איך מוכרים פרסום מודפס?
אפשרות אחת היא להציג מודעות דיגיטליות ללקוחות תחילה, או גרסה דיגיטלית של מודעה מודפסת.
בעידן הדיגיטלי הנוכחי, יכול להיות קשה למכור פרסום מודפס ביעילות למגזינים ולעיתונים. פרסומים רבים עברו לפרסום דיגיטלי, שכן פרסום דיגיטלי יכול להיות משתלם יותר ולהשפיע יותר על הצרכנים. אך עדיין יש שוק למודעות דפוס. אתה יכול לתת מענה לשוק זה בכדי לפרסם ולמכור מודעות דפוס בצורה יעילה.
חלק 1 מתוך 2: שיפור היצע המודעות המודפסות שלך
- 1יש עותק מושך את העין בכותרות ובכותרות המשנה. הכותרות בפרסומות שלך צריכות לעצור את הקוראים במסלולים ולמשוך תשומת לב רבה. עליהם גם לסכם ביעילות את מסר המכירה ולעורר עניין בהצעה המוטמעת במודעה. כותרות, המכונות גם כותרות תגים, מופיעות בדרך כלל בגופן גדול ומודגש והן הטובות ביותר כאשר הן קצרות ומרעננות.
- כותרות המשנה אמורות לפרט על הכותרת. אתה צריך לקבל דוגמאות למודעות מודפסות עם כותרות חזקות וכותרות משנה. זה יראה ללקוחות פוטנציאליים שיש לך קופירייטרים שיכולים להמציא עותק מצחיק ומכוון.
- במונחים תעשייתיים, למודעה יש כ -10 שניות לקפוץ מהדף ולהשפיע על הקוראים. המשמעות היא שהכותרת או הכותרת צריכים להיות קליטות ונועזות מספיק כדי למשוך תשומת לב. לעיתים קרובות, מודעות הדפוס הנוכחיות יכילו שורת תווית קצרה, אחת עד חמש מילים המחוזקת באמצעות איור או תמונה חזקים. הלוגו של המותג עשוי להופיע באופן בולט גם במודעה המודפסת, כך שהצרכן יודע בדיוק מי מוכר את המוצר.
- 2הציעו איורים ותמונות בהתאמה אישית. בפרסום מודפס, איורים ותמונות חזקות באמת יכולים לעזור לגרום לקורא לשים לב למודעה. על האיורים לעבוד עם הכותרת, או כותרת התגים, כדי לחזק את נושא המודעה ולקדם את החברה או המותג בצורה יעילה. הצעת איורים מותאמים אישית, בין אם באמצעות מעצב גרפי פנימי ובין אם מעצב שסוכנות המודעות שלך משתמשת בו על ידי לקוח לפי לקוח, יכול לעזור לסוכנות שלך להיראות מושכת יותר עבור לקוחות פוטנציאליים.
- לדוגמא, מודעת דפוס לאחרונה של חברת IKEA השוודית הציגה את שורת התגים: "לסדר." שורת התגים הופיעו מתחת גרפי נועז וצבעוני של שונות גרביים צבעוניים כי לקח את רוב שטחי הפרסום. שורת תגים פשוטה זו, יחד עם גרפיקה מרתקת, עובדת ביעילות בכדי למשוך את עין הקורא.
- 3ספק מגוון של סגנונות מודעות. כדי לפנות לקהל לקוחות גדול יותר, כדאי לנסות להציע מודעות במגוון סגנונות. המשמעות של זה היא מודעות כבדות גרפיות עם גרפיקה גדולה ושורת תגים פשוטה או מודעות עם יותר טקסט ופחות איור. אתה יכול גם להשתמש בערכות צבעים שונות בכמה מודעות שונות כדי להראות שאתה יכול לספק מגוון של סגנונות עיצוב. זה יראה ללקוחות שאתה יכול להיות גמיש ולספק סגנון מודעה שמתאים למותג שלהם.
- ייתכן שתרצה גם להציע קמפיין מודעות שלם, בו אתה יוצר סדרה של מודעות דפוס לאותה חברה כדי למכור מוצרים דומים. סוכנויות מודעות מסוימות ישתמשו באותו סגנון המחשה ובאותו גופן עבור קמפיין מודעות כך שהמודעות כולן מרגישות קשורות אך שונות באופן כלשהו.
בפרסום מודפס, איורים ותמונות חזקות באמת יכולים לעזור לגרום לקורא לשים לב למודעה. - 4הפוך את המודעות שלך למושכות דמוגרפיה או שוק מסוים. אם אתה מעוניין להתגורר בשוק לקוחות מסוים, ייתכן שתרצה ליצור מודעות לדוגמא הפונות לדמוגרפיה או לשוק מסוים. אתה יכול ליצור מודעות לדוגמה עם מחשבה דמוגרפית צעירה יותר כדי למשוך לקוחות שמוכרים מוצרים לדמוגרפיה צעירה יותר. לחלופין, תוכל להתמקד בשוק מעל גיל 50 כדי לנסות למשוך לקוחות שמוכרים מוצרים המיוצרים למבוגרים יותר. התמקדות בדמוגרפיה או בשוק ספציפיים יכולה לעזור לך למשוך את תשומת לב הלקוחות ולבנות קשרי לקוחות עם מותגים שאתה רוצה לעבוד איתם.
חלק 2 מתוך 2: הצבת מודעות המודפס באופן יעיל
- 1שקול להציג מודעות דיגיטליות קודם. בעידן הנוכחי שלנו, זה יכול להיות קשה לגרום למודעות דפוס להיות מושכות חברות, במיוחד כאשר מודעות דיגיטליות יכולות להיות מופצות באופן נרחב יותר ולעקוב אחר קליקים מקוונים. אפשרות אחת היא להציג מודעות דיגיטליות ללקוחות תחילה, או גרסה דיגיטלית של מודעה מודפסת. זה מראה ללקוחות שאתה מודע לכוחו של האינטרנט מבחינת שיווק ויכול להציע אפשרות דיגיטלית וגם אפשרות הדפסה. אתה יכול גם לצרף צרור דיגיטלי ולהדפיס יחד, שם אתה מציע ליצור מודעה דיגיטלית ומודעת הדפסה כדי להכפיל את תפוצת המודעה.
- חברות קטנות עד בינוניות רבות מאוימות או מוצפות על ידי פרסום דיגיטלי. להציע להם אפשרות דיגיטלית בנוסף לאופציית ההדפסה יכול לגרום לכם להיראות כמו הגיבור במהלך המגרש ולאפשר לכם להדריך אותם בתוככי השיווק הדיגיטלי.
- מודעות דיגיטליות שימושיות גם משום שניתן לעקוב אחר התגובה להן. לאחר מכן תוכל לשבת עם הלקוח ולהשוות את מספרי המודעות הדיגיטליות עם מספרי המודעות המודפסות כדי לקבל תמונה כוללת על מידת היעילות של הפרסום עבור החברה.
- 2ערוך סקר חשבונות כדי להבין טוב יותר את צרכי הלקוחות שלך. סקר חשבונות יכול להיעשות לפני שאתה פוגש את הלקוח באופן אישי, בטלפון או במהלך פגישת הלקוח. הסקר יעזור לך להבין טוב יותר את צרכי הלקוח שלך ואת הציפיות שלהם סביב המודעה המודפסת. על הסקר לענות על השאלות הבאות:
- באילו סוגי מבצעים השתמשת בעבר והיכן הם הצליחו? למה או למה לא?
- אילו תחומים בעסק שלך צמחו או התפתחו בשנה האחרונה לשנתיים? כיצד צמחו האזורים הללו?
- מה הציפיות שלך לפרסומת? כיצד הפרסומת יכולה למלא צורך עסקי עבור החברה שלך?
- סקר חשבון לדוגמא ניתן למצוא באופן מקוון.
- 3הציגו עותק של המודעות המודפסות בעיתון או במגזין. אם אתה משליך את הפרסום המודפס באופן אישי, עליך להביא עותק של מודעות לדוגמא בפורמט עיתון או מגזין. זה יאפשר לך להראות ללקוח בדיוק איך המודעות נראו במסגרת הדפסה. אם אתה מצלצל בטלפון, ייתכן שתרצה לשלוח ללקוח מספר מודעות לדוגמא בדוא"ל שיסייעו לו לדמיין כיצד המודעות שלו עשויות להופיע בדפוס.
- נסה לבחור מודעות לדוגמא שעשויות להיות קרובות למה שהלקוח מחפש. אם לקוח מעוניין לפנות לדמוגרפיה צעירה יותר עם השפעה חזותית גדולה ותווית מודגשת, חפש מודעות לדוגמה המכילות אלמנטים אלה.
בעידן הדיגיטלי הנוכחי, יכול להיות קשה למכור פרסום מודפס ביעילות למגזינים ולעיתונים. - 4ציין כיצד מודעות הדפוס יגדילו את המכירות ויבנו עניין אצל הצרכן. אתה יכול להשתמש במידע על מחקרי שוק כדרך להראות כיצד מודעות דפוס יכולות להגדיל את המכירות עבור הלקוח. בפרסום שאיתו אתה עובד עשוי להיות זמין מידע ספציפי לשוק בהתבסס על סקרים שנערכו עם לקוחות קודמים. סוכנות המודעות שלך עשויה גם לגשת למידע סקר שניתן להשתמש בו כדי לציין עד כמה מודעות דפוס יכולות להיות יעילות לייצור מכירות. השתמש בנתונים אלה כדי לעודד את הלקוח לשקול כיצד פרסום מודפס יכול לעבוד עבורם.
- 5הציגו בפני הלקוח אפשרויות פריסה ושכבות צבע. עליך לספק דוגמאות פיזיות של אפשרויות פריסה למודעות וכן אפשרויות כיסוי צבע. אם אתה זורק ללקוח בטלפון, עליך לשלוח ללקוח דוא"ל חבילת מודעות לדוגמה המכילה אלמנטים אלה. הצגת אפשרויות אלו ללקוח תאפשר לו לדמיין טוב יותר את המודעה ולשכנע אותם לשקול ברצינות השקעה בפרסום מודפס עבור החברה או העסק שלהם.
- מתן אפשרויות אלה יכול גם לאפשר ללקוח לקבוע מה הוא אוהב ומה לא אוהב מבחינת מראה המודעה שלו. ייתכן שתרצה להציג גם אותה מודעת דוגמה עם שתי שכבות צבע שונות או שתי אפשרויות פריסה שונות. זה ייתן ללקוח את היכולת לראות איך אותה מודעה נראית בשני סגנונות שונים.
- 6שוחח עם הלקוח על המלצות של עסקים אחרים ופרסומים. נסו להשיג המלצות בכתב מלקוחות קיימים או מחשבונות קודמים והשתמשו בהן כנקודות מכירה. חפש ביטויים קצרים או טשטושים של לקוחות קיימים המדגישים את יעילות המודעות וכיצד היא הגדילה את המכירות עבור הלקוח. לאחר מכן תוכל להציג אותם ללקוח בכדי לחזק את ערך הפרסום המודפס ואת שיא ההצלחה של הסוכנות שלך.
- כדאי להזכיר גם קמפיין מודעות עדכני שנוצר על ידי הסוכנות שעושה טוב, במיוחד אם הוא ידוע היטב. זה יכול לעזור לשמור על הלקוח שלך מעורב במגרש ולהזכיר ללקוח שהסוכנות שלך ביצעה עבודה יעילה בעבר.
אתה יכול גם לצרף צרור דיגיטלי ולהדפיס יחד, שם אתה מציע ליצור מודעה דיגיטלית ומודעת הדפסה כדי להכפיל את תפוצת המודעה. - 7ספק ייעוץ לכתיבת העתקים, במידת הצורך. לרוב הלקוחות שדורשים פרסום אין רקע חזק בכתיבת עותק פרסומי. עליך לשים לב כי לסוכנות שלך צוות כתיבת העתקים בתוך בית או קופירייטר אמין שהסוכנות שלך קיבלה על פי הצורך. אתה יכול לספק עותק לדוגמא שנכתב על ידי הצוות שלך עבור חברות אחרות כדי שהלקוח יוכל לחוש את סגנון הכתיבה של צוות כתיבת ההעתקות שלך.
- 8לסיים את המגרש בנימה חיובית. סגירת מכירה יכולה להיות החלק הכי מסובך במגרש. אתה רוצה לסיים את המגרש בקריאה לפעולה שמרגישה חיובית עבור הלקוח. עשה זאת על ידי הבהרתך שאתה רוצה לעזור ללקוח לשפר את מכירותיו. שמור על קשר עין וטון קול אמיתי וכנה. הוסף מספר המלצות מושכלות למודעה שלהם ואז שאל אותם ישירות אם הם מוכנים להשקיע בפרסום אפקטיבי של דפוס עבור החברה שלהם.
- זה יכול להיות מועיל לתרגל סגירת מכירה כחלק מההכשרה של הסוכנות שלך כדי להבין טוב יותר איך לעשות זאת בצורה יעילה. עם זאת, סגירת מכירה עם לקוח אמיתי במגרש אמיתי היא אחת הדרכים הטובות ביותר להשתפר בכך.
- לעתים קרובות, סגירת מכירה מוצלחת יותר אם איש המכירות עובד עד הסוף כבר בתחילת המגרש. נסה לזכור את הקרוב ברגע שאתה פוגש את הלקוח או שוחח איתו בטלפון. תנו טון חיובי ופתוח למגרש, מכיוון שזה יגדיל את הסיכויים שלכם לסגור בהצלחה את המכירה ולמכור את הפרסום המודפס ללקוח.
קרא גם: איך להגיע לאנשי קשר בגוגל?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
