איך להיות אספן תרומות יעיל ברחובות העיר?
להיות אספן תרומות יעיל דורש תרגול והתלהבות, כמו גם נכונות להדוף דחייה.
אם תחליט לעזור לצדקה על פי בחירתך על ידי איסוף תרומות ברחוב, חשוב שתבין את האלמנטים הנדרשים בכדי להציב פלטפורמה מוצלחת לתורמים פוטנציאליים. להיות אספן תרומות יעיל דורש תרגול והתלהבות, כמו גם נכונות להדוף דחייה. זכור שאתה מחפש תרומות כדי לעזור לארגון להיטיב עם העולם; כי חיוביות תהדהד עם תורמים פוטנציאליים.
חלק 1 מתוך 3: הכינו את עצמכם לבקש תרומות
- 1להתאמן בבית. לפני שתתחיל לגשת לאנשים לבקש תרומות, כדאי לתרגל את המגרש שלך בבית. תרגול יכול לעזור לך להתגבר על כל עצבנות שתיתקל בעת פנייה לזרים, וכן לעזור לך ללטש את הנקודות הטובות יותר במגרש התרומה שלך.
- התאמן מול המראה כדי שתוכל לראות כיצד אתה נראה תוך כדי דיבור. זה יעזור לך לתרגל דברים כמו ליצור קשר עין ולחייך.
- שאל חברים או בני משפחה אם הם יאפשרו לך לתרגל את המגרש שלך עליהם.
- 2היו מוכנים לדון בעלות הקמפיין. בעולם של ימינו, אנשים רבים התורמים תרומות צדקה מודעים לדברים העלולים להשפיע על השימוש בכספם כמו עלויות התקורה של הקרן אותה אתה מייצג. היו מוכנים לענות על שאלות של תורם פוטנציאלי לגבי העלויות הכרוכות בארגון הצדקה שלכם.
- בקש מהמנהל או מהמתאם שלך לספק לך את המידע הדרוש לך כדי לענות לשאלות לגבי כמה מכל תרומה נועדה למטרה.
- אם אתה מתקשה לאתר את המידע, חפש באתרים כמו CharityNavigator.org או CharityWatch.org. כל אחד מהאתרים הללו מספק לכם פירוט של כמה כסף לדולר מגיע למטרות הצדקה וכמה הולך לניהול הצדקה עצמה.
- 3אל תפחד להידחות. הכן את עצמך מבעוד מועד לחוות דחייה. עבור אנשים מסוימים דחייה עשויה להיות החלק בתהליך שהם הכי עצבניים לגביו. אל תיתן לעצמך לדאוג יותר מדי ממה שעלול לקרות אם תורם פוטנציאלי דוחה אותך, ובמקום זאת להתמקד כיצד לקיים אינטראקציה עם אלה שלא.
- דחייה היא חלק רגיל בבקשת תרומות ברמת הרחוב. אנשים מסוימים עשויים שלא לסמוך עליך, לאחרים פשוט אין כסף מזומן עליהם.
- אל תיקח דחייה באופן אישי. אנשים לא דוחים אותך, הם פשוט מסרבים לתרום.
גש לתורם פוטנציאלי והיה ישיר לגבי כוונותיך על ידי הסבר שאתה אוסף תרומות למען מטרה ספציפית.
חלק 2 מתוך 3: פנייה לתורם פוטנציאלי
- 1ליצור קשר אישי עם תורמים פוטנציאליים. גש לתורם פוטנציאלי והיה ישיר לגבי כוונותיך על ידי הסבר שאתה אוסף תרומות למען מטרה ספציפית. לתורם הפוטנציאלי יכול להיות קשר אישי עם הגורם, אך אם לא, ייתכן שתצטרך לחפש דרכים ליצור קשר לתורם בעצמך.
- אתה יכול להתחבר לתורם פוטנציאלי על ידי הסבר מדוע הסיבה כל כך חשובה לך או להעלות מישהו שאתה מכיר שכל תרומה יכולה לעזור.
- אם נראה כי יש לך ולתורם הפוטנציאלי משהו במשותף שעולה בשיחה, השתמש בנושא כדי ליצור קשר עם התורם על ידי שאל אותם שאלות על חוויותיהם איתו ושתף חלק משלך.
- 2היו דינמיים בגישה שלכם. כאן נכנס התרגול שלך; להיות דינמי בבקשתך לתרומות פירושו שאתה פעיל, נמרץ ומעניין. חייכו והיו אישיים. אספני התרומות היוצאים ביותר הם לרוב המוצלחים ביותר.
- אל תפחד להיראות חריג כי אתה כל כך להוט לדבר עם אנשים חדשים. לחייך ולהיות ידידותי יכול להגיע רחוק.
- לאחר אנרגיה חיובית גבוהה יכול להיות מדבק ותורמים פוטנציאליים עשויים להיזון של החיוביות שלך.
- 3פנו באופן ספציפי לאנשים. אתה עשוי לחשוב שלפנות לקבוצה גדולה של אנשים ברחוב בבת אחת יקנה לך את ההזדמנות הגבוהה ביותר להגיע למישהו שמוכן לתרום, אך במציאות זה עשוי להפחית את מספר התורמים שהמסר שלך באמת מגיע אליהם.
- גש ופנה לאנשים באופן פרטני כדי להפוך את בקשתך לתרומות לאישית וקשה יותר להתעלם ממנה.
- פנייה לקבוצה עשויה לגרום לכל הקבוצה להתעלם מכם, מכיוון שקל יותר להמשיך ללכת כשלא מזוהים בנפרד.
- 4נסו לא להיות רשמיים מדי. יתכן שאתה מתפתה לפנות לאנשים בצורה רשמית ביותר על מנת להפגין את ההתנהגות המקצועית שלך, אך זה עשוי להניא את התורמים הפוטנציאליים מלדבר איתך.
- אל תהסס להשתמש במילים כמו, "אדוני" או "גברתי" כדי להיות מנומס, אך שמור על דברים בשיחה.
- שוחח עם תורמים פוטנציאליים כאילו הם חברים שטרם פגשת. אל תנסה לאמץ שיטת שיחה שאינה חריגה עבורך, אחרת היא עלולה לבטל תורמים פוטנציאליים מהגורם.
זכור שאתה מחפש תרומות כדי לעזור לארגון להיטיב עם העולם; כי חיוביות תהדהד עם תורמים פוטנציאליים. - 5נסה לעקוב אחר סקריפט זה. על מנת לפנות לתורם פוטנציאלי באופן אינדיבידואלי וליצור קשר, זהה את האדם שאליו אתה רוצה לפנות והתחל לספק לו ברכה ברורה וידידותית כמו "אחר הצהריים טובים!"
- לאחר מתן ברכה, אמור להם בשביל מה אתה עוצר אותם: "אני אוסף היום תרומות לתמיכה במחקר סרטן השד."
- יצירת קשר על ידי ציון עד כמה הסיבה חשובה: "סרטן השד ישפיע על אחת מכל שמונה נשים במהלך חייהן."
חלק 3 מתוך 3: הבטחת תרומה
- 1השתמש בשתיקות מחודדות. לאחר שעוררת שיחה על צדקתך ויצרת קשר עם תורם פוטנציאלי, השתמש בתקופות שתיקה כדי לעודד את התורם למידע התנדבותי או אפילו לתרומה עצמה.
- זה הטבע האנושי לרצות למלא שתיקות מביכות. תורם מאורס עשוי לנדב את תרומתם כדי לצמצם את הפער בשיחה שלך.
- נסה לשאול שאלה ואז ספק תשובה קצרה. שאל שאלה כמו, "האם אתה מכיר מישהו שנפגע מסרטן השד?" אם התורם מגיב בהצהרה כמו, "כן, דודתי היא ניצולת סרטן שד." הגיב בפשטות באומרו, "אה באמת?"
- השתיקה לאחר תגובתך תעודד את התורם הפוטנציאלי לפרט ולבסס קשר חזק יותר בינם לבין מטרתך.
- 2שתף את הנרטיב של הארגון שלך. ספר לתורמים פוטנציאליים על הצדקה שאליה אתה אוסף. אם אתה יודע כיצד או מדוע הצדקה החלה, למשל, היא עשויה לשמש דרך נהדרת להפגין את כוונותיה הטובות של הצדקה.
- אם לא כל כך נוח לך לשתף את סיפור הצדקה, נסה לשתף את הסיפור על איך שהיית מעורב בזה.
- הקמת נרטיב יוצרת סיפור שתורם יכול לסיים על ידי מתן תרומה. השאר את המסקנה פתוחה כך שהם יוכלו לסיים אותה בעצמם.
- 3תן לאנשים לדעת מה תרומתם תעשה. פשוט מתן תרומה יכול להיות דבר די לא אישי, אבל אם אתה יכול לתת לתורם פוטנציאלי לדעת את הטוב שכספם יעשה, זה יכול לעזור להם להרגיש טוב יותר בקשר למסירת חלק מהמזומנים שהרווחת קשה.
- המנהל או הרכז שלך עשוי לספק לך נתונים סטטיסטיים לשימוש, כמו "חמישה דולר יכולים לספק ארוחה בריאה לילד נזקק."
- אם אינך יכול לספק פרטים, דן בדברים שהכסף יעשה באופן כללי, אך באופן המחבר אותו לתורם. נסה לומר משהו כמו, "הכסף שאתה נותן לי היום יעזור לממן עוד מחקר על תרופה אפשרית למחלה הנוראית הזו."
אתה יכול להתחבר לתורם פוטנציאלי על ידי הסבר מדוע הסיבה כל כך חשובה לך או להעלות מישהו שאתה מכיר שכל תרומה יכולה לעזור. - 4היו ספציפיים בבקשת תרומה. פשוט בקשת תרומה עשויה לעבוד עם כמה תורמים פוטנציאליים, אך היותך ספציפי לגבי מה שאתה מבקש יכול להקל על קבלת ההחלטה. אם אתה אוסף תרומות ברחוב, תרומות בודדות יהיו קטנות.
- בקש תרומה של סכום ספציפי כמו דולר, שניים או חמישה. נסה לומר, "האם יש לך חמישה דולרים שתוכל לתרום בכדי לסייע במחקר תרופה?"
- אם תגובות תורם פוטנציאליות כי אין להם את זה, משיב באומרו, "כל דבר קטן קצת ספירה! אם יש לך קצת שינוי חילוף / דולר או שניים שעדיין יהיה עזרה גדולה!"
- 5היה אסיר תודה על תרומות. חשוב שתפגין את תודתך בגלוי ובהתלהבות כאשר מישהו בוחר לתת לך תרומה. זה יעזור להשאיר את התורם עם תחושה טובה לגבי מה שעשו וכן לעודד את מי שטווח האוזן לתרום גם כן.
- תודה לכל תורם בנפרד על עזרתם, וחזור או הדגיש מחדש את הטוב שיגיע מתרומתם.
- כשאחרים שומעים אותך מודה למישהו, זה יכול לגרום לך להיראות אמינה בעיני אחרים, אחרי הכל, תורם זה בהחלט מכיר בחשיבות מה שאתה עושה.
- כשאתה מפנה תשומת לב למישהו שעושה דבר טוב, אחרים עשויים להיות מעודדים ללכת בעקבותיו.
קרא גם: איך מוכרים כרטיסי הגרלה?
שאלות ותשובות
- הדלי, טקסס היא עיר מאוד קטנה וכפרית המונה 329 תושבים. אנו זקוקים לכספים לניהול העיר וציוד. איך אני יכול לעשות את זה?תצטרך לקחת את זה עם ראש העיר ולראות אם הוא יכול להודיע. אתה יכול גם להשאיר תיבות נעולות ברחבי העיר ולבדוק אותן כל כמה זמן. ניתן גם לערוך גיוס כספים ואירועים בבניין העירייה.
- היכן אני מציב את עצמי לאיסוף תרומות?זה תלוי איך העיר שלך מסודרת. אתה יכול להשאיר תיבות נעולות עם מידע על הסיבה, לשלוח מיילים ולהפיץ עלונים או עלונים.
תגובות (1)
- מה שעזר לי יותר מכל היה הפשטות של כל המאמר הזה. אין מילים גדולות, והחלק שהציע את התורם להשאיר על ידי התורם הפוטנציאלי היה משהו שראיתי שיעץ במכירות ובשיווק. תודה!
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
