איך כותבים תוכנית עסקית?

ניתוח השווקים הפוטנציאליים לעסק שלך. שקול איזה פלח באוכלוסייה המקומית (ו / או הבינלאומית) יבקש להשתמש במוצרים או בשירותים שלך. זה צריך להיות יותר מניחושים בלבד וכולל מחקר מדויק וחכם. עליך לנתח מחקרים משניים שנאספו על ידי משקיפים חיצוניים, וכן לקבל מחקר ראשוני שאתה אוסף בעצמך, בשיטות ותצפיות משלך. שקול את תחומי החקירה הבאים:

• האם יש שוק בר-קיימא למוצר או לשירות שאתה רוצה למכור?
• בן כמה הלקוחות הפוטנציאליים שלך?
• מה הם עושים למחייתם?
• האם המוצר או השירות שלך מושכים אוכלוסיה אתנית או כלכלית מסוימת?
• האם רק אנשים אמידים יוכלו להרשות לעצמם?
• האם הלקוח האידיאלי שלך גר בסביבה מסוימת של שכונה או אזור?

קבע את גודל השוק הפוטנציאלי שלך. חשוב להיות ספציפיים ככל האפשר ביחס לשוק שלך ולמוצר שלך. אם אתה רוצה לפתוח עסק בסבון, למשל, אתה עשוי להאמין שכל גוף מלוכלך זקוק למוצר שלך, אך אינך יכול להתחיל עם כל העולם כשוק הראשוני שלך. גם אם פיתחת פריט כל כך נחוץ כמו סבון, עליך לזהות תחילה קבוצת לקוחות קטנה וממוקדת יותר, כמו ילדים מתחת לגיל שמונה שעשויים לאהוב אמבט בועות בניחוח מבעבע, או סבון המיועד למכונאים. משם תוכל לנתח מידע דמוגרפי באופן ספציפי יותר:

• כמה מכונאות רכב זקוקות לסבון בכל קהילה נתונה?
• כמה ילדים באירופה הם כיום מתחת לגיל שמונה?
• כמה סבון ישתמשו בחודש או בשנה?
• לכמה יצרניות סבון אחרות יש כבר חלק מהשוק?
• כמה גדולים המתחרים הפוטנציאליים שלך?

זהה את הצרכים הראשוניים של החברה שלך. מה תדרוש כדי להתחיל? בין אם אתה רוצה לקנות חברה קיימת עם 300 עובדים או להקים משלך על ידי הוספת קו טלפון נוסף לשולחן המשרד הביתי שלך, עליך להכין רשימה של החומרים להם תזדקק. חלקם עשויים להיות מוחשיים, כגון חמש מאות תיקיות קבצים וארון גדול בו ניתן לאחסן את כולם. דרישות אחרות עשויות להיות בלתי מוחשיות, כגון זמן ליצור עיצוב מוצר או לבצע מחקר שוק על לקוחות פוטנציאליים.

הכן דגימות מוצרים. אם אתם מתכוונים לבנות מלכודת עכברים טובה יותר, יתכן ובניתם אב טיפוס מתוך צינורות משחת שיניים משומשים ומהטבים כפופים בבית, אך תזדקקו למודל יציב ואטרקטיבי יותר כדי להראות למשקיעים פוטנציאליים. איך בדיוק ייראה מלכודת העכברים שלך? אילו חומרים תזדקקו? האם אתה זקוק לכסף למחקר ופיתוח בכדי לשפר את הבנייה המקורית של משחת השיניים והנייר שלך? האם אתה צריך להזמין מהנדס שיבצע עיצוב מדויק של ייצור? האם עליכם לרשום פטנט על המצאתכם? האם תצטרך לחקור תקני בטיחות פדרליים למלכודות עכברים?

חקר מיקומים אפשריים עבור העסק שלך. התקשר למתווך נדל"ן והסתכל על שטחי קמעונאות בפועל בשכונה בה תרצה לפתוח את המסעדה שלך. הכינו תרשים של האתרים היקרים והפחות יקרים לפי מיקום ושטח מרובע. ואז העריך כמה מקום אתה דורש וכמה כסף תצטרך כדי לאפשר דמי שכירות.

קבע את עלות ההקמה שלך. ערוך רשימה של כל המשאבים המוחשיים והבלתי מוחשיים שאתה צריך בכדי להניע את העסק שלך. המחיר המשוער הכולל של כל הפריטים הללו יהפוך לעלות ההפעלה שלך בין אם אתה קונה מחשבים מתוחכמים ביותר ובין אם פשוט מתקין קו טלפון חדש על שולחן העבודה שלך. אם יש פריט כלשהו בהערכותיך שנראה גבוה באופן בלתי סביר, בדוק חלופות אחרות. אך זכור כי עדיף לכלול כל אלמנט שאתה באמת זקוק לו יחד עם אומדן סביר של עלות כל פריט, כך שלא נגמר לך הכסף או ברירת המחדל בהלוואות שלך. היו כנים ושמרניים בהערכותיכם, אך גם היו אופטימיים.

• אל תכוון למיטב הכל בהתחלה. אתה יכול לוותר על הקישוטים היקרים של משרד של חברה מבוססת יותר ולעמוד ביסודות בהתחלה. קבל את מה שיש במחיר סביר, עובד ובאמת נחוץ ואל תקנה סלסולים.

שים את עצמך בנעלי המשקיעים הפוטנציאליים. שאל את עצמך, "אם הייתי משקיע X סכום של דולרים בקונספט או רעיון, או אפילו במוצר, מה הייתי רוצה לדעת?" אסוף כמה שיותר מידע מועיל ואמין. תלוי במוצר שלך, ייתכן שיהיה עליך לחפש זמן רב אחר מידע רלוונטי.

• אל תאבדו אם גיליתם כמה או אפילו את כל הרעיונות שלכם כוסו כראוי על ידי השוק. אל תתעלם מהמציאות הזו; במקום זאת, עבוד עם זה. האם אתה עדיין יכול לעשות עבודה טובה יותר או לספק יישומון טוב יותר מהמתחרים שלך? במקרים רבים, סביר להניח שתוכל לספק לך להכיר היטב את השוק וכיצד להוסיף ערך בדרכים שהמתחרים שלך לא עושים. במקרים אחרים, זה יכול להיות מקרה של התמקדות צרה יותר או רחבה יותר ממה שמתחרים שלך עושים.

זהה משקיעים פוטנציאליים. בנקים ומקורות מימון אחרים אינם מלווים כסף מכיוון שאנשים עם רעיונות עסקיים מעניינים הם נחמדים. הם עוקבים אחר הנחיות ספציפיות, כגון מאגר המידע של איגוד ניהול הסיכונים (RMA), שנועדו להבטיח שהם ירוויחו כסף על ידי השקעה בעסק שלך או בהלוואותיו. המלווים בדרך כלל יסתכלו על ההון של החברה, קיבולת, בטחונות, תנאים ואופי או מה שמכונה 5C של הלוואות בעת חיתום הלוואה. יהיה עליך לכסות את כל הבסיסים האלה היטב לפני שתבקש מימון.