איך לשווק את עצמך?

סביר להניח ששמעת שאתה צריך להיות מסוגל לשווק את עצמך בשוק העבודה של היום, אך למעשה לעשות זאת יכול להרגיש מכריע. בין אם אתם יוצרים משרה משלכם ובין אם אתם מגישים מועמדות, הידיעה כיצד לשווק את עצמכם תעזור לכם להצליח. לפני שתוכל להתחיל לשווק את עצמך, עליך ליצור את המותג האישי שלך. לאחר מכן תוכל לפנות לקהל שלך כדי לקדם את עצמך כיזם או להגיש מועמדות לעבודה.

שיטה 1 מתוך 4: קבלת עבודה

1
הציגו את עצמכם כאיש מקצוע בתחום ההתמחות שלכם. התלבש כך שיתאים לתפקיד שאתה מנסה לקחת, כגון עסקים מזדמנים. בנוסף, וודא שתסרוקתך והרגלי הטיפוח שלך מתאימים גם לסטנדרט לתחום שלך. כשאתה נפגש עם מעסיק או לקוח פוטנציאלי, אל תלבש יותר מדי ניחוח מכיוון שהוא עלול לגרום לאלרגיות ונחשב לא מכבד.
- הלבוש המקצועי יכול להשתנות בהתאם לסוג העבודה שאתה מבצע. למשל, יועץ עשוי ללבוש חליפה או שמלת נדן, בעוד שאמן קעקועים עצמאי עשוי להעדיף תלבושת שמציגה את הקעקועים והיצירתיות שלהם.
- באופן דומה, תסרוקות מתאימות יכולות להשתנות. לדוגמא, סביר יותר שתקבל עבודה בחברת פורצ'ן 500 אם יש לך תסרוקת שמרנית. מצד שני, מעצב שיער או ציור קיר עשוי למשוך תשומת לב רבה יותר עם גזרה או צבע שיער מודגש.
2
השתמש בלחיצת יד איתנה ובקשר עין כדי לשדר ביטחון. שפת גוף מספרת לאנשים הרבה על הרגשתך, ואתה יכול להשתמש בזה לטובתך. כאשר אתה נפגש עם לקוח או עם מעסיק פוטנציאלי, צור קשר עין כשאתה ניגש אליהם. ואז, לחץ לחיצת יד איתנה. בזמן שאתה מדבר, המשך ליצור קשר עין.
- זה יגרום לאדם לתפוס אותך כבטוח ובטוח בעצמו, גם אם אתה בעצם עצבני.
- כדי להשתפר ביצירת קשר עין, בקש מחבר ליצור איתך קשר עין מתמשך למשך 5-10 דקות. חזור על התרגיל הזה עד שתרגיש יותר בנוח לבהות בעיניים של מישהו.
3
ענה על שאלות כאילו אתה בטוח בעצמך. זה נורמלי להרגיש עצבני כשאתה מנסה למכור את עצמך, וזה יכול להתבצע כשאתה עונה על שאלות. היה סופי לגבי התשובות שאתה נותן. שמור על הקול שלך איתן ואסרטיבי, כך שהאדם מאמין לתגובותיך. אם אתה לגמרי נתקל בשאלה, אמור להם שתבדוק אותה ותחזור אליהם תוך 24 שעות.
- אתה יכול לומר, "זו שאלה נהדרת. תן לי לבדוק שוב את המספרים שלי ואז תהיה לי תשובה עבורך תוך 24 שעות."
4
צור קורות חיים מלוטשים. הציגו את שמכם ופרטי הקשר שלכם בראש קורות החיים. לאחר מכן, רשום את החוויה החינוכית שלך. השתמש בחלק הארי של קורות החיים שלך לתיאור חווית העבודה שלך או כישוריך. עדכן את קורות החיים שלך לפחות פעם בחודש כדי שתדע שזה מדויק.
- כלול מילות מפתח בקורות החיים שלך, כך שהמעביד יידע שאתה מתאים למה שהוא מחפש. במידת האפשר, השתמש במילות מפתח בפועל מהפרסום.
- השתמש בפעלים חזקים כדי לתאר את מה שהשגת בעבודות שלך בעבר.
טיפ: אם אינך עובד כרגע, השתתף בשיעורים מקוונים בחינם והשתתף בסדנאות עבודה בחינם לבניית הכישורים המקצועיים שלך. כלול שיעורים אלה בקורות החיים שלך.

אל תשלח דואר זבל לתגובות באתרים של אנשים אחרים במטרה לשווק את עצמך.
5
ספר סיפורים כדי להדגים את נקודות החוזק והמיומנויות שלך. לדבר על הכישורים שלך קשה, אבל אנקדוטות יכולות להיות הפיתרון. כדי למצוא סיפור, רשום את הכישורים או העוצמות שאתה רוצה להציג. ואז, חשוב על זמנים בקריירה שלך או בחיים שבהם הצגת את הכישורים האלה. כתוב על חוויות אלה, ואז עיין במה שכתבת כדי ליצור אנקדוטה קצרה.
- למשל, נניח שאתה רוצה להראות שאתה חדשני ומצוין בשיתוף פעולה. אתה יכול לומר, "האתר הראשון שעיצבתי היה מסובך מכיוון שהלקוח שלי בנה את האתר המקורי שלהם. מכיוון שהוא היה גאה במאמציו, רציתי לשמור על מה שעובד. בשלב הראשון של התכנון עבדתי איתו בצמוד צמוד. אז הוא עדיין הרגיש שהאתר שייך לו. ואז יצרתי פורמט ייחודי שזיכה אותו בפרס מקצועי. "
6
התמקדו בפעולות ובהישגים שלכם ולא בכישרונות שלכם. רישום כישרונותיך יכול להרגיש כמו התרברבות, אך לדבר על מעשיך והישגייך עשוי להרגיש טבעי יותר. בנוסף, זה מראה שאתה יכול להפיק תוצאות ולא מבטיח הבטחות ריקות. שב עם קורות החיים שלך וזיהוי פעולות או הישגים מהיסטוריית העבודה שלך ומחייך המדגימים את כישוריך. לאחר מכן, השתמש בהם כדי להרשים מעסיק או לקוח פוטנציאלי.
- למשל, במקום לומר שאתה יצירתי, תוכל לספר להם על הפרויקטים המיוחדים שלך בעבודה האחרונה שלך. במקום לומר שאתה אחראי, אתה יכול לדבר על האופן שבו אתה בדרך כלל מגיש פרויקטים לפני המועד האחרון ומעולם לא איחרת.
7
שאל שאלות לגבי העבודה כדי שתוכל לגרום למראיין לדבר. למרות שאתה עשוי לחשוב שדיבור על עצמך הוא הדרך הטובה ביותר לקדם את עצמך, עדיף לדבר על העבודה ועל מה החברה זקוקה. צור רשימת שאלות מבעוד מועד כדי שתהיה מוכן במהלך הראיון שלך. הקשיב בתשובה בתשומת לב כדי שתבין מה החברה צריכה לפתור. לאחר מכן, הסבירו כיצד תוכלו לעזור לחברה לפתור בעיה שיש לה.
- ככל הנראה למראיין תהיה ראייה חיובית יותר על הראיון שלך אם הם דיברו הרבה. הסיבה לכך היא שאנשים נהנים לדבר על עצמם.
- למשל, אתה עשוי לשאול: "איך נראית שרשרת האספקה הנוכחית שלך?" "איך מושכים לקוחות כרגע?" או "איזה מענקים כבר עשיתם?"
8
הציגו את עצמכם כפתרון לבעיות המראיין. אם חברה מגייסת עובדים זה אומר שיש להם תפקיד שצריך למלא. התמקדו בלהיות הפיתרון למה שחסרה לחברה. למראיין שלך לא אכפת מהמיומנויות והמומחיות שלך אם זה לא יעזור להם לפתור את הבעיות שלהם.
- אתה יכול לומר, "זה נשמע כאילו תחזוקת דפי המדיה החברתית שלך היא בעיה עבורך. אני יודע ליצור תוכן מרתק שימשוך לקוחות, אז אוכל להפוך את הבעיה לנכס."
9
הראה את ההתלהבות שלך מהתפקיד. אמור למראיין שאתה מתרגש מההזדמנות הזו ומדוע. הסביר מדוע עבודה זו מתאימה לך במיוחד, וכיצד אתה מקווה לעזור לחברה לצמוח. לבסוף, הציע להיכנס למראיין שני כדי לדבר יותר על מה שתביא לתפקיד.
- אתה יכול לומר, "זו הזדמנות מדהימה מכיוון שאני יודע שהחברה שלך עומדת להכפיל את עצמה בחמש השנים הקרובות. עבדתי עם 2 סטארטאפים אחרים, אז אני יודע שאני יכול לעזור לך לגייס את הכישרון שאתה צריך. אני ' זמין בהמשך השבוע אם אתה רוצה לדבר יותר על מה שאני יכול לעשות בשבילך. "

שיטה 2 מתוך 4: יצירת המותג האישי שלך

1
זהה את נקודות החוזק והמומחיות שלך. על מנת למכור את עצמך, עליך לדעת מה אתה מביא לשולחן. חשוב על הכישורים, הכישרונות והידע שברשותך. זה יעזור לך להבין איך למתג את עצמך. הנה כמה דברים שיש לקחת בחשבון:
- באילו תארים אתה מחזיק?
- איזה שיעורים וסדנאות עברת?
- איזה סוג של ניסיון קריירה יש לך?
- איזו עבודת התנדבות עשית?
- איזה סוג של תחביבים אתה עושה?
- אילו משימות הכי קלות עבורך לבצע?
טיפ: כדוגמה, ייתכן שתחליט שהעוצמות שלך הן עיצוב אתרים, כתיבה ויצירת חווית משתמש טובה.

כדי לשווק את עצמך, התחל בהצגת עצמך כאיש מקצוע בתחום ההתמחות שלך.
2
בחר נישה בתחום שלך לעסוק בה. הלקוחות יבינו טוב יותר את המותג שלך אם תתמקד בתחום אחד, שהוא הנישה שלך. כדי למצוא את הנישה שלך, שקול כיצד תחומי העניין, הכישורים והמומחיות שלך חופפים זה לזה.
- למשל, נניח שאתה עושה עיצוב אתרים ונהנה מקידום עסקים מקומיים. ייתכן שתחליט שהנישה שלך תקים אתרים לעסקים קטנים.
- באופן דומה, נניח שאתה אמן שרוצה ללמד שיעורים. אם אתה נהנה לעבוד עם ילדים, ייתכן שתציע מבוא לשיעורי אמנות לילדי בית הספר.
3
עצב לוגו שייצג את המותג האישי שלך. ראשית, בחר ערכת צבעים ללוגו שלך. לאחר מכן, צייר תמונה או השתמש בתצלום של עבודתך. שקול להוסיף את שמך או שם העסק שלך לעיצוב. לסיום, בדקו את הלוגו שלכם על ידי הצגתו בפני אנשים הנמצאים בקהל היעד שלכם כדי שתוכלו לקבל משוב עליהם.
- ייתכן שלא תזדקק ללוגו אם אינך מנהל עסק משלך, אז זה בסדר לדלג על שלב זה אם אינך חושב שתשתמש בלוגו.
- ודא שהתמונה שלך ניתנת להרחבה, מה שאומר שניתן לגדול אותה מעלה ומטה כך שתתאים לחומרי הקידום שלך.
- אתה יכול להשתמש בתוכניות כמו Adobe Illustrator או Inkscape כדי ליצור קובץ דיגיטלי עבור הלוגו שלך.
וריאציה: שכרו אמן גרפי ליצירת לוגו אישי עבורכם. אתה יכול למצוא אמנים באתרים עצמאיים או על ידי חיפוש מקוון לאמן באזור שלך.
4
קבל חומרי קידום מכירות כדי לשווק את עצמך. הכינו או הזמינו סט כרטיסי ביקור הכוללים את שמכם או עסקכם, יחד עם הלוגו ופרטי הקשר שלכם. בנוסף, צור או רכוש חומרי קידום מכירות נוספים, כמו עלונים, עלונים או עלונים. לאחר מכן, חלק את חומרי הקידום שלך בזמן שאתה יוצא ברשת.
- אם יש לך הצהרת ייעוד, ביטוי לתפוס קידום מכירות או קריאה לפעולה שמבטאת את מטרתך לשיווק, כלול אותה על חומרי השיווק שלך. לדוגמא, אם אתה משווק את עצמך עבור שירות הטיפול בכלבים שאתה מספק, אתה יכול לכלול טקסט כמו "אני יכול לעזור לפידו בזמנים הקשים שלו".
- כלול את הלוגו שלך בכל חומרי הקידום שלך.
וריאציה: פריטי Freebie הם דרך נהדרת להבטיח שקהל היעד שלך מחזיק בחומרי הקידום שלך. שקול להזמין פריטים כמו עטים, פריזבים, מגנטים, חולצות ושמשיות עם שמך. לאחר מכן, חלק אותם ללקוחות פוטנציאליים.
5
התאמן במסירת המגרש השיווקי שלך. הפוך את נקודות החוזק, המומחיות והנישה שלך למגרש שיווקי תמציתי. חשוב על מה הלקוחות שלך יכולים לצפות ממך. לאחר מכן, כתוב הסבר של 2-3 משפטים על מה שאתה יכול לעשות עבורם. קרא את ההסבר בקול רם ושנה אותו עד שהוא נשמע נכון. לבסוף, תרגל את המגרש שלך עד שתוכל לספק אותו בקלות.
- עמד מול המראה שלך, כך שתוכל לתרגל מחוות במהלך המגרש שלך.
- צלם את עצמך נותן את המגרש כדי שתוכל להעריך את המסירה שלך.
- תרגל את המגרש שלך עבור בני משפחה וחברים, וקבל את עצתם כיצד תוכל להשתפר.

שיטה 3 מתוך 4: להגיע לקהל שלך

1
הקם אתר כדי לקדם את עצמך ואת עבודתך. ראשית, החלט אם ברצונך ליצור אתר בחינם או לשלם אגרה כדי שיהיה לך תחום משלך. לאחר מכן בחר מארח אתרים ותבנית עבור האתר שלך. כלול מספר עמודים באתר שלך, כגון עמוד "אודותיי", דוגמאות לעבודה שלך, עמוד "צור איתי קשר" ובלוג שיוביל תנועה לאתר שלך. לאחר שתקים את האתר שלך, עדכן אותו באופן קבוע כדי שיהיה מדויק ופעיל.
- אתה יכול ליצור אתר בחינם באתרים כמו Wordpress או Weebly. עם זאת, בדרך כלל עדיף לשלם כדי להזמין דומיין משלך באמצעות מארח כמו Wordpress או SquareSpace. צפה לשלם בין 75 € -250 לשנה כדי להפעיל את האתר שלך.
- אם אתה הולך למכור פריטים דרך אתר האינטרנט שלך, חפש מארח שיאפשר לך לעשות זאת. לדוגמה, SquareSpace מקל על מכירת מרכולתם דרך האתרים שלהם.
האם ידעת? פרסום עדכונים שוטפים ישפר את מיקום האתר שלך בתוצאות החיפוש בדפדפן.
2
צור חשבונות מדיה חברתית כדי לקדם את עצמך ואת המותג שלך. מדיה חברתית חיונית לשיווק עצמך, לכן הקים חשבון בכל פלטפורמה. לאחר מכן, פרסם בחשבונות שלך לפחות פעם ביום כדי שהעוקבים שלך יוכלו להתעדכן במה שאתה עושה. זה מאפשר לך להגיע ללקוחות פוטנציאליים ולהשוויץ בעבודתך בחינם!
- פתח דף עסקי או קבוצה בפייסבוק כדי לפרסם עדכונים, ליצור קשר עם לקוחות ולהראות את עבודתך.
- השתמש בטוויטר כדי לשים לב לעצמך ולבנות רשת דיגיטלית.
- פרסם באינסטגרם כדי לקדם את המוצרים שלך ולספק תוכן מעניין ללקוחות פוטנציאליים.
טיפ: נסה סוגים שונים של פוסטים כדי לראות מה עובד עם הקהל שלך. למשל, לקוחות פוטנציאליים עשויים לתקשר יותר עם תמונות מאשר טקסט. אם זה המקרה, תוכל לפרסם תמונות נוספות.

בין אם אתם יוצרים משרה משלכם ובין אם אתם מגישים מועמדות, הידיעה כיצד לשווק את עצמכם תעזור לכם להצליח.
3
צור פרופיל מקצועי ב- linkedin. לינקדאין הוא אתר שמוקדש לאנשי מקצוע, אז זה מקום נהדר לקדם את עצמך. צור פרופיל כך שתוכל ליצור קשר עם לקוחות פוטנציאליים ובעלי מקצוע אחרים. זה עשוי לעזור לך למצוא עבודה!
- תאר את ההישגים המקצועיים שלך ואיך עזרת ללקוחות שלך.
- כלול מילות מפתח שקשורות למטרות שלך. לדוגמה, אם אתה מעצב גרפי, אתה יכול להשתמש ב"בניית גרפיקה "," באתרי עיצוב "או" ליצור תוכן חזותי. "
- צור קשרים עם לקוחות קודמים, אנשי קשר ברשת, וחברי כיתה לשעבר.
- בקש מהקשרים שלך לתמוך בכישורים הספציפיים שלך בכדי לבסס אמינות. אם אינך מרגיש בנוח לבקש מאנשים לתמוך בך, הקדש זמן לתמוך במיומנויות הקשרים שתרצה לתמוך בך. סביר להניח שהם יחזירו טובה.
- העלה תמונה למראה מקצועי שלך.
טיפ מומחה

להיות פעיל ב- linkedin יכול להגדיל את הסיכויים שיבחינו בך. ארכנה רמארוורת'י, מנהלת ניהול מוצר טכנולוגי ב- Workday, אומרת: "אני חושב שערוץ המדיה החברתית שהכי משפיע עליו הוא לינקדאין, כי הרבה חברות שמות לב למה שאנשים עושים שם.
4
רשת לפגוש אנשים וליצור קשרים. השתתף באירועים שקשורים לתחום שלך, עבור לכנסים והירשם לסדנאות כדי לפגוש לקוחות פוטנציאליים ואנשי מקצוע אחרים. שוחח עם האנשים שאתה פוגש, הגש להם כרטיס ביקור ובצע אותם אחר כך. זה יעזור לך לבנות קהילה שתתמוך בקריירה שלך.
- התייחס לכל אדם שאתה פוגש כאל איש קשר פוטנציאלי ברשת.
- חלק את כרטיסי הביקור שלך לכל מי שתפגוש.
5
שמור על מאגר דוא"ל כדי שתוכל לשלוח חומרי קידום מכירות. כאשר אתה באירועים מקומיים, בקש מאנשים להירשם כדי לקבל את הודעות הדוא"ל שלך. בנוסף, אפשר לאנשים להירשם לאתר שלך. כדי להשיג יותר אנשים ברשימה שלך, הציע פריט בחינם או הנחה בתמורה לכתובת הדוא"ל שלהם. לאחר מכן, שלח פריטי קידום מכירות כמו עלון או הודעות לרשימת הדוא"ל שלך.
- כשאתה מקבל לקוח חדש, הוסף אותו לרשימת הדוא"ל שלך כדי שיקבל את פריטי הקידום שלך.

שיטה 4 מתוך 4: להיות יזם

1
השתמש בתוכנה שתזמן את ההודעות שלך ברשתות החברתיות. חשוב שתפרסם לעתים קרובות ברשתות החברתיות, אך זה יכול להיות ממש לא נוח. כדי להקל על העניין, שקול להשתמש בתוכנית המאפשרת לך לתזמן את ההודעות שלך כך שיצאו לכל פלטפורמות המדיה החברתית שלך. לאחר מכן תוכל להקדיש כמה שעות בכל שבוע לתכנון שבוע של פוסטים.
- בדוק תוכניות כמו Buffer, Hootsuite ו- TweetDeck.
2
כתוב מאמרים על נושאים הקשורים לנישה או למומחיות שלך. שיתוף המומחיות שלך יעזור להעלות את בולטתך בתחום שלך. בנוסף, זה עשוי לעזור לך למשוך לקוחות. פרסם מאמרים או פוסטים בבלוג באתר האישי או העסקי שלך. בנוסף, שלח את המאמרים שלך לאתרים מקצועיים ולאנשים אחרים בתחומך כדי שתוכל לפרסם כתורם.
- אם אינך טוב בכתיבה, התנדב לתרום את רעיונותיך וחוות דעת מומחים למאמרים של אנשים אחרים.
"איך מושכים לקוחות כרגע?"
3
שתף פעולה עם אנשים אחרים כדי להראות את כישוריך. שותף עם אנשי מקצוע אחרים כדי לייצר מוצרים המציגים את כל עבודתך. אתה יכול לעשות זאת בחינם או עבור חלק מהרווחים של השותף שלך. הציע לעזור למישהו בתחומך להשלים פרויקט גדול, או לעבוד עם אנשים בתחומים קשורים כדי לשתף את כישוריך.
- למשל, אם אתה אמן, ייתכן שתשתף פעולה עם שלושה אמנים אחרים כדי ליצור ציור קיר של הקהילה.
- אם אתה מקדם מוסיקה, אתה יכול לשתף פעולה עם להקות וספקים מקומיים כדי לערוך פסטיבל קטן.
4
קדם את הסחורה או השירותים שלך על ידי הצגת עבודותיך. במקום לנסות למכור את עצמך ללקוחות, הראה להם מה יש לך להציע. ספק דוגמאות לעבודה שלך ועזור ללקוחות להבין כיצד תעזור להם. שמור על המיקוד בלקוח שלך ובעבודה עצמה, לא בעצמך.
- לדוגמא, נניח שיש לך שירות הליכה לכלבים. באתר שלך, קדם את עצמך עם תמונות שלך כלבי הליכה ומשחק איתם. באופן אישי, גרמו לאנשים לדבר על הכלבים שלהם ואז לדבר על הטיפול שתספקו לכלבים שלהם. אל תדבר על כמה שאתה אוהב כלבים, מדוע פיתחת את העסק שלך או מה אתה אוהב לטיול כלבים.

טיפים

הקפד להשתמש באותו גופן, לוגו ומידע על כל חומרי השיווק שלך כדי לסייע בפיתוח זיהוי המותג.

אזהרות

אל תשלח דואר זבל לתגובות באתרים של אנשים אחרים במטרה לשווק את עצמך. זהו מפנה גדול לאנשים וסביר יותר להרחיק אותם ממך.

קרא גם: איך לשנות את האדם שאתה רוצה?