כיצד מחשבים את שיעור הייעוץ?
ייתכן שתרצה להציע את מחיר השעה הזול ביותר, ובמקרה כזה עליך להגדיר את העמלות שלך מתחת לכולם.
אם אתה קבלן עצמאי או שיש לך עסק שעבורו לקוחות שוכרים אותך ואת עובדיך כקבלני משנה, תצטרך לחשב את "דמי הייעוץ" שלך. ניתן לחשב עמלות אלו בדרכים רבות ושונות, כגון לפי שעה או על ידי העבודה; עם זאת, וודא שאתה יכול להצדיק את העמלות ושיש לך דרך מוצקה לקבוע אותם.
- 1ערוך מחקר שוק כדי לראות מה אחרים גובים עבור שירותים דומים. הלקוחות שלך יקנו שירותים שונים, כך שבדרך כלל יהיה להם מושג טוב מה סביר.
- 2שקול את משכורתך בעבר. אם עבדתם בחברת ייעוץ שמבצעת עבודה דומה במקצועיות, תוכלו לקחת בחשבון את המשכורת הקודמת שלכם. יש להניח שאתה לא רוצה להרוויח פחות על ידי עבודה לבד מאשר לעבוד אצל המעסיק לשעבר.
- חלק את המשכורת השנתית שלך (בתוספת הטבות לעובדים כמו ביטוח בריאות) במספר השבועות בשנה (52) ואז שעות העבודה בשבוע (40). זהו תעריף שעתי בסיסי טוב להתחיל ממנו - המינימום שאתה צריך לגבות לשעה, ברוב המקרים.
- 3החליטו כיצד אתם רוצים להבדיל את השירות שלכם מהמתחרים. ייתכן שתרצה להציע את מחיר השעה הזול ביותר, ובמקרה כזה עליך להגדיר את העמלות שלך מתחת לכולם. ייתכן שתוכל להבדיל לפי מיקום, אם אתה היועץ היחיד שמציע את סוג השירות שלך באזור. או שאתה עשוי להאמין שאתה מספק שירות איכותי יותר על ידי פעולה עצמאית, הפגנת ניסיון רב / הצלחות עבר וכו ', ובמקרה כזה אתה יכול לברוח מחיוב נוסף. לא משנה מה נקודת המכירה שלך ללקוח פוטנציאלי צריכה לקבוע כמה אתה רוצה שעמלותיך יחרגו מהממוצע בשוק.
החליטו אם ברצונכם להציע שירותים בעלי ערך מוסף נוסף מעל לשיעור הבסיס שלכם. - 4כלול הוראות לכיסוי עלויות ניהול בעת החלטת תעריף השעה שלך. וודא כי בהתחשב בתעריף השעה שתגבה ומספר הלקוחות הצפוי שלך, תוכל לכסות את כל ההוצאות האופייניות לניהול עסק.
- דוגמאות כוללות: דמי חברות מקצועיים, ביטוח, הכשרת עובדים, שכר עבודה, משרד תקורה, מיסים מקומיים, מדינתיים ולאומיים וכו '.
- 5החליטו אם ברצונכם להציע שירותים בעלי ערך מוסף נוסף מעל לשיעור הבסיס שלכם. לדוגמה, אם אתה יועץ עסקי, ייתכן שתוכל להציע ללקוחותיך את האפשרות לעצב אתרים. אם אתה יועץ יחסי ציבור, ייתכן שתציע לעצב ערכות עיתונות עבור הלקוחות שלך. חשוב על דברים שהלקוחות שלך עשויים להזדקק להם גם אם הם מגיעים אליך לשירותי ייעוץ. אתה יכול לפשט את חייהם ולחסוך להם כסף על ידי עזרה להם לטפל במספר נושאים של חברת שירות אחת.
- יתכן שתצטרך לשתף פעולה עם ארגון אחר או לשכור מומחים נוספים שיציעו שירותים בעלי ערך מוסף אם אין לך את הכישורים לבד.
- 6פרסם את התעריפים שלך באופן מקוון ובעלון רשמי. בדרך זו, הלקוחות שלך ברורים לגבי המחירים והשירותים שלך. יש להודיע באופן בולט על כל שינוי בתעריף הבסיס שלך או בעלות השירותים הנוספים. בדרך זו, הלקוחות שלך יכולים לסמוך על כך שאתה מחייב את כולם באותה סכום.
- 7דן בשיעוריך כאשר אתה פוגש לקוחות חדשים. הודע להם שלמרות שאתה לא יכול לחזות את העלות המדויקת של כל פרויקט, אתה יכול להעריך כמה זמן הפרויקט שלהם ייקח לך ולספק להם את העלות החזויה. ככל שהלקוח יכול לספק יותר פרטים מראש, כך ההערכה שלך תהיה טובה יותר.
אם אתה יכול לאמוד נתונים אלה, כדאי לקבוע את קצב הפרויקט שלך על סמך ערך זה.
- חלק משיעורי הפרויקט מבוססים על ערך הלקוח או הרווח מהפרויקט. אם אתה יכול לאמוד נתונים אלה, כדאי לקבוע את קצב הפרויקט שלך על סמך ערך זה.
- לעולם אל תרגיש אשמה על הגדרת שכר הטרחה שלך גבוה כל עוד הם הוגנים. יהיה עליכם לכסות את הוצאותיכם בעת קבלת הכנסה. לקוחות רבים יעריכו עמלת שוק גבוהה יותר מאשר נמוכה יותר מכיוון שהם מאמינים שהם יקבלו איכות עבודה גבוהה יותר.
- מרבית היועצים יעגלו את סכומי הדולר לסכום של 3,70 € הקרוב. אל תעגל עד סוף חישובי העמלות שלך, או שיהיה לך שיעור עמלה סופי גדול בהרבה מהצפוי או סביר על בסיס השוק.
- הימנע מלקוחות המחפשים ללא הרף את הדרך הזולה ביותר להשלים את הפרויקטים שלהם. פעמים רבות, לקוחות אלו יהיו אחרונים עקב על התשלומים שלהם לך או שאתה לא תוכל לגבות מהם בכלל.
זהו תעריף שעתי בסיסי טוב להתחיל ממנו - המינימום שאתה צריך לגבות לשעה, ברוב המקרים. - ודא שאתה מעריך נכון כי אתה יכול לעבוד הרבה יותר שעות מהצפוי בגלל עיכובים של הלקוח, כשל בציוד או גורמים בלתי צפויים אחרים. אתה עדיין צריך לשלם את ההוצאות שלך ולכן חיוני הוא לספק הערכה מדויקת של הזמן שלך.
- חלק מהלקוחות מציעים ליועצים שלהם תשלום בצורה של חלק ברווחים או עמלות עתידיות. זה נקרא "עמלות מבוססות ביצועים" ומגיעים עם סיכונים שאולי תרצו לקחת. הביצועים יכולים להתבסס על הביצועים הכוללים של חברת הלקוח, שאינה בשליטתך. יתכן שלא תקבל תשלום במשך זמן רב מכיוון שהתוצאות הכוללות של המוצר עשויות שלא להיקבע במשך מספר חודשים ואף יותר. בנוסף, הלקוח עשוי לתפעל את תוצאות הפרויקט או להשתמש בטקטיקה אחרת כלשהי כדי לשמור על התשלום שלך נמוך, וגם לא לשליטתך. ייתכן שתרצה לבקש דמי בסיס בנוסף לשכר ביצועים.
תגובות (1)
- אני בתהליך של הקמת עסק ייעוץ והכשרה משלי, ולא הייתי בטוח כמה גובים. אתר זה נתן לי עצות יקרות ערך ביחס לזה. תודה.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
