כיצד לכתוב העתק מודעה?
עבור סוג זה של עותקים, השתמש בכותרת כדי למשוך את תשומת ליבו של הקורא והלחין עותק גוף המדגיש את התכונות.
מודעה נהדרת מתחילה בהעתק מודעה נהדר. פרסום, שיטה למכירת מוצר או שירות, מופיע בכל צורות המדיה. הידיעה כיצד לכתוב עותק מודעה מדגימה עד כמה מילים יכולות להיות חזקות על ידי לכידת תשומת לבו של קהל ושכנועו לעשות משהו. קופירייטינג פרסום הוא כלי שמשכנע קבוצה ממוקדת שהם באמת צריכים לקנות משהו.
שיטה 1 מתוך 3: הגדרת קהל היעד שלך
- 1ערוך רשימה של היתרונות והתכונות של המוצר שלך. בקופירייטינג, הטבה מתייחסת לבעיה שהמוצר שלך פותר. מצד שני, תכונה היא מה שהמוצר עושה ממש כדי לפתור את הבעיה. עותק טוב בדרך כלל מטפל בתכונה מרכזית ובתועלת העיקרית, לכן חשוב להפריד בין תכונות אלה לפני שעושים דבר אחר.
- לדוגמא, היתרון של משחק וידאו הוא שהוא נותן לשחקנים משהו שכיף לעשות בזמנם הפנוי. התכונות עשויות לכלול מצבי משחק מרובי משתתפים, סביבת מדע בדיוני מגניבה או כלי הנשק המעניינים.
- 2שאל את עצמך, "מדוע שמישהו ירצה מוצר או שירות זה? " כל מוצר או שירות פותרים בעיה או מקלים על ביצוע משהו. רשום כמה סיבות מדוע מישהו רוצה את המוצר או השירות שלך. ברוב המקרים, מוצר עשוי להיות בעל שימושים מרובים. זכור זאת כשאתה מזהה את נקודת המכירה החזקה ביותר ואת קהל היעד שלך.
- לדוגמה, אופניים מהודרות חדשות מקלות על התניידות, נסיעה בלי תשלום עבור דלק או תחבורה ציבורית, ולהישאר בכושר.
- 3קבע מי רוצה שהמוצר שלך ידייק את קהל היעד. הערך איזה סוג של אדם נתקל בבעיה שהמוצר שלך פותר. נסה להיות ספציפי ככל האפשר בכל הנוגע לזיהוי הקהל שלך. עם זאת, אם דמוגרפיה מרובה עשויה להזדקק למוצר שלך, מצא את הקישור הנפוץ ביניהם כדי לצמצם את הקהל שלך.
- לדוגמא, אם המוצר שלך הוא תוכנה שמקלה על המעקב אחר ייצור עובדים, קהל היעד שלך הוא ככל הנראה מנהלים עם עובדים שעובדים על מחשבים.
טיפ: דמוגרפיה יכולה להיות רחבה באמת, כמו "גברים מעל גיל 40", או היפר-ספציפי, כמו "אנשים שגרים בבולטימור ולא מבינים בביטוח בריאות." באופן כללי, ככל שאתה יכול להיות ספציפי יותר, כן ייטב.
- 4זהה מילות מפתח שיהדהדו בקהל היעד שלך. המטרה עם פרסומת היא להעביר רעיונות חזקים במספר הנמוך ביותר של מילים הדרושות. כדי להקל על כך, סיעור מוחות כמה שמות עצם, תארים ופעלים רבי עוצמה הקשורים למוצר או לשירות שלך. אם זה עוזר לך לחשוב על מילות המפתח האלה, עשה זאת על גבי לוח לבן ועיין בתזאורוס או במילון כדי לקבל קצת השראה.
- לדוגמא, אם המוצר הוא אפליקציה שמאפשרת למשתמשים לחסום אתרים ממעקב אחר הנתונים שלהם, מילות המפתח שלך עשויות לכלול "פרטי", "בטיחות", "הרפיה" או "מוסתר".
- אתה יכול לכלול ביטויים או טיוטות ראשוניות של כותרות אם הם מגיעים אליך.
עם זאת, סביר להניח שהקורא לא יסיים לקרוא את העותק שלך אם אתה נהיה יותר מדי מילולי או שאתה כותב יותר מדי. - 5תאר את המוצר שלך כדי להעריך את נקודות החוזק והחולשה. עשה קצת שיוך חופשי, כתוב תיאור ראשוני או צור רשימת יתרונות וחסרונות. זה עוזר לזהות מה הופך את המוצר שלך נהדר, וזה נותן לך כמה אלמנטים להתמקד בכותרת או בגוף. זה גם עוזר למצוא בעיות פוטנציאליות במוצר שלך, מה שמבטיח שאתה לא מדגיש בטעות חסרון בעותק שלך.
- לדוגמא, היתרונות של הדברה אורגנית עשויים לכלול את יכולתו להילחם במזיקים נפוצים עם רכיבים לא רעילים. עם זאת, הבעיות עשויות לכלול מחיר גבוה או חוסר יכולת להרוג ג'וקים.
שיטה 2 מתוך 3: חיבור כותרת חזקה
- 1בנה סביב מילת המפתח שלך כדי לשמור על הכותרת שלך. שלב את מילות המפתח שפיתחת לביטוי קצר, נקודת מכירה או שאלה. הכותרת מתייחסת לפיסת הטקסט הגדולה ביותר שלקוחות פוטנציאליים יקראו קודם לכן, חשוב למסמר את החלק הזה של העותק שלך. רשמו כמה אפשרויות כדי למצוא אחת שבאמת בולטת כמנצחת.
- עבור קבוצה של אוזניות מתקדמות לביטול רעשים, הכותרת שלך עשויה להיות "תקשיב בסגנון" או "תשכח מהרעש". אתה יכול גם ללכת לכותרת ארוכה יותר, כמו, "המתן עד שתשמע מה חסר לך."
טיפ: ישנן דרכים רבות לגשת לכתיבת כותרות. אתה יכול ללכת לכותרת מצחיקה, תמציתית, התייחסותית או דחופה. אין תשובות נכונות או שגויות כל עוד הטון מסתדר עם המותג של החברה שלך ואתה מתקשר עם יתרון ו / או תכונה.
- 2השתמש בשורת תג קצרה ומשכנעת כדי להדגיש את תכונות המוצר. אחת הדרכים לפתח כותרת היא להתמקד במפתח או בתכונה ייחודית. אם היתרון ברור למדי או שאין צורך להסביר את השימוש במוצר שלך, התמקדות בתכונה היא דרך נהדרת למשוך לקוחות פוטנציאליים.
- עבור משחק וידאו מדע בדיוני, היתרון ברור מבחינת הדמוגרפיה שלך. גיימרים יודעים מדוע הם משחקים משחקי וידאו והם אינם זקוקים לעזרה בהבנת זה. אז אתה יכול להתמקד במפלצות המגניבות במשחק ולהגיד משהו כמו, "אתה תצטרך יותר גיבוי."
- 3הובילו עם היתרון אם המוצר או השירות שלכם פותרים בעיה ייחודית. אם היתרון אינו ברור או שהמוצר דורש הסבר קטן, התמקדו בהטבה. זו גם אפשרות מצוינת אם המוצר שלך פותר בעיה שאנשים לא עשויים לחשוב עליה. זה אידיאלי גם לשירותים שבהם הקורא עשוי להיות לא ברור מדוע הם ישכירו את החברה שלך על פני מתחרה. זו גם אפשרות מצוינת למוצרים חדשים לגמרי שחודרים לשווקים חדשים.
- לדוגמה, אם המוצר שלך הוא צבע רכב דוחה מים, אתה יכול לכתוב, "לעולם אל תדאג שוב לחלודה", או, "גשם, גשם או ברק, הרכב שלך מכוסה." שתי הכותרות הללו מרמזות כלאחר יד על מה שהמוצר עושה מבלי להסביר זאת.
- עבור סוכנות רכב שהמטרה היא להבדיל את השירות שלך מהתחרות, תוכל לכתוב "אשראי טוב, אשראי רע, אין אשראי. קיבלנו אותך מכוסה", או, "10% הנחה על כל רכב חדש עד 1 במרץ.. "
- 4בחר רומן או כותרת מצחיקה כדי לבלוט מהקהל. אחת הדרכים להתבלט ולמשוך לקוחות פנימה היא לפנות לחוש ההומור או החידוש שלהם. אם הכותרת שלך יכולה לגרום לקורא לצחוק או לחשוב, הם נוטים יותר לזכור את המוצר או השירות שלך. זה אומר שהם נוטים יותר לשקול לקנות את מה שאתה מוכר.
- זו באמת אפשרות רק אם לחברה שלך נוח עם גוון קליל יותר.
- לדוגמא, אם אתה מוכר תפוזים אורגניים, "מה עם התפוחים האלה?" היא כותרת מטופשת להפליא. אתה יכול גם ללכת בדרך הגבינתית עם משהו כמו "תפוז אתה שמח לראות אותי?"
- 5ודא שהכותרת תואמת את המותג של החברה שלך. לא משנה כמה הכותרת שלך טובה, חכמה או מבריקה אם היא לא מתאימה לתדמית החברה שלך. בית לוויות לא מתכוון לאשר כותרת מטופשת, וסטארט-אפ טכנולוגי חדשני כנראה לא מוביל עם "הנחה של 10% דרך יום הזיכרון." זכור את המותג של החברה בזמן שאתה עובד בכותרת שלך.
- עבור אותם תפוזים אורגניים, החברה לא מתכוונת לאשר כותרת משחק מצחיקה או כותרת חדשה אם זהות המותג של החברה מדגישה אחריות סביבתית וחיים בריאים. משהו כמו "ללא תוספים. ללא כימיקלים. רק שמש", או "לטפל נכון בגופך", סביר יותר שישחק טוב.
זהו תהליך של העתקת מודעות או ביטויים יעילים באתר שלך, בחוברת ובחומר שיווקי אחר.
שיטה 3 מתוך 3: הוספת עותק הגוף
- 1שמור על עותק גופך קצר ותמציתי ככל האפשר. עותק גוף מתייחס לטקסט שמתחת לכותרת שלך. עותק גוף יכול להסביר מוצר, להדגיש את סמכות החברה באזור או לפנות ישירות לדמוגרפיה. עם זאת, סביר להניח שהקורא לא יסיים לקרוא את העותק שלך אם אתה נהיה יותר מדי מילולי או שאתה כותב יותר מדי. פחות תמיד טוב יותר בכל הנוגע להעתקת גוף.
- בפרסומות מקוונות, 2-3 משפטים הם ככל הנראה המקסימום עבור שלטי חוצות, 1-2 משפטים הם ככל הנראה הכי הרבה שאתה יכול לדחוס עם הקורא שעובר על פניו ומסתכל רחוק. מודעות בעיתונים ומגזינים עשויות להיות 4-5 משפטים, אך שוב, פחות טוב יותר.
- פרסומות מסוימות אינן כוללות עותק גוף. מודעות אלה נוטות להסתמך על ויזואליות חזקה ועל כותרת כתובה אחת כדי לשמור על דברים פשוטים.
- 2פלפל בכמה מילות מפתח משכנעות כדי להפנות את תשומת ליבו של הקורא. ביצעת את עבודתך כקופירייטרים אם תוכל לשכנע את הקורא שהמוצר או השירות שלך הם בעלי ערך או שכדאי לבדוק אותם. לשם כך, כלול בשפה משכנעת בעותק הגוף כדי לעורר את עניין הקורא.
- עבור שוקולד גורמה, אתה יכול לכתוב "להתאהב מחדש. מכיוון שכולם מגיע פינוק." כאן, "אהבה", "כי" ו"פינוק "יוצרים מעין מחרוזת סיפורית שמאלצת את הקורא לנסות את השוקולד.
טיפ: כשמדובר במילות מפתח משכנעות, מונחי המפתח הם "חדשים", "אתה", "בחינם", "כי" ו"מיד ". מילים אלו נוטות לעורר תגובות חיוביות אצל הקוראים.
- 3הוסף את מי, מה ואיפה אם אתה מפרסם שירות. שירותים בדרך כלל משתמשים בעותק הגוף כדי להדגיש את כישוריו של הספק, לספר לקוראים היכן למצוא את שירותיהם ולהראות לקוראים את התכונות והיתרונות של החברה. זה חשוב במיוחד אם אתה נותן שירות לאזור מסוים או שיש לך אתר לקוראים.
- לדוגמה, אם החברה שלך היא שירות עוזרת בית, אתה יכול לכתוב משהו כמו: "המנקים של קאסי הם מקצועיים, מהירים ומוכנים להתמודד עם כל עבודה. אנחנו מגיעים אליך ובתי שירות בכל רחבי סיאטל. קח יום חופש. התקשר למספר 555 -2500 למידע נוסף. "
- 4בנה על הכותרת על ידי הסבר על המוצר אם זה לא ברור. אם השירות או המוצר דורשים קצת הסבר, עותק הגוף הוא המקום הטוב ביותר לעשות זאת. עבור סוג זה של עותקים, השתמש בכותרת כדי למשוך את תשומת ליבו של הקורא והלחין עותק גוף המדגיש את התכונות.
- לדוגמא, אם המוצר שלך הוא אפליקציה שעוקבת אחר הוצאות, על פי עותק הגוף כתוב: "פיגי בנק מקל על המעקב אחר הרגלי ההוצאות וההוצאות שלך. פשוט פתח את האפליקציה, צלם את הקבלה שלך, ותן לנו לעשות את תנוח. אתה תראה מיד את הסכום על המסך שלך ופיגי בנק ישלח לך דוח שבועי כדי להודיע לך אם אתה בתקציב. "
- 5כלול קריאה לפעולה כדי לתת לקורא מה לעשות. העותק שלך יכול להיות מצחיק, חכם ומושך את העין, אבל אתה בבעיה אם הקורא לא יודע מה לעשות. זה בדרך כלל די קל אם יש לך מוצר או שירות, אתה יכול פשוט לקרוא לקורא ליצור איתך קשר או לקנות משהו. יתכן שתתקשה יותר אם אתה מנהל קמפיין מודעות, יוצר מודעה פוליטית או תומך בעד מטרה.
- שורות סטנדרטיות כמו "התקשר אלינו בטלפון (מספר טלפון)" או "בקר אותנו באתר (אתר)" הן פשוטות וקלות להבנת הקוראים. אתה יכול גם לומר משהו כמו "גלה עוד..." או "הורד את האפליקציה ב..." כדי לכוון את הקורא לעשות משהו אחר.
- למודעה ללא מטרות רווח, פוליטית או מודעות, אתה יכול לכתוב משהו כמו "תרום כדי לעזור לילדינו היום", או " הצביע את ג'ימי ווטקינס לראשות העיר".
הידיעה כיצד לכתוב העתק מודעה מדגימה עד כמה מילים יכולות להיות עוצמתיות על ידי לכידת תשומת לב הקהל ושכנועו לעשות משהו. - 6היו כנים, ישירים והימנעו מטענות פרועות או מסופרלטיבים עצלנים. לקוחות לא אוהבים שמשקרים אותם, שוללים או מדברים אליהם. היו כנים לגבי מה שהמוצר עושה ואל תכללו מידע שאינו נתמך במחקרי שוק.
- מעולם לא שולל איש "הפיצה הטובה בעולם". אתה מבזבז מקום אם אתה זורק ביטויים כאלה.
- משפטים אחרים שנשמעים מגוחכים עשויים להיות: "העולם לעולם לא יהיה זהה", "שינוי חיים" או "אנחנו הטובים ביותר".
- התרחק מסימני קריאה אלא אם כן אתה אירוני או שובב. סימן קריאה כנה על מודעה קרובה יורד כמו עצלן.
- תוכלו להשתפר בכתיבת עותק לאורך זמן. זה עשוי לקחת הרבה עבודה בהתחלה, אבל קל יותר לזהות מילות מפתח, יתרונות, תכונות וקהלים עם תרגול.
- אם יש לך ספק, שוחח עם העורך שלך. אין שום דבר רע בבקשת עזרה או משוב אם אתה מרגיש שאתה נתקע.
- לעולם אל תשכח לבדוק איות. אתה לא תהיה מושלם 100% מהזמן, אבל כל שגיאות שמודפסות יערערו את הפרסומת וכל הבעיות שעורך תופס עשויות להיות מביכות.
קרא גם: איך לשפר את דירוג האלכסא שלך?
שאלות ותשובות
- מהו עותק פרסומי?זהו תהליך של העתקת מודעות או ביטויים יעילים באתר שלך, בחוברת ובחומר שיווקי אחר.
שאלות ללא מענה
- כיצד אוכל לכתוב עותק פרסומת לשיווק קמעונאי?
תגובות (1)
- מאמר זה עזר מאוד, כיוון שאני מבצע את המחקר שלי בכתב העתק לפני שעברתי לקורס.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
