איך סמול טוק עבור רשת עסקית מצליחה?

להציג וליזום. קדימה ויזום עם שלום! גם אם אתה מכיר, או מכיר מעט מישהו, הציג את עצמך מחדש. היה מודע לאופן שבו הוא מציג את עצמו (אתה אולי מכיר אותו כצ'רלס, אבל אולי הוא עובר ליד צ'אק) והשתמש בשמו לאורך כל האינטראקציה שלך. זה יעזור לכם לזכור את זה בטווח הארוך וגם ליצור קשר אישי. על ידי לקיחת בעלות וייזום שיחה, תרגיש שליטה רבה יותר להניע את כיוון ההחלפה.

השתמש בשובר קרח. שובר קרח לא רק מספק דרך להכיר אנשים חדשים, אלא גם מסייע לקפיצת שיחות. לדוגמא, שימוש בשובר קרח כמו "ספר לי על הכנס שלך בשבוע שעבר..." במקום פשוט לומר שלום יכול להוביל לשיחה פורה, ולא לשקט לא נוח. כמה שוברי קרח יקרים אחרים שתוכלו להשתמש בהם הם:

• "עדכן אותי בפרויקט האחרון שלך."
• "מה לדעתך ההיבט המהנה ביותר בעבודה שלך?"
• "ספר לי על ההיסטוריה שלך עם ____."
• "איך הגעת למצוא את עצמך בתחום הבריאות?"

הביעו עניין והשתדלו. אתה צריך להיות מעוניין אם אתה רוצה להיות מעניין. חלק מתפקידך כמתחיל לשיחה הוא לגרום לאדם השני לדבר. הקשב למה שאומר בן הזוג שלך לשיחה ושאל שאלות מעקב רלוונטיות. קח מהם רמזים והכין רשימה מנטאלית של שאלות שתוכל לשאול בכדי לגרום להם לפרט. אם אתם מדברים עם מרי במחלקת השיווק, שאלו על מה היא עובדת, מהן אסטרטגיות השיווק החדשות, כיצד היא מושפעת מקמפיין המיתוג החדש. זוהי דרך נהדרת לסיעור מוחות לגבי פרויקטים עתידיים, לברר אודות לקוחות פוטנציאליים או לבנות מערכת יחסים עסקית מתמשכת. עם זאת, הקפד לא לשאול כל כך הרבה שאלות שאתה יוצא כחוקר. צריך להיות זרימה ואיזון בעת אינטראקציה.

מצא בסיס משותף. בין אם אתה משוחח עם חבר לעבודה חדש או דובר פונקציות עסקיות, חשוב להישאר בנושא קשור. כל עוד תישאר בנושא ששניכם מכירים - כמו התחום הספציפי שלכם או אירוע היום - תוכלו לתקשר בקלות. למה היית במסגרת בה אתה נמצא? האם מצאת את הסמינר של היום? האם התזכיר השבוע לא היה מעניין? הימנע מנושאים שנויים במחלוקת כמו פוליטיקה, דת, יחסים אישיים ונושאים משפחתיים והיצמד למה ששניכם יודעים שרלוונטי.

התגבר על הפסקות בהריון. עליכם להמשיך בשיחה אם יש כמה הפסקות לא נוחות. השתמש בהגדרה שלך לרעיונות כדי להמריץ מחדש את הדיון. אמור, "זה נהדר שיש את כנס המכירות שלנו במקום טרופי חם. האם היית בעבר במקסיקו?" השתמש בהפסקות כהזדמנות להחמיא למקבילך הבינלאומי. נסה, "אני מתרשם ממה שאתה עושה למען העסק האסייתי שלנו. ביצעת כמה שיפורים עצומים במחלקת הטכנולוגיה שלנו שם." זהו גם זמן נהדר להתערב עם כל חומר שהכנתם בעבר.

קבעו גבולות אישיים. זה בסדר אם אתה רוצה להודיע למישהו היכן למדת בקולג 'או כמה ילדים יש לך, אך זכור כמה מידע אישי אתה מספק. בטח, מערכת היחסים שלך עשויה להועיל אם תגלה ששתי נשותיך הן עורכי דין, אך תעריך את ערך הנושא ואת השפעתו על הקשר. אם הדיאלוג יוסב מדי לפרטים אישיים, זווית הרשת העסקית עלולה ללכת לאיבוד. חשיפה של יותר מדי פרטים אישיים במסגרת עסקית יכולה להיות בלתי הולמת. השתמש בשיפוטך הטוב ביותר כדי למקסם את תוכן השיחה.