איך לפתוח עסק הפצה?
כדי לפתוח עסק להפצה, פנה למינהל העסקים הקטנים המקומי שלך כדי לעזור לחברה שלך לקבל רישיון ורישום. לאחר מכן תצטרך למצוא מיקום בו תוכל לנהל את העסק שלך. כדי לשמור על עלויות נמוכות, שכור את המיקום הקטן ביותר שאתה יכול, או עבוד מהבית אם המלאי שלך מוגבל. כדי להתחיל לקבל מלאי, פנה לאיגוד הלאומי של סיטונאי-מפיצים. ברגע שאתה מוכן לבצע מכירות, פתח אתר וקטלוג כדי שתוכל לשווק ולמכור את המוצרים שלך. למידע אודות פיתוח תוכנית עסקית, המשיכו לקרוא!
הכן תוכנית עסקית המציגה את החזון המלא של עסק ההפצה החדש שלך.
הכניסה להפצת מוצרים פירושה כניסה לענף גדול. לדוגמא, ישנם כ -300,000 מפיצים באירופה המייצרים הכנסות שנתיות בסך 2,40 טריליון יורו. למרות מספר גדול זה של משתתפים, האופי המקוטע והתחרותי של הענף מאפשר שפע של משתתפים חדשים רווחיים. עם רוח תכנון ויזמות מסוימת, גם אתה יכול להיות בדרך להחזיק עסק הפצה מצליח.
חלק 1 מתוך 2: יצירת אסטרטגיה עסקית
- 1החליט איזה סוג של עסק הפצה תנהל. ניתן לחלק מפיצים לשתי קטגוריות על סמך מי שהם משרתים. ראשית, מפיצים קמעונאיים קונים מסיטונאים או מיצרנים ומוכרים מוצרים ישירות לצרכנים (משתמשי קצה). לעומת זאת, מפיצי סוחרים סיטונאיים קונים מיצרנים וממכרים מחדש את המוצרים לקמעונאים או למפיצים אחרים. איזה מהם מתאים לעסק שלך יהיה תלוי ביעדים ובניסיון שלך.
- 2החליטו מה תרצו להפיץ. אתה יכול להתמקד במוצר ספציפי או להציע מגוון פריטים. ההחלטה שלך יכולה להיות מבוססת על תשוקה או על מוצר שקשה למצוא בחוויה האישית שלך.
- בעוד שחברות גדולות רבות מוגשות על ידי מפיצים גדולים באותה מידה, מפיצים אלה אינם מוכנים או אינם מסוגלים לשרת עסקים קטנים ומתמחים יותר. רעיון טוב, במיוחד בשוק צפוף כמו הפצת משקאות, יכול להיות לספק מוצרי נישה לקמעונאים המתמחים הללו.
- 3הכן תוכנית עסקית המציגה את החזון המלא של עסק ההפצה החדש שלך. תוכנית עסקית מאפשרת לך לעקוב אחר כיוון להצלחת העסק שלך. תוכנית זו תכלול את סוג המפיץ שתהיה, את המוצרים שאתה מתכנן להציע (לפחות בהתחלה), את שם החברה שלך, בסיס לקוחות היעד שלך, שיטת המשלוח ואסטרטגיה כללית. אסטרטגיה זו יכולה להיות פשוטה כמו התמקדות בשירות מהיר ויעיל, או מסובכת יותר, כגון ציון דרך להציע מוצרים מתמחים שאינם זמינים ממפיצים אחרים.
- כתיבת תוכנית עסקית יכולה להיות החלק המסובך ביותר בפתיחת עסק קטן. למידע נוסף, ראה כיצד לכתוב תוכנית עסקית עבור עסק קטן.
תוכנית עסקית מאפשרת לך לעקוב אחר כיוון להצלחת העסק שלך. - 4העריך את עלויות ההפעלה שלך. בנוסף לתוכנית עסקית, תזדקק גם למושג כמה כסף יידרש בכדי להפעיל את העסק שלך. כמפיץ, ההוצאה היחידה הגדולה ביותר שלך תהיה מלאי. המשמעות היא שעלויות ההפעלה שלך ישתנו מאוד בהתאם למה שאתה מתכנן למכור. תזדקק גם למקום עסק, ציוד משרדי וכמה ציוד מחסן (כמו מלגזות אם יש לך מוצרים כבדים או מדפים אם יש לך מוצרים קלים יותר).
- לדוגמא כמה העלויות יכולות להשתנות, שני עסקים מצליחים בשווקים שונים התחילו עם 520 € ו- 1,10 מיליון, בהתאמה. הראשונה, חברת עניבה, התחילה עם סכום כה נמוך מכיוון שהעסק מנוהל מהבית, התחיל בעלויות מלאי נמוכות ולא נדרש לניהול ציוד. השני, קמעונאי יין משובח, היה בעל מוצר יקר לקנות, נאלץ לשכור מחסן גדול והיה בעל הוצאות תפעול גבוהות כמו בקרת טמפרטורה במחסן והשקעה בציוד להובלת המוצר ברחבי המחסן וללקוחות.
- הופעת ההפצה המקוונת יצרה גם אפשרויות חדשות לעסקי הפצה. אחד מאלה, Drop-Shipping, מאפשר למפיצים להימנע מכל נושא בקרת המלאי והמשלוח על ידי כך שהם לעולם לא מחזיקים במוצר פיזית. לעולם לא להשתלט על מלאי פירושו שההשקעה הראשונית שלך יכולה להיות נמוכה בהרבה. עם זאת, זהו שוק צפוף שיכול להיות קשה להרוויח כסף. ראה כיצד להקים עסק עם משלוח משלוחים למידע נוסף.
- 5גלה כיצד למכור את המוצרים שלך. זה יהיה תלוי במידה רבה במי הלקוחות שלך ובסוג המוצרים שאתה מוכר. בכל מקרה, המטרה שלך צריכה להיות ללקוחות פוטנציאליים לדעת על העסק שלך ומה אתה יכול להציע. זה יכול להיות כל דבר, החל מפרסום ועד פגישות אישיות עם בעלי חנויות וכלה באופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO).
- במסגרת המכירה, הרכיבו תוכנית שיווקית כדי שתוכלו לקדם את השירותים שלכם. זה עשוי לכלול את העלויות של הדפסת חוברות, יצירת קטלוגים המפרטים את הצעותיך והצבת מודעות בכתבי עת או כתבי עת. כעסק קטן, אתה יכול לצפות לעשות הרבה שיווק בשנים הראשונות עד שיהיה לך בסיס לקוחות טוב בגודל ותקבע מוניטין. ראה כיצד ליצור תוכנית שיווק למידע נוסף.
- 6קבע כיצד תממן את העסק שלך. בעלויות הפעלה נמוכות, ייתכן שתוכלו לרכוש את המלאי שלכם ולהתחיל את העסק שלכם בכסף שכבר יש לכם. עם זאת, עלויות הפעלה יקרות יותר עשויות לדרוש ממך לקחת הלוואה. ראה כיצד לקבל הלוואה לעסקים קטנים למידע נוסף.
חלק 2 מתוך 2: התחלת העסק שלך
- 1הקים את החברה שלך כחוק. אם אתם מתכננים לפעול כתאגיד, LLC או כל סוג אחר של חברה, יהיה עליכם ליצור את החברה באופן חוקי לפני שתוכלו לעשות עסקים. בדוק עם תקנות המדינה ובדוק אם עליך ליצור הסכם הפעלה או סוג אחר של מסמך מכונן. אספו את כל השותפים העסקיים שיש לכם למיזם זה והבקשו לחתום על כל המסמכים המשפטיים שתמלאו.
- היתרון העיקרי בהקמת חברה הוא שהכספים שלך יופרדו באופן חוקי מאלו של החברה שלך. זה ממזער את הסיכון עבורך במקרה שהעסק שלך נתבע או יגיע לפשיטת רגל.
- 2הפוך את העסק שלך לרשמי על ידי קבלת רישיון ורשום. יהיה עליך לרשום את שם ה"עושה עסקים שלך "(חברה) במשרד העסקים שלך בעיר או במחוז. ייתכן שיהיה צורך בצעדים משפטיים אחרים כדי להתחיל את העסק שלך. צרו קשר עם משרד מינהל העסקים הקטנים המקומי למידע נוסף.
עם רוח תכנון ויזמות מסוימת, גם אתה יכול להיות בדרך להחזיק עסק הפצה מצליח. - 3מצא מיקום לעסק שלך. גודל החלל שאתה צריך להחזיק את המלאי שלך ייקבע על פי גודל המוצר שלך ושיטת המסירה שלך (אינך זקוק לשטח מלאי לצורך משלוח למשלוח). כדאי לך לשקול להתחיל בקטנה מכיוון שהעסק שלך צובר מוניטין. ככל שהעסק שלך גדל, אתה יכול לעבור למתקנים גדולים יותר שיכולים להתאים לצרכי המלאי שלך, כגון מחסן הפצה.
- מתקבל על הדעת שניתן לבנות ולהפעיל עסק הפצה מצליח מהבית שלך. זה תלוי בגודל הפיזי של המלאי שלך, עם זאת.
- 4צרו קשר עם יצרנים או סיטונאים של המוצרים שלכם. יהיה עליך למצוא מקורות שמהם תקנה את המוצר שלך. כדי לאתר יצרנים וסיטונאים, צרו קשר עם האיגוד הלאומי למפיצי סיטונאים או השתמשו במשאבים מקוונים כמו http://thomasnet.com.
- 5מלאי רכישה. לאחר שמצאת מקור למוצר, הגיע הזמן לבצע הזמנה ראשונה. אלא אם כן אתה משתמש במודל משלוח משלוח, תצטרך לרכוש מלאי רב ככל שאתה חושב שתוכל למכור. זכור לא רק את מגבלות התקציב והשטח שלך, אלא גם כמה פריטים סביר להניח שתמכור בהתחלה. זה נכון במיוחד לגבי מוצרים עם חיי מדף קצרים. בעת הזמנת מלאי, זכור את הטיפים הבאים:
- אל תקנו יותר מדי מלאי, במיוחד בהתחלה.
- נסו לאמוד את צרכי הלקוח שלכם לפני שאתם משקיעים במלאי.
- אם אתה יכול לברוח עם תקורה נמוכה (לאחסן פריטים בבית או במקום זול) בהתחלה, לך על זה.
- רכוש מלאי עד לנקודה בה תוכל למכור את המלאי לפני שתצטרך לשלם עבור היצרן או המפיץ עבורו.
- 6צור אתר לעסק שלך. בנוסף למידע פשוט ליצירת קשר, אתר זה אמור לתאר מחירים והיצע מוצרים. זה חשוב במיוחד אם אתה מוכר ישירות לצרכנים.
- אתה יכול גם להשקיע באופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO) שמפנה לקוחות פוטנציאליים ישירות לאתר שלך על ידי הצבתו גבוה יותר בתוצאות מנועי החיפוש. ראה כיצד לשפר את אופטימיזציה למנועי חיפוש למידע נוסף.
- 7תכנן קטלוג שמציג את המוצרים שלך. אתה יכול לשלוח אותם ללקוחות פוטנציאליים כדי שיוכלו לראות מה יש לך להציע. אפשרות נוספת היא להדגיש כמה פריטים, ואז להוביל את הלקוחות הפוטנציאליים שלך לאתר שמציג את מלאי מלא.
כדי לפתוח עסק להפצה, פנה למינהל העסקים הקטנים המקומי שלך כדי לעזור לחברה שלך לקבל רישיון ורישום. - 8שווק את המוצר שלך ללקוחות פוטנציאליים. שלח את הקטלוג שלך ללקוחות פוטנציאליים באזור שלך. אתה יכול גם לבצע שיחות קורות או לפרסם מודעות בפרסום המסחרי הרלוונטי למוצרים שלך. עם קצת מזל ומכירות, ההזמנות הראשונות שלך יגיעו בקרוב!
- ההפצה היא על כיסוי הממרח, או על מנת לוודא שאתה גובה מספיק עבור המוצרים שלך כדי לכסות את העלות שלך בקנייתם ואת הוצאות התפעול שלך עם קצת שנשאר לך כדי לשמור על רווח. מודל טוב לקביעת המחירים שלך הוא העתקת הסימון ששימש את היצרן. לדוגמא, אם הם מייצרים כמוצר במחיר של 3,70 € ומוכרים לך אותו תמורת 7,50 € (סימון של 100%), עליך למכור את המוצר תמורת 15 € (סימון של 100% מ- 7,50 €). זו כמובן הנחיה כללית בלבד. מה שתגבה בסופו של דבר עבור המוצר שלך יהיה תלוי גם בשוק שלך ובמחירים של המתחרה שלך.
קרא גם: איך מקבלים הלוואה לעסק?
שאלות ותשובות
- כיצד אוכל לפתוח עסק ללא כסף?ערכו אירוע התרמה. הזמינו בעלי עסקים ומשקיעים פוטנציאליים. הפוך את האירוע לכלל המוצרים שאתה רוצה למכור. מידע ארוז בטוויסט ייחודי יביא את תשומת ליבם של המשקיעים.
- איך אני שורד שוק קשה?בשוק קשה, אתה צריך להציע ערך מעולה כדי להמשיך לשרוד. לדוגמה, ייתכן שתחליט להוריד את עלות התפעול שלך, אשר תשפיע ישירות על התמחור שלך עבור היתרון התחרותי. בנוסף, תוכלו להציע משלוח חינם ולהתעקש כי צריכה להיות כמות בסיסית של 100 מקרים לשימוש הקמעונאים במתקן.
- האם המפיץ יכול לקבל תשלום חודשי עבור עבודת הרגליים בהבאת קמעונאים חדשים?זה תלוי באופן בו עסק ההפצה הוקם.
- איך אנשים מחליטים להיכנס לעסק הזה בהתחלה?הסיבות יכולות להיות שונות מאוד. מבחינתי חיפשתי פיתרון לבעיה ונראה שאיש לא היה כזה. לאחר חיפוש ניכר הצלחתי לאתר פיתרון אחד בלבד שעבד בדיוק כפי שפורסם ופתר את הבעיה שלי. לאחר שרכשתי חלק מהפתרון הזה עבור העסק הקיים שלי יצרתי קשר עם היצרן ושאלתי אם אני מעוניין להיות מפיץ קמעונאי באזור שלי.
- מה הסדר הרגיל עם ספקים או יצרנים? האם המפיץ משלם תחילה, או שמא המוצרים יהיו במשלוח וישולמו לספקים בעת מכירתם?אם אתה פותח עסק בפעם הראשונה, בדרך כלל ייתכן שתצטרך לשלם מראש. זה נעשה כדי להבטיח את רצינותך בנוגע לעסק. אם כבר יש לך קשר עם היצרן, יתכן שתוכל לשלם מאוחר יותר.
- מהו הון משולם ומהו הון חוזר?הון ששולם הוא פשוט סכום הכסף שעסק קיבל מבעלי המניות שלו כהשקעות. הון חוזר הוא ההפרש בין התחייבויות שוטפות לנכסים שוטפים.
- כמה פריטים צריך להציע בקטלוג הראשון?זה תלוי בדרישת הלקוחות. אל תנסו לרכוש מלאי מיותר.
תגובות (10)
- ניסיון נהדר, ועוזר מאוד ליזם.
- אכן מידע מועיל. אני מרגיש שכל השאלות שלי נענות.
- פעולה מובנית היטב ליישום תוכנית עסקית עם אמון אסטרטגי ברור.
- זה מידע שימושי מאוד לפתיחת עסק ההפצה.
- כמעט פינה את כל הספקות שלי לגבי הגדרת ההפצה. אהבתי את זה מאוד!
- הראית דרך פשוטה מאוד לעשות דברים. זה טוב מאוד.
- הרעיון ליצור אתר ולהשקיע באופטימיזציה למנועי חיפוש כדי להפנות לקוחות פוטנציאליים לאתר שלי מרתק אותי.
- זה עזר לי להבין טוב יותר איך לנהל טוב יותר עסק של חברות סטארט-אפ ואת הדברים שצריך להכין.
- זה עזר לי לנקות את דעתי לגבי הצעדים שצריך לנקוט כדי לפתוח עסק. כולנו אולי מכירים את הצעדים האלה, אבל עם ייצוג ציורי, קל מאוד לתפוס ולעשות סדר על מה שיש לעשות. תודה רבה!
- זה מדהים, אתם נהדרים. טונות של תודות!
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
