד אחר צעד והעזרים החזותיים נתנו לי רעיונות כיצד להציג את בקשתי לתרומות. תודה רבה על העזרה האינפורמטיבית שהייתי זקוקה לה.
- ברצוני לקבל כמות טובה של תרומות שיעזרו למשפחתי ולשלם את החשבונות שלי.
- אתר טוב מאוד לעזור לאנשים עניים.
- רצף הטיפים והצעדים הוא באמת מפץ גדול. אלוהים יברך אותך.
- אין לי בית לגור בו. אני צריך תורם שיעזור לי לקנות בית, בבקשה תעזור.
- מאוד מעניין ועוזר לי.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
