כיצד ליצור משפך שיווק באינטרנט?
מאמר זה יספר לכם כיצד ליצור משפך שיווקי באינטרנט.
משפך שיווקי באינטרנט הוא אסטרטגיה שיווקית לפיה אתה כל הזמן מזין לידים חדשים לעסק שלך, בתקווה לפתח מכירה וקשר עם המשתמש. משפך שיווקי נתפס לעתים קרובות כפירמידה הפוכה. בחלק העליון, אתה מוביל לקוחות פוטנציאליים לאתר שלך, באמצע אתה מציע להם שירותים בעלי ערך אם הם נרשמים לרשימה שלך, ובסוף אתה ממיר אותם ללקוחות. ישנם מספר תהליכים שצריכים לעבוד על מנת להבטיח שתופס לידים, מתקשר אליהם כראוי ומעריך את הלקוחות החוזרים שלך. מאמר זה יספר לכם כיצד ליצור משפך שיווקי באינטרנט.
שיטה 1 מתוך 2: תכנן משפך שיווק באינטרנט
- 1הקימו אתר אטרקטיבי. זכור שעבור רוב האתרים, מכירה רכה עובדת טוב יותר ממכירה קשה. אתה מקבל לידים רבים יותר אם אתה נראה אמין ונאמן ללקוחות, אם אתה מפרט ביקורות על המוצרים שלך ואם אתה מספק למשתמשים מאמרים, עלונים, טיפים ותוכן יקר אחר.
- הרעיון העומד מאחורי הוספת ערך לאתר שלך הוא שאנשים שהופכים למשתמשים יומיומיים נוטים יותר להיות גם לקוחות. אם אינך מוכר מוצר בעצמך, תוכל להפוך למשווק שותפים ולפרסם מודעות שותפים באתר שלך. אם אתה מוכר מוצר, למשתמש יומי תהיה אפשרות לראות יותר מההצעות / מוצרים שלך ולקנות אותם.
- 2השקיעו בתוכנת לכידת לידים או בתכנות. אתה יכול לשכור חברה שתספק לך דף נחיתה ללכידת לידים או לתכנת אותו לאתר שלך. עם לכידת לידים, המשתמשים באתר שלך נדרשים להירשם לחשבון או להגיש את שמם וכתובת הדוא"ל שלהם כדי לקבל תוכן בעל ערך.
- תוכנת לכידת לידים זו נעה בין פשוטה למורכבת. אתה יכול לקבל דף נחיתה שתופס את הנתונים, או שאתה יכול להירשם למערכת שעוקבת אחר חשבונות המשתמש שלך ברגע שהם נכנסים. תוכל לראות באילו מוצרים הם הסתכלו, באילו דפים הם קראו, ואם לשפוט לפי פעילות החשבון שלהם, אתה יכול לראות את הסבירות שהם יהפכו ללקוחות.
- 3הגדירו את אסטרטגיית איסוף הלידים שלכם. עליכם לבחור 5 עד 10 דרכים למשוך את תשומת ליבם של היעד הדמוגרפי שלכם. כמה אסטרטגיות נפוצות ללכידת לידים באינטרנט הן חשבונות פייסבוק, טוויטר ו- YouTube, בלוגים אורחים, אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO) / מנועי חיפוש, ספריות מאמרים, מודעות מקוונות, משווקי שותפים ועוד.
שיטה 1 מתוך 2: תכנן משפך שיווק באינטרנט. - 4הגדר את המוצר או השירות היקר שאתה יכול להציע כדי לגרום ללקוח להירשם. יתכן שתצטרך לעשות סיעור מוחות עם צוות השיווק שלך לגבי מה שאתה יכול לספק. הרעיונות כוללים ניסיון בחינם, שירותים בחינם, קופון, סרטון, תוכן חינוכי, חשבון בחינם, או גישה למספר שירותים כאלה.
- 5הגדירו את המטרה הסופית שלכם. זהו הקשר הסופי שאתה רוצה לקיים עם המידע שאתה אוסף, וזה שונה מאוד עבור עסקים מקוונים. במקרים מסוימים, פרטי ההתקשרות של האדם הם המטרה שלך מבוססת אינטרנט, מכיוון שהיא עלולה להוביל משפך לעסק מבוסס שירות המתקשר ללקוחותיו באמצעות הטלפון, ובמקרים אחרים הוא מפתח קהל לקוחות חוזר.
שיטה 2 מתוך 2: הגדר משפך שיווק באינטרנט
- 1התחל להשתמש בכל 5 עד 10 אסטרטגיות איסוף ההובלות בבת אחת. כאשר עובד עומד בראש כל אסטרטגיה, ודא שהעובדים מתאמים הצעות חדשות, מפרסמים באופן עקבי ומתוזמן ככל שאתה מוסיף ערך נוסף לאתר שלך עם תוכן בחינם.
- השתמש בקישורי אתרים הכוללים קודי ניתוח אינטרנט. אתה יכול לעשות זאת דרך ספק האתר שלך או באמצעות חשבון Google Analytics בחינם. וודאו שכל אסטרטגיה משתמשת בקישור אחר, כדי שתוכלו לעקוב אחר אסטרטגיות איסוף הלידים המצליחות ביותר שלכם. רוב תוכניות ניתוח האינטרנט יסמנו אוטומטית הפניות שמגיעות ממנועי חיפוש גדולים.
- 2בקש ממישהו לבחון את יחס המבקרים בדף שלך, לעומת מספר האנשים שמזינים את פרטי הקשר שלהם כדי לקבל גישה לתוכן. אחוז גבוה פירושו שאתה ממקד היטב לדמוגרפיה שלך, ועליך להמשיך להציע תוכן דומה. אחוז נמוך פירושו שעליך להשקיע יותר בהוספת ערך לתוכן או לשירות החינמי שאתה מציע.
עם זאת, אם אתה מביא אלפי אנשים לאתר שלך מדי יום, אתה רק צריך אחוז קטן מהם כדי לקנות כדי ליצור משפך שיווקי מוצלח. - 3אסוף את ההפניות מהתוכנה שלך לייצור לידים. אתה אמור לקבל מידע להוסיף למערכת ניהול התוכן שלך (CRM) או למסד הנתונים שלך מדי שבוע. ודא שאתה מקודד לידים חדשים על פי ההצעה שפיתתה אותם להירשם.
- 4תקשר עם מסד הנתונים שלך באמצעות תקיעות באימייל ועלוני מידע או דיוור ישיר. מקד את ההצעות שלך על ידי מסירת הודעות אימייל להובלות המציעות מוצרים או שירותים דומים כמו מה שנרשמו לראות. אלה תקשורת להביא מוביל חזרה אל אתר האינטרנט שלך כדי להמיר אותם ללקוחות.
- אם אתה אוסף לידים לעבודה מבוססת שירות, ייתכן שתרצה גם להתקשר אליהם. אם הם ביררו לגבי הצעת מחיר, זהו חלק חיוני בתהליך התקשורת.
- 5סמן אנשים שקונים את המוצרים שלך כ"לקוחות "במסד הנתונים שלך. יש לתת ללקוחות תוכן נוסף והנחות בגין נאמנות. הסוף הרצוי למשפך הוא שלקוחות ימשיכו להיכנס לבד למשפך ולקנות מוצרים נוספים ככל שיהיו זמינים.
- 6אל תאפשרו למשפך להיעמד. צוות השיווק שלך צריך לעדכן כל הזמן את נקודות ייצור הלידים, את ההצעות ואת מסד הנתונים, בצינור מתמשך. אלא אם כן פינת את רוב השוק, משפך שיווקי מצליח יכול להמשיך לעבוד באותו אופן במשך שנים.
משפך שיווקי באינטרנט הוא אסטרטגיה שיווקית לפיה אתה כל הזמן מזין לידים חדשים לעסק שלך, בתקווה לפתח מכירה וקשר עם המשתמש.
- הבינו שיחס הלידים ללקוחות בדרך כלל די קטן. עם זאת, אם אתה מביא אלפי אנשים לאתר שלך מדי יום, אתה רק צריך אחוז קטן מהם כדי לקנות כדי ליצור משפך שיווקי מוצלח.
- אתה תמיד צריך לחפש לנסות נקודות ייצור לידים חדשות, במיוחד אם נתוני היחס מראים שאתה לא אוסף לידים רבים מהנקודות הנוכחיות שלך. נסה חשבונות מדיה חברתית חדשים, בלוגים ופרסומות, עד שתמצא את השילוב הנכון.
- אתר אינטרנט
- חשבונות מדיה חברתית
- אופטימיזציה למנועי חיפוש
- מודעות מקוונות
- משווקי שותפים
- תוכנת לכידת עופרת
- תוכן בעל ערך בחינם
- תקשורת באמצעות דואר אלקטרוני, עלון או שיחת טלפון
- צוות שיווק
- ניתוח Google / אתרים
קרא גם: כיצד לקבל תשלומים בקרייגסליסט?
תגובות (6)
- הצעדים ברורים וספציפיים.
- למעשה חיפשתי להקים עסק משפך מכירות, שם אבנה משפכי מכירה עבור חברות ועסקים. מאמר זה עזר לגרום למשפכי מכירה להיראות הרבה יותר קלים להבנה.
- זה הזכיר לי כמה חשוב שיהיו כמה יעדים אסטרטגיים ארוכי טווח, וכמה שונים האסטרטגיות השיווקיות בהשוואה לפני 30 שנה כשהתחלתי בעסק שלי. הגיע הזמן לעדכן כמה אסטרטגיות!
- רציתי לדעת מדוע כל כך הרבה אנשים טוענים שהם מרוויחים כסף באינטרנט ו"אתה יכול גם! " עכשיו אני יודע מה הם לא אומרים לך.
- רציתי לקבל סקירה של כל התהליך, החל מביצוע אתר ועד ביצוע מכירה הכוללת משפכים. מאמר זה מצוין. אשמח לקרוא עוד מהסופר.
- סיכום נהדר של משפכים מקוונים. תודה!
קרא גם:
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
