איך להקים חברת אופנה?
אבל להקים חברת אופנה זה יותר מאתגר מכיוון שאופנה היא תעשייה מאוד תחרותית.
פתיחת עסק אופנה עשויה להיראות כמו בחירה מקצועית זוהרת. אולי אתה חושב שהכל על דוגמניות יפות, מסיבות מהנות והזדמנות להציג את הכישרון שלך בפני העולם. אבל לפתוח חברת אופנה זה לעתים קרובות יותר חיים של עבודה קשה, שעות ארוכות והרבה דם, זיעה ודמעות. כדי ליצור חברת אופנה מצליחה, אתה צריך לעבוד קשה וליצור סגנון ייחודי שייקח את החברה שלך לפסגה.
חלק 1 מתוך 5: הבנת עסקי האופנה
- 1היו מודעים לכך שעולם האופנה הוא תחרותי ולא סלחני. פתיחת כל סוג של עסק דורשת סבלנות, סיבולת ומסירות. אבל להקים חברת אופנה זה יותר מאתגר מכיוון שאופנה היא תעשייה מאוד תחרותית. כמעט כולם רוצים להיות מעצבי אופנה בימינו. אך קשה לפרוץ את הענף ומהר להפנות את תשומת ליבו לדבר הגדול הבא.
- תפקידיכם כמעצבים ובעלים ידרשו גם ריבוי משימות וניהול זמן רב. אתה צפוי לפתוח את העסק ולנהל את חומרי הגלם והבדים שלך. יהיה עליכם לבוא עם תוכנית עסקית, למצוא יצרן ולתחזק את הלקוחות והספקים שלכם.
- 2עשה מחקר על המותגים והחברות המועדפים עליך. קרא מאמרים וראיונות עם בעלי המותגים והחברות המועדפים עליך. בקר בחנויות הדגל של חברה או מותג שיכולים לשמש מודל לחברה שלך.
- בניית המותג שלך, הפצת המוצר ושמירה על המכירות חשובים להצלחת החברה שלך. אז חקור את ההיבטים האלה לפני שאתה קופץ.
- ייתכן שתרצה גם להירשם לקורס עסקים בסיסי או לקורס מרצ'נדייז אופנה במכללה המקומית שלך או באופן מקוון.
- 3העריך את כישוריך כבעל עסק. אלא אם כן אתה סופר אנושי, לא תוכל למלא את כל התפקידים הנדרשים כדי להיות בעל עסק לבד. בצע הערכה עצמית של כישוריך כדי לקבוע היכן טמונות החוזקות והחולשות שלך. משם תוכל להבין אם שותף עסקי או רואה חשבון עשויים להיות שווה את ההשקעה כדי לעזור לעסק שלך להצליח.
- ערוך רשימה של מיומנויות שאתה מרגיש בטוח שיש לך ומיומנויות שאולי תזדקק להן לעזרה בהן, או שאולי תזדקק למישהו אחר שיעשה עבורך. זו יכולה להיות מיומנות פשוטה כמו "עיצוב" ומפורטת כמו "ניהול פיננסי".
- רק בגלל שיש לך תואר בעיצוב זה לא אומר שיש לך את כל הכישורים לנהל חברת אופנה. תהליך העיצוב בעסק שונה מתהליך העיצוב בבית הספר.
- ניהול חברת אופנה פירושו פיתוח תהליך יצירתי שעובד עבורכם ועובד עבור העסק שלכם. אז זה אומר שתצטרך להביא אנשים אחרים שיעזרו לך להתפתח ולפתח את החברה שלך.
- 4חשוב על המגעים שיש לך בתעשיית האופנה. חלק מהתעשייה הוא מי שאתה מכיר. אל תפחד לחפש מנטור, מיטיב או עמית שיכול לעזור לך בפיתוח העסק שלך.
- פנה למנטור מנוסה יותר לקבל עצות כיצד לפתוח את העסק שלך. התמחות בחברת אופנה גדולה שאתה מעריץ יכולה לעזור לך להבין כיצד להשתמש בערכת המיומנויות שלך כדי להצליח כבעל עסק.
- מעצבים חכמים רבים מוצאים שותף עסקי עליו הם יכולים לסמוך. חפש בן / בת זוג שמביא מיומנויות עסקיות וקשרים לשולחן. זה יכול להיות בן זוג או בן זוג, בן משפחה או חבר קרוב. שותף עסקי הוא אדם שאתה יכול להישען עליו בתקופות קשות ויאפשר לך להתמקד בהיבטים היצירתיים של העסק שלך.
- איש קשר מרכזי נוסף הוא איש יחסי ציבור, או גורו ליחסי ציבור. הם יעזרו לך לקדם ולהגדיל את החברה שלך. מצא איש יחסי ציבור המאמין בחברה שלך ויספק לך את שירותיהם בתשלום מוזל.
- תזדקק גם לאנשי מקצוע אחרים. כמו רואי חשבון, עורכי דין, סטייליסטים, צלמים, מעצבים גרפיים, מנהלי הפקות ומתמחים. שאל את עצמך אם כבר יש לך מערכת אנשי קשר שבה אתה יכול למלא תפקידים אלה, לפחות בשלבים הראשונים של העסק.
- אם אין לך אנשי קשר אלה, תצטרך להתחבר לאירועי אופנה ולפגוש אנשים שיכולים לעזור לך להקים את העסק שלך.
- 5התייחס לחברה שלך כמו לעסק. כמו כל עסק, אתה צריך לחשוב כמו יזם מההתחלה. המשמעות היא להרכיב תוכנית עסקית המציגה יעדים לטווח הקצר והארוך. תצטרך להתנהג כמו איש מקצוע לכל המעורבים, החל מהשותף העסקי שלך ועד הסטייליסט שלך.
- היה כנה לגבי כישוריך ומגבלותיך כבעל עסק. זה יעזור לך לבנות קשרי עבודה איתנים עם יצרנים, קונים ומשקיעים.
- תן לתשוקה שלך לעיצוב לתדלק את חברת האופנה שלך. אל תהיה מוגבל על ידי מחסור בכסף או במגעים. קחו את סיפורו של המעצב הבריטי כריסטופר קיין. בתחילת הקריירה שלו, לווה קיין סבתו 300 ליש"ט כדי לקנות בד לאוסף שלו בסנטרל סנט מרטינס, בית ספר לעיצוב מוביל בלונדון. היה סטודנט עשיר בשנת קיין שהוציא סכום כסף גדול על האוסף שלו. אבל קיין המשיך להצליח, בעוד הסטודנט העשיר האחר לא עשה זאת. אז התשוקה והדחף של קיין הם שגרמו לו להצליח, ולא לגישה לכסף.
רק בגלל שיש לך תואר בעיצוב זה לא אומר שיש לך את כל הכישורים לנהל חברת אופנה.
חלק 2 מתוך 5: יצירת מותג החברה שלך
- 1חשוב כיצד החברה שלך משתלבת בשוק הנוכחי. חשוב להתמקד בסגנון ובמותג עבור החברה שלך שונה ממה שקיים כבר בשוק. פריט ייחודי אחד, כמו שמלת העטיפה של דיאן פון פירסטנברג או חולצות הענק של קונברס, יכול ליצור או לשבור חברת אופנה.
- שאל את עצמך מדוע אנשים יקנו את המוצר שלך על פני מוצר אחר. האם זה העיצוב, המחיר, הערך או המותג שהם קונים?
- לדוגמא, אולי תרצה להקים חברת אופנה המעצבת גרביים. אז אתם שואלים את עצמכם, מה מייחד את עיצובי הגרביים שלכם בשוק המוצף בעיצובים אחרים של גרביים? זה יכול להיות הגרביים בעלי עיצוב מגניב. או שהם מחיר מעולה לאיכות הגרביים. או שהם מציגים איורים של מותג מבוסס אחר שאיתו אתה משתף פעולה.
- 2שקול את שוק היעד שלך. למי אתה מעצב? ולמה? זה נראה כמו שאלה בסיסית. אך ככל שתשובתך ספציפית וברורה יותר, כך תוכל ליצור ולשווק את המוצר שלך טוב יותר לשוק היעד שלך.
- חשוב אם המוצר שלך מיועד לגברים או נשים, מבוגרים או ילדים, שוק צעיר יותר או שוק ישן יותר.
- אתה יכול גם לשקול את שוק היעד שלך מנקודת מבט פסיכולוגית. היכנס לתודעת הלקוח שלך והבין כיצד המוצר או העיצוב שלך ישתלבו בסגנון החיים שלהם. האם הם ילבשו את העיצובים שלך לאירוע או אירוע ספציפיים? מה יגרום להם לקנות את העיצוב שלך?
- להבין את הפסיכולוגיה שלהם, את הצרכים הרגשיים שלהם ואת הקשר שלהם עם הלבוש. חשוב כיצד העיצוב שלך משפר את חייהם.
טיפ מומחהלמד ציר אם אתה רוצה ללכת לשווקים שונים. מעצבת ארון הבגדים ויועצת התדמית כריסטינה סנטלי אומרת: "אתה צריך להבין את התרבות איפה שאתה נמצא, ומה אנשים לובשים באזור. השוק בסן פרנסיסקו, למשל, שונה לחלוטין מזה שבטמפה.
- 3צור אב טיפוס. עשה זאת על ידי שרטוט תחילה של העיצובים שלך על נייר או על iPad. אם אינך מעולה בשרטוט, בקש מחבר בעל כישורי המחשה לשרטט עבורך את העיצובים שלך.
- מתוך השרטוט, צור אב טיפוס שיציג קונים פוטנציאליים. אתה יכול למיקור חוץ את יצירת האב-טיפוס, אך זה יכול להיות יקר.
- אם אתה מכוון לעיצוב, ייתכן שתוכל ליצור בגד או מוצר אב טיפוס משלך.
לאחר שחברת האופנה שלך תתבסס, שקול ליצור אתר משלך עבור החברה שלך.
חלק 3 מתוך 5: מימון החברה שלך
- 1צור תוכנית עסקית. אחת המטרות העיקריות של תוכנית עסקית היא להבטיח מימון לחברה שלך, באמצעות הלוואה בנקאית או משקיע. המטרה האחרת של תוכנית עסקית היא לתעד את החזון והיעדים שלך עבור החברה.
- חשוב על התוכנית העסקית כ מפת דרכים לאופן שבו החברה הולכת להתפתח ולצמוח כדי להשיג את חזונה. הוא מכיל את התקציב ואת התחזיות לעסק שלך, כמו גם כספים ודרכים להגדיל את המימון שלך.
- התוכנית העסקית היא מסמך חי שעשוי להתאים או להשתנות בהתאם להתפתחות החברה שלך לאורך זמן.
- 2אבטחת משקיעים ושותפים בחברה. האופן שבו אתה מממן את החברה שלך ישפיע על גובה החוב שתצטרך לשלם ברגע שהחברה שלך תעבור מהשטח. ישנם שני סוגים של מימון:
- כסף ממשקיעי הון. נקראים גם בעלי הון סיכון או "משקיעי מלאכים". משקיעים אלה מספקים מזומנים להשקעה בחברה שלך. הם גם חולקים איתך את הבעלות על החברה. הם משקיעים בתקווה שהעסק שלך יגדל וירוויח. משקיעים יכולים להציע לך משאבים ומומחיות לשיפור העסק שלך. אך אם אינך מסכים עם המשקיע שלך בהיבט של העסק, ייתכן שיש לך בעיות עם המשקיע ועם תזרים המזומנים שלך. אז חפש משקיע שתואם את האסטרטגיה שלך ובעל ניסיון בתעשייה שיעזור לעסק שלך לצמוח.
- כסף באמצעות הלוואה בנקאית. מימון מסוג זה אינו מגיע עם משקיעים שתענה עליהם. אבל תצטרך להחזיר את הכסף שלווית, בתוספת ריבית. אז תזרים המזומנים של העסק שלך יצטרך להתחשב בתשלומים חודשיים על ההלוואה והריבית שלך. אם אתה מתגעגע לתשלומים כלשהם, אתה עלול לקבל שיחות זועמות מהבנק.
- לקיחת חובות רבים מדי יכולה לגרום לעסק שלך לפשיטת רגל. לכן חשוב להתחשב בחובות שלך ולשלם אותם לפני שהרווחים משמשים במקומות אחרים בחברה שלך.
טיפ מומחהאם אתה רוצה להקים עסק אופנה משלך, התלבש תמיד באופן שיגרום לאנשים לרצות להעסיק אותך.
- 3חפש מקורות מימון אחרים. משפחה וחברים שמאמינים בך הם אפשרויות למימון. ארגונים רבים מקבלים מענקים, חסויות ופרסים כדי לטפח כישרונות עיצוב חדשים.
- דרך נוספת לגייס כספים עבור החברה שלך היא להקים קרן קיקסטארטר לקידום המוצר שלך ולהמון המימון שלך.
חלק 4 מתוך 5: ייצור והפצה
- 1מקור לחומרים שלך. ליצור קשרים עם חברות בדים וחברות אספקה. חפש חומרים שמתאימים לצרכים שלך אך לא יפרו את התקציב שלך.
- תלוי כמה מוצרים או פריטים אתה מתכנן לייצר, ייתכן שתצטרך בד בכמות גדולה. לחלופין, ייתכן שתצטרך לקחת את האב-טיפוס שלך ליצרן.
- 2מצא יצרן או יצרן. חברות חדשות לעיתים קרובות נאבקות בייצור. סביר להניח שתזמין בכמויות קטנות בהתחלה, מה שישאיר אותך במצב מיקוח גרוע מול היצרנים. הם עשויים לבקש ממך פיקדון לפני שתקבל תשלום מקמעונאי.
- גורם לפיקדון מראש ליצרן בתוכנית העסקית שלך. אינך רוצה לעכב את הייצור ולמסור באיחור לקמעונאים שלך, מכיוון שהדבר עלול לפגוע ביחסי העבודה שלך איתם.
- 3חפש מפיצים. אלה יכולות להיות חנויות מקוונות או חנויות מקומיות באזורך. חפש מוכרים שפונים לסוג הקונה שלך. אל תפחדו לשלוח דוגמאות מהמוצר שלכם בכדי להגיע לשיא עניין המפיצים. אך היו חכמים ללכת אחרי מפיצים שלדעתכם יתאימו לסגנון ולמותג של קו האופנה או המוצר שלכם.
- אם אתה מתכנן למכור את העבודה שלך באופן מקוון באתרים כמו etsy, זכור שיהיה קשה לבלוט בין אלפי המוצרים הזמינים באתר זה. אבל זו דרך טובה להקל על עולם המכירות המקוון.
- לאחר שחברת האופנה שלך תתבסס, שקול ליצור אתר משלך עבור החברה שלך. פעולה זו תאפשר לך למקסם את הרווחים שלך ולתת לך גישה ישירה ללקוחות שלך.
כדי ליצור חברת אופנה מצליחה, אתה צריך לעבוד קשה וליצור סגנון ייחודי שייקח את החברה שלך לפסגה.
חלק 5 מתוך 5: קידום החברה שלך
- 1השתמש במדיה החברתית לטובתך. חשבו כיצד קו הבגדים או המוצר שלכם משתלבים עם המדיה החברתית. אם אתה מקדם את קו הגרביים היוקרתיים שלך לנשים, למשל, אינך רשאי להשתמש בפייסבוק כדי לקדם את המותג שלך. במקום זאת, תוכל להשתמש באינסטגרם או בפינטרסט. אתרי מדיה חברתית אלה יכולים להשוויץ ביופיים ובעיצוב הגרביים שלך. אתרים אלה מכוונים גם לשוק מסוים שאולי אתה מנסה להגיע אליו.
- אינסטגרם היא פלטפורמה מצוינת עבור מותגים קטנים להציג את המוצרים שלהם. זה חזותי ומאפשר לך לקדם כל הזמן את המותג שלך. אבל זה מקום קשה להניע מכירות כרגע, מכיוון שהוא כרגע אינו מאפשר קישורים חיים בכיתוב תמונות.
- בחר את פלטפורמות המדיה החברתית שלך בקפידה. עדכן את חשבונות החברה באתרים אלה לעתים קרובות ופרסם באופן קבוע. הגיב להערות הלקוחות או הודעות חוזרות. פלטפורמות אלה עוסקות ביצירת שיחה, אחרי הכל. אז הקשיבו לעוקבים שלכם ואספו מהם משוב חשוב.
- 2פתח את קו הבגדים או המוצר שלך בכל עונה. בדיוק כמו השינוי מאביב לקיץ, חברת האופנה שלך צריכה לייצר מוצרים חדשים בכל עונה. בין אם מדובר בקולקציה חדשה או בכמה שינויים קטנים באוסף הקיים, חשוב להמשיך ולפתח את המותג והסגנון של החברה שלך.
- 3הקשיבו ללקוחות שלכם. חשוב להקשיב למה שוק היעד שלך רוצה מקו הבגדים או מהמוצר שלך. אל תפחד לעזוב את הרעיונות והעיצובים המקוריים שלך, על סמך משוב הלקוחות.
- קבל קלט של לקוחות לפני שתבצע שינויים גדולים. אם אתה משנה את המותג שלך, עשה זאת לאט, לאורך זמן כדי שלא תחרפן את הלקוחות שלך.
- בסופו של דבר, הקשיבו לאינסטינקטים העיצוביים שלכם וגם למשוב הלקוחות. אף על פי שלעולם אל תתעלם מצרכי הלקוחות או מרצונך, חשוב תמיד להיות נאמן לאסתטיקה העיצובית והגישה האישית שלך לאופנה.
קרא גם: איך להיות יועץ אווון?
תגובות (1)
- אני רק מקים חברת אופנה משלי וזה באמת עזר מאוד.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
