איך מוכרים מוצרים מהבית?

התחל לייצר את המוצר שלך. מעט מאוד קמעונאים קונים בהצלחה סיטונאות ואז הופכים את המוצר / ים מבלי לשנות אותו בצורה משמעותית כלשהי. מה שבטח תמצאו את עצמכם עושים זה לקנות את חומרי הגלם מספק או משלל ספקים ואז לבזבז זמן וכוח אדם לעצב את המוצר שלכם למציאות.

לבדוק, לבדוק ואז לבדוק עוד כמה. אתה עשוי לחשוב שיש לך מוצר אמין באמת על הידיים שלך, אבל אף אחד לא הבחין כמו הלקוח. הלקוח משתמש במוצר, לפעמים על בסיס יומי, לפעמים "בדרך הלא נכונה". הלקוח שואל את עצמו כל הזמן, "האם השגתי את הכסף שלי?" בדיקת המוצר שלך בקבוצות מיקוד, חברים או אפילו זרים (במיוחד) עשויים לתת לך תובנה כיצד להפוך אותו לטוב עוד יותר.

• אמור, למשל, שאתה מזמין 100 קליפות ירקות בסיטונאות, מדביק עליהם את שמך ואז מוכר אותם בסימון של 100%. זה לא בהכרח רעיון רע אם אתה יכול להשיג מכירות מהירות. אבל מה אם קליפות הירקות מתמוססות מתחת למים חמים, ושבוע למיזם המכירות החדש שלך, יש לך עשרות לקוחות זועמים שמדיחי הכלים שלהם נהרסו על ידי הקולפן? אם היית בודק אותם, היית יודע שהם לא מוצר טוב. אם לא היית בודק אותם, היית נותן החזר כספי, מפסיד כסף והמותג שלך מקבל מכה.

הגש בקשה למספר זיהוי מס. תעודת זהות מס תאפשר לממשלה לקבוע מיסים הקשורים למכירות שלכם. ברוב המקרים תצטרך לרשום את מספר תעודת הזהות שלך בכל מדינה שאתה מתכנן למכור את הסחורה שלך.

פתח חשבון בנק חדש כדי לשמור על הרווחים העסקיים שלך בנפרד משאר ההכנסה המשפחתית שלך. זה מקל עליך לעקוב אחר הרווח וההוצאות שלך, אם כי אתה יכול להעביר את הרווחים שלך לחשבון האישי שלך לאחר שציינת את הרשומות שלך.

• זה גם הופך את הדברים להרבה יותר קלים לעונת המס, כאשר אתה צריך להיות מדויק לגבי ההוצאות שהיו לך וכמה שילמת לך.
• קשר חשבון PayPal לחשבון הבנק העסקי שלך על מנת לייעל עסקאות מקוונות.

רכשו תוכנות עסקיות למחשב הביתי או למחשב הנייד שיאפשרו לכם לשמור על מאגר מאורגן של מלאי, חשבוניות וחשבונאות. זה אולי נשמע משעמם, אבל משעמם עדיף על קנסות או מאסר כאשר מס הכנסה מגיע לביקורת.

• אתה יכול לבחור לשכור רואה חשבון או מנהל חשבונות שיעקוב אחר הרשומות האלה עבורך.

פרסם את העסק החדש שלך ואת המוצרים שאתה מוכר. מוצר יימכר בדרך כלל באחת משלוש דרכים: קניות חוזרות (כלומר הלקוח נהנה ממנו בפעם הראשונה וחזר לקבל יותר); מפה לאוזן (ביקורות משבחות של משפיעים מהימנים); ופרסום. אם האיכות והתועלת של המוצר שלך כבר גבוהות, אין הרבה מה שאתה יכול לעשות כדי להשפיע על קניות חוזרות ועל מפה לאוזן. שם נכנס הפרסום. פרסום הוא דרך לבנות עניין במוצר על ידי מכירת חלום כיצד להשתמש בו.

• הזמינו כרטיסי ביקור והפיצו אותם לכל מי שאתם מכירים או פוגשים.
• צור עמודים עסקיים באתרי מדיה חברתית והזמין את החברים והמשפחה שלך לעקוב אחריך. עודד אותם להזמין אחרים, ובצע עדכוני סטטוס תכופים על מנת לעדכן את העוקבים שלך בעסק שלך.
• אם הצטרפת לחברת מכירה ישירה, עיין בחומרים שלך לקבלת רעיונות קידום מכירות המותאמים אישית למותג המוצרים שלך.

התנסה עם PPC או חברתי אך אל תסתמך עליו בלבד. PPC מייצג "שלם לקליק", שם אתה (המפרסם) משלם לאתר שבו המודעה שלך מופיעה (המו"ל) בכל פעם שלקוח לוחץ על הקישור. עם זאת, יותר ויותר אנשים רבים מתקשים ליצור לידים באמצעות PPC. רשתות חברתיות, כמו פייסבוק וטוויטר, מציעות גם תוכן פרסומי או פרסומות. רשתות חברתיות כאלה עשויות להיות טובות במיתוג, אך הן לא בהכרח מתורגמות למכירות מהירות. נסה בעצמך את שתי השיטות הללו, אך אל תהפוך אותן לכל תקציב הפרסום שלך.

ארגן דרך ללקוחות לגשת ולקנות את המוצרים שלך. אלא אם כן אתה באמת רוצה למכור מוצרים מהבית הפיזי שלך (לא מומלץ), סביר להניח שתרצה להוציא את המוצר למכירה באינטרנט. ישנם מספר חסרונות וכמה חסרונות לגבי מכירה מקוונת:

• היתרונות:
  • עלויות הפעלה נמוכות יותר. אינך צריך לשלם כמעט עבור דומיין מקוון כמו על חנות קמעונאית. רישום פריטים ב- eBay זול יחסית.
  • רחוק יותר להגיע. גם אם אתה נמצא בניו יורק, אתה יכול להגיע ללקוחות מכל רחבי העולם.
  • שיווק ונוחות חלקים. שווקו באינטרנט, ואפשרו ללקוחות לקנות בלחיצה או שתיים מהנוחות שבסלון שלהם.
• החסרונות:
  • סוגיות אבטחה. ניתן להפר כרטיס אשראי או פרטי תשלום אחרים, מה שמביא ללקוחות זועמים.
  • קושי וזמן הקשור למסירת סחורות. זה יכול להיות קשה ויקח שבועות למשלוח מוצר לטנזניה, למשל.

שקול ליצור אתר משלך. אם אתה מתכנן לבצע מכירות מקוונות, צור אתר שממנו הלקוחות יכולים לקנות. קשר את חשבון ה- PayPal שלך לאתר. וודאו כי הפריסה והעיצוב של האתר הופכים את זה למות פשוט עבור לקוחות לקנות את המוצר. אנשים שמכירים את פריסת המוצר ואתר האינטרנט שלהם בדרך כלל הרבה יותר קל להבין מאשר אנשים ללא ידע על המוצר או האתר.

• קל יותר ויותר לבנות ערוץ מכירות משלך באופן מקוון. כיום קיימים שירותים מקוונים רבים, כמו Shopify, המאפשרים לך לשלם עבור מישהו אחר כדי לבנות ולתחזק את כלי המכירה שלך עבורך. ככל שאתה צריך פחות עמלה לתת eBay בכל מכירה, כך כסף נשאר יותר בכיס שלך.

למכור את המוצר שלך ב- eBay. יש הרבה דברים שעושים במכירה ב- eBay, מקום המכירה הפומבית הגדול ביותר באינטרנט. אך הרעיון העיקרי הוא פשוט: צור רישום, החליט כיצד ברצונך למכור אותו ואז שלח אותו כאשר הרישום נמכר. הנה כמה דברים אחרים שיש לזכור:

• תמונות חשובות! צלם תמונות אטרקטיביות, שימושיות וברורות. המוצרים שלך ימכרו יותר אם אנשים ירגישו שהם יכולים להבין אותם באמצעות תמונות.
• בחר פורמט מכירה פומבית או פורמט מחיר קבוע. פורמט המכירה הפומבית פועל בצורה הטובה ביותר עבור פריטים נדירים יותר שאנשים צפויים להילחם עליהם, ואילו פורמט מחיר קבוע פועל בצורה הטובה ביותר עבור פריטים נפוצים יותר שבהם ההיצע עולה על הביקוש.
• היו אדיבים ואדיבים כלפי כולם - אפילו מטומטמים - על מנת לשמור על דירוג המשוב שלכם גבוה. המוניטין שלך עשוי בהחלט להיות נקודת המכירה אם מתחרה יפרט פריט כמו שלך באותו מחיר.

למכור באמזון. מכירה באמזון דומה למכור באיביי, אלא שפורמט המכירה הפומבית אינו זמין באמזון. כדי למכור באמזון, כל שעליך לעשות הוא ליצור פרופיל, לרשום את הפריט שלך (יחד עם תיאורים, מצב ומחיר) ואז לשלוח את המוצר לאחר שהוא נמכר. כמו ב- eBay, שימו לב לדירוגים ולמשוב שלכם.

• אם ברצונך להתחיל למכור מגוון שלם של מוצרים באמזון, תוכל לפתח חלון חנות משלך המותאם אישית המותג ומאפשר ללקוחות לחפש בקלות מספר פריטים בכל פעם.

למכור את המוצר שלך ב- etsy. אטסי הוא שוק דיגיטלי המיועד למלאכות. בניגוד למוכרי eBay ואמזון, שמוכרים כל דבר ועניין, מוכרי אטסי מתמקדים בעבודות יד בעבודת יד עם נגיעה אישית. אז אם יש לך כישרון לעצב משהו כמו רכבת בדים, תכשיטי פלטינה או אמנות עממית, אטסי יכול להיות בדיוק המקום שאתה מחפש.

אם אתה הרפתקן, שקול למכור מדלת לדלת. בין אם אתה רוצה להשלים את ההכנסה המקוונת שלך או לסמוך על הקסם האישי שלך, מכירה מדלת לדלת היא עדיין דרך קיימא להפקת מוצרים. זה בוודאי לא קל וזה לא לבעלי לב חלש, אבל עם מעט ידע והרבה נחישות זה יכול לחזק את השורה התחתונה שלך.

שלח את המוצר במהירות. אם ברצונכם ליצור רושם מיטבי על לקוחותיכם, ארזו את המוצר באלגנטיות (וודאו שהוא לא יישבר במהלך המשלוח), הביאו אותו לסניף הדואר ושלחו אותו. זה ממש פשוט כמו זה.

הצע החזרים והחלפות. למרבה הצער, לפעמים הלקוח לא יאהב את מה שקנה. הבהיר את מדיניות ההחזר / החלפה, אך אל תשרוף גשרים על ידי סירוב להחזר. אכילת עלויות החזר אלה תהיה נוהג עסקי טוב, והיא אמורה לשמור על דירוג אמזון / eBay / Etsy גבוה.

• מחזור המשוב שאתה מקבל על מנת להפוך את המוצרים שלך לטובים עוד יותר. בוטל על עיצובים גרועים, אינטראקציות שליליות או פגמים במוצרים.
• זכרו שהלקוח תמיד צודק, גם כשהוא לא. זה אחד החלקים הקשים ביותר בביצוע עסקים, אבל זה אחד הכללים העתיקים ביותר בספר. אם אתה מתייחס ללקוחות שלך כמו בטלנים לא ראויים, הם ירגישו ככה. ולמרות שזה עשוי להרגיש טוב אחרי חילופי דברים אכזריים, זה בהחלט לא מרפד את הארנק.

לאחר זמן מה, הסתעף למוצרים חדשים. בהתחלה, זו יכולה להיות אסטרטגיה טובה להישאר ממוקדים במוצר אחד או שניים, כך שתקפידו על התהליך ולא תבזבזו יותר מדי זמן בג'אגלינג עם תמונות, תיאורים, דמוגרפיה וכו '. לאחר שקיבלתם דריסת רגל בשוק ופיתחה אמון בפלטפורמת מסחר אלקטרוני (כגון eBay), זה יכול להיות רווחי להתחיל למכור מוצרים מובחנים, אך קשורים.