איך מוכרים בגדים ברשת?
עם טונות של אתרים ואפליקציות המוקדשות לקמעונאות, קל יותר מתמיד למכור את הפריטים שלך באופן מקוון.
עם טונות של אתרים ואפליקציות המוקדשות לקמעונאות, קל יותר מתמיד למכור את הפריטים שלך באופן מקוון. בגדים הם פריט מעולה למכירה מקוונת מכיוון שלכולם יש בגדים ישנים או נוספים שהם כבר לא לובשים. בעזרת האסטרטגיות הנכונות, תוכל להפוך את הבגדים הישנים או הלא מנוצלים שלך להכנסה נוספת יפה. ראשית, עליך לבחור בפלטפורמה המקוונת המתאימה. אז הכינו את הבגדים למשלוח והרכיבו רישום תיאורי. אחרי זה תהיה בדרך להיות מוכר מקוון מצליח.
חלק 1 מתוך 4: מציאת השוק שלך
- 1בדקו את מצב הבגדים שאתם רוצים למכור. התחל בהערכת מצב הבגדים. האם הם חדשים לגמרי או בני מספר שנים? אתרים שונים מתמחים במכירת פריטים שונים, ולא היית משווק פריט ישן באתר המתמחה בפריטים חדשים. ראשית להבין באיזה מצב נמצאים הבגדים שאתה רוצה למכור.
- בדוק אם בגדים עדיין מחוברים תגים. זה חשוב לסימון פריט כ'חדש '.
- גם אם הבגדים שלך במצב גרוע, זה לא אומר שהם לעולם לא ימכרו. קביעת המחיר נמוך מספיק עלולה עדיין לפתות קונים לפריטים פגומים.
- אם פריט נפגע במיוחד, אתה יכול לשווק אותו כחומר גרוטאות לסמרטוטים ובכל זאת למצוא פוטנציאל קונה. במקרה זה, אתר כמו eBay יהיה ההימור הטוב ביותר שלכם.
- 2סיווג את הבגדים שלך לסגנונות. לפלטפורמות מקוונות שונות יש קהלי נישה שונים. למצוא את הנכון יעזור למכירות שלך. איזה סגנון הבגדים שלך? מודרני או וינטאג '? פירוק הבגדים לקטגוריות יעזור לכם למצוא את המקום הנכון למכור אותם.
- אתרים כלליים מתמחים לעיתים קרובות ב"מותגי קניונים "מזדמנים כמו Old Navy. אנשים באתרים אלה יחפשו עסקה שהם לא יכולים להשיג בחנות.
- לבוש רשמי פונה לקהל מיוחד, אך יכול להתאים גם לאתר כללי שבו אנשים מחפשים מבצעים.
- ביגוד וינטג 'או עתיק צריך להיות באתר מתמחה יותר שבו אנשים יהיו מוכנים יותר לשלם עבור סגנונות אלה.
- 3בדקו אתרים ואפליקציות כדי לראות היכן נכנסים הבגדים שלכם. אתרים ואפליקציות שונות פונים לשווקים שונים ובעלי תהליכי מכירה שונים. עיין בכמה פלטפורמות, שים לב לסגנונות אליהם הם מתייחסים ולתהליך שלהם לעבודה עם מוכרים.
- אטסי, למשל, מתמקד בפריטים בעבודת יד. אם יש לך תחביב של סריגת סוודרים, זו עשויה להיות הפלטפורמה המושלמת.
- לעומת זאת, RealReal מתמחה במותגי ופריטים יוקרתיים.
- eBay בדרך כלל מוכרת כמעט כל דבר, כך שאם לא תוכלו למצוא נישה מסוימת, אתר זה עשוי להיות נקודת ההתחלה הטובה ביותר שלכם.
- קחו בחשבון גם כמה עבודה אתם מוכנים לעשות כשאתם חוקרים אתרים. יש אתרים שרשמים פריטים ורוצים שתטפל במשלוח, ובחלקם תשלח אליהם את הפריטים. גלה כיצד פועל כל אתר והחליט מי מושך אותך יותר.
- 4בדוק את העמלה ואת העמלות שגובה אתרי האינטרנט. המטרה שלך היא להרוויח כסף, ואתה לא יכול להרוויח כסף אם אתה מחזיר את כל הרווחים שלך בעמלות. לפלטפורמות מקוונות תנאים ועמלות שונים. יש הגובים אחוז מהמכירה וחלקם גובים תשלום אחיד. שים לב לעמלות אלה, מכיוון שהם עלולים לחתוך לשורה התחתונה שלך בעת ביצוע מכירה.
- שימו לב גם כאשר מוחלים עמלות. האם הם מוציאים עמלה כשאתה מוכר פריט, או שהם גובים עמלה על שמירת הפריט שלך ברשימה? אם זה האחרון, הקפד לרשום רק פריטים שיימכרו במהירות כדי שלא תקוע בתשלום עמלות בזמן שהוא יושב באחסון.
- 5בדקו פריטים דומים למה שאתם מוכרים. כשאתה שוקל אתר, בדוק אם פריטים דומים לשלך כבר רשומים. זה מראה לך אם הפריט שלך יתאים לקהל הנישה של אתר מסוים.
- ראה באילו מחירים מופיעים פריטים אלה כדי לתת לך מושג כיצד לתמחר פריט משלך.
- שימו לב גם עד כמה פריטים אלה נמכרים בכל אתר. לדוגמא, אם סוודר בדיוק כמו זה שאתה מוכר מופיע 3 חודשים באתר אחד, ייתכן שפלטפורמה זו אינה האתר הטוב ביותר לבחור.
- 6גוון את השוק שלך באמצעות אתרים שונים. זה שהתחלת למכור באתר אחד לא אומר שאתה נעול בו. אם יש לך פריט שמתאים יותר לאתר אחר, אז רשום אותו שם. זה מגוון את ההכנסה שלך.
- עם זאת, אל תרשום את אותו פריט במספר אתרים. כאשר יתגלה שאתה עושה זאת, זה יפגע במוניטין שלך במכירה ואף עלול לגרום לך להיות מוחרם מאתרים מסוימים.
- 7התחל חשבון קונה באתר שבו אתה משתמש. זוהי דרך טובה ללמוד כיצד אתרים פועלים לפני שרושמים פריטים משלך. זה גם עוזר לפריטים שלך למכור טוב יותר. אתרים ואפליקציות קמעונאיות תומכים במשתמשים פעילים. אם חשבונך פעיל באופן קבוע, הפריטים שאתה מפרט ידרגו טוב יותר ויהיו גלויים יותר לקונים.
- השלבים להגדרת חשבון קונה ומוכר משתנים בהתאם לאתר. עבור חשבון מוכר, בדרך כלל מספיקים כרטיס אשראי וכתובת חיוב. עבור חשבון מוכר, לעתים קרובות אתה צריך לקשר חשבון בנק כדי שתוכל לקבל תשלומים. בצע את כל הצעדים הדרושים לכל אתר שאתה עובד איתו.
- מוכרים מקוונים לרוב רואים עצמם חלק מקהילה. על ידי היותך קונה פעיל כמו גם מוכר, אתה יכול ליצור מערכות יחסים שיעזרו למכירות שלך.
פירוק הבגדים לקטגוריות יעזור לכם למצוא את המקום הנכון למכור אותם.
חלק 2 מתוך 4: הכנת בגדיכם למכירה
- 1שוטפים או מרעננים את כל הפריטים המשומשים. הלקוחות שלך צריכים לקבל מוצר במצב הכי טוב שאפשר. אם אתם מוכרים בגדים משומשים, וודאו שהם שוטפים וללא כתמים או קמטים.
- שקול ניקוי יבש פריטים שבירים יותר לקבלת התוצאות הטובות ביותר.
- אל תכבסו בגדים חדשים! בדרך כלל כביסה פוסלת אותה כ'חדשה 'ותצטרך למכור אותה כ'משומשת'.
- 2צלם תמונות באיכות גבוהה של הפריט. תמונות עוזרות לקונה לראות שהפריט שהוא שוקל הוא אמיתי ובמצב טוב. תמונות טובות גם עוזרות לפריטים להתבלט בכל שוק שאתה מוכר, ומשפרות את המכירות שלך. הניחו את הפריט על משטח ישר עם הרבה תאורה. מקם כמה מנורות נוספות סביב הפריט אם אין באזור מספיק אור טבעי.
- צלם תמונות מכל הזוויות כדי לתת לקונה מבט מלא על הפריט שהוא רוכש. התמקדו בהדפסים או תבניות שתרצו להדגיש.
- אם באזור של ביתך יש צבעים או אור שמדגיש את המוצר שלך, צלם אותו כאן כדי לתת לקונה פיתוי חזותי נוסף לבדוק את הפריט.
- אם הפריט שלך עדיין מצורף לתגיות, כלול צילום מקרוב כדי שהקונים יידעו שהפריט חדש.
- 3המתן לרשימה אם הפריט שלך אינו בעונה. תזמון חשוב בקמעונאות. פריטים שנמצאים בעונה ימכרו מהר יותר ובמחיר גבוה יותר מפריטים מחוץ לעונה. קח בחשבון את העונה לפני שאתה מפרט את הפריט שלך.
- לדוגמה, אם זה יולי, מעיל חורף לא יכול להימכר במהירות. אתה יכול להשיג מכירה מהירה יותר ומחיר טוב יותר אם תחכה עד שהחורף יהיה קרוב יותר.
הדרך הטובה ביותר להבין מחיר טוב עבור הפריט שלך היא לבדוק על מה מוכרים פריטים דומים.
חלק 3 מתוך 4: רישום הפריטים שלך
- 1כותרת על הרישום שלך. הפריט שלך אמור להתבלט במבט מהיר לאנשים שגלולים באתר. כותרת טובה מתארת את הפריט בצורה תמציתית. זה מושך את העין והופך את הצופה לקונה פוטנציאלי.
- הכותרות צריכות לכלול את כל המידע הבסיסי שיהיה על הקונה לגבי הפריט. לדוגמא, "חדש - חולצת טריקו גברים כחולה, גדולה." שימו לב לאותיות הראשיות. זה נפוץ כדי לעזור לכותרות להתבלט.
- ציין גם את המותג כי פריט זה נמצא בכותרת.
- 2כתוב תיאור מדויק של הפריט שלך. הלקוחות צריכים לדעת בדיוק מה הם קונים. כלול את כל המידות, הצבעים והתכונות של הפריט. תאר גם פגמים כלשהם, מכיוון שאם לקוח מגלה את הפגם הזה והוא לא תואר, הוא עשוי לרצות החזר כספי. עדיף לבסס את המוניטין שלך כמוכר ישר מאשר לנסות להשיג עוד כמה דולרים על ידי הסתרת פגמים.
- תיאור מדויק כולל גם קטגוריה מדויקת. לדוגמה, אל תסווג את הפריט שלך כמצב 'טוב' אם הוא מכוסה בכתמים. תיאורים כנים טובים בהרבה.
- יש אתרים שמתייחסים לתיאורים לא מדויקים ברצינות רבה. אם קונה מקבל פריט שאינו תואם לתיאור שמסרת, האתר עשוי להשעות או לאסור את חשבונך.
- 3תמחר את הפריט שלך. הדרך הטובה ביותר להבין מחיר טוב עבור הפריט שלך היא לבדוק על מה מוכרים פריטים דומים. חפש באתר שאתה מוכר ובדוק מה המחיר הממוצע למכירה עבור הפריט שלך. עמידה בממוצע כללי זה היא מדריך טוב לאן כדאי לתמחר את הפריטים שלך.
- אם אתה מחפש מחיר להשוואה, חפש לפי 'נמכר לאחרונה' ולא לפי פריטים שנמצאים ברשימה. אתרים רבים מאפשרים למוכרים לתמחר פריטים בכל דרך שהם רוצים, וזה לא אומר שמישהו יקנה במחיר זה. לראות באילו פריטים נמכרו בפועל נותן לך מושג טוב יותר לגבי מחיר טוב.
- זכור לקחת בחשבון עלויות משלוח בעת תמחור הפריט שלך. יש אתרי אינטרנט שמעניקים לך תווית או תיבת משלוח בתשלום מראש, אך יש המצפים שתשלח בעצמך. אם אתה לא שם לב, אתה עלול לאבד את כל הרווח שלך מעלויות המשלוח.
- למרות שתרצה להרוויח, לקונים לא אכפת מה שילמת עבור פריט. אם שילמתם 7,50 אירו עבור חולצה ורוצים לרשום אותה ב 11 אירו כדי להרוויח, היא לא תמכור אם חולצות דומות רשומות ב 6 אירו.
- 4העלה את התמונות שלך. בחלק מהאתרים יש מספר קבוע של תמונות שהם דורשים. כדאי להעלות כמה שיותר תמונות שהאתר מאפשר, כך שהקונים יוכלו לראות כמה שיותר זוויות של הבגדים שלך. זה עוזר להם לראות שהפריט אמיתי ומגביר את נכונותם לקנות.
- אם הפריט שלך לא נמכר במהירות, שקול לעדכן את התמונות. השגת תאורה טובה יותר או יותר זוויות יכולה לגרום לפריט שלך לצאת יותר ולמשוך יותר קונים.
- 5הגדר את שיטת המשלוח שלך אם האתר מאפשר זאת. אתרים מסוימים מאפשרים למוכרים לבחור באיזו שיטת משלוח הם משתמשים. האפשרויות הן בדרך כלל משלוח דואר אמריקאי, או משלוח אקספרס עם הספק שהאתר עובד איתו.
- אם אתה אחראי למשלוח הפריטים, השתמש בשיטת אריזה איכותית. למרות שבגדים בדרך כלל אינם שבירים, הם עדיין יכולים להיפגע במעבר. השתמש במעטפה אטומה למים או עטוף הכל בשקית ניילון כדי למנוע נזקי מים.
בגדים הם פריט מעולה למכירה מקוונת מכיוון שלכולם יש בגדים ישנים או נוספים שהם כבר לא לובשים.
חלק 4 מתוך 4: מכירת הבגדים שלך
- 1תנו לקונים לנהל משא ומתן אם האתר מאפשר זאת. אתרים מסוימים, כמו eBay, מאפשרים לקונים להציע הצעה למוכר מתחת למחיר המחירון. העניין של קניות באינטרנט הוא מציאת עסקאות, אז הרשו לקונים להרגיש שהם מקבלים מציאה. היו מוכנים לתת לקונה את ההצעה הנגדית שלכם אם הם יקראו מחיר נמוך. אם הקונה יקבל משהו מתחת למחיר המחירון, סביר להניח שהוא יהיה לקוח מאושר ויחזור בעתיד.
- כשאתה מנהל משא ומתן, דע מה המחיר שאתה יכול לקבל באופן מציאותי עבור הפריט שלך מבלי לקחת הפסד כספי.
- גם הפסד כספי במשא ומתן עשוי להיות אסטרטגי. אם אתה מקבל תחושה שהקונה יהפוך ללקוח קבוע, אל תתבייש לתת לו עכשיו עסקה טובה כדי לחבר אותם.
- גם אם אתה עומד איתנים במחיר שלך, אל תהיה גס רוח. אמור, "תודה על הצעתך. זה המחיר הטוב ביותר שאני יכול לעשות כרגע." זה נמנע מכעס של לקוחות פוטנציאליים שאולי לא יחזרו אם תיתן להם גישה.
- 2הורד את המחיר שלך אם הפריט לא נמכר. אם עברו מספר שבועות ואף אחד לא קנה את הפריט שלך, המחיר שלך עשוי להיות גבוה מדי. שקול להוזיל את הפריט כדי למשוך יותר קונים.
- אם אתה מוכר חדש, אתה עלול להפסיד בכמה הפריטים הראשונים שאתה מפרט מכיוון שעדיין לא ביססת את המוניטין שלך. תמחור הפריטים הראשונים שלך יכול להיות דרך נהדרת לאסוף ביקורות חיוביות ולקבל יותר לקוחות בעתיד.
- 3שלח את הפריטים שלך בהקדם האפשרי. אם אתה אחראי למשלוח הפריטים שלך, עשה זאת ברגע שהמכירה מתרחשת. זה יבסס את המוניטין שלך כמוכר טוב מכיוון שלקוחות מעריכים שירות מהיר.
- הקפידו לספק את כל פרטי המשלוח הדרושים ללקוח כדי שיוכלו לעקוב אחר הזמנתו. לפעמים אתה נותן את זה ישירות ללקוח ולפעמים אתה מעלה את המידע הזה לאתר. עקוב אחר כל התהליך שבו פלטפורמת המכירה שלך משתמשת.
- 4תרגלו שירות לקוחות מנומס. אם אתה מוכר באופן קבוע באינטרנט, כנראה שתתקשר עם הלקוחות בשלב כלשהו. התייחס לכל הלקוחות שלך בכבוד ובנימוסים. ענה על כל שאלה ושאלה במהירות. גם אם הלקוח שלך לא מנומס, שמור על המקצועיות שלך ואל תאבד את העשתונות.
- אם ללקוח יש תלונה לגיטימית, היה מוכן להחזיר את כספו אם יחזיר את הפריט. זה יכול לשמור על המוניטין שלך בתור מוכר טוב ו להימנע משוב שלילי.
- שמור את כל המידע אודות כל המכירות שאתה מבצע. במקרה שאתה אכן נתקל בלקוח שמנסה להונות אותך, אתה יכול להציג את כל המידע שלהם באתר ולדווח על המקרה.
קרא גם: איך לערוך חתונה לא יקרה?
קרא גם:
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
