איך למכור משהו?
ברוב המוצרים יש כפתור "למכור באמזון" בדף שלהם, עליו עליכם ללחוץ אם ברצונכם למכור גרסה משלכם.
מכירת דברים קלה מאי פעם. זה גם זול יותר. בין אם תרצו למכור מוצר בודד או רבים, תוכלו להגיע בקלות לקהל. יש טכניקות מוכחות שיעזרו לך להצליח יותר במכירת דברים, באופן מקוון או לא מקוון.
שיטה 1 מתוך 3: ניווט בתהליך המכירה
- 1הבן כיצד אנשים מקבלים החלטות לרכוש את המוצר שלך. הרבה מחקרים מראים שאנשים מקבלים החלטות רגשיות כאשר הם קונים דברים. אז שקול אילו גורמים רגשיים עשויים לגרום לאדם לרצות לקנות את המוצר שלך, ושלב אותם בפרסום שלך.
- תבין שאנשים מגיבים לעיתים קרובות לסיפורים על אנשים אחרים, ולא רק לעובדות יבשות. לדוגמא, אם אתה יכול לכלול המלצה מאדם שהשתמש במוצר שלך, תהיה לכך תגובה רגשית אצל אנשים.
- אנשים עדיין זקוקים לעובדות כדי לתרץ את הרכישה. לכן, כלול עדיין עובדות ספציפיות אודות המוצר, כגון מצבו והיצרן.
- לעתים קרובות אנשים מגיבים להמלצות מכיוון שאנשים רבים עוקבים אחר הקהל.
- 2קבע את הצעת המכירה הייחודית שלך. קבע כיצד המוצר שלך שונה מהמתחרים. אולי זה זול יותר או במצב טוב במיוחד. אולי זה מתפקד בצורה מסוימת יותר טוב מאשר מוצרים אחרים.
- אתה יכול לתלות את ניסוח הפרסום או מסעות הפרסום שלך בגורם ייחודי זה המפריד בינך לבין המתחרים.
- צריך לומר לאנשים כיצד המוצר שלך יענה על צורך (או רוצה). איזו תועלת ישירה הם יקבלו? ובמה הוא שונה מכל מוצר אחר?
- 3קבעו את המחיר. אתה רוצה לנקוט בזהירות רבה בעת קביעת התמחור. עליכם להבין את המחיר שישא השוק.
- קבע את שולי הרווח שאתה מחפש. המשמעות היא שתחסיר את עלות המוצר ממחיר הרכישה שלך. אתה יכול להשתמש במחשבונים מקוונים כדי לקבוע את מחיר הרכישה על בסיס שולי הרווח הגולמי שאתה מעוניין בו.
- זה דורש מחקר. אתה צריך לדעת בשביל מה התחרות שלך מוכרת את המוצרים שלה, כדי שתוכל לתמחר את המוצר שלך באופן תחרותי, ובכל זאת להרוויח. אם אתה מוכר מוצר משומש, ודא שאתה יודע מה הוא מוכר לחדש על ידי מעבר לאתר היצרן. אם אתה מוכר מוצר באתר מקוון, חפש את התמחור המשמש אנשים אחרים שמוכרים מוצרים דומים. חפש את המחירים של עסקים מתחרים.
- אל תמחר את המוצר שלך במחיר נמוך או יותר. כל אחת מהגישות יכולה להיות הרת אסון עבור העסק שלך בטווח הארוך. לדוגמא, אם תנסה למכור, נניח, מכונית משומשת בזול מדי, כי אולי תוהה אם משהו לא בסדר בה. רשום את כל ההוצאות שלך לפני קביעת המחיר. עקוב אחריהם מפורט.
- Cnet הוא אתר המאפשר לך להשוות מחירים בין מוצרי אלקטרוניקה.
- 4בדוק את הצרכן / שוק היעד שלך. זה קריטי שאתה מבין את הקהל הפוטנציאלי שלך. אל תנסה למכור באופן כללי משהו לכל העולם. צמצום הקהל שלך לצרכן יעד יעזור לך לכוונן את שפת הפרסום שלך.
- מכירת משהו לאדם צעיר יכולה להיות שונה מאוד ממכירת משהו לאדם קשיש. ייתכן שיש יותר סיכוי שדורות צעירים ירכשו מוצר באינטרנט, והשפה בה אתה משתמש למכירת המוצר צריכה להיות פחות רשמית. לדוגמה, אדם מבוגר לא יכול להיות מספיק בפייסבוק (או להיות בו בכלל) כדי לקבל את מודעת הפייסבוק שלך.
- כמה שאלות שיש לשאול את עצמך בעת קביעת שוק היעד הן מי שכבר קנה ממך, שבעיותיו ייפתרו על ידי המוצר שאתה מציע, בין אם אתה מגזים בקביעת קהל ובין אם אתה מניח הנחות או עשית מחקר על היעד שלך. תחומי העניין וצרכיו של הקהל.
- לאחר שתבין את השוק שלך, תרצה לקשר את היתרונות של המוצר שלך לתוצאות שהם מעוניינים לקבל.
- הכינו שיעורי בית. דע את שוק היעד שלך ככל שתוכל. חקר דמוגרפיה, דפוסי רכישה וכו '. דע את המוצר שלך ככל שתוכל.
- 5לסגור את העסקה. וודא שאתה אכן גורם ללקוח לקנות את המוצר. זה נקרא "סגירה", וזה חלק מרכזי במכירה.
- אתה יכול לסגור את העסקה על ידי קבלת חתימת לקוח. מכירה מניחה היא כאשר המוכר מניח שהלקוח מוכן לקנות ואומר ללקוח כיצד הם ישלימו את המכירה.
- להיות סבלני. לפעמים אתה לא צריך לעשות את הסגירה מיד כי אתה מטפח לקוח. אנשים חושדים בטקטיקות מכירה בלחץ גבוה.
- שאלו והקשיבו כשמדברים עם צרכן יעד. להבין מה הם מחפשים, ולנסות להבין מה באמת חשוב להם.
- לאחר שתסגרו את העסקה, עליכם לוודא שאתם מספקים את המוצר כמובטח.
זכור כי בדרך כלל תצטרך לשלם עמלות למכירת מוצרים באינטרנט.
שיטה 2 מתוך 3: מכירת המוצר שלך באופן מקוון
- 1למכור משהו ב- eBay. קל למכור משהו ב- eBay וזו דרך נהדרת להעביר את המוצר שלך באופן מקוון. תוכלו לקבל גישה מיידית לקהל קונים גדול.
- היכנס לאתר eBay וצר חשבון. פשוט לחץ על "למכור" בראש עמוד הבית של האתר, והיכנס או הירשם לחשבון חדש. לאחר מכן, רשום מה ברצונך למכור, והוסף תמונות. eBay מאפשרת להוסיף עד 10 תמונות.
- אם אתה יודע את שווי השוק של הפריט שלך, בחר בתבנית הרישום של מחיר קבוע וספק את המחיר שלך. אם הפריט שלך באמת ייחודי או שאתה לא בטוח בערכו, תוכל להשתמש בפורמט רישום בסגנון מכירה פומבית. ל- eBay יש כלי רישום מהיר שמאפשר לך להשוות את התמחור של מוצרים דומים.
- בחר אפשרות משלוח. eBay מאפשרת אפשרויות משלוח רבות. תוכלו להזמין קופסאות ומעטפות בתעריף אחיד USPS בחינם, לקבוע איסוף בבית או להציע אפשרויות משלוח שונות.
- לחץ על "רשום אותו", והקונים יתחילו לראות את המוצר שלך.
- ברגע שקונה משלם עבור הפריט שלך, עליך לשלוח אותו. עליך להשאיר משוב חיובי עבור הקונה שלך אם אתה מתכנן למכור שוב. זה בונה לקוחות נאמנים.
- גבה את השכר שלך. רוב הקונים משתמשים ב- Paypal כדי לקבל תשלום על ידי קונים ב- eBay. PayPal הוא אתר שקל להצטרף אליו. זה מאפשר לך להעביר כסף באופן אלקטרוני לחשבון ההמחאה שלך או לבקש המחאה.
- כדי להגדיל את ההצלחה שלך ב- eBay, ודא שיש לך כותרת ספציפית המכילה את שם המוצר שאנשים באמת יחפשו. אתה רוצה לחסל תארים כמו מדהים או נפלא.
- כלול תמונות. הם יעזרו לך למכור את המוצר שלך. ושימו אותם בראש כך שקנייה פוטנציאלית תראה אותם קודם.
- 2למכור משהו בקרייגליסט. אנשים רבים מוצאים קונים עבור המוצרים שלהם בקרייגסליסט. כל שעליכם לעשות הוא להיכנס לאתר קרייגסליסט. אתה יכול לבחור אתר באזור הגיאוגרפי שלך או באזור אחר שאתה רוצה למכור בו, אם כי אתה יכול לפרסם את המודעה שלך רק על אחד. קרייגסליסט רשאי לפרסם.
- כלול תמונה. אנשים מאוד חושדים באנשים שמנסים למכור להם דברים, במיוחד ברשת, כך שיהיה לך מזל טוב יותר אם הם יוכלו לראות מה אתה מציע. תנו לתמונות שלכם להראות טוב. לדוגמה, ייתכן שתרצה לנקות את המוצר לפני שתצלם אותו.
- כלול מועד אחרון. אם תוסיף קצת דחיפות לתוספת שלך, כמו למשל לומר שיש להרים אותה עד יום שישי, תגדיל את המכירות.
- היזהר בעת פגישה עם קונים מחוץ לקרייגסליסט. פגוש אנשים במקום ציבורי בלבד, למען ביטחונך. אם אינך יכול להיפגש בפומבי (כגון כאשר אתה מוכר פריט ביתי גדול), דאג שיהיה איתך אדם אחד או יותר כאשר אתה פוגש את הקונה. מומלץ לקבל רק מזומן.
- כותרת חזקה חשוב למשוך אנשים מכיוון שהמוצר שלך עשוי להתחרות עם רבים אחרים. השתמש במילות מפתח המשויכות למוצר שלך שאנשים עשויים לחפש, וכולל את שם המותג של המוצר ואת מצבו. בטקסט המודעה עליכם למסור פרטים אודות המוצר, כולל צבע, מידות וכל נושא, כגון קרעים או בעיות אחרות.
- הקפד לכלול פרטי קשר עם המודעה. אתה יכול להשתמש בשירות הדוא"ל האנונימי של קרייג'ס ליסט כדי להגן על פרטיותך ולהגביר את הבטיחות.
- 3למכור משהו באמזון. Amazon.com היא ללא ספק מובילה מרכזית של מוצרים ברשת. עם זאת, אתה יכול למכור דברים משלך באמזון, ולא רק לקנות מוצרים מחברות מבוססות. עם זאת, בניגוד לאיביי ולקרייגסליסט, אתה יכול למכור רק מוצר שכבר מופיע באתר אמזון. לדוגמה, אינך יכול למכור עתיק ישן אם אמזון עדיין לא מוכרת את אותו מוצר.
- בחר את הקטגוריה. ישנן קטגוריות רבות למכירה באמזון. תוכלו לבחור בקטגוריות מכירה מקצועיות למשל. אתה צריך חשבון מכירה מקצועי כדי למכור בקטגוריות מסוימות, אך לא באחרים. אמזון מספקת תרשים שיעזור לך להבין באיזו קטגוריה המוצר שלך נופל והאם אתה זקוק לאישור מכירה או חשבון מקצועי.
- מצא תוכנית מכירה שאתה יכול להרשות לעצמך. אם אתה מוכר יותר מ -40 פריטים בחודש, אמזון ממליצה על חשבון מקצועי, שהוא יקר יותר מחשבון בודד. עבור חשבון בודד ומוכר של כמה מוצרים, אמזון גובה 99 סנט למכירה ועוד כמה עלויות נלוות. אמזון גובה עמלות בגין מכירות, והן בדרך כלל נעות בין 6 ל -15 אחוזים.
- כדי למכור כמקצוען או יחיד, עליך ליצור חשבון באתר של אמזון. יהיה עליך להזין את שמך אם אתה מוכר כאדם פרטי ותתבקש לספק כרטיס אשראי לתשלום עמלות כלשהן. תתבקש גם ליצור שם תצוגה.
- לאחר שנרשמת, צור רישום עבור המוצר שלך. בחר את התנאי, המחיר ושיטת המשלוח. לחץ על "נהל הזמנות" כדי לראות את כל ההזמנות. אתה יכול למכור רק מוצר שכבר מופיע באתר של אמזון. אז חפש את המוצר שלך באתר, כמו להקליד את מספר ה- ISBN של ספר שאתה רוצה למכור. ברוב המוצרים יש כפתור "למכור באמזון" בדף שלהם, עליו עליכם ללחוץ אם ברצונכם למכור גרסה משלכם.
- 4הפוך את המוצר שלך לחיפוש. טיפ חשוב אחד להגדלת המכירות באמזון הוא לוודא שאנשים יוכלו למצוא אותו כאשר הם מחפשים מוצר דומה לו. רוב האנשים מוצאים מוצרים באמזון באמצעות הקלדת מילות מפתח בסרגל החיפוש.
- צמח מילות מפתח בכותרת המוצר שלך. זה אומר שאתה שם מילים בכותרת שאנשים עשויים לחפש אם הם מחפשים את המוצר שלך.
- אתה יכול גם להוסיף חמש מונחי חיפוש למוצר שלך, ועליך להוסיף את כל החמישה. לדוגמה, טלפון שכותרתו טלפון נוקיה צפוי להיות נמוך יותר בחיפושים מאשר טלפון נוקיה עם Bluetooth כי האחרון מכיל יותר מילות מפתח.
אתה צריך חשבון מכירה מקצועי כדי למכור בקטגוריות מסוימות, אך לא באחרים.
שיטה 3 מתוך 3: מכירת מוצר לא מקוון
- 1לחבק אינטראקציה חברתית. כאשר אתה מוכר במצב לא מקוון, תרצה לנצל את האינטראקציה החברתית. כדאי לארגן הדגמת מוצרים בבית ולנצל את רשתות החברים.
- מצא מקומות שבהם מתאספים צרכני יעד רבים, כגון שווקי איכרים או היריד המקומי.
- בנה אמון במותג שלך על ידי חסות לאירועים מקומיים.
- נסה למסור חלק מהמוצר. אנשים מגיבים למסירות כי אם הם אוהבים את המוצר שלך, הם ירצו לקנות אותו.
- 2בניית מערכות יחסים חשובה. לאנשים שמוכרים דברים יש לרוב רשת מקורות בנויה. הם הולכים לארוחת צהריים עם הרבה אנשים, והם ממהרים לחלק ולאסוף כרטיס ביקור. מפה לאוזן נובעת ממערכות יחסים, בין השאר.
- הקשבה ללקוח ותפיסת צרכיו הם חלק מרכזי בתהליך המכירה.
- שיחות קרות מבלי להבין שהמוצר שלך עשוי להתאים לצרכן לעתים רחוקות מסתדר טוב מאוד. לעומת זאת, פיתוח מערכות יחסים ארוכות טווח עם אנשים יהפוך אותך למוכר טוב מכיוון שהם יחזרו למוצר נוסף ויגידו לחברים שלהם לקנות גם ממך.
- מכירה יכולה לקחת זמן. הם אומרים שמכירת דברים יכולה להיות מרתון, ולא ספרינט. זה תהליך.
- נסה להיות גלוי לב כשאתה מדבר עם לקוחות פוטנציאליים במקום להישמע בחזרות. אם אתה נשמע חזר מדי, הם לא יסמכו עליך כל כך.
- 3לפתח תוכנית שיווקית. תרצה להבין תקציב לפרסום ושיווק ולשקול דרכים בהן תוכל להגיע לקהל שלך בזול יותר, למשל באמצעות מדיה חברתית.
- קבע אם ברצונך לפרסם ברדיו, בטלוויזיה ובעיתון, כמו גם בסביבות מדיה חדשות. מה יגיע הכי טוב לצרכן היעד שלך?
- עבור חברה, בדוק את תקציב הפרסום המינימלי והמקסימלי שלך על ידי לקיחת 10 ו -12 אחוזים ממכירותיך השנתי ברוטו. הכפל אותו בסימון מהעסקה הממוצעת שלך. ואז לנכות את שכר הדירה מכל אחד מהם. השאר הוא תקציב הפרסום המינימלי והמקסימלי שלך.
- 4שקול מכירת חיטוט. אם אתה רק מנסה להיפטר מהרבה חפצים ביתיים, שקול לערוך מכירת חיטוט.
- פרסם את מכירת החיטוט שלך, בעיתון ובאינטרנט דרך אתרי מדיה חברתית מקומית או אתרים כמו קרייגסליסט. ציין רשימה טובה של סוגי הפריטים שאתה מוכר וכל הפריטים הייחודיים שברשותך.
- פריטים ניידים נמכרים הכי טוב במכירות חיטוט. אז חשבו איזה פריטי לבוש או כלי בית יש לכם למכור שאנשים יכולים לקחת איתם בקלות.
- גלה את היום הטוב ביותר לקיים את מכירת החיטוט שלך. אנשים נוטים פחות ללכת למכירת החיטוט שלך בימי חול במהלך היום, למשל.
- התקשר לעיר, לכפר או לבית העירייה שלך כדי לקבוע אם אתה זקוק להיתר למכירת החיטוט שלך. זה ישתנה בהתאם לקהילה.
ייתכן שיש יותר סיכוי שדורות צעירים ירכשו מוצר באינטרנט, והשפה בה אתה משתמש למכירת המוצר צריכה להיות פחות רשמית.
- היו אמיתיים וידידותיים. בעל האישיות הנכונה יכול לעזור לאנשים להתגבר על הפחד שלהם לגבי קניית מוצר.
- תמיד אמור את האמת בעת מכירת מוצר. אם תציגו בצורה שגויה את המוצר שלכם, אנשים יזכרו את זה והמילה תתפשט.
- זכור כי בדרך כלל תצטרך לשלם עמלות למכירת מוצרים באינטרנט.
קרא גם: איך מוכרים חולצות מקוונות?
שאלות ותשובות
- מי משלם עבור משלוח?בדרך כלל המוכר מחליט מי משלם עבור המשלוח (כפי שנחשף בהצעת המכירה).
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
