איך להקים משרד פרסום?
כדי להקים עסק פרסום, התחל בהרכבת תיק עבודות קודמות שלך, אשר תצטרך למכור את החברה שלך ללקוחות פוטנציאליים. לאחר מכן, ערכו תוכנית עסקית עם אומדנים של העלויות שלכם, כמו שכר העובדים ומשרדיהם, והכנסות ממקומות עבודה. לאחר מכן, השתמש בתוכנית העסקית להבטחת מימון לעסק שלך מבנק או ממשקיע פרטי. בנוסף, דבר עם אנשי הקשר שלך כדי לאסוף הפניות ללקוחות פוטנציאליים, והקים אתר כך שהחברה שלך תהיה גלויה יותר. לקבלת טיפים כיצד לפתח את כישורי הפרסום על ידי השתלמויות בקולג ', המשך לקרוא!
כיצד אוכל להקים משרד פרסום אם אין לי הון?
הקמת משרד פרסום משלך יכולה להיות בחירה מקצועית משתלמת ורווחית ביותר. התחרות היא נוקשה, עם זאת, אז תצטרך לוודא שהחברה שלך היא צעד מעל לכל השאר. פתיחה, בנייה ותפעול של משרד פרסום משלכם ידרשו עבודה רבה ומסירות, אך עם הכנה נכונה, תוכלו בהחלט לעשות זאת בשטח.
חלק 1 מתוך 2: תחילת העבודה
- 1קבע את המטרה שלך לעסק זה. לפני שתפתח את העסק שלך, עליך להגדיר מהן היעדים הסופיים שלך. האם זו התחייבות במשרה חלקית שתעשה בזמנך הפנוי מהבית, או שאתה רוצה להיות הסוכנות הגדולה הבאה ולפתוח משרד במרכז מנהטן? המטרות שלך יקבעו כיצד אתה מנהל את הסוכנות שלך, את מי אתה שוכר, כיצד אתה מתקצב, וכמעט כל מה שקשור לעסק שלך.
- 2שקול לקחת קורסים שיעזרו לך לנהל את העסק הזה. אמנם חינוך פורמלי אינו נדרש להקים חברת פרסום משלך, אך ישנם שיעורי מכללות שיכולים להוות נכס עבורך. כמובן שיעורי פרסום הם בחירה מובנת מאליה, אך השכלה בכמה תחומים נוספים יכולה לעזור לך לנהל נכון את העסק שלך ולהרחיב את הרווחים שלך.
- שיעורי ניהול יסייעו לכם ללמד את המפרט של ניהול עסק.
- שיעורי חשבונאות או מימון יעזרו לך להבין את הרשומות הכספיות שלך ולנהל את הספרים שלך. זה עשוי גם לאפשר לך לוותר על העסקת רואה חשבון שינהל את הכספים שלך, מה שיהווה חסכון גדול עבורך.
- שיעורי עיצוב גרפי יכולים לעזור לך ליצור פרסומות חזותיות. אחרת תצטרך להזמין מעצב אם תרצה לעשות מודעות תמונה, שתהיה הוצאה משמעותית.
- 3תמשיכו עם תחום הפרסום. פרסום הוא ענף דינמי, כך שתצטרך לשמור על קשר עם כל ההתפתחויות בענף אם אתה מתכנן להצליח. אם עדיין לא עשית זאת, הירשם לכל כתבי העת הרלוונטיים בענף וקרא כל גיליון. תוכלו גם להשתתף בשיחות ובכנסים בכדי להמשיך ולהשכיל את עצמכם בשטח ולראות מה מתכננת התחרות שלכם.
אנשים רבים שמתחילים חברות פרסום עבדו בענף כשכירים וכעת רוצים להיות בעלי עסקים. - 4ערכו תוכנית עסקית. כאשר אתה פותח עסק כלשהו, תצטרך לערוך את התוכניות שלך לטווח הקצר והארוך בשלב כלשהו. זה חיוני אם אתה מתכוון לקבל הלוואות או השקעות, אך גם שימושי עבור עצמך כדי שתוכל לאסוף את מחשבותיך ולהחליט על כוונותיך להרחיב את העסק שלך. עבור משרד הפרסום שלך, התוכנית העסקית שלך צריכה לכלול לפחות את הדברים הבאים.
- תיאור העסק שלך. משקיעים ובנקים ירצו לדעת מה בדיוק העסק שלך עושה ואיזה סוג שירות הוא מציע. היה ספציפי כאשר אתה מסביר את שיטות הפרסום שלך. יש הרבה משרדי פרסום, כך שאנשים עשויים להיות זהירים להשקיע אלא אם תשכנע אותם שהעסק שלך יציע שירות שחברות אחרות אינן מציעות.
- תחזית לרווחיות המשרד שלך. המשקיעים ירצו לדעת שהם ירוויחו מהעסק שלך. כדאי לך לשקול להשתמש ברואה חשבון כדי לעזור לך להגיע לתחזית קצרה וארוכת טווח לרווחיך כדי להבטיח שהוא יהיה מדויק ככל האפשר.
- פירוט מלא של העלויות שלך. משקיעים ובנקים ירצו לראות לקראת מה תשקיעו את כספם. כלול את כל העלויות שנגרמת לך, וכן את העלויות שאתה צופה בעת בניית המשרד. זכור לכלול גם אומדן של הוצאות התפעול היומיומיות שלך - עשויים לקחת כמה חודשים כדי להשיג רווח מהעסק שלך, אז ודא שיהיה לך את ההון הדרוש כדי להישאר פתוח.
- 5לרכוש הון התחלתי. למרות שמשרדי פרסום נחשבים בדרך כלל לסטארט-אפים בעלות נמוכה מכיוון שניתן לנהל אותם מהבית, עדיין ככל הנראה תזדקק להלוואות או השקעות בכדי להתחיל. בדרך כלל יהיו לך שתי אפשרויות בחיפוש אחר הון התחלתי, וכנראה שבסופו של דבר תשתמש בשתיהן.
- בנקים. ניתן לקבל הלוואה מבנק למספר חודשים עד כמה שנים, תלוי בסוג ההלוואה. זה יכול לכסות את עלויות הפתיחה שלך ואת החודשים הראשונים של הוצאות התפעול שלך.
- משקיעים פרטיים. אלה יכולים להיות חברים, משפחה או בעלי עסקים אחרים המעוניינים לבצע השקעה. וודא שאתה מגדיר אם אנשים אלה רק מספקים הלוואה שתשלם עם ריבית, או שהם באמת קונים לחברה שלך. זה יהיה מועיל לערוך חוזה המגדיר את תנאי ההסכם שלך ואישורו מאושר כדי למנוע בעיות בעתיד.
- 6להרכיב תיק עבודות. נקודת המכירה שלך ללקוחות פוטנציאליים תהיה התיק שלך. זהו אוסף של עבודות עבר שביצעת בפרסום. אנשים רבים שמתחילים חברות פרסום עבדו בענף כשכירים וכעת רוצים להיות בעלי עסקים. אם זה המקרה, תהיה לך הרבה עבודה להכניס לתיק העבודות שלך. אם לא עבדת בתחום, בניית תיק צריכה להיות בראש סדר העדיפויות. קח כל עבודה קטנה שתוכל להשיג כדי להוסיף לתיק העבודות שלך.
- אם אתם חדשים לגמרי בפרסום, כדאי לכם לשקול תחילה לעבוד כשכיר. זה ייתן לך ניסיון חיוני ותעודות שתוכל להכניס לתיק העבודות שלך כשאתה מתחיל את העסק שלך.
- 7בנה אתר. אם לעסק אין נוכחות מקוונת, הוא כמעט בלתי נראה לחלק גדול מהשוק הפוטנציאלי שלו. כדי להימנע מכך, דאג ליצור אתר מצוין המפרט את משרדך ועבודתו.
- כלול את פרטי הקשר שלך וכל מה שהלקוחות הפוטנציאליים שלך יצטרכו לדעת על קביעת פגישה. כלול גם קישורים לכל מאמרים או מסעות פרסום שעבדת עליהם. תחשוב על זה כעל תיק דיגיטלי.
- עדכן את האתר שלך. אתר מיושן נראה לא מקצועי ויגרום לעסק שלכם להראות לא אמין.
- אמנם זה יקר, אולי כדאי לך לשכור איש מקצוע לבניית האתר שלך. קל לזהות אתר מעוצב בזול ויכול לכבות לקוחות פוטנציאליים. כדאי להשקיע להשיג אתר מעוצב באופן מקצועי אם הוא מושך לקוחות.
- 8שכירת עובדים. הגודל המיועד של המשרד שלך יציין כמה עובדים תזדקק. אם העסק שלך קטן מאוד ואתה טוב בביצוע ריבוי משימות, ייתכן שתוכל לפעול לבד או עם צוות קטן. אם ברצונך להציע מגוון שירותים, תזדקק לעובדים נוספים. בעת חיפוש עובדים, שקול את התפקידים הבאים.
- עורך עותק. זה חיוני אם תפרסם מודעות טקסט או מאמרים. אתה רוצה שכל הכתיבה שהמשרד שלך מייצר תהיה איכותית ביותר, ולכן עורך עותקים נהדר הוא נכס לחברה שלך.
- מעצב גרפי. אם אתה רוצה להציע מודעות תמונה או עיצוב, תזדקק למעצב גרפי בצוות שלך. הם יכולים ליצור מודעות צבעוניות ומושכות את העין שהלקוחות שלך יחפשו.
- מומחה IT. הרבה מהעבודה שלך תבוצע כנראה במחשבים, אז שקול להזמין מומחה IT שיגדיר את המחשבים שלך וישמור עליהם כראוי.
אמנם חינוך פורמלי אינו נדרש להקים חברת פרסום משלך, אך ישנם שיעורי מכללות שיכולים להוות נכס עבורך.
חלק 2 מתוך 2: בניית בסיס הלקוחות שלך
- 1החליטו למי תשווק. סביר להניח שתקבלו על עצמכם מגוון לקוחות מתחומים שונים, אך אולי תרצו לפתח התמחות עבור המשרד שלכם. אם אתה או מישהו מהצוות שלך יש רקע עם מלונות, למשל, אתה יכול לשווק לקראת פרסום במלונות. להבין את הנישה הספציפית שלך יעזור לך להוביל למקום שבו אתה צריך לרכז את המאמצים שלך עבור לקוחות.
- עסקים קטנים לעתים רחוקות מושכים תשומת לב מצד סוכנויות מכיוון שהם בדרך כלל לא מוציאים הרבה על מודעות. המשמעות היא שיש גם שוק פוטנציאלי לפרסום עם עסקים קטנים, אז אל תזניחו אותם כשאתם מחפשים לקוחות. יהיה עליכם לשמור על שיעורי מחיר נמוכים למדי לשם כך.
- 2התייעץ עם אנשי הקשר שלך לקבלת הפניות. מרבית החברות מוצאות משרדי פרסום באמצעות הפניות אישיות, כך שכנראה שיחות קורות ופגישות אקראיות לא יגיעו רחוק במיוחד. כדי לנצל עובדה זו, הודע לכל אנשי הקשר שלך שהקמת סוכנות ומחפשים לקוחות. התמקדו במיוחד במגעים שעובדים עם עסקים, כמו עורכי דין או רואי חשבון. אם עבדת בעבר בפרסום, כנראה שיש לך רשימה ארוכה של אנשי קשר שתוכל להשתמש בהם. אם אתה חדש בענף, תצטרך לנצל את כל אנשי הקשר שיש לך.
- כשנפגשים עם אנשי הקשר שלך, אולי תפנק אותם בארוחת צהריים או קפה. הביאו את תיק העבודות שלכם והיו מוכנים לדבר על הסיבה שהסוכנות שלכם תעשה עבודה טובה. זכור, גם אם אלה חברים שלך, אתה מסתמך עליהם שיפנו את הסוכנות שלך ללקוחות. ביצוע רושם טוב הוא בעדיפות הראשונה שלך.
- 3להשתתף בכנסים. בדרך כלל מתקיימים מספר כנסים בפרסום ובתחומים נלווים מדי שנה. מפרסמים כמו גם לקוחות המחפשים סוכנויות משתתפים בכנסים אלה. עקוב אחר פגישות אלה בכתבי עת פרסומיים ואתרים, והשתתף בכל מה שאתה יכול. כמובן, הביאו את תיק העבודות שלכם ועשו כמיטב יכולתכם לפגוש את כל מי שאפשר. אתה אף פעם לא יודע מי יכול לעבור ממכר מזדמן ללקוח חשוב.
- לפעמים בכנסים מחפשים דוברים או מגישים. כדאי לנסות להציג גם בכנסים במקום פשוט להשתתף. זה ייתן לך יותר פרסום ויבטיח כי יותר לקוחות פוטנציאליים יראו אותך וישמעו אותך מדבר.
- 4מציעים מבצעים בפעם הראשונה. לקוחות רבים מעוניינים להשתמש במשרד פרסום, אך מתנגדים מכיוון שהם אינם מוכנים להוציא כסף רב עבור התייעצות ראשונה. טקטיקה טובה להשגת לקוחות היא להציע פגישת היכרות בחינם או בעלות נמוכה. בפגישה זו תוכלו לשוחח עם לקוחכם על אילו שירותים אתם מציעים, על מה תגבו ולהראות לו דוגמאות מעבודתכם. העלות הכספית הקטנה של מציע חופשי להתייעץ תהיה השקעה כדאית אם אתה מרוויח לקוח מתוך זה.
- 5נסה אתרי אינטרנט מיוחדים. אתרים מסוימים, כמו Agencyspotter.com, מיועדים לסוכנויות ולקוחות להתכנס. חפש אתרים מסוג זה וצור פרופיל טוב עליהם כדי למצוא לקוחות נוספים.
כדי להקים עסק פרסום, התחל בהרכבת תיק עבודות קודמות שלך, שתצטרך למכור את החברה שלך ללקוחות פוטנציאליים. - 6שקול לעשות קמפיין צדקה. לעתים קרובות ארגוני צדקה משתמשים בסוכנויות פרסום כדי לעצב הודעות על שירות ציבורי או קמפיינים. אלה לעתים קרובות לא משלמים הרבה או בכלל, אבל הם מהווים חשיפה מצוינת לסוכנות שלך. שקול את ההזדמנויות הללו בכבדות אם הן מגיעות בדרך שלך.
- פיתו עסק חדש כשאתם פותחים סוכנות מודעות על ידי פגישה מחוץ לחדר הישיבות, על ידי לקיחת לקוח פוטנציאלי לארוחת צהריים, להצגה או לשחק סיבוב גולף.
- שקול את גודל החברה לפני קביעת פגישה. אם הוא קטן מספיק, עליכם להיפגש ישירות עם הבעלים.
- אם מעולם לא עבדת בפרסום בעבר, יהיה קשה להקים משרד משלך. לא יהיה לך תיק, אנשי קשר או ידע בענף. כדאי מאוד לשקול לעבוד בתחום לפני שתנסה להקים חברה משלך. זה ייתן לך יתרון כאשר אתה פותח את הסוכנות שלך מכיוון שיהיה לך ניסיון ואנשי קשר שיעזרו לך להצליח.
קרא גם: איך לפתוח עסק שליחויות?
שאלות ותשובות
- אני מתקשר ללקוחות וקובע זמני פגישות ועושה מעקב נכון אחריהם, אבל בסופו של דבר אני לא מקבל את העבודה. למה?חקר את ההובלות שלך (קר עד חם), הבין את הערך שאתה מוכר, מה אתה יכול לעשות לפני שאתה סוגר שהוא בעל ערך להוביל אך ישאיר אותם לרצות יותר מהשירות שלך? הבן את מחזור ההובלות שלך וכמה פעמים יידרש לסגור הפניה בהתחלה. שיעור הסגירה של 2-3% קרוב לממוצע. לידים ממוקדים ונפח זה המשחק. אתה יכול גם להביא שותף מנוסה במכירות כדי לעזור בהיבט זה של העסק.
- מהן הדרכים שבהן אוכל להשיג השקעה עבור סוכנות מודעות?התמקדו במרחב נישה, בחרו חברה והכנסו הכל (כלומר להיות סוכנות פרסום של סלון יופי ומספקים את שירות הפרימיום ביותר עבור הסלון הממוקד שלכם למשך שנה), ואז מציעים השקעה הונית עבור נתח הון.
- כיצד אוכל להקים משרד פרסום אם אין לי הון?בנה תיק עבודות שעושה עבודה פרו-בונו 1-2 שנה. תעד הכל. שיט את כל תהליכי העבודה שלך. פיתוח פרויקטים עם יעדים, אבני דרך, ביצועים, עלות והחזר ROI. אתה יכול גם להתמחות בסוכנות מודעות במשך 1-2 שנים ולקחת את כל מה שהם יכולים לתת לך. לחלופין, עבוד במשרד פרסום במשרה מלאה, עשה את דרכך בחברה. קח הכשרה לניהול עסקים בצד. הקם סוכנות משלך כאשר החברה מוכנה לתת לך חשבונות משלך לניהול.
- כיצד אוכל להשיג לקוחות ואיזה סוג אנשים הם?התקשר לחברות שאיתן תרצה לעשות עסקים, ואז החליט אם הן עומדות בסטנדרטים שלך) באיכות המוצרים שלהן, איך הם מתייחסים לעובדים, שביעות רצון הלקוחות), ואם הם כן מקבלים אותם.
- כיצד למשוך לקוחות לעבר הסוכנויות שלנו?פרסום הוא דרך יעילה למשוך לקוחות לסוגים רבים של עסקים.
שאלות ללא מענה
- איך אני יכול להתחיל לחתום על הליכה ולהרוויח את כל הכסף?
תגובות (21)
- זה באמת עזר כצעד ראשון לקראת מידע כיצד להקים סוכנות מודעות.
- זה עוזר לי לדעת לעבוד שלב אחר שלב. זה ממש עזר לי.
- אני מאוד מעריך את המאמר הקטן הזה. זה הציע לי רעיונות רבים. אני חושב שהסוכנות שאני עומד להקים תהיה ייחודית במינה. תודה.
- מאמר זה מועיל מאוד למתחילים בתחום זה, וכדאי להוסיף כמה פרטי תקציב בשלב הראשוני של סוכנות מודעות.
- אני עומד להקים משרד פרסום. הטיפים קצרים וישרים לעניין, ועזרו בקבלת החלטות מסוימות.
- אני מתכנן להקים משרד פרסום וזה לימד אותי הרבה על פרסום. תודה.
- זה מאוד תובנה.
- פשוט עקוב אחר ההנחיות להקמת עסק משלך. תודה ששיתפת תוכן כל כך נחמד.
- כמה מהעצות המפורטות הטובות ביותר שקראתי בחיי. זה מאריך מאוד. בכוונתי לפתוח משרד פרסום המתמקד בחיק הטבע, וזה עזר מאוד.
- נראה שהמאמר טומן בחובו אמיתות רבות.
- מגניב מאוד. תודה רבה, זה ממש עזר!
- מאמר זה ממש מועיל ותודה על כתיבת מאמר זה.
- מה שאמרת נכון. אתה חייב לעבוד קשה אם אתה רוצה להצליח. ביצוע מחקר והשתתפות בכמה שיותר כנסים תהיה חשיפה נהדרת עבור החברה והיא יכולה להביא הרבה לקוחות.
- זה היה מאמר נחמד ושימושי מאוד למתחילים.
- זה מספיק מידע כדי להבין את הרעיון של סוכנות מודעות.
- מאמר זה נתן לי מושג טוב יותר כיצד להקים סוכנות מודעות.
- הסעיף על בניית בסיס הלקוחות שלי היה מאוד מועיל!
- מאמר מצוין, זה עזר לי מאוד. תודה.
- שני השלבים והטיפים היו שימושיים!
- זה נותן לי מידע מוצק ומוחלט! תודה.
- חשבתי על התחלה חדשה ומצאתי מישהו להדרכה, ומצאתי אותך. תודה.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
