איך להרוויח כסף כסיטונאי?
כדי להרוויח כסף כסיטונאי, פתח קמפיינים ייחודיים לכל קו מוצרים שאתה מוכר כדי שתוכל למקד לקהל צר וספציפי. לדוגמא, הפעל מודעה עבור קו מוצרים ספציפי בעלון של איגוד סחר עסקי רלוונטי כדי שתוכל להגיע ללקוחות פוטנציאליים. בשלב צמיחה זה, חשוב גם להעריך את מערכת היחסים שלך עם הספקים שלך כדי לקבוע אם הם גובים יותר מדי או לא ממלאים במהירות את ההזמנות. אם חוסר היעילות שלהם או המחירים הגבוהים שלהם משפיעים על השורה התחתונה שלך, או משא ומתן מחדש על החוזה שלך או חפש עסקאות טובות יותר מספקים אחרים. למידע נוסף, כולל כיצד לדאוג לדרישות החוק והרגולציה בעת הקמת עסק סיטונאי, המשך לקרוא!
כדי להרוויח כסף כסיטונאי, פתח קמפיינים ייחודיים לכל קו מוצרים שאתה מוכר כדי שתוכל למקד לקהל צר וספציפי.
להיות סיטונאי זו דרך נהדרת להרוויח כסף מהבית. בין אם אתה רוצה להשלים את ההכנסה הנוכחית שלך על ידי להרוויח קצת מזומנים נוספים, או להיות סיטונאי כמשרה מלאה שלך, ישנם מגוון סוגי עסקים שאתה יכול להסתבך בהם. תצטרך מיומנויות מכירות טובות וכישורים עסקיים כדי להבטיח טוב מבצעים מספקים ומחירים טובים של קונים.
חלק 1 מתוך 3: החלטה על העסק שלך
- 1החליטו מה אתם רוצים למכור. שם המשחק עבור סוחר סיטונאי הוא לקנות כמויות גדולות של סחורות במחיר נמוך יחסית ליחידה, ואז למכור אותן בכמויות קטנות יותר במחיר סימול. כדי שזה יצליח אתה צריך לקנות דברים שישמרו על ערכם ויאפשרו לך למכור אותם ברווח. ערכו מחקר שוק יסודי כדי לראות אילו סוגי סחורות מתאימים לעסק שלכם.
- אם יש לך ידע מומחה בתחום מסוים, השתמש בזה לטובתך. אם יש לך ניסיון בעבודה בענף מסוים זה יכול להיות יתרון משמעותי.
- חלק גדול ממה שהופך סיטונאי טוב הוא ביצוע מכירות טוב. אם אתה מאמין במוצרים שאתה מוכר, סביר יותר שאתה מוכר משכנע.
- 2שקול איזה סוג עסק סיטונאי תנהל. ישנם מספר סוגים שונים של עסקים סיטונאיים, לכן לפני שתגיע רחוק מדי על הדרך עליך להיות ברור לגבי אופי העסק שאתה רוצה לנהל. הסוג הנפוץ ביותר ידוע רק בשם "סיטונאי כללי". חברה שמוכרת כמויות גדולות של סחורות מספק אחד או יותר, ומוכרת אותן בכמויות קטנות יותר בעלויות גבוהות יותר ליחידה תהיה בדרך כלל בקטגוריה זו. סוגים אחרים של עסקים סיטונאיים כוללים:
- סיטונאים מיוחדים עשויים להיות רבים מספקים וקונים, אך יתמחו בענף או קו מוצרים מסוים.
- סיטונאים של מוצרים ספציפיים רק קונים ומוכרים מוצר אחד מסוים, למשל נעליים.
- סיטונאים מוזלים מספקים מוצרים מוזלים, לעתים קרובות משום שהם משופצים, הופסקו או הוחזרו.
- סיטונאים של ספינות זרוק הם עסקים שקונים ומוכרים סחורות כמו כל סיטונאי אחר, אך מבלי לטפל בפועל בסחורה. במקום זאת יש להעביר אותו ישירות מהספק לקונה.
- סיטונאים מקוונים הם עסקים שבסיסם מקוון בלבד ואין להם חנות פיזית. זו יכולה להיות דרך זולה יותר לנהל את העסק, אך מגבילה את כמות המניות בה אתה יכול להתמודד.
- 3הערך את הכספים שלך. לאחר שביצעת חקר שוק ומפתחים תמונה ברורה יותר לגבי סוג עסק הסיטונאים שתרצה לפתח, עליך להעריך את מצבך הכלכלי. לסוג הגישה להון שיש לך השפעה רבה על סוג העסק שאתה יכול להקים ולקיים. עליך להיות מודע לכך שעסק סיטונאי יכול לקחת שנתיים עד חמש שנים לפני שהוא מתחיל להשיג רווח משמעותי.
- אם יש לך קרנות מוגבלות בהתחלה, שקול להתחיל בעסק מקוון קטן ובנה את הידע והניסיון שלך במקביל לבניית עתודות מזומנים.
- ברגע שיש לך יותר נזילות זמינה אתה יכול להתחיל להרחיב את הפעילות שלך.
- אל תנסה להתרחב מעבר לכספיך. כניסה לחובות לפתיחת עסק מוסיפה לעסק סיכון נוסף ויש להימנע ממנו.
להיות סיטונאי זו דרך נהדרת להרוויח כסף מהבית. - 4ערכו תוכנית עסקית. מרכיב חיוני בכל עסק מצליח הוא תכנית עסקית יסודית ושקולה. אתה צריך שיהיה אחד כזה כדי לממש את התוכנית האסטרטגית שלך. יהיה עליך גם להגדיר את ערכי הליבה של העסק שלך ואיך אתה מתכוון לפעול. התוכנית צריכה לכלול ניתוח של השוק הקיים וכן השלכה מלאה של האופן שבו ברצונך לפתח את העסק שלך.
- עליך לכלול מידע על המוצרים שאתה רוצה לקנות ולמכור, כמו גם את האסטרטגיה שלך לעשות זאת.
- כלול סיכום הכספים וכיצד ומתי אתה מתכוון להרוויח.
- אתה יכול להסתכל על כמה דוגמאות לתוכניות עסקיות סיטונאיות באופן מקוון כדי להתחיל בעבודה.
חלק 2 מתוך 3: הקמת עסק סיטונאי
- 1פתח את הנוכחות המקוונת שלך. כשתכננתם ותחקרו את העסק והשוק שלכם הגיע הזמן לפתח את הנוכחות המסחרית שלכם. רכשו שם דומיין ובנו אתר מושך גם לקונים הפוטנציאליים שלכם וגם לספקים הפוטנציאליים שלכם. אתה יכול לקבל תחום די מהר ובזול.
- אל תשכח לפתח נוכחות גם ברשתות החברתיות ולקשר את כל האלמנטים השונים שלך.
- 2דאג לדרישות החוק והרגולציה. לפני שתתחיל לסחור בפועל אתה צריך להיות בטוח שיש לך את כל האישורים והרישיונות החוקיים הדרושים. פירוש הדבר שעליך לאבטח רישיון עסק. זה כולל הגדרת העסק שלך כישות משפטית וכן קבלת מספר זיהוי מס פדרלי (המכונה גם מספר זיהוי עובדים, או EIN). אתה יכול להגיש בקשה ל- EIN באופן מקוון. כדי לרשום את העסק שלך, בקר באתר מינהל עסקים קטנים בארה"ב.
- יתכן שתצטרך להשיג רישיונות נוספים ולציית לתקנות אחרות הספציפיות למדינתך. אתה יכול לחפש את כל הפרטים עבור היישוב שלך באופן מקוון.
- 3להבין ספקים שונים. אם אתה רוצה להתחיל למכור, אתה צריך להשיג עסקאות עם ספקים אמינים. זהו היבט מכריע בהחלט לעסק שלך, ואיך אתה ניגש אליו יהיה תלוי בסוג העסק הסיטונאי שאתה מפתח. ודא שאתה מבין את סוגי הספקים השונים.
- ארבע קבוצות הספקים העיקריות מורכבות מיצרנים, בעלי מלאכה עצמאיים, מקורות יבוא ומפיצים.
- מפיצים הם לרוב סיטונאים אחרים שקונים ממגוון מקורות ומוכרים ברווח.
- הקדש זמן לחקר ספקים מלא ולהבין כיצד הם פועלים, למי הם כבר מספקים ובאיזה סוג של כמויות.
- 4הערכת ספקים. ברגע שיש לך תמונה ברורה של אילו ספקים קיימים, עליך לנסות להתאים ספקים לעסק שלך. עליכם לחשוב על לא רק על המחיר שמציעים לכם הספקים. עלות העשייה העסקית עם חברה היא לא רק המחיר; עליכם להבין באמינות ובמהירות הגשמת ההזמנה, כמו גם באיכות הסחורה עצמה. בתחילה קשה יהיה לקבוע את אלה, לכן חפש עדויות של חברות אחרות ותיעוד של נוהגים עסקיים טובים.
- גורמים אחרים שיש לקחת בחשבון כוללים את מיקום החברה. אם הם יצרנים שבסיסם בחו"ל, אתה מוסיף שכבה נוספת של עלויות פוטנציאליות למשלוח, כמו גם את הזמן הנוסף שלסחורה עשויה להימשך.
- עלויות נוספות עשויות להישלל על ידי מחירי קנייה נמוכים יותר, אך הקפד לקחת בחשבון את כל הגורמים הללו.
סיטונאים של ספינות זרוק הם עסקים שקונים ומוכרים סחורות כמו כל סיטונאי אחר, אך מבלי לטפל בפועל בסחורה. - 5השג הנחות פיזיות במידת הצורך. תלוי בסוג הסיטונאים שאתה מפעיל, ייתכן שיהיה עליך שיהיה לך אתר פיזי שמעבד הזמנות ומחסן מלאי. אם אתה מתחיל בקטן, אתה יכול כנראה לנהל עסק סיטונאי מהמרתף או מהמוסך שלך. אחת הדרכים להוריד את התקורות היא לנהל את העסק מהבית וכך לקצץ בעלויות שכר דירה ותעריפים.
חלק 3 מתוך 3: הגדלת הרווחים שלך
- 1שפר את השיווק שלך. ברגע שאתה דובר עסק, אתה צריך לשקול אילו צעדים אתה יכול לנקוט כדי להגדיל את הרווחים שלך ולהרוויח יותר כסף מהעסק הסיטונאי שלך. הדבר הראשון שיש לחשוב עליו הוא כיצד תוכלו להגדיל את המכירות על ידי שיפור השיווק. זה לא רק מקרה של הגדלת הנוכחות הגלויה שלך וקידום העסק שלך באמצעות מדיה חברתית, אם כי אתה צריך לעשות את הדברים האלה. כדאי לחשוב על דרכים לשיפור ההצעה שלך ללקוחות ולתקשר בצורה ברורה יותר.
- שקול להתמקד במוצר אחד בכל פעם ולפתח מסעות פרסום ספציפיים לקווי מוצרים ספציפיים.
- אם אתה מוכר לעסקים אחרים, ודא שאתה מעורב ברשתות ופורטלים טובים לעסקים (או B2B). ישנם פורומים ורשומות רבים אליהם תוכלו להירשם ולהגדיל את הנוכחות שלכם במעגלים עסקיים.
- 2התאם את אסטרטגיית התמחור שלך. לשינוי אסטרטגיית התמחור שלך יכולה להיות השפעה משמעותית על השוליים שלך. אתה יכול לעודד הזמנות גדולות יותר מלקוחות על ידי הצגת מחירים מדורגים. זה רלוונטי במיוחד אם אתה מוכר לקמעונאים או לעסקים אחרים ולא ללקוחות בודדים. הקדיש זמן לבחון בקפידה גישת תמחור טובה לעסק שלך. אסטרטגיית מחירים מדורגת יכולה להיראות כך:
- אם הקונה רוכש 100 יחידות של מוצר A, העלות היא 7,50 € ליחידה.
- אם הקונה רוכש 50 יחידות של מוצר A, העלות היא 9 € ליחידה.
- אם הקונה רוכש 10 יחידות של מוצר A, העלות היא 11 € ליחידה.
- 3שקול משלוח חינם כדי לייעל את העסק שלך. אחת הדרכים להגדיל את הרווחים שלך היא להפחית את העלויות שלך לביצוע עסקים. דרך פופולרית יותר ויותר לנהל עסק סיטונאי היא באמצעות משלוח חינם. אם אתה עושה זאת אתה יכול להוזיל מאוד עלויות שכן בשום שלב אתה באמת מטפל בסחורה.
- אתה לוקח את המכירה ומעביר אותו לספק שאחר כך שולח את המוצרים. זו יכולה להיות דרך לשוק שדורש מימון ראשוני מועט יחסית.
- למרות שהעלויות שלך יהיו נמוכות יותר, כך גם המרווח על כל יחידה. עשה הרבה מחקר וצור קשר עם הספקים לגבי המחירים על מנת לקבוע את התשואות שאתה יכול לייצר.
- 4שנה את הספקים שלך. אם אתה מרגיש שאתה יכול להשיג עסקה טובה יותר מספקים שונים, או שאתה מוצא להטוטן עם מספר ספקים קשה מדי, אתה יכול לשקול להגביל את מספר הספקים שאתה עושה איתם עסקים. קיום קשרים מפותחים יותר עם מספר קטן יותר של ספקים יכול לשפר את היעילות, להוזיל עלויות ולחסוך זמן.
- שקול את אמינות הספק, העלות הכוללת (לא רק מחיר היחידה) ונכונותו לפתח איתך שותפות חזקה.
- חשוב גם אם ספק זה מפתח את קו המוצרים והנוהגים העסקיים שלהם. אם הם נראים איטיים או לא מעודכנים, יתכן שהם אינם מצליחים להסתגל ולהתפתח בתעשייה שלהם.
אם אתה צריך לאתחל את העסק הסיטונאי שלך, תוכל לשקול לבקש מהקונים הפוטנציאליים שלך לשלם מראש ולהשתמש בכסף הזה כדי לשלם ליצרן. - 5ביצוע עסקאות חדשות עם ספקים. בנוסף לחיפוש אחר עסקאות חדשות עם ספקים חדשים, עליך תמיד לחקור את הפוטנציאל לשיפור תנאי העסקה שלך עם הספקים הקיימים שלך. זה לא בהכרח אומר לנהל משא ומתן מחדש על חוזים כלשהם, אלא לברר לגבי הנחות זמינות, מבצעים מיוחדים ותעריפים נמוכים יותר עבור הזמנות גדולות יותר. עסקים שמוכרים לעסקים אחרים לעתים קרובות הרבה יותר גמישים בתמחור מאשר עסק קמעונאי.
- אם יש לך קשר ארוך עם ספק יתכן שתוכל לקבל הנחה ניכרת בעלויות ההזמנה שלך.
- אם אתה מזמין מעל סכום מסוים הנחה יכולה לבעוט ולחסוך לך כסף.
- שוחח עם איש קשר בספק כדי לוודא שאתה יודע על כל האפשרויות להוזיל את עלויות הרכישה שלך.
- אם אתה צריך לאתחל את העסק הסיטונאי שלך, תוכל לשקול לבקש מהקונים הפוטנציאליים שלך לשלם מראש ולהשתמש בכסף הזה כדי לשלם ליצרן.
- אתה יכול גם לקבל הוכחה מהקונים שהם מתכוונים לרכוש ואז להשתמש בזה ככוח מיקוח כדי לראות אם אתה יכול לקבל הזמנה באשראי.
- ייתכן שתוכל לרכוש רישיון סיטונאי באופן מקוון במחיר זול יותר מהעיר, אך היזהר מרמאים.
שאלות ותשובות
- כיצד אוכל להתחיל למכור מוצרים באינטרנט?מקום טוב להתחיל בו הוא eBay, אך אם תרצו אפשרות בטוחה יותר, קנו שם דומיין והקימו אתר משלכם.
- כיצד אוכל להפוך סחורה עומדת לתזרים מזומנים עבור העסק?אתה יכול לנסות למכור אותו באינטרנט באתרים כמו eBay, או אפילו באתר שלך.
- כמה באמת סיטונאים משלמים עבור גלגלים בהתאמה אישית לעומת מחירים קמעונאיים?זה תלוי בחנות ובמוצר האישי.
שאלות ללא מענה
- היכן אוכל למצוא ספקים?
תגובות (2)
- קיבלתי את כל המידע הדרוש, תודה.
- אני מאוד חדש בעסק הזה. אין לי ניסיון בכלל, אבל אני אוהב לקנות ולמכור. התשוקה שלי היא ציוד יופי. המאמר הזה היה כל כך פוקח עיניים כי בשביל טירון במשחק פחדתי מאוד לנסות עסק חדש. המידע שלך נתן לי את המוטיבציה והביטחון!! תודה רבה לך!!
קרא גם:
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
