איך לצפות בפרסומת ביעילות?
מידע מסחרי שמושך את תשומת ליבך בצורה כל כך יעילה שאתה מרגיש שאתה לא יכול לחיות בלי אותה סכין נייר?
האם ראית אי פעם פרסומת כתובה כל כך טוב שהיא כמעט מכניסה את ליבך? מידע מסחרי שמושך את תשומת ליבך בצורה כל כך יעילה שאתה מרגיש שאתה לא יכול לחיות בלי אותה סכין נייר? זה לא מוגזם לומר שיש אנשים שיש להם את האישיות והכריזמה שיכולים ללכוד את תשומת ליבו של אדם ולמכור קרח לפרוסטי. איך אתה רואה דרך המילה שלהם? מה הם באמת אומרים? תתפלאי כמה זה פשוט.
- 1קרא או הקשב למגרש המכירות. קח רגע לחוות איך זה גורם לך להרגיש. הלב שלך דוהר? האם לפיטשמן יש את תשומת ליבך? האם אתה בקצה המושב שלך? זו הסחת הדעת.
- 2לא רק לשמוע - להקשיב. לא רק לראות - קרא. חפש והאזין למילים שבהן משתמש פיצ'מן. כשאתה קורא פרסומת, תן לחזון ההיקפי שלך לרכב על התמונות. תתפלא כמה תמונות סאבלימינליות יש.
- 3חפש והאזין לתאר שמייפה את התיאור בפועל. בביטוי לטיני בניית התיאור של כדור עגול, אדום, תהיה כדור עגול אדום. אנגלית לא כל כך קלה. נסו לסדר מחדש את שמות התואר בראשכם. מהו התואר העיקרי? פריט: כדור. מהי השנייה? צורה: עגול. מהי השלישייה (שלישי, רביעי וכו ')? צבע אדום.
- 4חפשו והקשיבו למילים כמו חדות, חזקות, עמידות המתארות בפועל את הפריט המופעל. בדרך כלל הם שייכים לשם ומתארים את הפריט בשיחה רגילה. פרסום אינו "שיחה רגילה".
- 5צפו במילות זמזם וביטויים כמו שבחים מקצועיים, בעלי שם עולמי, מובטחים לכל החיים, נהדרים, לעתים קרובות מועתקים, מעולם לא משוכפלים, טכנולוגיה מיוחדת במינה, פלדה בגימור סאטן, סגנון מאוזן ומשובח ביותר ואף פעם לא זקוקים לתחזוקה תוך כדי תיאור מה שזה מתנדנד. שאל את עצמך אם שמות התואר מתאימים לשיחה רגילה. במיוחד כשצופים בפרסומות או בסרטונים. האם ההשוואה היא ריאלית? האם זה מתאים? בטל את התארים. איך זה נשמע? האם זה עדיין שובה לב וסביר?
- 6חפש את המחיר. האם המחיר מציאותי לפריט? האם זה מתאים למגרש? יש הבדל גדול. האם הפיצ'מן מנסה לשכנע אותך שאתה לא יכול לחיות בלי הווידג'ט החדש במחיר הנמוך והנמוך של 75 €? האם הוא מציע את זה תמורת 45 €, ואז ממשיך לדפוק תשלום אחד? האם הוא מכפיל את העסקה, ואז מוסיף שוב ושוב פריטי בונוס? האם הוא באמת יכול למכור פריט של 75 אירו בחצי מחיר, תוך שהוא משליך בחינם את כל הפריטים האלה?
כשאתה קורא פרסומת, תן לחזון ההיקפי שלך לרכב על התמונות.
- מהירות נאומו של הפיצ'מן נועדה להקשות על חשיבה רציונאלית. דיבור רם ומהיר הוא למעשה טכניקת חקירה שיכולה לגרום לאנשים מסוימים להודות בפשעי הון שמעולם לא ביצעו תוך 10 שעות בגלל לחץ מסוג זה. כשמדובר במגרש מכירות, אנשים רבים ייכנעו תוך 30 דקות.
- הטון של קולו של הפיצ'מן וקצב הדיבור שלו נועד להיות מהפנט. אפשר להפנט מישהו מבלי שהוא ידע זאת.
- אל תקנה דחף. אם זה מספיק טוב כדי לקנות בדחף, זה מספיק טוב כדי להכניס לרשימת הקניות שלך.
- האמרה הישנה "אם זה נשמע טוב מכדי להיות אמיתי, זה לא נכון." נכון, לעתים קרובות יותר מאשר לא.
- זו עסקת אישור מצוינת כי היא לא נמכרה. יש משהו לא בסדר.
קרא גם: איך להגיע לאנשי קשר בגוגל?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
