כיצד לשווק שירותים מקצועיים?
גלה כיצד לשווק שירותים מקצועיים.
אנשי מקצוע, כמו רופאים, עורכי דין, יועצים עסקיים, רואי חשבון וכותבי מענקים, חייבים לשווק את מוצריהם בסביבה תחרותית יותר ויותר. זה חיוני לשווק שירותים באינטרנט, בדפוס ובאמצעות מעורבות בקהילה. למרות שהרגלי השיווק משתנים בהתאם לסוג השירותים שאתה מספק, יש כמה הנחיות כלליות בהן תוכל להשתמש כדי להתחיל. לפני שאתה משקיע במדיה מודפסת, טלוויזיה או רדיו, נסה כמה גישות עדינות להשגת לקוחות. השקיעו בתקציב שיווקי שיגדיל את הפניות ואת הכרת שמכם בקהילה. גלה כיצד לשווק שירותים מקצועיים.
שיטה 1 מתוך 2: חומרי שיווק מקצועיים
- 1חשוב על שירותים מקצועיים כמוצרים. ציין את המוצרים המוחשיים והיקרים שאתה יכול להציע כחלק מהחבילה שלך. תכננו מספר חבילות ופרטו מה הן כוללות.
- תחשוב על עצמך כמוצר. כמקצוען עליך להראות שאתה אמין, חסוי ומוסמך. סגרו חשבונות פייסבוק או טוויטר שיכולים להציג אתכם בצורה לא מקצועית. עקוב אחר המוניטין שלך באינטרנט ובקהילה כך שהוא יהיה חיובי ומלוטש.
- 2היזהר ומדויק בעת קביעת והדפסת תעריפים מקצועיים. מרבית אנשי המקצוע מציבים אותם נמוך מדי ומתקשים לגדל אותם בעתיד. חקר את התחרות שלך ואת ערך המומחיות שלך, וזכור שאנשים לעיתים קרובות תופסים מומחיות עם שיעור שעתי או חוזי גבוה יותר.
- 3השקיעו באתר. קנו שם דומיין משלכם ושלמו למישהו שייצור אתר אטרקטיבי עם דוגמאות, ביקורות ואפשרויות תזמון. זהו תחום השיווק הראשון בו שכירת איש מקצוע יכולה להגביר את היעילות שלכם ולעתים לאפשר לכם להעלות את התעריפים.
- 4צור חומרי שיווק מודפסים. שכרו מעצב גרפי ליצירת לוגו והניחו על כרטיסי ביקור, נייר מכתבים, מעטפות, האתר וכרטיסי הפתק. מותג, שנוצר על ידי מעצב מקצועי, יכול גם לשפר את המראה המקצועי ולשפר את ההכרה במותג במהלך כל מאמצי השיווק שלך.
- שקול שירותי סחר עם מעצב גרפי, מעצב אתרים או מומחה שיווק כשאתה מתחיל את העסק שלך. חשוב לפתח קשרים עם אנשים בתחומים קשורים. אתה יכול להציע כמה מהשירותים שלך בתמורה לשלהם, רק תהיה ברור ככל האפשר לגבי התנאים.
זה חיוני לשווק שירותים באינטרנט, בדפוס ובאמצעות מעורבות בקהילה. - 5צור שילוט בחוץ. השתמש בלוגו שלך בשלט העסק שלך, בכניסה שלך ואפילו ברכב שלך. עליכם לשאוף להגביר את הנראות שלה בקהילה.
- 6להתמחות. הודיעו עד כמה אתם מתקדמים בתחום שלכם.
- כתוב בלוג מומחה, בדומה לעלון בדוא"ל. שקול לפרסם אותו באתר שלך ולקשר לחשבון מדיה חברתית, כמו חשבון LinkedIn.
- צרו קשר עם מגזינים מקומיים. הציעו לכתוב מאמר על נושא חם בתחומכם המשפיע על הקהילה המקומית. כמו כן, הצע לך להפוך למקור מומחה, כך שהם יגיעו אליך עם שאלות ויפנו אליך במאמרים.
- הפוך לאורח מומחה עבור תוכנית רדיו או תוכנית חדשות. כתוב הצעה לנושא וקרא למעקב. שמור קטעי וידאו או אודיו שיעזרו לך לקדם אותך באתר שלך או בחשבון המדיה החברתית שלך.
- כתוב ספר אלקטרוני. אם יש לך מומחיות בנושא מסוים, כתוב ספר אלקטרוני קצר ושחרר אותו בקהילה המקצועית. השתתף בכנסים כדי לדבר על זה. למכור אותו ולתת אותו ללקוחות פוטנציאליים ככלי.
- דבר בסמינרים. הפוך לדובר הערות מפתח בכנסים עסקיים וסמינרים. במידת האפשר, נסה להציע אירועי דיבור בעסקים מחוץ לענף שלך. לדוגמא, אם אתה יועץ שיווקי, מארח סמינר למנהלים בנושא שיפור תדמית מקצועית או אופן פתיחת קמפיין עממי עם מפלגה פוליטית מקומית.
- להיות מורה במכללה קהילתית או במרכז למידה לכל החיים. העבירו שיעורים קבועים בנושאים המשפיעים על הקהילה.
- 7השקיעו בחומרי הקידום שלכם. הכינו חוברות, תיקיות וחבילות מידע על לקוחות. אלה יעזרו ללקוח הפוטנציאלי לזכור ולהפנות שוב בתדירות גבוהה.
שיטה 2 מתוך 2: אסטרטגיות שיווק מקצועיות
- 1צור הודעה שאתה רוצה שלקוחות פוטנציאליים יידעו. במשפט אחד או שניים, הסבירו כיצד תוכלו לעזור לאנשים. הכנס הודעה זו למאמרים, באתר האינטרנט שלך, במיילים ובשיחה.
- 2פעל על פי האמרה "בהבטחה ומעל למסור. " חשוב לספק עבודה טובה ואיכותית לעידוד הפניות. הפניות ללקוחות הן הסוג הטוב ביותר של שיווק, מכיוון שהלקוחות המאושרים שלך עושים עבורך את עבודת השיווק שלך.
- 3חקר את התחרות שלך. החליטו איזה פרסום נראה כמוצלח עבורם, ושקלו להשתמש באותן שיטות.
הצע להם מספר שעות של שירותים מקצועיים או כרטיס מתנה אם הם ממליצים על מישהו חדש לעסק שלך. - 4הגדר מסד נתונים להדפסה ודואר אלקטרוני. הוסף חברים, משפחה ולקוחות לשעבר או לקוחות פוטנציאליים מפנקס הכתובות האישי שלך, כרטיסי ביקור והחלפות דוא"ל. אתה יכול לעשות כמה דברים כדי לשווק ולהוסיף למסד הנתונים.
- שלח מיילים מומחים חודשיים על המקצוע שלך. מציעים טיפים שימושיים וכוללים קופון לייעוץ בחינם. להיות מומחה בקהילה ומספק תוכן איכותי באתר וברשימת הדוא"ל שלך יכול להגדיל את הלקוחות החדשים שלך.
- שלח כרטיסי ביקור ופרטי תוכנית הפניות ללקוחות לשעבר, חברים ובני משפחה. הצע להם מספר שעות של שירותים מקצועיים או כרטיס מתנה אם הם ממליצים על מישהו חדש לעסק שלך.
- שלח כרטיסי תזכורת ללקוחות שצריכים לבצע בדיקה, לנתח קמפיין או לבדוק את החוזה שלהם איתך.
- 5התערב בקהילה. להיות חלק מארגון קהילתי או לתת חסות לקבוצת ספורט. עליכם לכוון לרשת מדי שבוע ולהציג את עצמכם בפני אנשי עסקים.
- עבור שירותים מקצועיים רבים, רשת היא יצירת לידים. כל מי שאתה פוגש ומנהל איתו שיחה טובה הוא לקוח פוטנציאלי. אם יש לך בעיות להיות חברתי או לדבר בציבור, הצטרף לקבוצת טוסטסטרים כדי לצבור ניסיון.
- 6פרסם את שם העסק, הלוגו והמידע שלך בספרי הטלפונים ובאינטרנט. ספריות מקוונות רבות מציעות רישומים בחינם. שקול לשלם תוספת כדי להעלות את שמך מודגש או להציב מודעה בדפים הצהובים המודפסים.
- 7מקד את הפרסום המודפס שלך לארגוני סחר, עלוני מידע ועלונים. במקום להוציא פרסומות בעיתונים ובמגזינים יקרים, הכנס פרסומת לעלון הכנסייה שלך, עלון הארגון או עלון הדוא"ל שלך.
- 8הודיעו על שירות ציבורי. עבוד עם עמותה מקומית להגברת המודעות לנושא בריאות או בטיחות המשפיע על הקהילה שלך. הפוך לפנים של קמפיין למודעות קהילתית.
מותג, שנוצר על ידי מעצב מקצועי, יכול גם לשפר את המראה המקצועי ולשפר את ההכרה במותג במהלך כל מאמצי השיווק שלך. - 9אירחו אירוע הערכת לקוח. בקש מכל לקוח להביא עמית או חבר. במקום מסיבת חג, בחר זמן בשנה שבו לוחות הזמנים של אנשים עשויים להיות פתוחים למיקסר.
- 10פרסם הצעות "ערך מוסף", במקום הנחות. השירותים אינם מיוצרים, כך שהציבור יכול לתפוס הנחה כמוצר פחות איכותי. הוסף ייעוץ בחינם, מבחן, תבנית חינם או תעריף מופחת לנאמנות, במקום להוריד 25 אחוז מהמחיר השעתי.
- מעצב אינטרנט
- אתר אינטרנט
- מעצב גרפי
- כרטיסי ביקור
- נייר מכתבים
- עלונים
- שלטי דלתות
- סמל
- ספר / ספר אלקטרוני
- מעורבות בקהילה
- פרסומות בעלון / עלון
- דף צהוב / רשימות ספריות
- אירועי הערכת לקוחות
- תוכניות הפניה
- מאגר דוא"ל / כתובת
- מיילים חודשיים
- אירוסים מדברים
- מאמרים / ראיונות מומחים
- חשבון לינקדאין
- פגישות הוראה
קרא גם: איך בונים עסק נדל"ן?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
