איך לפרסם?
לפני שתפרסם את העסק שלך באופן מקוון, הקים אתר כדי שלקוחות יוכלו לגשת בקלות למידע על החברה שלך. תוכל גם לפרסם את האתר שלך באמצעות אתרי מדיה חברתית כמו פייסבוק וטוויטר על ידי רכישת מודעות מקוונות. כדי לוודא שמאמצי הפרסום שלך יעילים, נסה להבין מי הקהל העיקרי שלך על ידי חשיבה על דברים כמו גיל, מין ומיקום הלקוחות שאליהם אתה רוצה להגיע. השתמש במידע זה כדי ליצור מסר שימשוך לקוחות, למשל על ידי פנייה לחוש ההומור או החששות שלהם. אם אתה רוצה ללמוד כיצד להגדיר תקציב לפרסומות שלך, המשך לקרוא את המאמר!
זכרו שאף סוג פרסום אינו יעיל יותר מהשני - כפי שמעידה העובדה שעיתונים מפרסמים בשלטי חוצות, כתבי עת מפרסמים בטלוויזיה ותחנות רדיו מפרסמים באינטרנט.
פרסום חיוני לכל עסק מצליח - אך רק אם הוא נעשה בצורה יעילה. למרות שלוקח זמן וכסף ליצור, קמפיין פרסום טוב יביא יותר כסף מכל פעולה אחת אחרת שהעסק שלך מבצע, על ידי היכרות עם אנשים או מוצר שלך יותר, הגדלת מכירות וטיפוח נאמנות המותג. ישנם דברים רבים שכדאי לקחת בחשבון כשמדובר בפרסום, אבל זה גם תהליך מהנה שנותן לעסק שלך הזדמנות להראות את הצד היצירתי שלו! מאמר זה יספק כמה הנחיות בסיסיות כיצד לפרסם את העסק שלך בצורה יעילה.
חלק 1 מתוך 3: תכנון קמפיין הפרסום שלך
- 1הכירו את הקהל שלכם. הדבר החשוב ביותר בכל הנוגע לפרסום יעיל הוא להכיר את הקהל שלך. תחשוב על זה. המודעה הפונה לגברים פנסיונרים שונה מאוד ממודעה המיועדת לבנות מתבגרות.
- אם אינכם מתאימים לקהל שלכם, לא תוכלו ליצור פרסומת המהדהדת אותם בשום צורה שהיא והמוצר / שירות שלכם ייעלמו מעיניהם על ידי חלק עצום משוק המפתח שלכם. היו חכמים בפרסום שלכם והתאימו אותו במיוחד לקהל שלכם. אחרת אתה זורק כסף.
- הדמוגרפיה העיקרית שעליך לשקול הן מגדר וטווח גילאים. עם מין, ניתן לסווג את שוק היעד שלך לגברים, לנקבות ולמבוגרים (כאשר מספר הזכרים והנקבות די שווה). מבחינת טווח הגילאים, הלקוחות שלך עשויים לחלק למגוון גילאים סטנדרטי אחד או יותר המשמש בענף. אלה הם כדלקמן: 12-24, 18-34, 18-49, 25-54, או 50+.
- שים לב שמאגר הלקוחות שלך עשוי להשתנות עם הזמן כתוצאה מגורמים חיצוניים כמו פתיחה או סגירה של עסקים דומים, ונתוני הגיאוגרפיה המשתנים של הקהילה המקומית שלך. חשוב להיות מודעים לשינויים אלה, מכיוון שצורכי הפרסום שלך ישתנו איתם.
- 2החליטו על מיקום יעד. לאחר שזיהית את הקהל שלך, השלב הבא הוא להבטיח שהפרסומות שלך ממוקמות כראוי כדי להגיע לקהל זה.
- ייתכן שהמודעה שלך מכוילת באופן מושלם כדי לפנות לשוק היעד שלך, אך אם המיקום שגוי, ייתכן שהקהל שלך לעולם לא יזכה לראות אותה / לשמוע אותה. לדוגמא, מודעת רדיו לדבק שיניים תותבות עשויה שלא לעבוד טוב בתחנת מוסיקה ראשונה 40, בעוד שמודעה למוצרי טיפוח שיער המיועדים לבני נוער לא עשויה להיות אידיאלית בעיתון.
- חשבו היכן סביר להניח שקהל היעד שלכם יראה את המודעה, אל תקבלו החלטות על פי העדפתכם האישית. אל תפרסם ברדיו רק בגלל שאתה מאזין לרדיו, ואל תקפוץ על העגלה האינטרנטית רק בגלל שזה הדבר האופנתי לעשות. עשה את המחקר שלך וקבל את ההחלטה שלך על סמך הלקוחות שלך ולקוחותיך בלבד.
- זכרו שאף סוג פרסום אינו יעיל יותר מהשני - כפי שמעידה העובדה שעיתונים מפרסמים בשלטי חוצות, כתבי עת מפרסמים בטלוויזיה ותחנות רדיו מפרסמים באינטרנט. מה שחשוב הוא שהמדיום שתבחר יגיע ללקוחות הפוטנציאליים שלך.
- שימוש באסטרטגיה זו מספק גם יותר כסף עבור הכסף שלך, שכן הצבת המודעות שלך במיקומים שבהם אתה יודע שהקהל שלך יראה אותם מבטל את הצורך לפרסם בכל מקום ופשוט מקווה שהאנשים הנכונים יראו זאת. זה המקום שבו להיות בקנה אחד עם קהל היעד שלך באמת עושה את ההבדל.
- 3ערוך תקציב. כמובן שהתקציב שלך ישחק תפקיד עצום באיכות ובפיזור המודעה שלך. למעט מאוד עסקים (מלבד תאגידי מפלצות) יהיה תקציב בלתי מוגבל לקמפיינים הפרסומיים שלהם, ולכן חשוב שתחשבו אסטרטגית על המודעות שלכם ותתכננו בקפידה על מנת להפיק את המרב מהכסף שלכם.
- אם אתם חשים בחוסר רצון לבזבז את כספכם בפרסום, זכרו כי פרסום חיוני לכל עסק מצליח - יתכן שתספקו את המוצר או השירות הגדולים בעולם, אך אם איש אינו יודע על כך לעולם לא תרוויחו כסף.
- שום דבר לא יעזור לעסק שלך לצמוח כמו מודעה מעוצבת וממוקדת כראוי, אז שפוך כסף רב ככל שתוכל להרשות לעצמך לקמפיין הפרסומי שלך - חשוב על זה כמו השקעה; העלות ההתחלתית עשויה להיות גבוהה, אך התשואות העשירות (מבחינת לקוחות חדשים ומכירות פוטנציאליות) יתמלאו בה יותר. כשמדובר בפרסום, אתה צריך להוציא כסף כדי להרוויח כסף.
- עם זאת, הדבר תקף רק בקמפיינים פרסומיים טובים. קמפיינים פרסומיים גרועים יטביעו כסף כמו שום דבר אחר, ולא יהיה לכם מה להראות עבור ההשקעה שלכם. זו הסיבה שחיוני שתעשה את המחקר ותשקיע זמן בהפקת מודעה נהדרת.
איך אני מפרסם את העסק שלי שמוכר אוכל מבלי להשתמש באינטרנט? - 4קבע דימוי חברה. אחת המטרות העיקריות של פרסום היא ליצור הכרה במותג בקרב לקוחות פוטנציאליים. הסיבה לכך היא שמחקר שוק הראה שוב ושוב כי צרכנים נוטים יותר לבחור מוצרים ושירותים שהם מכירים, מאשר חלופות גנריות פחות מוכרות.
- לכן, כשאתה יוצר פרסומת לעסק, למוצר או לשירות שלך, עליך לנסות להמציא תמונה פשוטה אך מושכת את העין אשר הלקוחות יזהו מיד.
- כשאתה חושב על תדמית של חברה, אתה חושב על המראה והתחושה של הפרסומות שלה. בהתאם לסוג המודעה, זה כולל דברים כמו הצבעים המשמשים, הגופן, הצילומים, המוסיקה או הדוברים / ידוענים שנהגו לייצג אותם.
- חלק מיצירת תמונה נהדרת הוא לבוא עם לוגו מוכר, סיסמה או ג'ינגל שלקוחות משייכים באופן מיידי למותג שלך. חשוב על קשתות מקדונלד'ס, על Budweiser Clydesdales או על מילת המפתח "אתה שווה את זה" של לוריאל. דברים אלה הפכו לשם נרדף לחברות שיצרו אותם, ולכן הם מפרסמים זהב.
- לא רק שחשוב לבוא עם תמונה נהדרת, אלא חשוב להיות עקביים עם אותה תמונה. כל הפרסומות שלך צריכות להיות בעלות אותו מראה ותחושה, ללא קשר למדיום.
- אם אתה כל הזמן מתנסה ועובר בין תמונות שונות, תבלבל את הצרכנים ותגביל את הפוטנציאל של העסק שלך לבנות נאמנות למותג. בוא עם תמונות אחת ייחודיות הניתנות לזיהוי בקלות ועמוד בה.
- 5חשוב על המסר שלך. המסר שהמודעה שלך שולחת יכול ליצור או לשבור את כל מסע הפרסום. מודעה טובה תצרף לקוחות פוטנציאליים מההתחלה ותשמור את תשומת ליבם מספיק זמן כדי שהחברה תוכל להתמודד ולשכנע את הצרכנים לבחור את המוצר של החברה שלהם על פני המתחרים.
- הדגיש את היתרון התחרותי שלך. וודא כי המסר של הפרסומת שלך מפנה את תשומת הלב ליתרונות שבקניית המוצר או השירות שלך לעומת אלו של המתחרים שלך. יותר מדי מודעות מתמקדות במושכות ויזואלית, הומוריסטיות או חכמות, אך אינן מצליחות להעלות טיעון משכנע מדוע המוצר או השירות שלהן הם הטובים ביותר.
- הימנע מקלישאות פרסום. אתה צריך שהמודעה שלך תהיה ייחודית - אם היא נראית או נשמעת בדיוק כמו מאה מודעות אחרות שהגיעו לפניה, תשומת הלב של הצרכן תיכבה מיד ותאבד מכירה פוטנציאלית נוספת. לכן, כדאי להימנע מקלישאות פרסום מוגזמות כמו הדגשת מחירי מכירה המסתיימים ב- 99 או 95 סנט, שימוש בביטויים כמו "לזמן מוגבל בלבד" או "מפורסם בעולם" או שימוש בתוכן שאין לו שום קשר למוצר שאתה מוכר..
- 6אל תנסה לרצות את כולם. כדי לרצות את כולם, המסר של המודעה שלך יצטרך להיות די קליל ולא מתחייב, וגישה זו רק לעתים רחוקות מסתדרת. שוב, חשוב על היעד הדמוגרפי שלך והשתמש במודעה שלך כדי לשלוח הודעה שמושכת אותם במיוחד.
- המסר של הפרסומת צריך לפנות לצרכן ברמה האישית - הוא יכול לעשות זאת בשתי דרכים עיקריות: על ידי משחק על חששות רגשיים ודיבור אל לב הלקוח, או על ידי אירוח הלקוח במשהו שמושך את חוש ההומור שלהם..
- כדוגמה, חשוב על קמפייני הפרסום של Axe, שמטרתם למכור תרסיסי גוף, ג'לים למקלחת ומוצרי טיפוח לשיער לגברים צעירים. מותג זה כל כך מצליח מכיוון שהוא מעביר מסר המותאם באופן מושלם לרצונות שוק היעד שלו - "תלבש את המוצרים שלנו ותקבל את כל הבנות החמות ". לאקס לא אכפת שמוצריהם אינם מושכים נשים או גברים נשואים, מכיוון שהם קיבלו את השוק בזכרים בני 12 עד 24.
- דוגמה אחרת ושונה מאוד לפרסום ממוקד רגשית היא מודעות למוצרי ניקוי שמשחקות על פחדי האימהות (והאבות) מילדים ותינוקות צעירים מאוד. מודעות אלה מתמקדות ביכולתן של המוצר שלהן לשמור על משפחות "בטיחות" מפני חיידקים וחיידקים מסוכנים. המסר הבסיסי הוא שאם אתה הורה טוב שדואג לשמור על ילדיך בטוחים ובריאים, תקנה מוצר ניקוי זה.
- סוג זה של פרסום, אם כי מניפולטיבי במקצת, יכול להיות יעיל מאוד עבור שוק היעד שלו. עם זאת, אנשים ללא ילדים, או פחות או יותר מישהו מתחת לגיל 20, לא יהיו כל כך משוכנעים. זהו פשרה שאתה צריך להיות מוכן לבצע.
- 7בדוק את המודעה שלך לפני שחרורה. לפני שאתה שולח את הפרסומות שלך לעולם, מומלץ לבדוק אותן כדי לוודא שהקהל היעד שלך מבין אותן ומוערך עליו.
- למרות שלוקח זמן וכסף, להועיל לקבוצת מיקוד בה תוכל לקבל משוב על המודעה שלך מועיל מאוד. אתה יכול לשאול את חברי בסיס הלקוחות העיקריים שלך שאלות לגבי המודעה - האם הם נהנו, האם היא דיברה אליהם, מה הם אהבו בה ומה לא אהב.
- זה יכול לעזור לך להחליט אם המודעה מוכנה לפרסום, אם היא זקוקה לשינויים, או אם אתה צריך לחזור לגמרי ללוח השרטוט. דרך נוספת בה אתה יכול לקבל משוב על המודעות שלך היא באמצעות שאלונים.
- גם לאחר פרסום המודעה, עליכם להשתדל לעקוב אחר תגובות הלקוחות אליה. זה לא צריך להיות קשה - כל שעליך לעשות הוא לשאול כל לקוח או לקוח חדש איפה שמעו עליך. אם הם יזכירו את הפרסומת שלך, תדע שהיא עובדת.
- לאחר מכן תוכל לשאול שאלות ספציפיות יותר לגבי מה אהבו במודעה ואילו אלמנטים באמת משכו את תשומת ליבם. אם יש להם ביקורת כלשהי, נסה לראות אותם כקונסטרוקטיביים ושקול ליישם הצעות של לקוחות בעת הרכבת המודעה הבאה שלך.
- אם העברת את הפרסומת שלך בכמה סוגים שונים של מדיה, בקשת משוב לקוחות יכולה גם לעזור לך להבין איזו צורה (דפוס, טלוויזיה, אינטרנט) משתלמת ביותר עבור החברה שלך. לאחר מכן תוכל להקצות לו יותר מהתקציב שלך בפעם הבאה.
תוכל גם לפרסם את האתר שלך באמצעות אתרי מדיה חברתית כמו פייסבוק וטוויטר על ידי רכישת מודעות מקוונות.
חלק 2 מתוך 3: שימוש בפרסום באינטרנט
- 1בנה אתר נהדר. הדרך החשובה והיעילה ביותר לפרסם את העסק שלך באינטרנט היא לבנות אתר נהדר. אתר אינפורמטיבי בעל מראה מקצועי יכול לחולל פלאים כסוג של פרסומת מכיוון שהוא נגיש בקלות ללקוחות וזול יחסית להקמה ולתחזוקה. זה גם מעניק לגיטימציה לעסק שלך.
- ברגע שיש לך אתר, אתה יכול להתחיל להדפיס אותו על הכל - כרטיסי ביקור, חלון חלון הראווה שלך, רכב העבודה שלך - בכל מקום בו הלקוחות יראו אותו בקלות. כיום לכולם יש טלפון חכם, כך שיוכלו לחפש אותך ממש במקום!
- אם אתה בעסק של מכירת סחורות פיזיות, כדאי לשקול למכור את המוצר שלך באופן מקוון, ישירות מהאתר שלך. קונים מקוונים הם שוק עצום, כך שזה באמת יכול לעזור לך להגביר את המכירות שלך.
- כדי להקל על התהליך כולו, ולהימנע מהטרחה של עיבוד הזמנות ומשלוח, תוכלו להזדווג עם חנות אמזון שתתמודד עם כל זה בשבילכם. כל שעליך לעשות הוא להציב קישור למוצר שלך באתר האינטרנט שלך.
- דבר נוסף לעבוד עליו הוא קידום אתרים, או אופטימיזציה למנועי חיפוש. זה יעזור למקסם את מספר האנשים שפגעו באתר שלך כאשר הם מקלידים מונח קשור בגוגל (או מנוע החיפוש שבו הם משתמשים) ובכך יגדיל את התנועה לאתר שלך.
- 2השתמש במדיה החברתית. חובה להשתמש במדיה החברתית כדי לפרסם את העסק שלך - בכל זאת זו המאה ה -21. הצורות העיקריות של מדיה חברתית למיקוד הן פייסבוק, טוויטר ו- Google+.
- יש פייסבוק וטוויטר ענק בסיס משתמשים, אשר יכול למקסם את מספר האנשים בדרגי החברה, בעוד Google+ יכלול שלך פרופיל החברה ב בתוצאות חיפוש מקומיות, עוזר לך להתבלט מהמתחרים המיידיים שלך.
- אם אתה באמת בקיא בטכנולוגיה, או שאתה יכול להרשות לעצמך להעסיק מישהו שמתמחה בשיווק מדיה חברתית, אתה יכול לנצל גם צורות אחרות של מדיה חברתית כגון Tumblr, Pinterest, LinkedIn, Reddit או יותר אתרים מקומיים כמו Yelp, FourSquare ורמה מעלה.
- זכרו שהמטרה העיקרית של שימוש במדיה החברתית לקידום העסק שלכם היא לפתח מערכת יחסים עם הלקוחות שלכם ולאפשר להם להכיר את המוצר או השירות שלכם. אסור להשתמש בזה כדי להפציץ את העוקבים שלך בפרסומת אחרי הפרסום - הדבר יראה כספאם ותוכל בקלות לאבד עוקבים כתוצאה מכך.
- כמובן, אתה צריך להשתמש דפי המדיה חברתיים כדרך לפרסם שום הצעות או מבצעים מיוחדים אתה מפעיל כרגע, כמו זו הסיבה מדוע רוב האנשים יבחרו לעקוב אחריך מלכתחילה. אתה יכול אפילו להפעיל מבצעים מיוחדים של "פייסבוק בלבד" שבהם הלקוח מקבל הצעה מיוחדת או הנחה תמורת "כמו"!
- בנוסף, כדאי לנסות להשתמש במדיה החברתית כדרך להתקשר עם העוקבים שלך ברמה האישית. היה אינטראקטיבי: שאל שאלות, תן תשובות ונסה לקחת כל משוב מהלקוחות. זה יכול לעזור לך לבנות נאמנות למותג בקרב העוקבים שלך, וזה חשוב לכל עסק.
- 3נצלו את הבלוגים. כתיבת בלוגים היא ענף נוסף של המדיה החברתית שיכול לשמש ככלי פרסום יעיל ביותר. כמובן שאתה יכול לפרסם מאמרים ופרסומות בבלוג של העסק שלך, אך רעיון נהדר נוסף הוא לשלוח את המאמרים שלך למספר בלוגים חיצוניים הקשורים לענף שלך ולבקש מהם לפרסם את המאמרים גם באתרים שלהם.
- מכיוון שלבלוגים אלה כבר יהיה קהל קוראים נאמן שסומך על תכני האתר, הם נוטים יותר לקרוא את היצירה. כתוצאה מכך, אתה יכול להגיע לשוק חדש לגמרי שאחרת היה מודע לקיומה של החברה שלך.
- המאמרים שאתה כותב לפוסטים בבלוג צריכים להיות מעניינים ואינפורמטיביים. אם הן אינן אלא פרסומות בוטות המתעקשות על הקוראים "לקנות את המוצרים שלנו עכשיו!" הם לא יתייחסו ברצינות וכנראה יוחלפו עליהם.
- למאמרים שלך צריכה להיות מטרה, הם צריכים לעודד דיון ולעורר מחשבה. נושאים מסוימים שאתה יכול לשקול לכתוב עליהם כוללים סיפורי הצלחות וכישלונות של החברה שלך, מאמרי הדרכה הקשורים למוצרים שלך או סיפורים הקשורים לאינטראקציה שלך עם הלקוחות, כולל כל אנקדוטות מצחיקות.
- אסטרטגיה נוספת היא לשלוח לבלוגרים בודדים דוגמאות של המוצר שלך ולבקש מהם לבדוק את המוצר בבלוג שלהם. זה מעט מסוכן יותר מכיוון שאין לך שליטה על מה הבלוגר יגיד, אבל אם אתה בטוח שהם יאהבו את המוצר שלך ויכתבו ביקורת חיובית, זה יכול להיות פרסום נהדר. זאת בשל העובדה שבדרך כלל אנשים נוטים יותר לסמוך על דעתו של סוקר עצמאי, ולא על פרסום של חברות. הרבה מותגי קוסמטיקה זכו להצלחה באסטרטגיה זו.
- 4קנו מודעות באינטרנט. קניית שטחי פרסום באינטרנט היא דרך נהדרת להוציא שם עסק ותדמית. זה יכול גם למשוך כמות עצומה של תנועה לאתר שלך, בלחיצת עכבר פשוטה אחת. למרות שרכישת שטחי פרסום גדולים יכולה להיות יקרה, ישנן מספר שיטות שבהן עסקים קטנים יכולים להשתמש כדי להוזיל את עלויותיהם:
- AdWords של גוגל היא אחת הצורות הטובות ביותר של פרסום בעלות נמוכה שיש. ב- Google Adwords המודעות שלך יופיעו בדפי חיפוש בגוגל, בחשבונות Gmail ובאתרי השותפים של Google כמו AOL. אך הדבר הטוב ביותר ב- Adwords הוא שהיא עובדת על בסיס תשלום לקליק - אתה משלם עבור המודעה רק כשמישהו לוחץ עליה, מה שהופך אותה למצב win-win גם לך וגם לגוגל.
- גוגל אדוורדס אקספרס הוא שירות חדש יותר אשר ימקד את המודעות שלך באופן ספציפי יותר לאנשים באזור שלך, המחפשים מונחי מפתח הקשורים למוצר או לשירות שלך. גם אם הם לא ילחצו על המודעה, הם עדיין יראו אותה, יעניקו לך חשיפה גדולה יותר ויגדילו את ההיכרות של האנשים המקומיים עם המותג שלך - ואינך צריך לשלם סנט!
- החלפת באנרים היא שירות המנוהל על ידי חברות מסוימות (כגון 123 באנרים) שלא יעלה לך דבר. כל שעליך לעשות הוא לפרסם מודעת באנר לחברה שותפה באתר האינטרנט שלך, ובתמורה הם יעשו את אותו הדבר עבורך.
- עם זאת, לפני שתתקשר בהסכם, עליך לוודא שתשמור על השליטה בסוג המודעות שתידרש לפרסם באתר שלך. לדוגמה, אתה לא רוצה בסופו של דבר עם פרסומת לכלות הזמנות בדואר רוסיות באתר שלך כביכול ידידותי לילדים!
לפני שתפרסם את העסק שלך באופן מקוון, הקים אתר כדי שלקוחות יוכלו לגשת בקלות למידע על החברה שלך.
חלק 3 מתוך 3: שימוש בפרסום מסורתי
- 1בחר לפרסום מודפס. פרסום מודפס, כלומר פרסום מודעות בעיתונים ובמגזינים הוא אחד הצורות המסורתיות יותר של פרסום, אך הוא עדיין יכול להכניס אגרוף.
- בפרסום מודפס, הדבר החשוב ביותר שיש לקחת בחשבון הוא אטרקציה חזותית - פרסומת מילולית לא תופס את עיני הקורא כאשר היא שוכנת בין עמודים לדפי טקסט.
- יצירות אמנות וצילומים דיגיטליים ישמשו אתכם בצורה הטובה ביותר בכל הנוגע לפרסום מודפס, בזכות מצלמות ברזולוציה גבוהה ונפלאות הפוטושופ, פרסומות מסוג זה עוצרות חזותית יותר מאי פעם.
- הרעיון של הפרסומת שלך הוא גם חשוב ביותר - הוא צריך להישאר במוחם של אנשים ולהכיר באופן מיידי בכל פעם שאנשים נתקלים בו.
- למרות שהמודעות שאתה מציג במגזינים ובעיתונים עשויות להיות זהות, ישנם כמה הבדלים באופן שבו המודעות יתקבלו בכל סוג מדיה, לכן שקול היטב את היתרונות והחסרונות של כל אחת מהן לפני שתקבל החלטה.
- עיתונים נקראים בדרך כלל פעם אחת ואז נזרקים, כך שתקבל זריקה אחת בלבד למשוך את תשומת ליבו של הקורא. בנוסף, עיתונים הם הטובים ביותר למקד לאנשים שנמצאים בשוק לקנות היום, אך ככל הנראה יתעלמו מאלה שאינם נמצאים כיום בשוק. עם זאת, עיתונים מגיעים לשוק גדול מאוד והם מושלמים למיקוד לאנשים במיקומים ספציפיים.
- פרסומות למגזינים יעילות ביותר ואידיאליות למיקוד לקבוצה מסוימת מאוד של צרכנים, בשל העובדה שמגזינים קיימים כמעט בכל שוק - כמו גינון, יופי, כלי בית וכו '. אולם, קניית שטחי פרסום במגזינים יכולה להיות יקרה מאוד פרסום כאן עשוי לבטל את האפשרות לפרסם במקומות אחרים.
- 2נסה פרסומות בטלוויזיה. מי שצופה בטלוויזיה יכיר את כוחות השכנוע של מודעות הטלוויזיה.
- הצלחתם מסתכמת בעובדה שהטלוויזיה מאפשרת לך לשלב אטרקציה חזותית עם המילה המדוברת, על מנת ליצור פרסומת בלתי נשכחת אך אינפורמטיבית. בנוסף, כאשר הם משודרים במהלך הפסקת הפרסומות של תוכנית הטלוויזיה האהובה עליכם, די בלתי אפשרי להתעלם מסוגי הפרסומות הללו!
- עם פרסום בטלוויזיה, יש לך בחירה בין כבלים לטלוויזיה משודרת. לשניהם יש יתרונות אישיים, אך בסופו של יום החלטתך ככל הנראה תתבסס על תקציב הפרסום שלך.
- טלוויזיה בכבלים היא ללא ספק האפשרות הזולה יותר, שתאפשר לך להפעיל את המודעה שלך בתדירות גבוהה יותר ולקבל חשיפה רבה יותר. קל מאוד גם למקד למיקומים גיאוגרפיים ספציפיים על ידי פרסום ברשתות כבלים מקומיות. החיסרון של מודעות אלה הוא שהם בדרך כלל נמוכים מאוד בתקציב ונוטים להיראות תוצרת בית.
- לעומת זאת, הטלוויזיה המשודרת תהיה הרבה יותר מקצועית מאשר פרסום בכבלים, ובכך תעניק לגיטימציה וליוקרה של העסק שלך. כמובן, זה הרבה יותר יקר. עם זאת, עם מודעות טלוויזיה משודרות ניתן להשתמש בפסיכוגרפיה כדי למקד לבסיס צרכני ספציפי.
- לדוגמה, אתה יכול להפעיל פרסומת לאתר אופנה לבני נוער במהלך יומני הערפד, או להציג מודעה שמוכרת מזון לחיות מחמד ישירות לאחר הצלת בעלי חיים. זה מאפשר לך לחסוך קצת כסף על ידי שידור המודעות שלך רק כאשר ישפיעו ביותר.
- 3השתמש בשלטי חוצות ופרסום חוצות. למרות שזה עשוי להפתיע, שלטי חוצות וצורות אחרות של פרסום חוצות (בתחנות אוטובוס, פוסטרים וכו ') יכולים להיות יעילים ביותר, בתנאי שהם נעשים היטב.
- למעשה, שלטי חוצות מגיעים ליותר אנשים לדולר שהוצא מכל צורת פרסום אחרת. ניתן להסביר זאת בשתי עובדות: ראשית, רוב שלטי החוצות מוצבים לצד כבישים ראשיים, ושנית, רוב האנשים מבלים (בממוצע) יותר מ -20 שעות בשבוע במכוניותיהם. זה נותן לפרסומות שלטי חוצות הרבה זמן להבחין.
- החיסרון של פרסום שלטי חוצות הוא שאתה מוגבל במידה מסוימת מבחינת התוכן. ברוב המקרים, מודעה יעילה על שלטי חוצות תוגבל לתמונה אחת ולא יותר משמונה מילים של טקסט.
- עם זאת, זה יכול להיות גם חיובי, מכיוון שהוא יאלץ אותך להיות יצירתי ולעלות על משהו מושך את העין ולעניין.
- 4פרסם ברדיו. לאחר שלטי חוצות, פרסום ברדיו מגיע לקהל הרחב ביותר ביחס לכסף שהוצא.
- עם זאת, בניגוד לצורות הפרסום האחרות שתוארו לעיל, פרסום ברדיו אינו יכול לעשות שימוש בתמונות חזותיות או טקסט. כתוצאה מכך תצטרך להיות קצת יותר יצירתי עם הפרסומות שלך ולעשות שימוש רב יותר בדברים כמו ג'ינגלים וסיסמאות.
- פרסומות ברדיו יכולות גם לספק מידע רב יותר על העסק שלך מאשר לרוב סוגי הפרסום האחרים, לכן השתמש בהן כהזדמנות לספר ללקוחותיך מעט על העסק שלך ולשכנע אותם מדוע עליהם להשתמש במוצר או בשירות שלך.
- קצת הומור יכול להגיע רחוק בכל הנוגע לפרסום ברדיו, אולם הקפידו לשמור עליו רלוונטי. מודעת רדיו מצחיקה היא נהדרת, אבל אם ההומור אינו קשור לעסק שלך, המאזינים עשויים להיות מבולבלים לגבי מה המודעה בעצם מיועדת, במיוחד כאשר אין תמונות או סמלי מותג המספקים הקשר.
- החיסרון של פרסום ברדיו הוא שקשה למקד גאוגרפית וניתן למקד אותו באופן נרחב רק לדמוגרפיה ספציפית. כתוצאה מכך, סוג העסקים שנוהגים לעשות הכי טוב עם פרסום ברדיו הם אלה שמציעים שירותי משלוחים או כאלה שמוכרים מוצרים שהלקוחות מוכנים לנסוע למרחקים ארוכים לחנות בהם, כגון פריטים מיוחדים או עתיקים.
חובה להשתמש במדיה החברתית כדי לפרסם את העסק שלך - בכל זאת זו המאה ה -21. - 5השתמש בעלונים וגלויות. עלונים וגלויות הם אולי צורת הפרסום הישנה ביותר של בית הספר הישן, אך עדיין יכולה להיות יעילה ביותר לפרסום העסק שלך באופן מקומי. ניתן לחלק פליירים באופן אישי ברחובות הסמוכים לעסק שלך, ואילו גלויות ניתן לשלוח לכתובות בית או עסקים באזור המקומי שלך.
- עלונים וגלויות צריכים להיראות אטרקטיביים, להיות קלים להבנה ולהציע תמריץ כלשהו, כמו קידום או הנחה כדי להכניס לקוחות לחנות שלכם. לדוגמה, אתה יכול להציע 10% הנחה לכל מי שמציג את העלון בחנות.
- התמריצים אפילו לא צריכים להיות כספיים: אם אתה הבעלים של חנות שמוכרת מוצרי טיפוח לגוף, למשל, העלונים שלך יוכלו לפרסם עיסוי ידיים בחינם בכל קנייה. המטרה היא להכניס אנשים לחנות שלך - ברגע שהם שם, יהיה לך סיכוי הרבה יותר גדול למכור להם משהו!
- וודא שהאדם שאתה שולח לחלק את העלונים הוא נוח ונגיש. עליהם להיות מודעים היטב לגבי העסק ולהיות מוכנים לענות על כל שאלה או שאילתות שיש לאנשים בנוגע למוצרים. זכרו שכל מי שיקבל את העלון יכול להיות לקוח פוטנציאלי!
- הפוך אותו לצבעוני, מוזיקלי ומצחיק!
- אם אתה עושה פרסומת, אל תגרום לאנשים להיראות " חבורה בריידי שמח " במקום, לגרום להם להיראות כמו אנשים רגילים.
- הימנע משיטות וביטויים נפוצים של פרסום. אנשים יזרקו אותם הצידה. נסה להבין חדשים במקום.
קרא גם: איך להגיע לאנשי קשר בגוגל?
שאלות ותשובות
- אני ילד ואני לא ממש יכול להעביר דברים בבית הספר. מה אני עושה?בקש מהורה לספר לחברים שלו, או ספר לחברים שלך. תקשורת היא התשובה הטובה ביותר עבורך.
- אני ילד, איך אני מפרסם משקה בכיתה?ראשית, וודאו כי מותר לכם לעשות זאת. לאחר מכן תוכלו להכין פליירים ולהעביר אותם, ולבקש מחבריכם לספר לחבריהם על המשקה, וכך גם אחד. קל מאוד לפרסם באמצעות מפה לאוזן בבית הספר.
- אני ילד. איך אני מפרסם את העסק שלי שמוכר אוכל מבלי להשתמש באינטרנט?אתה יכול להעלות עלונים ברחבי השכונה שלך, בעסקים מקומיים, בספריה הציבורית וכו 'ו / או לחלק אותם בבית הספר. אתה יכול גם לבקש מההורים שלך להפיץ את הבשורה על העסק שלך לעמיתיהם לעבודה.
- איך אוכל לשפר את המכירות שלי על ידי פרסום?זהה את שוק היעד שלך ואת הדרכים הטובות ביותר להגיע אליהם.
שאלות ללא מענה
- מישהו יכול לעשות פרסומת? האם זה צריך לעבור מערכת כללים? האם המודעה מוגנת על ידי התיקון הראשון?
- איך אוכל לגדל את משרד הפרסום שלי?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
