איך להקים עסק שיווקי משלך?
להלן סוגים שונים של שיווק: שיווק באינטרנט: שיווק מתבצע באופן מקוון, בצורות שונות, כגון שיווק בדוא"ל או יצירת פרסומות וידאו.
פתיחת עסק שיווקי משלך יכולה להיות הרפתקה מרגשת, אך עליך לתכנן כראוי. עליכם לבחור איזה סוג שיווק אתם רוצים לספק ולזהות את שוק היעד שלכם. לאחר הבטחת מימון הולם, עליכם ליצור את המבנה העסקי שלכם ולעבוד באגרסיביות למציאת לקוחות. כדי להגדיל את הנראות שלך, בנה אתר, צור תיק עבודות ורשת עם ארגוני שיווק אחרים.
חלק 1 מתוך 3: תכנון העסק שלך
- 1למד כל מה שאתה יכול על שיווק. באופן אידיאלי, הייתם צריכים לעבוד בשיווק לפני שתחליטו להתמודד לבד. במידת האפשר, עליך להתמחות או לקחת עבודה בתחילת דרכה בחברת שיווק או משרד פרסום. אם אינך יכול, תרצה לעשות כמה שיותר קריאה. בדוק את הספרים הבאים מהספרייה שלך:
- כיצד להקים סוכנות מודעות, מאת אלן קריף
- עסק משרד הפרסום, מאת יוג'ין המרוף
- מדריך היועץ לכתיבת הצעות מאת הרמן הולץ
- 2בקר במרכז לפיתוח עסקים קטנים (SBDC). מינהל העסקים הקטנים מנהל מרכזי פיתוח רבים ושונים ברחבי ארה"ב. מרכזים אלה יכולים לעזור לך לכתוב את התוכניות העסקיות שלך, לעסוק במחקרי שוק ולספק לך מידע עסקי חשוב.
- תוכל למצוא את ה- SBDC הקרוב ביותר שלך על ידי ביקור באתר זה: https://sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. בחר את המדינה שלך.
- 3החליטו אילו שירותי שיווק להציע. שיווק הוא תחום גדול. לפני שתוכל לפתוח עסק שיווקי משלך, עליך להחליט איזה סוג שיווק אתה רוצה להציע. שקול את החוויה והאינטרסים שלך. אם אתה לא יודע מיד, אז דבר עם אנשים שכבר עובדים בשיווק כדי לשמוע על חוויותיהם. להלן סוגים שונים של שיווק:
- שיווק באינטרנט: שיווק המתבצע באופן מקוון, בצורות שונות, כגון שיווק בדוא"ל או יצירת פרסומות וידאו.
- שיווק לא מקוון: שיווק שמתבצע דרך האינטרנט, כמו יצירת מודעות למדיה מודפסת או לטלוויזיה.
- שיווק יוצא: הצגת מוצר או שירות לאנשים שלא מחפשים אותו.
- שיווק נכנס: שימוש באופטימיזציה למנועי חיפוש לשיפור המיקום שלך עם תוצאות חיפוש מקוונות.
- שיווק במדיה חברתית: שימוש ברשתות חברתיות שונות (טוויטר, פייסבוק וכו ') להגברת הנראות של מוצר או שירות.
- שיווק לקידום מכירות: קידום מוצר או שירות באמצעות קופונים, דוגמיות בחינם, תחרויות וכו '.
- אחר: ישנם סוגים רבים אחרים של שיווק שעליך לחקור, כגון B2B, שיווק ויראלי, שותפים וגרילה.
- 4זהה את שוק היעד שלך. אתה עלול להתפתות להציע שירותי שיווק לכל מי שמרים טלפון ומתקשר אליך; עם זאת, ייתכן שתפיק תועלת מהצרת שוק היעד שלך. שקול את הדברים הבאים:
- סוגי החברות בהן אתם רוצים לעבוד. שקול את הניסיון הקודם שלך בשיווק.
- הענפים שאתה מכיר או שיש לך עניין בהם.
- סוגי העסקים שיכולים להרשות לעצמכם. לדוגמא, אם יש לך ניסיון רב ומתכוונים לגבות עמלות גבוהות, אז זהה עסקים גדולים עם תקציבי שיווק מתאימים.
- מיקום הלקוחות. כיום חברות שיווק עובדות עבור לקוחות בכל רחבי העולם. עם זאת, עליך לשקול אזורי זמן שונים. אם אינך עובד טוב בשעות הבוקר, הגבל את הטווח הגיאוגרפי של היעד שלך.
לפני שתוכל לפתוח עסק שיווקי משלך, עליך להחליט איזה סוג שיווק אתה רוצה להציע. - 5ניסחו תוכנית עסקית. למרבה המזל, על ידי זיהוי השירותים שלך וניתוח השוק, עשית חלק גדול מעבודת הרגליים לכתיבת התוכנית העסקית שלך. מנטור במרכז לפיתוח עסקים קטנים יכול לעזור לך לנתח ולהתבסס עליו. תוכנית עסקית נכונה תכלול את הדברים הבאים:
- תקציר מנהלים. כתוב את זה האחרון אבל שים את זה קודם. זה יסכם את כל התוכנית העסקית שלך.
- תיאור העסק. תאר את המטרות האישיות שלך ואת המטרות לעסק השיווקי שלך. כלול מידע על האופן בו תבלוט בשטח ותצליח.
- תיאור מוצרים ושירותים. תאר אילו שירותי שיווק תספק ללקוחות.
- תכנית שיווק. הסבירו כיצד אתם מתכוונים להגיע ללקוחות. עליכם לנתח גם את השוק ואת המתחרים שלכם. זהה כיצד תבדיל את עצמך.
- מיקום ועובדים. זהה היכן אתה מבוסס ואם מישהו עובד איתך. ציין אם בכוונתך להשתמש בפרילנסרים.
- התפתחות. תאר כיצד אתה מתכוון להרחיב את עסק השיווק שלך. לדוגמה, תצטרך להישאר בחוד החנית של חידושים טכנולוגיים, במיוחד אם אתה משווק מקוון.
- סיכום פיננסי. ספק תחזיות פיננסיות ריאליות והעריך את תזרים המזומנים שלך. דון כיצד ימומן גירעונות הפעלה ותפעול עד להפסקה.
חלק 2 מתוך 3: הקמת החברה שלך
- 1מימון מאובטח. תזדקק לכסף כדי להקים עסק. לכל הפחות תצטרך לשלם עבור רישיונות והיתרים, כמו גם עבור ציוד נדרש. צרכי המימון שלך עשויים להשתנות, אך שקול את מקורות המימון השונים הבאים:
- הלוואות לעסקים. ניתן לקבל הלוואות מבנקים, שיגבו עמלת מקור וריבית על ההלוואה. יהיה עליך להציג לבנק את התוכנית העסקית שלך, כמו גם מידע פיננסי אישי, כגון החזרי מס והיסטוריית האשראי שלך.
- הלוואות SBA. ה- SBA אינו מלווה אך הוא יתחייב להלוואה, מה שאומר שהוא יחזיר אותה אם ברירת המחדל. אתה עדיין מקבל את ההלוואה מבנק רגיל.
- חסכון אישי. אתה יכול להשתמש בכל כסף נוסף בחשבון החיסכון שלך, או שאתה יכול לקבל הלוואת הון ביתי מהבית שלך.
- כרטיסי אשראי. באופן אידיאלי, עליכם לקבל כרטיס אשראי עסקי ולהשתמש בו רק לרכישות עסק.
- שותפים. בעלים משותף יכול לתרום כסף לעסק; עם זאת, עליך לחשוב היטב לפני שתפתח עסק שיווקי עם מישהו אחר.
- 2בחר את מבנה העסק שלך. ישנם מבנים עסקיים רבים ושונים שתוכלו לבחור מהם. עליך לשקול איזה צורה עסקית מתאימה ביותר לעסק שלך:
- בעלים יחידים. אתה הבעלים היחיד ותדווח על הכנסותיך העסקיות בהחזר מס הכנסה הרגיל שלך 1040. אתה יכול להשתמש במספר הביטוח הלאומי שלך כמספר זיהוי עסקי שלך; עם זאת, אתה תהיה אחראי באופן אישי לכל החובות העסקיים. לדוגמא, אם העסק שלך נתבע, הנכסים האישיים שלך עלולים להיות בסיכון.
- חברת אחריות מוגבלת. חברות LLC הן בבעלות חברים. במדינות רבות, ל- LLC יכול להיות רק חבר אחד, אם כי מדינות קובעות כללים עבור LLC. בניגוד לבעלות יחידה, החברים מוגנים מאחריות אישית לחובות עסקיים.
- תאגיד. תאגידים הם בבעלות בעלי מניות, המוגנים מאחריות אישית לחובות התאגיד. ככלל, תאגידים הם ישויות נפרדות לצרכי מס, אם כי אתה יכול לבחור להיות תאגיד S. עם תאגיד S הרווחים וההפסדים עוברים לבעלי המניות.
- שותפות. שניים או יותר יכולים להסכים להמשיך לעסק כשותפים. הם אחראים באופן אישי לחובות השותפות ואחראים במשותף. לדוגמא, אם שותף אחד לוקח על עצמו חוב עצום על שם השותפות, השותף השני אחראי גם עליו. רווחים והפסדים עוברים לשותפים.
- 3נסח את התקנון שלך. אם יש לך בעלות יחידה קטנה, סביר להניח שאתה לא צריך רשימת כללים לגבי אופן ניהול העסק. עם זאת, אם יש לך תאגיד, אז המדינה שלך עשויה לדרוש שתערוך תקנון. למרות שאתה לא צריך להגיש אותם, אתה כנראה צריך לשמור אותם במקום העסקי העיקרי שלך.
- אם הקמתם שותפות, יהיה עליכם לערוך הסכם שותפות חתום עם כל השותפים האחרים.
- מדינה עשויה לדרוש מהמדינה לערוך הסכם הפעלה.
- 4הקים את העסק שלך עם המדינה. יש ליצור כמה מבנים עסקיים באישור המדינה שלך. לדוגמה, יהיה עליך להגיש תקנון התאגדות למדינתך כדי להקים תאגיד. כמו כן יהיה עליך להגיש מאמרים בארגון כדי להקים LLC.
- עליך לבדוק באתר מזכיר המדינה שלך. עליהם להיות מודפסים למלא את הטפסים הריקים שבהם אתה יכול להשתמש.
- בדרך כלל, הבעלים היחידים והשותפויות לא צריכים להגיש ניירות למדינה.
- 5השג אישורים ורישיונות הכרחיים. ייתכן שעסק השיווק שלך זקוק לרישיונות או אישורים מהמדינה והממשלה המקומית שלך לפני שתוכל להתחיל לפעול. עליך להשתמש בכלי באתר SBA כדי למצוא אילו רישיונות אתה זקוק למדינתך: https://sba.gov/starting-business/business-licenses-permits/state-licenses-permits.
- יתכן שתצטרך להגיש שם עסק פיקטיבי אם ברצונך להשתמש בשם מסחרי שונה משמך או שונה מהשמות הכלולים בהגשתך למדינה.
ייתכן שעסק השיווק שלך זקוק לרישיונות או אישורים מהמדינה והממשלה המקומית שלך לפני שתוכל להתחיל לפעול. - 6חשוב על שכירת שטחי משרדים. יש אנשים שמנהלים משרדים וירטואליים מחוץ לבתיהם. עם זאת, כדאי לשקול השכרת שטחי משרדים. אם אתם שוכרים מקום, תוכלו להזמין לקוחות לבקר אתכם בעבודה. אתה יכול גם לעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם העובדים האחרים שלך, מה שעוזר לבנות תרבות משותפת.
- זכרו לא לבזבז יותר מדי על שטח. במקום זאת, התבונן בתוכנית העסקית שלך והזהה כמה אתה יכול להוציא על משרד.
חלק 3 מתוך 3: מציאת לקוחות
- 1צור אתר. אנשים קונים שירותים עסקיים באופן מקוון, אז אתה זקוק לאתר. אם אין לך הרבה כסף, תוכל ליצור אתר בסיסי בעצמך; עם זאת, אם אתה מנסה למכור עיצוב אתרים כחלק מהשיווק שלך, אז האתר שלך צריך להיות ברמה הגבוהה ביותר.
- 2הדפיס חומרי שיווק. אתה רוצה מגוון של חומרים מודפסים שיחלקו ללקוחות פוטנציאליים. לכל הפחות, עליכם לרכוש כרטיסי ביקור. ייתכן שתרצה גם ליצור עלון שתוכל לשלוח בדואר או כקובץ מצורף לדוא"ל.
- 3ערוך תיק עבודות. הדרך הטובה ביותר למכור את השירותים שלך היא להראות ללקוחות פוטנציאליים עבודת שיווק שביצעת בעבר. אתה יכול לקבל דוגמאות להעתקה קשיחה של עבודתך כדי להראות ללקוח, וכדאי גם לשים אותה ברשת. תלוי בעסק השיווקי שלך, ייתכן שתרצה לכלול המלצות של לקוחות וכן מחקרי מקרה על יעילות השיווק שלך.
- עם תיק פיזי, כלול לפחות שמונה פריטים. שיהיה קודם את היצירה החזקה ביותר והאחרונה השנייה הכי חזקה שלך. תייגו כראוי כל עבודה ותזהו את הלקוח ששכר אתכם. קבל גם את אישור הלקוח להשתמש בעבודה בתיק העבודות שלך.
- אתה יכול לכלול יותר בתיק מקוון, אם כי עליך להקפיד לארגן אותם לפי קטגוריות.
- זכור להוסיף לתיק העבודות שלך ככל שתשלים פרויקטים נוספים. התיק אמור תמיד לשקף את העבודה הטובה ביותר שביצעת.
- 4דבר עם חברים. אתה יכול לנסות לתפוס לקוחות על ידי קורא לעסקים ולשאול אם הם זקוקים לשירותים; עם זאת, הדרך היעילה ביותר למצוא עסקים עשויה להיות לדבר עם אנשים שאתה מכיר. שאל אותם אם הם מכירים מישהו שזקוק לשירותי שיווק.
- 5הצטרף לארגונים. הצטרפות לארגון שיווקי היא דרך נהדרת להרחיב את רשת אנשי הקשר שלך ולקבל גישה למידע בענף. לדוגמה, שקול להצטרף לאחד מהארגונים הבאים:
- איגוד השיווק האירופי
- איגוד שיווק באינטרנט
- החברה לשיווק שירותים מקצועיים
בעלים משותף יכול לתרום כסף לעסק; עם זאת, עליך לחשוב היטב לפני שתפתח עסק שיווקי עם מישהו אחר. - 6מציעים מגוון שירותים. כשאתה מתחיל, אתה רוצה שהשירותים שלך יהיו אטרקטיביים עבור מגוון רחב של אנשים. בהתאם לכך, עליכם להתכונן להציע שירותים שעסקים עם כל מיני תקציבים יכולים להרשות לעצמם.
- שקול להציע מידע בחינם באתר שלך. לדוגמה, תוכל לכלול הדרכה כיצד לבצע שיווק בסיסי בדוא"ל. זו דרך טובה להראות ללקוח (בחינם) את הידע שלך. אם הם אוהבים את מה שהם רואים, הם עשויים ליצור איתך קשר לעבודה בתשלום.
- 7בלוג על שיווק. דרך טובה להגביר את הנראות שלך היא בלוג אורחים בנושא שיווק. היית צריך לזהות בלוגים בתחומך כשאתה קורא את כל מה שתמצא על שיווק. עכשיו פנה לבעל הבלוג עם דוגמא לכתיבה ושאל אם אתה יכול לתרום פוסט או שניים.
- כלול תמיד את שם העסק שלך ורצוי קישור לאתר שלך בקו המקוון.
- 8שכירת עזרה. ככל שאתה גדל, ייתכן שתצטרך להעסיק אנשים. כדאי לשקול ברצינות שכירת פרילנסרים, לפחות בהתחלה. נסה גם לפתח קשרים ארוכי טווח עם הפרילנסרים שלך ברגע שתמצא אנשים אמינים.
- בדרך כלל פרילנסרים יקרים יותר מצוות רגיל, לכן כדאי לשקול להעסיק מישהו במשרה מלאה כשתראה צורך.
קרא גם: איך להגיע לאנשי קשר בגוגל?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
