כיצד לקבוע דמי ייעוץ?
עדיף לפרוץ לתחום הייעוץ שלך על ידי לקיחת מכה חד פעמית זו בתשלום, מאשר לקבוע תעריפים נמוכים.
מעבר מעובד בתשלום ליועץ מקצועי יכול להיות מרתיע ומרגש. כשאתה משקיע בציוד עסקי ובשיווק, עליך לשבת ולחשב מה תגבה מלקוחותיך. בחירת מבנה שכר טרחה לעסק שלך מחייבת אותך לבחון גורמים כמו חשבון, תחרות, מומחיות ותעשייה. ללמוד לקבוע את התעריפים פירושו גם להימנע מכמה מהטעויות שהיועצים מתחילים לעיתים קרובות לעשות. לדוגמא, רוב הקבלנים החדשים נוטים לקבוע את שיעוריהם נמוכים מדי, מה שמקשה עליהם לגייס בעתיד. גלה כיצד לקבוע דמי ייעוץ.
שיטה 1 מתוך 3: שיעורי יועצים חוקרים
- 1חקר את התחרות. יועצים נזהרים מאוד ממתן מידע על התעריף שלהם לאנשים, מכיוון שהם לא רוצים שיעברו יועצים חדשים עם מחירים נמוכים יותר. עם זאת, ישנן דרכים אחרות לבצע מחקר.
- שאל חברים ובני משפחה המשתמשים ביועצים בענף שלך מה שילמו עבור שירותים אלה. הם אולי לא יוכלו לספר לכם את השירותים המדויקים, אך הם יכולים לתת לכם מושג מה הם מחפשים ובאיזה מחיר.
- השתמש במנטור או ברשת מקצועית כדי לשאול אנשים בשווקים שונים אך דומים מה הם גובים. אם מישהו הוא יועץ במדינה אחרת, הוא עשוי להיות מוכן לחלוק את הידע בענף. זכור כי אנשים על החופים או בערים יכולים לגבות 25 אחוז יותר מאשר באזורים אחרים.
- הירשמו לפגישת ייעוץ באתר מנטורים עסקי כמו PivotPlanet. במהלך פגישות בתשלום אלה, תוכלו לשאול את היועצים המצליחים בענף שלכם את השאלות הקשות, כמו הגדרת תעריפים ואפשרויות חבילות שירות.
- 2בחן מבני דמי ייעוץ שונים. ניתן לתמחר לפי שעה, יום, לפי פרויקט או עם שומר.
- מרבית היועצים המתחילים משתמשים בתעריף יומי או במבנה תעריף לפי שעה. אם אין לך חבילת שירותים מוגדרת, זוהי הדרך הטובה ביותר להתחיל עד שתקבל מושג טוב יותר על מה הלקוחות שלך ירצו. יועצי IT ויועצי מדיה חברתית בדרך כלל גובים לפי שעות.
- יועצים אחרים משתמשים בשיעור מבוסס פרויקט. זה מחייב אותך להכיר היטב את פרטי הפרויקט ולהבין טוב את היעילות שלך. שיווק, יחסי ציבור, עיצוב אתרים ו עיצוב גרפי קרובות תשלום על ידי הפרויקט. אם אתה צריך לספק משהו וזה לא תלוי במידה רבה בגורמים אחרים, זו יכולה להיות האפשרות הטובה ביותר שלך; עם זאת, ישנם כמה סיכונים לעשות זאת. אם הפרויקט מתעכב על ידי החברה, או אם הם מבקשים לעשות זאת מחדש לחלוטין, אתה יכול למצוא את עצמך עם תעריף נמוך לשעה או שאינך מסוגל לחייב.
- חלק מאנשי המקצוע, כגון עורכי דין, רואה חשבון ויועצים פיננסיים מחזיקים שומר. הם מקרינים תעריף שעתי וכמה שעות הפרויקט ייקח ומבקשים מהלקוח לשלם מראש. זו דרך מצוינת לשמור מפני אי-תשלום אפשרי; עם זאת, קשה למכור שומר בענפים מסוימים כמו כתיבה, שיווק ושירות לקוחות.
גלה כיצד לקבוע דמי ייעוץ.
שיטה 2 מתוך 3: קביעת שיעורי ייעוץ
- 1חשב את תעריף השעה שלך. לאחר שהסדר זה יוסדר, תוכלו לחשב פרויקטים ושומרים על פי נתון זה.
- מצא את פרטי השכר שלך ממשרות השכר האחרונות שלך. קבע מה היה שכרך לפי שעה על ידי חלוקת התשלום השבועי / דו שבועי שלך למספר השעות שעבדת באותה תקופה.
- בדוק את תעריף שעות הייעוץ החדש שלך על ידי שילוש מספר זה. יועצים חייבים לבסס את שיעורם על שכרם בתוספת הוצאות וניהול ניהול עסק משלך. כשמשלשים את שכר העבודה ומעגלים את המכפיל הקרוב ביותר ל -5 או 10, צריך שיהיה לך שיעור סביר לספק את כל 3 התשלומים הללו.
- אם אתה עובד בתחום ייעוץ בעל תקורה נמוכה מאוד, יתכן שתצטרך לגבות כפל משכר השעה במקום משולש כדי להישאר תחרותי, ובכל זאת לכסות את שכרך והוצאותיך. עבודה מבוססת אינטרנט ממקומות עבודה ביתיים עשויה להשתלב בקטגוריה זו, אם אין לך עובדים.
- השווה את השיעור המחושב שלך לאלה של המתחרים שלך. אם תעריף השעה הכפול או המשולש שלך נמצא בטווח שמצאת במהלך המחקר שלך, סביר להניח שתוכל להתקדם ולהחליט אם ברצונך להציע שיעורי פרויקט או שומר.
- כדי להבין את התעריף היומי שלך, הכפל את תעריף שעון הייעוץ החדש במספר השעות (בסביבות 8) שתעבוד על הפרויקט. ישנם יועצים המציעים תעריפים לחצי יום.
- 2חישוב שיעורי הפרויקט. עשה מחקר על עבודות עבר כדי לראות כמה זמן נוטים לקחת פרויקטים מסוימים. נסה למצוא 5 עד 10 פרויקטים שונים, קח ממוצע מהם ואז הכפל את השעות הממוצעות בשיעור שהגדרת לאחרונה.
- אתה עלול להתפתות לערער את המתחרים שלך בתשלום מבוסס פרויקט נמוך יותר. זכור כי עסקים רבים מזהים עלות גבוהה יותר עם איכות גבוהה יותר. אם תגדיר את העמלות שלך גבוהות, אתה תמיד יכול לנהל משא ומתן מעט נמוך יותר, אך קשה להוסיף לעלויות הפרויקט שלך עבור לקוחות חוזרים.
- ערוך הערות מפורטות לגבי הכלולים בפרויקט, כך שתוכל להשוות בערך כמו. יהיה עליך לחזור להערות אלה כאשר אתה מתחיל להגדיר את היקף הפרויקטים שלך.
- 3חשב את הנדיינר שלך. אם חברה מעוניינת במספר פרויקטים בחודש, ברבעון או בשנה, תוכלו לשבת ולחשב את משך הזמן שתקדישו לעבודה על הפרויקטים שלהם. אם אינך יכול לשפוט על בסיס פרויקט, אז החלט כמה ימים בשבוע תעבוד בחברה זו והכפל את התעריף היומי במספר זה בכל חודש שאתה מתכנן לעבוד.
כיצד אוכל לשלם מיסים על דמי ייעוץ? - 4התאם את שכר הטרחה שלך למומחיות. אם אתה יכול לפרסם שאתה מבשר הענף שלך, אתה יכול לגבות תשלום נוסף. להלן אינדיקטורים טובים שתוכל להעלות מעט את שיעוריך:
- כתבת ספר. במקרה זה, הקדשתם זמן להעריך את הענף ולספק חוות דעת מקצועיות. זה הופך אתכם גם למורים וגם למומחים. אנשים ישלמו יותר כסף כדי לקבל יועץ שהוא סופר.
- אתה מתייעץ בכמה תפקידים כבר שנים. אם אתה מתחיל עסק ייעוץ חדש, אך אתה יכול להוכיח שסיימת פרויקטים במשך 5 עד 10 שנים, תוכל למקם את עצמך בקצה הגבוה של ספקטרום העמלות.
- עברת לאזור חדש. אם עברת מהפרברים או מסביבה כפרית למיקום עירוני, הגדל את שיעוריך בכ- 25 אחוזים. אם אתם מתרחקים ממיקום עירוני, הפחיתו את שיעוריכם בסביבות 25 אחוזים, גם אם אתם מומחים. השיעור שלך מבוסס על יוקר המחיה, כמו גם על מומחיות.
- יש לך מספר לקוחות גדולים. אם אין לך הסכם איסור גילוי, פרסם את החוזים הגדולים שאתה עובד איתם. לקוחות פוטנציאליים יניחו שאתה שווה יותר אם אתה נבחר על ידי חברות שהם מכירים ומכבדים.
שיטה 3 מתוך 3: טיפים לדמי ייעוץ
- 1קבע תהליך לקביעת היקף לכל פרויקט או חוזה. אם אתה עובר בסיס פרויקט, יהיה עליך להיות מסוגל לומר "זה מעבר לתחום הפרויקט", כך שאתה לא מציע שירותים בחינם אם לקוח משנה את דעתו. אם לקוח רוצה לשנות את ההיקף, בנה תהליך של משא ומתן מחדש כך שאתה לא עושה עבודה אתה לא עובד על משהו בחינם.
- 2שקול התייעצויות בחינם או הנחות לקוחות ראשונות כדי למשוך עסקים חדשים. עדיף לפרוץ לתחום הייעוץ שלך על ידי לקיחת מכה חד פעמית זו בתשלום, מאשר לקבוע תעריפים נמוכים. הלקוח שלך יעריך את ההנחה, אך יבין מתי הם יחויבו במלואם בפעם הבאה.
לדוגמא, רוב הקבלנים החדשים נוטים לקבוע את שיעוריהם נמוכים מדי, מה שמקשה עליהם לגייס בעתיד. - 3זרוק כמה שעות נוספות, שלא מחויבות, כדי לתת ללקוח ערך מוסף. אתה רוצה להיות מסוגל לחייב בשיעור גבוה יותר, אך אם אתה מרגיש שאתה רוצה שהלקוח יהיה מרוצה במיוחד מהעבודה שלך, יש לך חופש לחייב פחות שעות ממה שעבדת. זה לא רעיון טוב לעשות את זה לעתים קרובות מאוד, אבל עדיף מאשר לקבוע נתון נמוך בהתחלה.
- 4הגדל מעט את שיעוריך לעבודה לטווח קצר מאוד. אתה רוצה שהלקוח יראה את הערך להעסיק אותך בפרויקטים גדולים יותר, אז העלה את התעריפים שלך עבור פרויקטים קטנים, ואז תציע הנחה אם אתה לוקח תפקיד גדול יותר.
- 5התנסו בשיעורים. אם אתה חדש לגמרי, אתה יכול להתחיל גבוה ולשלוח הצעות עד שתמצא "נקודה מתוקה" שבה השירותים שלך מחויבים ברמה הנכונה. יתכן שתגלה שרמה זו גבוהה ממה שציפית.
- שיעורי המתחרה
- מנטור
- תלושי שכר
- מחשבון
- תיאורי פרויקט (היקף)
- עלויות ניהול
- הוצאות
קרא גם: איך להיות בודק בטא?
שאלות ותשובות
- מהו האחוז האופייני שגובה יועץ פיננסי בגין איתור מימון עסקי?זה עשוי להשתנות בין 3-5% בהתאם למגזר שאתה מתמקד בו. פלחי עסק מסוימים עשויים להתקשות לתבוע מתקנים מבנקים וממוסדות פיננסיים מאושרים. היועץ הפיננסי רשאי לגבות 5% לכל היותר במקרים כאלה. במקרים בהם תחום העסקים מבטיח ביותר ומושך החזר השקעה ראוי, תפקידו של היועץ קל. הוא עלול לחייב אותך בשיעור של 1-2% במקרים כאלה.
- מה עלי לגבות עבור שיחות ועידה עם לקוח?עליך לגבות מחיר זהה לכל אחת מהעבודות המקצועיות האחרות שאתה מבצע. אם אתה גובה 75 € לשעה עבור הייעוץ שלך ושיחה היא שעתיים של ייעוץ, אז התעריף שלך לשיחת ועידה הוא 150 €, אלא אם כן יש לך הזדמנות לגדל מידה משמעותית של עסק חדש מלקוח פוטנציאלי זה, שבו במקרה שתבחרו להחליף ייעוץ מקצועי במקום תשלום על מנת שהפוטנציאל יהיה הראשון שנחשב לפיקוח על עסק חדש זה. זה קלף הטרמפ שלך לשחק. רוב אנשי המקצוע המשפטי יתנו לך 15-30 דקות חינם להאזנה לפוטנציאל של מקרה, ולאחר מכן, אם תבחר להתקדם, תתחיל שיעור הכנס השעתי שלהם.
שאלות ללא מענה
- כיצד אוכל לשלם מיסים על דמי ייעוץ?
תגובות (9)
- אני רק פותח עסק, אז המאמר היה מאוד מועיל.
- התחיל את המסע שלי לקביעת דמי ייעוץ.
- מאמר מועיל להשגת טיפול בהיבטים הבסיסיים של שירות ייעוץ.
- אני אסיר תודה למחבר. עבדתי בכיתה ולא מצאתי ספר להפניה. מאמר זה בא לי טוב.
- זה עזר לקבוע מבנה שכר טרחה. עם זאת אשמח לדעת יותר על ייעוץ בשירות לקוחות. הבנת ציפיות הלקוח, תפיסת העובדים ועיסוקיהם, פיתוח תהליכים והבטחת חווית לקוח טובה יותר.
- מה שעזר היה העמלה שתוכלו לגבות, להתחיל גבוה ולראות מה החברה יכולה לשלם. תודה על המידע.
- מאמר נהדר, זה ממש עזר לי. אני מעריך את המדריך, זה המקום בו אתה מוצא את המצפן לניווט אסטרטגי
- המאמר כולו ענה על כל השאלות שהיו לי עכשיו או בעתיד. לא ייאמן למצוא מידע מקיף כל כך של "A-Z" בחינם!
- מאוד אינפורמטיבי. אני מבין איך בעצם מגדיר את מבנה התשלומים שלי והוצגתי בפני מינוחים חדשים כמו "שיעורי שומר" ו"שיעורי פרויקט ". תודה רבה.
קרא גם:
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
