איך מפרסמים עסקים קטנים?
עבור עסקים קטנים, חשוב גם לבנות רשת עסקית של לקוחות ובעלי עסקים אחרים.
בעלות על עסק קטן היא הישג עצום, אבל זה גם מאתגר. פרסום העסק הקטן שלך יכול לעזור לך לבנות בסיס לקוחות. המקום הטוב ביותר להתחיל לפרסם הוא באינטרנט, בו תוכל להגיע במהירות ללקוחות. לאחר מכן תוכל ליישם אפשרויות פרסום מסורתיות או יצירתיות שיעזרו לך לצמוח את העסק שלך. עבור עסקים קטנים, חשוב גם לבנות רשת עסקית של לקוחות ובעלי עסקים אחרים.
שיטה 1 מתוך 4: שיווק באינטרנט
- 1צור אתר לעסק שלך. נוכחות באינטרנט חיונית לעסק שלך. האתר שלך יכול למשוך לקוחות ולהראות להם מה יש לעסק שלך להציע. תלוי בעסק שלך, אתה יכול למכור את המלאי שלך דרך האתר שלך או להקל על הלקוחות לבקש את השירותים שלך.
- אתה יכול להקים אתר בחינם באמצעות מספר פלטפורמות אירוח, כגון Wordpress או Wix. זכור כי שם האתר שלך יכלול את.wordpress.com או.wix.com, אשר יכול להיות כיבוי. לדוגמה, www.maryscraftstore.wordpress.com.
- תמורת תשלום חודשי או שנתי, תוכלו להזמין דומיין אתר משלכם באמצעות אתרים כמו Squarespace, Wordpress ו- Wix. באתרים אלה יש תבניות שעוזרות לך לעצב אתר מקצועי. רכישת הדומיין שלך מאפשרת לך גם להוריד את התג של פלטפורמת האירוח, ולייעל את האתר שלך ל- www.maryscraftstore.com.
- 2הגדר דפי מדיה חברתית עבור העסק הקטן שלך. המדיה החברתית מאפשרת לך ליצור קשר עם לקוחות ולהראות את המוצרים והשירותים שלך, והכל בחינם. הגדר את הדפים באתרים כמו פייסבוק, טוויטר, אינסטגרם, ואת הדף העסקי גוגל. השתמש בדפים שלך כדי לפרסם תוכן הקשור לעסק שלך, לקיים אינטראקציה עם הציבור ולפרסם את מה שיש לך להציע.
- עדיף שיהיו חשבונות בכל פלטפורמת מדיה חברתית כדי להגיע לכמה שיותר לקוחות.
- שתף תמונות או סרטונים קצרים בכל אתרי המדיה החברתית שלך המציגים את חלון הראווה, המוצרים או העבודה שביצעת. לדוגמא, כלב הליכות עשוי לפרסם תמונות או סרטונים של גורים מאושרים שבטיפולם. רק הקפידו לגרום לבעלים לחתום על כתב ויתור, ראשית!
- באפשרותך לנהל דפי מדיה חברתית בכמה אתרים באמצעות שירות כמו Hootsuite, Buffer או Everypost. אתה יכול לתזמן פוסטים באתרים אלה שייצאו בכל דפי המדיה החברתית שלך.
- אם אתה מוכר פריטים, אל תתעלם מהיתרונות של אינסטגרם! אתה יכול לפרסם תמונות של הפריטים הפופולריים ביותר או הייחודיים שלך. לדוגמה, מי שמכין ספלי קפה עשוי ליצור סצנת ארוחת בוקר לצילום עבודותיהם.
- 3הגדר את דף הגיוס שלך בחינם. דף Yelp שלך יכול לאפשר ללקוחות פוטנציאליים לדעת מי אתה, אילו שירותים או מוצרים אתה מציע וכיצד הם יכולים למצוא אותך. אתה יכול לפרסם תמונות של המוצרים והשירותים שלך, כמו גם את חלון הראווה שלך אם יש לך כזה. לקוחות יכולים לבדוק את העסק שלך בדף שלך, ואתה יכול לכתוב תגובה.
- שדרוג חשבונך תמורת תשלום קטן מסיר מודעות מהעמוד שלך, מאפשר לך להתאים אישית את התמונות שלך, ומעניק לך גישה לתמיכה בשירות לקוחות.
- Yelp מציעה שתי דרכים לפרסם. ראשית, תוכלו ליצור מבצע של Yelp או הצעת צ'ק-אין כדי לעודד לקוחות להתנשא על העסק שלכם. אפשרות זו זמינה בדף Yelp החינמי שלך. תמורת תשלום נוסף, הדף העסקי שלך יופיע בעדכוני המתחרה שלך ומעלה בתוצאות החיפוש עבור הקטגוריה שלך. תשלום זה משתנה.
השתמש בדפים שלך כדי לפרסם תוכן הקשור לעסק שלך, לקיים אינטראקציה עם הציבור ולפרסם את מה שיש לך להציע. - 4פרסם מודעה במדור השירותים של קרייגסליסט. ספר ללקוחות מה יש לעסק שלך וכיצד ליצור איתך קשר. כלול תמונה עם המודעה שלך כדי למשוך תשומת לב מלקוחות. מודעות קרייגסליסט לשירותים בדרך כלל עולות 3,70 אירו בכל פעם שאתה מפרסם אותן.
- לדוגמה, גינון עשוי לפרסם מודעה בקרייגסליסט עם השירותים שהם מציעים ותצלום יפה של עבודתם.
- תלוי עד כמה קרייגסליסט פעיל באזור שלך, סביר להניח שתצטרך לפרסם את המודעה שלך לעתים קרובות כדי להישאר גבוה בתוצאות, מה שיחייב תשלום נוסף.
- אם לאזור שלך אין אתר קרייגסליסט פעיל, חפש אתר מסווג מקומי או עלון ציבורי. לדוגמה, עיירות קטנות אולי לא רואות תנועת קרייגסליסט רבה, אך באתר העיירה שלך עשוי להיות פורום ציבורי שבו תוכל לפרסם.
- 5השתמש ב- Google AdWords כדי להופיע גבוה יותר בתוצאות החיפוש המקוונות. Google Adwords מאפשר לך להציע הצעות מחיר על מילות מפתח שלקוחות עשויים להקליד בשורת חיפוש כאשר הם מחפשים מוצר או שירות. תוצאות החיפוש מתפרסמות לפי סדר ההצעה הגבוהה ביותר לנמוכה ביותר. אתה משלם עבור AdWords רק אם לקוח לוחץ על הדף שלך. זו דרך נהדרת להעביר תנועה לאתר שלך מבלי לשלם הרבה כסף.
- לדוגמה, יושב חתול עשוי להציע על מילות המפתח "כלביית חתולים". אם מישהו מחפש בגוגל את מילות המפתח האלה, העסק של החתול יושב.
- אם לעסק שלך יש הרבה תחרות, מילות המפתח הטובות ביותר יכולות להיות יקרות. אם זה קורה, אתה יכול לבחור מילות מפתח קשורות. לדוגמא, גינון עשוי לגלות ש"טיפוח דשא "הוא יקר מאוד. במקום זאת, הם עשויים להתמודד על "כיסוח דשא" או "כריתת דשא".
- 6קנו מודעות באתרי מדיה חברתית כדי להגיע ישירות לקהל היעד שלכם. לאחר שתגדיר את הדף העסקי שלך ברשתות החברתיות, קל להתחיל לקנות מודעות. אתה יכול לשלם כדי לקדם את הדף שלך, לקדם פוסט או להפעיל מודעת באנר. כאשר אתה מגדיר את המודעה שלך, אתה יכול לבחור את קהל היעד שלך, כולל אנשים מקומיים אליך.
- תוכל להגדיר את הצגת המודעה שלך במיקום מסוים ו / או לאנשים שמתאימים לדמוגרפיה מסוימת.
- לדוגמה, ייתכן שתשלם על מנת שדף הפייסבוק שלך יופעל למשך שבוע. זה גורם לדף שלך להופיע בעדכון החדשות של קהל היעד שלך למשך פרק זמן מוגדר.
- 7בצע שיווק בדוא"ל עבור אפשרות בעלות נמוכה. אתה יכול לשלוח עלון רגיל או פשוט להזכיר ללקוחות על מכירות, מלאי חדש או אירועים מיוחדים בעסק שלך. בקש מהלקוחות לספק את הדוא"ל שלהם בקופה, לגרום להם להירשם לניוזלטר שלך, או לעשות מסירה תמורת כתובות דוא"ל.
- צור רשימת תפוצה עם כל אימייל שאספת. אם אתה מכיר את הדוא"ל של מישהו, כלול אותו גם אם הוא טרם התנשא על העסק שלך.
- כדוגמה, ייתכן שתעניק הנחה קטנה לאנשים שנרשמים לניוזלטר שלך כדי לבנות את רשימת הדוא"ל שלך.
- אם ברצונך לעשות מסירה, בקש מהלקוחות לספק את שמם וכתובת הדוא"ל שלהם על מנת להשתתף בתחרות. במועד האחרון לתחרות, צייר רשומה מנצחת. הודיעו לזוכה בדוא"ל.
שיטה 2 מתוך 4: שימוש בפרסומות מסורתיות
- 1צור ופרסם פליירים לאופציה זולה. כלול תמונה בעלון שלך כדי למשוך תשומת לב, ואז ספק מידע על מה העסק שלך עושה או מוכר. הקפידו לכלול את פרטי יצירת הקשר ו / או המיקום שלכם כדי שאנשים שמתעניינים יידעו להתנשא על העסק שלכם!
- אתה יכול אפילו לכלול כרטיסיות נקרעות בתחתית העלון שלך עם פרטי יצירת הקשר, האתר או הכתובת שלך.
- פרסם את העלונים שלך לאן הלקוחות שלך עשויים להגיע. לדוגמה, מטפל בעיסוי עשוי לפרסם עלונים על לוח המודעות של בית קפה מקומי. באופן דומה, הבעלים של חנות תקליטים מקומית עשוי להציע כרוזים שמפרסמים חנות ספרים ובית קפה סמוכים אם יפרסם עלונים לחנות התקליטים.
- אם אתה עצמאי, פרסום עלונים ברחבי העיר שלך עשוי להיות הדרך הטובה ביותר להגיע ללקוחות, במיוחד אם השירותים שאתה מציע הם די חדשים. לדוגמא, סופר עצמאי עשוי לפרסם עלונים המופנים לעסקים אחרים שעשויים להפיק תועלת משיווק תוכן.
לדוגמא, סופר עצמאי עשוי לפרסם עלונים המופנים לעסקים אחרים שעשויים להפיק תועלת משיווק תוכן. - 2שלח הודעה לעיתונות לגורמי חדשות מקומיים כדי להודיע. אמנם הודעה לעיתונות עשויה שלא להתפרסם, אך כדאי לנסות מכיוון שהיא עלולה לגרום לפרסום בחינם. אתה יכול להגדיל את הסיכויים שלך להתפרסם על ידי התמקדות בסיבה שהעסק שלך הוא בעל ערך חדשותי. הנה כמה זוויות שאתה יכול לקחת:
- שקול לארח אירוע קהילתי בבית העסק שלך. לדוגמא, "בית קפה מקומי המארח את ליל הסרט לחגוג שנה אחת בעסקים."
- חשוב על דרכים שהעסק שלך הוא ייחודי או חדשני. הכותרת שלך עשויה להיות, " חנות יוגורט מקומית משלב מרכיבים אורגניים עם נוסטלגיה לטעם חדש לגמרי."
- שלב את הרקע שלך ואיך זה עיצב את העסק שלך. כדוגמה, "חקור את העולם בבוטיק גלובלי חדש שנפתח על ידי דיפלומט לשעבר."
- ציין כי קהילה זקוקה לכתובות העסק שלך. למשל, " חנות השייקים הראשונה מביאה תערובות בריאות לעיר."
- 3פרסם מודעה בסיווגים המקומיים שלך, באופן מקוון או בעיתון מקומי. פרסום מסורתי עדיין יכול למשוך לקוחות. מקד ישירות לקהל שלך ושלב במודעה שלך שפה מרתקת. אם אתה יכול, כלול תמונה. בחר את בעל האתר הפופולרי ביותר באזורך או בקרב בסיס הלקוחות האופייני שלך.
- לדוגמה, ייתכן שתפרסם את המודעה שלך בעיתון המקומי אם אתה מנסה להגיע לקהל מבוגר יותר. עם זאת, אם הלקוחות שלך צעירים אך ורק, ייתכן שתפרסם מודעה דיגיטלית במקום זאת.
- 4שכור שלט חוצות מקומי כדי להגביר את הנראות שלך. בחר שלט חוצות במקום בו לקוחות היעד שלך פוקדים. הבהיר את מה שיש לעסק שלך על ידי הכללת תמונה מושכת את העין, שם החברה שלך ולוגו או הצהרת מוצר.
- מומלץ לשכור חברת עיצוב כדי ליצור את לוח המודעות שלך.
- אל תכלול יותר מדי מילים כי סביר להניח שאנשים יעברו במהירות.
- לדוגמה, ייתכן שתשלם עבור שלט חוצות ברחוב הראשי של עירך בו יש תנועה רבה.
- 5השתמש בקמפיין דיוור ישיר כדי להגיע ללקוחות פוטנציאליים. קמפיין דיוור ישיר מאפשר לך לשלוח עלון ללקוחות היעד שלך באמצעות הדואר. תוכלו לארגן את קמפיין הדיוור הישיר שלכם באמצעות שירות הדואר. הם מאפשרים לך לציין אזור או למקד לדמוגרפיה שיקבל את העלונים שלך.
- לדוגמה, ייתכן שתשלח מיילר לכל אחד במיקוד שבו העסק שלך נמצא. אם אתה הבעלים של בוטיק לילדים, תוכל למקד למשקי בית עם ילדים קטנים. אם אתה מנהל מסעדה בסגנון משפחתי, הדואר שלך עשוי לצאת למשקי בית עם יותר משני אנשים.
- 6צרו פרסומת ברדיו או בטלוויזיה אם התקציב שלכם מאפשר זאת. צור קשר עם תחנת הרדיו או הטלוויזיה המקומית שלך. תן למנהל המכירות לדעת את התקציב שלך ושאל אותם לגבי משבצות זמן זמינות. בחר זמן שתואם את בסיס הלקוחות היעד שלך. לאחר מכן, עבוד עם התחנה כדי להפיק את הפרסומת שלך.
- מודעת טלביזיה מקומית בסיסית בדרך כלל עולה מן 150 € -1500 כדי לייצר, אז תצטרך לשלם עבור זמן אוויר, אשר משתנה. תחנת הרדיו שלך תקליט ככל הנראה את המודעה שלך בחינם, אך תצטרך לשלם עבור זמן האוויר, המשתנה.
- למרות שהם קצת השקעה, מודעות רדיו וטלוויזיה יכולות להגיע להרבה אנשים.
לדוגמה, עיירות קטנות אולי לא רואות תנועת קרייגסליסט רבה, אך באתר העיירה שלך עשוי להיות פורום ציבורי שבו תוכל לפרסם.
שיטה 3 מתוך 4: חשיבה מחוץ לקופסה
- 1אירחו אירועים או סדנאות בבית העסק שלכם כדי למשוך תנועה רגלית. אתה רוצה שלקוחות יבואו לעסק שלך ויראו מה יש לך להציע. הציעו אירוע או סדנה המציגים את המוצרים והשירותים שלכם ושומרים על לקוחות כך שהם יישארו מעורבים. להלן מספר רעיונות:
- ערכו מסיבת חג עם חטיפים וחבטות חינם. לדוגמה, בוטיק עשוי להשתמש באפשרות זו כדי להציג רעיונות למתנות.
- אירחו ערב סרטים עם פופקורן וסודה בחינם. כדוגמה, בית קפה מקומי עשוי לערוך ערב קולנוע בלילה איטי כדי למשוך עסקים.
- העבירו סדנה כיצד להשתמש במוצרים שלכם. חנות שמוכרת שמנים אתרים עשויה לעשות סוג זה של סדנאות.
- ערכו סדנה שמציגה את הכישרון שלכם. חנות חוזרת מקומית עשויה לארח סדנה קצרה על איך לעשות מלאכה כדי שהלקוחות פוטנציאליים לבדוק בחנות שלהם.
- 2פרסם בלוג באתר שלך כדי לעזור להפנות לקוחות לאתר שלך. פרסם מאמרים הקשורים למוצרים או לשירותים שאתה מציע. הם יכולים להיות הדרכה או מידע. כשאנשים מנסים לקרוא על נושא זה, הם יכולים להיתקל בבלוג שלך! זה נקרא שיווק באמצעות תוכן.
- תוכלו לכתוב את הבלוג בעצמכם או לשכור סופר מקצועי שיעשה זאת עבורכם. אתה עשוי למצוא סופר על ידי פרסום תיאור משרה קצר בסיווג המקומי שלך או פרסום התפקיד באתר עצמאי.
- לדוגמא, מסעדה מקומית תוכל לנהל בלוג שמפרסם מתכונים, סידורי שולחן ורעיונות מהנים ליל המשפחה. באופן דומה, בוטיק עשוי לפרסם על מגמות אופנה, עצות סגנון וטיפים ליופי. צלם עצמאי יכול לפרסם תמונות שצילמו, כמו גם מאמרים הקשורים לתכנון חתונה, סיום לימודים או חגים, בהתאם לעונה.
- 3הפעל תחרות ברשתות החברתיות כדי להגדיל את טביעת הרגל הדיגיטלית שלך. אנשים אוהבים לנצח, אז השתמש בזה לטובתך. הציעו לאנשים הזדמנות לזכות במוצר או בשירות אם הם משתפים פוסט על העסק שלכם. בסיום התחרות, הוסף פוסט נפרד בו תודיע על הזוכה שלך ובקש מאנשים לצפות בתחרויות עתידיות.
- מומלץ גם לקיים אינטראקציה עם לקוחות שמגיבים לפוסט שלך או שואלים שאלות על התחרות. זה יעניק להם חוויה חיובית עם המותג שלך.
- לדוגמה, התחרות שלך יכולה לבקש מאנשים לשתף תמונה של המוצרים הכי חמים שלך כדי לקבל הזדמנות לזכות בפריטים בתמונה. הקפד לכלול את שם העסק שלך בתמונה כדי שאנשים יראו אותו כשהם מסתכלים על התמונה.
- 4הפץ פריטי "freebie" עם פרטי החברה שלך עליהם. אנשים אוהבים חינם, והם עוזרים לך להשיג את שם העסק שלך בבית הלקוח! חלק את החינם שלך באירועים, בירידים ובמקום העסק שלך.
- דוגמאות נהדרות לחינמיות חינם כוללות שקיות, פריזבי, קוזי, מגנטים, עטים, כדורי לחץ, פנקסים, כוסות ושמשיות. אם העסק שלך מקוון, אתה יכול להציע ספר אלקטרוני בחינם או להוריד אותו.
- בחר בחינם חינם שימשכו את בסיס הלקוחות שלך. לדוגמא, קוזי חמוד עשוי למשוך תשומת לב לבוטיק אופנתי טוב יותר מאשר פריזבי.
- אתה יכול להציע מוצרים ושירותים בחינם אם זה עובד עבור העסק שלך. לדוגמה, מאפייה עשויה להציע מתנה לעוגיות.
שיטה 4 מתוך 4: בניית רשת
- 1רשת עם לקוחות פוטנציאליים כדי להודיע על העסק שלך. מפה לאוזן היא דרך נהדרת למשוך תשומת לב לעסק שלך, והיא בחינם. בקר באירועים או בסדנאות שבהם הלקוחות הפוטנציאליים שלך עשויים להגיע. חבר אותם לשיחה, ובמידת הצורך יידע אותם מה יש לעסק שלך להציע.
- הכן מגרש מעליות על העסק שלך, כך שתוכל לספק במהירות את המידע החשוב ביותר על החברה שלך.
- לדוגמא, בעל בוטיק עשוי לפתוח דוכן קטן בשוק נופש לפגוש לקוחות. אתה יכול להציע עוגיות חג בחינם בדוכן שלך. כשאנשים עולים, דאג למעלית שלך להתייחס לעסק שלך.
לדוגמא, בעל בוטיק עשוי לפתוח דוכן קטן בשוק נופש לפגוש לקוחות. - 2הפץ כרטיסי ביקור בכל מקום שאתה יכול. אתה יכול להכין כרטיסי ביקור משלך או לקנות אותם באופן מקוון. כלול את לוגו העסק שלך ואת המידע שהלקוחות זקוקים לו בכדי לקנות את המוצרים או השירותים שלך. השאר את הכרטיסים שלך בבתי קפה מקומיים או בשלטי חוצות קהילתיים. אתה יכול גם לחלק אותם!
- אתה יכול לכלול תמונה, תלוי במה שאתה מוכר. לדוגמא, בעל חנות סבון עשוי לכלול תמונה של המוצר שלהם. אתה יכול לכלול תמונה בחלק האחורי של הכרטיס שלך ולשים את הלוגו שלך ואת פרטי הקשר בחזית.
- אם אתה מחליף כרטיסי ביקור, היה הראשון לפנות ולהזכיר להם על הדיון שלך, כמו גם מה יש לעסק שלך להציע.
- 3הצע הנחות הפניה כדי לעודד לקוחות להפנות חברים. קבלת הפניות מלקוחות קודמים היא דרך נהדרת לזכות בלקוחות חדשים. אתה יכול לעודד לקוחות לדבר על כמה שהם אוהבים את העסק שלך על ידי תגמול להם! אמור ללקוחות שלך שתתן להם הנחה של 10-20% אם חבר מבצע רכישה ויתן את שמם.
- כחלופה, אתה יכול לתת ללקוחות שלך קופונים לחלוקה לחברים ולמשפחה. אתה יכול גם לעשות 10% בשבילך, 10% בשבילי, כאשר לקוחות קיימים וחבריהם מקבלים הנחה על התנשאות על העסק שלך.
- 4הצטרף לקבוצות עסקיות מקומיות כדי לבנות מערכות יחסים וללמוד את השוק שלך. תוכל לפגוש גם לקוחות פוטנציאליים וגם בעלי עסקים אחרים על ידי הצטרפות לקבוצות אלה. הם יכולים לעזור לך לבנות את בסיס הלקוחות שלך וללמוד את התוכניות והעסקאות של העסק. הקפד ללכת לכל האירועים שהקבוצות האלה מארחות כדי שתוכל לרשת!
- לדוגמה, תוכל להצטרף לחדר המסחר המקומי ולמועדון הרוטרי.
- בנוסף, תוכל לחפש ב- Meetup.com או ב- Facebook אם יש קבוצות עסקיות אחרות באזור שלך. לדוגמה, ייתכן שתמצא קבוצה ליזמים.
- מפה לאוזן חשוב מאוד לעסק הקטן שלך! וודאו שלקוחות מרוצים, ועודדו אותם לספר לחבריהם עד כמה הם אוהבים את העסק שלכם.
- ודא שהמידע במודעות שלך נכון. זה לא חוקי לטעון טענות כוזבות או הבטחות במודעה שלך כדי להערים על הלקוחות לקנות את הסחורה והשירותים שלך. אם אתה טוען טענות כלשהן לגבי המוצרים שלך, ודא שהם מגובים בראיות. עדיף גם לרמוז את טענותיך לגבי המוצר שלך במילים כמו "מאי" במקום לומר שהמוצר שלך "יעניק" יתרון.
קרא גם: איך להגיע לאנשי קשר בגוגל?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
