איך לשווק מוצר?
כדי לשווק מוצר, התחל ליצור אתר למכור את המוצר שלך אם עדיין לא עשית זאת, מה שיעניק לך גישה לבסיס לקוחות רחב יותר. ברגע שיש לך אתר, התחל לקדם את המוצר שלך באמצעות מודעות מקוונות ופרסומים ברשתות החברתיות. כלול תמיד קישור חזרה לאתר שלך כדי שאנשים יידעו איפה לקנות את המוצר שלך. כדי למשוך יותר לקוחות, צור קודי קופון שהקוראים יכולים להזין באתר שלך כדי לקבל הנחה. לקבלת טיפים לעיצוב המותג שלך כך שהמוצר שלך יהיה סחיר יותר, המשך לקרוא!
כדי לשווק מוצר, התחל ליצור אתר למכור את המוצר שלך אם עדיין לא עשית זאת, מה שיעניק לך גישה לבסיס לקוחות רחב יותר.
אתה רוצה להוציא את המוצר שלך שם כדי שכולם יוכלו לראות כמה הוא נהדר... אבל זה קשה ממה שזה נשמע! איך משווקים מוצר? קרא להלן כמה עצות, אסטרטגיות ומידע כללי כיצד לשווק מוצר.
חלק 1 מתוך 3: עיצוב המותג שלך
- 1שמרו על עדכניות. ודא שכל העיצובים שלך מתעדכנים. מי רוצה ללכת למכון יופי עם שלט משנות השמונים או לקנות מאתר שנראה כאילו הוא מתארח ב- GeoCities?
- 2שכר מעצב גרפי. אל תכין בעצמך את אריזת המוצר והלוגו שלך אלא אם כן יש לך ניסיון עשיר רב וכישרון אמנותי. קיום מיתוג ועיצוב גרפי אטרקטיבי הוא חשוב ומוטב להשאיר למקצוענים. הזמינו מעצב גרפי (תוכלו למצוא זול על ידי בירור במכללה המקומית לאמנות) שיעשה עבורכם את העיצובים שלכם.טיפ מומחה
אל תתעלם ממסע הפרסום היצירתי שלך. אמילי היקי, מייסדת סוכנות לצמיחת מדיה חברתית, אומרת: "החלק היצירתי של המודעה שלך הוא למעשה החלק החשוב ביותר במערכת המודעות כולה. זה כולל הכל החל מקופירייטינג ועד תמונות, סרטונים, כיסוי טקסט ונחיתה. העמוד הכל שם, ואז ללמוד ממה שעובד ומה לא.
- 3לעצב לוגו. תצטרך לוגו עבור החברה והמוצר שלך אם אין לך כבר אחד. וודאו שהוא קל לקריאה, פשוט להדפסה, בלתי נשכח ורב-תכליתי. המעצב הגרפי שלך אמור להיות מסוגל לעזור לך להמציא משהו.
- הלוגואים המצליחים ביותר משתמשים בקווים מודגשים ובצורות דינמיות. חשוב על לוגו פפסי, לוגו נייקי או סמל באטמן.
- 4עיצוב אריזות מוצרים בלתי נשכחות. תצטרך תוויות ויזואליות אחרות על האריזה שלך ואלה צריכות להיות מעוצבות היטב כמו הלוגו שלך. האריזה תצטרך להיות אטרקטיבית, מתאימה לתדמית המוצר והחברה שלך וניתן לזיהוי בקלות.
- זכור: אם מישהו לא זוכר איך קוראים לך מוצר כשהוא מתאר את זה לאנשים, הוא כנראה יגיד משהו כמו, "לך למעבר הריק ותראה את זה על המדף: זה הדבר שב חבילה סגולה עם העיצוב המגניב והלבן של הלבן ".
איך משווקים מוצר?
חלק 2 מתוך 3: הגעה לשוק שלך
- 1יש אתר. הדבר החשוב ביותר בימינו, בכל הנוגע לשיווק מוצר, הוא בעל אתר. זה ייתן לך קהל רחב יותר מכל סוג אחר של שיווק, הוא זול יחסית, ומעניק לגיטימציה לעסק שלך. יהיה צורך גם בכמה משיטות השיווק היעילות יותר. אם אתה באמת רוצה שהאתר שלך יעזור לך להצליח, הפעל את מכירת המוצר שלך דרך האתר.
- הדרך הפשוטה ביותר למכור את המוצר שלך דרך אתר האינטרנט שלך תהיה חנות אמזון בה המוצר זמין ולהשתמש ביישומון של חלון הראווה או בקישור למוצר באתר שלך.
- משפך מכירות הוא גם דרך יעילה להמיר ביקורים באתר למכירות בפועל. זה כמו תהליך שלב אחר שלב להנחות את הלקוחות שלך באילו מוצרים עליהם לקנות מתוך האוספים שלך. אם אתה לא בטוח איך זה הולך, אתה יכול לשכור משווק דיגיטלי מקצועי שיעשה את העבודה בשבילך.
- 2הוסף הודעה לעיתונות. עבור סוגים מסוימים של מוצרים, הודעה לעיתונות עשויה להיות רעיון טוב. מצא מדיה שקשורה לסוג המוצר שאתה מוכר (כלומר, שהקהל שלו יתלהב ממנו) ותן להם הודעה לעיתונות על כך שהמוצר שלך זמין. זה הכי טוב עבור מוצרים חדשים לגמרי, במיוחד עבור מוצרים שהם חדשניים בדרך כלשהי.
- 3מקסם את המדיה החברתית. מדיה חברתית היא כלי שיווקי רב עוצמה. אתה יכול להשתמש באנשי הקשר שלך כדי להפיץ את הבשורה על המוצר שלך (על פני טוויטר, פייסבוק, או אפילו אתרים כמו Pinterest) או שאתה יכול להשתמש בפרסום הפנימי של המדיה החברתית (כגון מודעות פייסבוק ופוסטים ממומנים).
- מרבית המוצרים יכולים ליהנות בקלות מדף פייסבוק או ממודעות פייסבוק. זהו כלי שיווקי רב-תכליתי. הכינו דף עסקי או דף מעריצים למוצר שלכם. משם תוכלו לערוך מבצעים או לפרסם מודעות באמצעות המערכות הפנימיות של פייסבוק.
- טוויטר הוא גם כלי פרסום רב-תכליתי. השתמש בו כדי להתריע בפני לקוחותיך על התפתחויות מכירות ועסקיות (עכשיו אתה יכול לקנות מוצר מגניב בחנות Awesome המקומית שלך!). נסה לערבב את זה על ידי פרסום של דברים מגניבים שקשורים רק מעט לעסק שלך, כדי לשמור על הפיד שלך מעניין אנשים.
- סוגים מסוימים של מוצרים יכולים לעשות שימוש בקמפיין שיווקי בפינטרסט. אולי אתה מכין בגדים ותוכל להראות כיצד לייצר בגדים נהדרים באמצעות המוצר שלך, או כיצד לשנות את המוצר שלך ולהתאים אותו אישית. אולי אתה מכין מוצר מזון ותוכל להראות מתכונים שעושים שימוש במוצר שלך.
- 4השתמש במודעות אינטרנט. כלי שיווקי נהדר נוסף הוא מודעות באנר באינטרנט. מודעות אלה, שיעלו באתרים העומדים בקריטריוני הקהל ובתקציב שלך, יכולות להזרים תנועה לאתר שלך, ומאפשרות לך לספר ללקוחות פוטנציאליים הכל על פלאי המוצר שלך.
- השתמש בשירות אמין להגדרת פרסום באינטרנט (כגון Project Wonderful) או ערוך עסקה עם בעלי אתרים מקומיים אם המוצר שלך טוב יותר לקהל מקומי.
- 5היו חכמים לגבי שיווק בדוא"ל. אם יש לך אתר, שקול קמפיין שיווקי בדוא"ל. שלח אימייל מעוצב היטב המספר לאנשים האלה מדוע עליהם לרכוש את המוצר שלך, היכן יוכלו להשיג אותו, ולתת להם וו נהדר (כגון מכירה) כדי לצייר אותם פנימה. זכור: אל תהיה זבל!
- אסוף את הודעות הדוא"ל של הלקוחות במהלך מכירת מוצרים חדשים או ישנים, רכש הודעות דוא"ל משירות מכובד, או הכוון ספציפית לגורמים מעוניינים שאולי יוכלו להוציא את המילה אם הם נהנים מהמוצר שלך.
- 6השתמש בקופונים דיגיטליים. אנשים אוהבים להרגיש שהם מקבלים הרבה מאוד דברים על משהו. השתמש בקופונים דיגיטליים כדי למשוך לקוחות פנימה. אתה יכול להשתמש בקודים, בקופונים להדפסה שהלקוחות יביאו לחנות שלך, או בקודי QR דיגיטליים שניתן להציג בטלפון ולסרוק אותם.
- 7אל תשכח עלונים, חוברות וגלויות. אתה יכול גם להשתמש בשיטות מסורתיות יותר להוצאת המילה. שיטות אלה פועלות בצורה הטובה ביותר לפרסום והשגת לקוחות באזור המקומי שלך. ודא שהמודעה שלך קלה להבנה, נראית אטרקטיבית ויש לה סוג של וו שאפשר למשוך אליו לקוחות. עלונים וחוברות ניתן לחלק או לפרסם במקומות שהוקצו (כגון חלונות ראווה). ניתן לשלוח חוברות וגלויות לכתובות רחוב באזורכם.
איך אני משווק את מוצר המזון שלי? - 8השתמש בפרסום מודפס. ניתן גם לפרסם במדיה המודפסת המקומית. קבל את המודעה שלך בעיתון, מגזין או מדיה מודפסת אחרת כמו ספרי טלפונים ומדריכי נדל"ן. קל לעשות זאת, מכיוון שאתה צריך לפנות רק למחלקת הפרסום עבור החברות המפיקות את הפרסום שבחרת.
- 9שקול מודעות טלוויזיה. אם יש לך סכום גדול של כסף כדי להפיק מודעת טלוויזיה טובה ולהביא אותה לשידור בטלוויזיה המקומית, זו יכולה להיות דרך טובה לפרסם לקהל רחב. אולם, אלא אם כן יש לך סכומי כסף גדולים מאוד, ככל הנראה תהיה מוגבל לערוצים מקומיים או לטלוויזיה בשעות היום, לכן השתמש בשיטה זו רק אם אתה חושב שהמודעה שלך תגיע לאנשים שיקנו את המוצר שלך בפועל.
חלק 3 מתוך 3: הרחבת העסק שלך
- 1הפוך למומחה בשוק שלך. ערכו מחקר אודות שוק היעד שלכם. אתה יכול לחפש מידע באופן מקוון או בספריה, או שאתה יכול לערוך ניסויים משלך על ידי סקרים של חברים בשוק היעד שלך או לתת להם דוגמאות לנסות לבדוק.
- הקפד לשקול מה צריך להיות שוק היעד שלך. דמוגרפיה מסוימת שיש לקחת בחשבון כוללת גיל, מין, רמת השכלה, מיקום, תחומי עניין, אתניות ונטייה מינית.
- 2השלם את המוצר שלך לשוק. ברגע שיש לך משוב על המוצר שלך ומידע נוסף על שוק היעד שלך, בצע את כל השינויים שנראים מתאימים כדי לשכלל אותו לשוק שלך.
- זכור שאמנם תקבל דעות שונות מאוד, אך אם יש ביקורות נפוצות על המוצר שלך, הם כנראה נכונים ויש להתייחס אליהם.
- 3קבעו את תקציב ההפעלה שלכם. חשוב כמה כסף יהיה לך לשווק את המוצר שלך בהתחלה. זה יקבע איזה סוג שיווק אתה עושה ולפעמים באיזו אסטרטגיה אתה משתמש.
- 4לפתח יעדי מכירה. יהיה עליך לקבוע כמה מהמוצר שלך באיזה מחיר תצטרך למכור כדי לשמור על העסק שלך צף. זה מאוד מאוד חשוב. איזון זה יהיה מסובך ויכול לקחת זמן להבין את הנוסחה הנכונה.
- 5פיתחו תוכנית מכירות. זה כאשר תצטרך לכתוב ולפרט את ציר הזמן של המכירות שלך, צרכי שוק היעד, סדרי העדיפויות, היעדים, האתגרים, כיצד תרכוש עסק חדש וכיצד תגדל את העסק הקיים שלך. תוכנית מכירות תהיה הכרחית אם אתה רוצה למשקיעים לשקול את המוצר שלך.
ברגע שיש לך משוב על המוצר שלך ומידע נוסף על שוק היעד שלך, בצע את כל השינויים שנראים מתאימים כדי לשכלל אותו לשוק שלך. - 6בחר אסטרטגיה להצליח. ישנן מספר דרכים שונות בהן אתה יכול לשווק את המוצר שלך, או גישות שונות למי אתה משווק ולאיזה היבט של אנשים אתה פונה בשיווק שלך. אסטרטגיות אלה יכולות להביא לך לקוחות שונים מאוד או שהם יכולים לעזור לך להמריא עם קבוצה ספציפית של אנשים.
- שקול אסטרטגיה שיווקית מרוכזת. זה כאשר השיווק שלך מושך וממוקד רק לשוק היעד שלך. זה נראה בדרך כלל עם פריטי יוקרה, אשר משווקים לחלקים ספציפיים מאוד של האוכלוסייה, אך ניתן לראות אותם גם באזורים אחרים. תחשוב על מגזין העשרה.
- שקול אסטרטגיה שיווקית שאינה מובחנת. זה כאשר השיווק שלך פונה וממוקד כמעט לכל אחד, ובוודאי לקהל רחב מאוד. אסטרטגיה זו עובדת היטב כאשר יש לך מוצר שימושי או מושך באופן כללי. בדרך כלל זה אומר אמצעי השיווק המסורתיים: מודעות טלוויזיה, מודעות דפוס ושלטי חוצות למשל.
- שקול אסטרטגיה שיווקית מובחנת. זה כאשר השיווק שלך לוקח היבטים שונים של המוצר שלך ומשווק אותו לדמוגרפיה שונה. השתמש במחיר, למשל, כדי לשווק ללקוחות עם תקציב מוגבל שעשויים לחפש משהו פחות יקר ממוצרי המתחרה שלך. בינתיים, השתמש בנוחות כדי לגרום למוצר שלך לפנות לשוק מקומי.
- 7זרע את השוק שלך. תן דוגמאות, ניסויים או מכירות היכרות כדי להראות לקהל הלקוחות שלך מדוע הם רוצים את המוצר שלך. אתה יכול לעשות זאת על ידי חלוקת דוגמאות מחוץ לחנות שלך, או מציאת עסק משלים איתו ניתן להתאים את המוצר שלך לטווח קצר, בין מספר דרכים אחרות. זה יעזור לבנות את הבסיס העסקי הראשוני שלך וחשוב מאוד.
- המשך לבדוק את אסטרטגיית השיווק שלך כאשר אתה עובר שלב ראשוני זה, כדי להבטיח שאתה נוקט בגישה הנכונה לשוק שלך.
- 8הרחב את השוק שלך. ברגע שיש לך מידה מסוימת של הצלחה ואתה מרגיש שהמוצר שלך מוכן, תוכל להרחיב את השוק שלך על ידי הכנסת המוצר לקמעונאים הגדולים. תרצה לשקול היכן כדאי למכור (וולמארט וכו '). ביצוע הייעוץ בסעיף הצלחה רצינית יהיה חשוב מאוד, מכיוון שחנויות לא ירצו לשאת את המוצר שלך אם הן מרגישות שאתה לא מוכן להתמודד עם הנפח.
- פנייה לרגשות הלקוחות היא דרך נהדרת לשווק. מצא את הרגש המתאים לפנות אליו, כמו אהבתם לזמן המשפחתי וקמפיינים שיווקיים בעיצוב סביב זה.
- אל תתאהב יותר מדי ברעיונות שלך. הלקוחות שלך עשויים להיות טובים יותר ואם אינך יכול לשנות את התאמתם לרעיונותיהם העסק שלך ייכשל. רק תסתכל על מיקרוסופט עם ה- Xbox One.
קרא גם: איך להגיע לאנשי קשר בגוגל?
שאלות ותשובות
- כיצד אוכל לשווק את מוצרי המאפייה שלי?התחל בפרסום מקוון דרך המדיה החברתית - דאג לכלול המון תמונות של כל טוביך! לאחר מכן, עברו לשיווק בדפוס. הכינו שלטים והציבו אותם סביב השכונה, העיר או המשרד שלכם, ופרסמו מה אתם מוכרים וכמה זה.
- כיצד אוכל לקבל משוב מלקוחות?הוסף טופס משוב לאתר שלך. שלח דוא"ל תודה עם קישור לטופס סקר. לעיתים קרובות, ספקים שדרכם אתה מוכר יקיים מדור דירוג או סקירה.
- מהן כמה דרכים להגדיל את המכירות העסקיות שלך?הבהיר את משימתך. פרקו את המשימה למטרות ספציפיות. למכור לצרכי הלקוח. צרו ושמרו על תשומת לב חיובית. למכור בכוונה.
שאלות ללא מענה
- איך אני משווק את הנעליים שאני רוצה למכור?
- כיצד אוכל לשווק תוכנה כשירות? זה לא ישות פיזית, אבל אפשר לקרוא לזה מוצר.
- איך אני משווק את מוצר המזון שלי? האם עלי לנקות אותם דרך מחלקת פיקוח המזון של מדינתי?
- כיצד אוכל לשווק את עסק העופות שלי?
- כיצד אוכל לשווק את עבודות האמנות שלי?
תגובות (23)
- מאמר זה עזר לי. תודה.
- עוזר מאוד. קיבלתי רעיונות ממש נהדרים. תודה!:)
- תודה על העמוד הזה. כל המידע היה די מועיל. אכן הייתי מפנה אחרים לדף אינטרנט זה!
- זה מדהים, מפורט ומועיל מאוד!
- מאמר טוב מאוד. עזר לי ביישום הפעלה.
- המאמר שלך עזר לי מאוד והשאלה שלי כמעט נפתרה!
- מאוד פשוט וישר.
- יזם מתחיל יכול להרגיש די בטוח בלי להיכנס לפאניקה אחרי שקרא את זה! תודה.
- נאבקתי רבות כיצד לשווק את המוצרים שלי לאחר שקראתי את המאמר שלך ועכשיו אני יודע מה לעשות תודה רבה.
- מאמר זה פתח את עיניי כיצד להגיע רחוק בשיווק המוצר שלי.
- זה היה מאוד מועיל, כי חיפשתי משהו כזה אבל לעולם לא הצלחתי למצוא אותו. בזכותך מצאתי את מה שחיפשתי.
- תודה רבה. לא היה לי מושג כיצד לשווק מוצר בהצלחה, אך עקב טיפים מועילים אלה, אעשה זאת כעת.
- זה היה דף מועיל מאוד. ענה על כל השאלות שלי לגבי אופן השיווק של העסק שלי. כל הכבוד לדף זה! עבודה מדהימה!
- העצה היא מכל הזוויות, בצורה מהירה ומדויקת.
- תוכנית השיווק בשיטות זולות, כמו עלונים וכרזות, באמת עזרה. אני פותח עסק ואני נאבק להשיג לקוחות, אבל אנסה את השיטה שלך ואראה. תודה.
- המאמר מועיל מאוד, במיוחד עבור חברות סטארט-אפ.
- כל העניין היה מאוד ויזואלי והסברתי.
- על אסטרטגיית השיווק.
- זה עזר לי לקבל את ההחלטה הנכונה בשיווק המוצרים שלי.
- זה עזר לפתח את העסק שלי.
- זה באמת מועיל.
- למדתי דרכים אפשריות שונות שבהן אוכל לשווק את המוצר שלי.
- אני עומד להגיע לגיל 14. אני עובד על התוכניות העתידיות שלי. החלטתי לא מזמן שאני רוצה להיות אשת עסקים. ניסיתי להתחיל בשיווק אבל לא הצלחתי לתפוס את העניין. מאמר זה סיפר לי כל מה שאי פעם הייתי צריך לדעת על שיווק.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
