כיצד לערוך מחקר שוק עולמי?
ביצוע מחקר שוק עולמי הוא צעד ראשון חיוני אם אתם מתכננים לעשות עסקים במדינה אחרת.
ביצוע מחקר שוק עולמי הוא צעד ראשון חיוני אם אתם מתכננים לעשות עסקים במדינה אחרת. לפני שתתרחב לשוק זר, תצטרך לשכלל את הבנתך את הנופים הכלכליים והתרבותיים של אותה מדינה. מצא מקורות אמינים למחקר משני, או נתונים שנאספו על ידי מקורות סמכותיים. לאחר מכן, ערוך מחקרים ראשוניים כדי ללמוד עוד על העדפות ספציפיות של לקוחות פוטנציאליים. אם תעשה שיעורי בית, תוכל למקד לשווקים מבטיחים עם ביקוש למוצר שלך, אקלים פוליטי וכלכלי יציב והעלויות יצוא נמוכות יותר.
חלק 1 מתוך 3: זיהוי מקורות אמינים
- 1לאסוף נתונים מסוכנויות ממשלתיות. סוכנויות ממשלתיות הן מקורות מידע לא יסולא בפז, וסטטיסטיקה ממשלתית לרוב חופשית לגישה. חפש באופן מקוון לשכת מפקדים במדינה, מחלקת מסחר או משרד, וסוכנויות אחרות הקשורות לדמוגרפיה וכלכלה.
- נסה להשתמש במונחי החיפוש "מפקד", במדינת העניין שלך וב".gov. " מונחי חיפוש שימושיים אחרים כוללים "דמוגרפיה", "סטטיסטיקה של סחר" ו"הכנסה חציונית ".
- אם אתה גר באירופה וחוקר שווקים גלובליים, תוכל למצוא דוחות כלכליים, תחזיות ומדריכים על מדינות ותעשיות ספציפיות בכתובת https://export.gov/Market-Intelligence.
- לקבלת דיווחים על הזדמנויות ספציפיות לתעשייה במספר שווקים זרים, ראה https://trade.gov/data.asp.
- 2מצא מידע בפרסומי העמותה לענף שלך. הארגון המקצועי שלך מפרסם ככל הנראה סטטיסטיקות שוק, רשימות חברים, מגמות מתפתחות בהעדפות טכנולוגיה ולקוחות ומידע מועיל אחר. בדוק באתר ובפרסומים של העמותה שלך אם יש משאבים שימושיים.
- אם אינך חבר בארגון מקצועי או באיגוד סחר הקשור לענף שלך, חפש באופן מקוון "איגוד סחר" ואת הענף שלך.
- אתה יכול גם ללכת למחלקת העיון של הספרייה המקומית שלך, שם אתה אמור להיות מסוגל לגשת לאנציקלופדיה של אגודות (Gale Cengage Learning), מדריך מקיף של עמותות וארגונים בינלאומיים.
- 3בקש עזרה מהספרן המקומי. אם אתה נתקל בבעיות במציאת מקורות נתונים טובים, פנה לספרייה הציבורית או האוניברסיטה המקומית שלך. ספרן יכול לכוון אותך לכיוון הנכון ולהמליץ על מקורות סמכותיים.
- בנוסף, אישורי הספרייה יכולים לאפשר לך לגשת למקורות הדורשים מינויים.
אי הגורם להטיות התגובה התרבותית הוא מלכודת נפוצה של מחקר שוק עולמי. - 4צור קשר עם פרופסור מקומי לעסקים. בדוק את רשימות הפקולטות של מכללות ואוניברסיטאות מקומיות, ופנה לפרופסורים המתמחים בשיווק או מסחר בינלאומי. הם עשויים להיות מוכנים לספק ייעוץ או להמליץ על משאבים מועילים.
- למשל, ייתכן שתכתוב דוא"ל שאומר: "קראתי לאחרונה את המאמר המרתק שלך בנושא ניתוח טקסטים וסמלים המשמשים בקהילות מקוונות. אשמח ללמוד עוד על תוכנות שמייעלות את התהליך הזה. היית מוכן להמליץ על משאבים נפגשים כדי לדון בעבודתך? "
חלק 2 מתוך 3: ביצוע מחקר משני
- 1למד כיצד התעשייה שלך מתפקדת בשווקים זרים. אם אתה חוקר שווקים גלובליים כדי להרחיב את העסק שלך, יהיה עליך לזהות היכן המוצר או השירות שלך מבוקשים. בין השווקים הזרים שבהם יש ביקוש, זהה את אלו עם פוטנציאל הרווחיות הגבוה ביותר.
- חפש שווקים זרים שבהם יש ביקוש למוצר או לשירות שלך, אך לא יותר מדי תחרות. זכור כי פיתוח שווקים לרוב פחות תחרותי. לכלכלה מרכזית אולי יש ביקוש גבוה יותר, אך יתכן שיש יותר מדי חברות מבוססות כדי שתוכלו להיות תחרותיים.
- לקבלת מדריכים יסודיים למעל 125 מדינות, ראה https://export.gov/ccg. תוכלו למצוא הערכות של כלכלת המדינה וההשקפה הכלכלית שלה, האקלים הפוליטי ומידע על תקנות ואמנות סחר.
- לקבלת מדריכים בשווקים בינלאומיים המאורגנים על ידי התעשייה, בקרו בכתובת https://export.gov/industries.
- 2הערך את הדמוגרפיה ואת רמות ההכנסה של השווקים הזרים. אוסף נתונים אודות צפיפות האוכלוסייה של המדינה או האזור הספציפי, רמות ההשכלה וגיל וחלוקת ההכנסה. אסוף נתונים מ 3 עד 5 השנים האחרונות כדי לזהות מגמות עם שינוי האוכלוסייה. השווה מידע זה לסטטיסטיקה שיש לך על בסיס הלקוחות הנוכחי שלך.
- לדוגמה, נניח שהלקוח הממוצע שלך הוא 25 עד 34, בעל השכלה גבוהה, בעל מחשב אישי ומרוויח הכנסה הגבוהה מ- 60% מכוח העבודה של ארצך. כשאתה חוקר שווקים זרים, חפש מרכזי אוכלוסיה עם ריכוז מוסדות חינוך, מספר גבוה של אנשי מקצוע צעירים והכנסה חציונית מעל הממוצע.
- אתה אמור להיות מסוגל למצוא נתונים סטטיסטיים מקומיים, אזוריים וארציים באתר האינטרנט של לשכת האוכלוסין במדינה. מידע זה יכול לעזור לך לצמצם אזורים ספציפיים שבהם עליך לפרסם, למצוא מפיצים זרים או לפתוח מתקן הפצה.
- 3חפש מכסים, מיסים, פתיחות בשוק וסטטיסטיקה אחרת של סחר. מצא נתונים סטטיסטיים של סחר עבור המדינות שמצאת עם ביקוש חזק, תחרות נמוכה וריכוז לקוחות פוטנציאליים. למד אילו שווקים זרים סוחרים עם מדינתך, מידע על הסכמי סחר וכמה עולה לייצא מוצרים לאותה מדינה.
- אתה עשוי לגלות שלמדינה שלך יש הסכם סחר עם מדינה אחרת. זה יהיה משתלם יותר לייצא למדינה זו במקום כזה שגובה מכס גבוה על המוצר שלך.
- אם אתה גר בארה"ב, השתמש בכלי התעריף הזה לחישוב עלויות הייצוא שלך לפי מוצר ויעד: https://export.gov/FTA-Tariff-Tool.
- תוכל גם למצוא נתוני סחר בינלאומיים בכתובת https://unstats.un.org/unsd/tradekb/Knowledgebase/2.
לאחר מכן, ערוך מחקרים ראשוניים כדי ללמוד עוד על העדפות ספציפיות של לקוחות פוטנציאליים. - 4זהה 3 עד 5 שווקים זרים מבטיחים להמשך מחקר. הערכת נתונים דמוגרפיים, ביקוש, תחרות ומסחר תצמצם את רשימת השווקים הפוטנציאליים שלך. יהיה עליך למקד לרשימה קצרה של שווקים פוטנציאליים למחקר ראשוני. מחקר ראשוני, או איסוף נתונים ישירות מלקוחות, הוא יקר ומפורט יותר.
- נניח שאתה חלקי מטוסים וספקים שממוקם בארה"ב. נודע לך שאוסטריה מייבאת למעלה מ -30% מחלקי המטוסים שלה מארה"ב וכי תעשיית התעופה האוסטרית צפויה לגדול 10% מדי שנה. בהתחלה זה נראה כמו שוק זר מבטיח להיכנס.
- כשאתה חוקר מאפיינים של תעשיית התעופה האוסטרית והכלכלה הכללית, אתה מגלה שתצליח לך טוב יותר אם אתה עובד עם סוכן הפצה גרמני או אוסטרי. זה יקטין את הרווחים שלך, ולא היית מרוויח את השוליים הנדרשים כדי לתמחר את המוצרים שלך באופן תחרותי.
- לאחר מכן תחליט לסלק את אוסטריה מהרשימה הקצרה שלך. לאחר מחקר נוסף, אתה מוצא שעליך למקד את התרחבותך באזורים בצפון ודרום אירופה.
חלק 3 מתוך 3: איסוף מחקרים ראשוניים
- 1ניתוח התמונות והסמלים המשמשים בקהילות מקוונות. בדוק את דפי המדיה החברתית של חברות בינלאומיות בענף שלך. למד כיצד הם מתקשרים עם בסיס הלקוחות שלהם, ונסה לחדד את הבנתך כיצד הלקוחות חושבים ומתקשרים.
- חפש סלנג נפוץ, קיצורים, תמונות פופולריות, ממים, קובצי GIF, אימוג'ים וסמלים אחרים. הבנה מעמיקה יותר של האופן שבו לקוחות פוטנציאליים מתקשרים תאפשר ליצור חומרי שיווק יעילים יותר ולהתייחס ללקוחות שלך כאנשים.
- נסה להשתמש במנוע חיפוש כדי לראות באיזו תדירות משתמשים במונחים באתר או בלוח הודעות. אתה יכול גם להשקיע בתוכנות אנליטיות כדי להפוך את החיפוש שלך לאוטומטי.
- 2תכנן סקרים מקוונים המותאמים לניידים. רוב הלקוחות שלך ניגשים לאינטרנט באמצעות מכשירים ניידים, במיוחד אם אתה מתרחב לכלכלות מתפתחות. השאלות צריכות להיות תמציתיות; אתה לא רוצה שאלה אחת תתפוס מסך סלולרי שלם. האפשרות הטובה ביותר שלך היא לשכור חברה חיצונית שתיצור והפצה של סקרים, במיוחד אם אין לך רשימות דוא"ל או מדיה חברתית חזקה בשווקים פוטנציאליים חדשים.
- אם אינך יכול לשכור חברה חיצונית שתפתח שאלות בסקר, תוכל ליצור סקר בעצמך. אתה עדיין צריך להשתמש בשירות סקר דוא"ל כדי להפיץ אותו; חפש באופן מקוון "שירות סקר דוא"ל".
- שאלות טובות יכולות להיות: "אילו גורמים אתה מחשיב בעת בחירת מוצר או שירות זה? כיצד ניתן לקנות מוצר או שירות זה או לגשת אליו? מה אתה אוהב ואיננו אוהב את האפשרויות הנוכחיות שלך? היכן תרצה לראות שיפור? "
- 3שכר מתרגם אם אתה צריך לתרגם שאלות מחקר. מחסומי השפה הם בין המלכודות הגדולות ביותר של מחקר שוק עולמי ראשוני. אם אתה מתכנן להפיץ סקרים בשפות אחרות משלך, חשוב להזמין מתרגם מקצועי שיתאים אישית כל סקר לשפה מסוימת.
- למשל, מילים רבות אינן מתורגמות ישירות בין שפות. כדאי לשאול לקוחות פוטנציאליים ברוסיה לגבי ייבוא פולי סויה טריים. ברוסית, ישנן מספר וריאציות קלות לבלבול של המילה "טרי", ובסופו של דבר תשאלו יבואנים פוטנציאליים לגבי פולי סויה מנטה.
- הדרך הטובה ביותר למצוא מתרגם אמין ומנוסה היא לחפש בספרייה של עמותה מקצועית. חפש באיגוד המתרגמים האירופי בכתובת http://atanet.org. תוכלו למצוא את הספריה של האיגוד הבינלאומי למתרגמים ומתורגמנים מקצועיים בכתובת https://iapti.org/registered_members/. לא סתם להעסיק מישהו שיודע את השפות; אנשי מקצוע יידעו בצורה הטובה ביותר כיצד לתרגם מונחים שקשה להעביר.
בסוף המחקר שלך, תהיה לך רשימה ממוקדת של שווקים זרים המציעים את הרווח הפוטנציאלי ביותר. - 4גורם להטיות תגובה תרבותית. חוקרי שוק הבינו כי בתרבויות המעריכות הרמוניה קולקטיבית, התגובות נוטות יותר להיות חיוביות. כשזה קורה, תגובות הסקר מצביעות על כך שלקוחות חושבים שמוצר הוא רעיון מצוין, אך המוצר אינו נמכר כאשר הוא יוצא בפועל.
- אי הגורם להטיות התגובה התרבותית הוא מלכודת נפוצה של מחקר שוק עולמי.
- כדי להסביר את הטיה בתגובה, חפש נתוני סקר ממדינה או אזור שפורסמו על ידי האיגוד המסחרי שלך, או חפש באופן מקוון "סטטיסטיקות", "תגובות סקר", הארץ או האזור והמוצר או השירות.
- השווה את נתוני הסקר עם ביצועי המוצר באותה מדינה או אזור. לדוגמה, ייתכן שתמצא מוצרים שקיבלו דירוג מועדף בין 3,5 ל -4,2 מתוך 5 ביצועים נמוכים יותר, ורק ציונים מעל 4,7 נמכרו היטב. למרות ש -4 מתוך 5 נראה כמו ציון טוב, תדע לחפש דירוגים מעל 4,7.
- 5זהה בין 2 ל -3 שווקים זרים המבטיחים ביותר. בסוף המחקר שלך, תהיה לך רשימה ממוקדת של שווקים זרים המציעים את הרווח הפוטנציאלי ביותר. בתחילה, עליך להרחיב את העסק שלך ליותר מ -3 שווקים זרים.
- בשווקים מבטיחים יש את הלקוחות הפוטנציאליים ביותר, סביבות פוליטיות וכלכליות יציבות ועלויות יצוא נמוכות ביותר (כולל משלוח, תעריפים והפצה למשתמשי הקצה).
- לאחר שצמצמת את הרשימה שלך, עבוד מול רשות הייצוא של ארצך, מחלקת המסחר או מינהל העסקים הקטנים כדי לייעל את תהליך הפיכתך ליצואן.
- בארה"ב, מינהל העסקים הקטנים (SBA) מציע עזרה בחינם או בעלות נמוכה לבעלי עסקים המתכננים להתרחב לשווקים בינלאומיים. מצא את מרכז העזרה לייצוא SBA המקומי שלך בכתובת https://sba.gov/tools/local-assistance/eac.
קרא גם: איך להגיע לאנשי קשר בגוגל?
קרא גם:
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
