איך למכור לגיוס בית ספר?
כיצד אוכל למכור עבור גיוס בית ספר אם אני לא יודע מתי המוצר יגיע?
הנה כמה עצות מועילות הציגו עבור גיוס כספים לבית ספר.
חלק 1 מתוך 5: שמירה על הכללים
- 1קרא את הכללים והטיפים של ציפיות הגיוס. אם ניתנים כללים, קרא אותם היטב והבין מה צפוי. אם אתה לא מבין כלום, בקש שלא תדרוך על שום אצבעות בהיסח הדעת.
חלק 2 מתוך 5: למצוא אנשים למכור להם
- 1ערכו רשימה של חברים ובני משפחה שתוכלו למכור אליהם. אתה תצליח להשיג רכישות מאנשים שאתה מכיר יותר מאנשים שאתה לא. לרוב בתי ספר אינם מאפשרים גיוס (מכירת דלת לדלת לאנשים שאתה עושה ולעיתים קרובות יותר לא מכירים), מכיוון שהדבר אינו חוקי בכמה מחלקות משנה ואינו בטוח לילדים - כך שחברים, משפחה וידועים., שכנים לא מצמררים יהיו האופציה היחידה שלך.
- 2זכרו למי שנתתם תרומות בעבר (לדברים כמו טיולי צדקה) ובקשו מהם קודם. לעתים קרובות אנשים אלה יהיו הראשונים לתת שכן הם ירצו להחזיר לך את חסדך בעבר. זה עלול להחזיר אש, עם זאת, אם אתה מוכר להם לעיתים קרובות מדי ויצא כמעצבן. העריך את האדם לפני כן כדי לראות אם הם מהסוג שמגייסי הכספים מעצבנים אותו.
חלק 3 מתוך 5: לדעת מה לומר
- 1שיהיה לך תסריט. לרוב האנשים קשה לדבר עם אחרים, במיוחד זרים, להשיג כסף. תסריט יכול לעזור להרגיע את העצבים.
- 2הוסף כמה בדיחות כדי לשמור על עניין הרוכשים הפוטנציאליים. לדוגמא, אם אתה מגדל לבית הספר שלך, אמור דברים כמו: "בלי טוב יותר (ציוד לבית ספר / מכשירים חינוכיים), תחשוב כמה אנשים יהיו לנו עובדים במקדונלד'ס!"
- 3לכו על הלב. אמור דברים כמו: "עם כל האנשים העובדים במקדונלדס, מי ימצא תרופה לסרטן, (או כל מחלה / בעיה אחרת)?"
- 4היו תמיד מוכנים להסביר את הסיבה. אנשים רוצים לדעת לאן הכסף שלהם הולך. הם צריכים לדעת שזה לא נכנס ישירות לכיס שלך. "אנחנו מגייסים כסף בשביל... כי...".
אני באמת מפחד ללכת מדלת לדלת אבל אני צריך למכור כמה דברים לבית הספר שלי.
חלק 4 מתוך 5: קידום המוצר שלך
- 1למד כמה שיותר על המוצר שלך. לקוחות ירצו לקנות ממישהו שיודע מהו המוצר ומה הוא יכול לעשות עבורם.
- 2זכור כי האנשים האלה שאתה מוכר כדי לתת לך רק מעט את תשומת הלב שלהם, אז תעשה את זה מהר. אם אתה לא תופס את העניין שלהם בעשר השניות הראשונות של המגרש שלך, הם כנראה לא ימשיכו. אמור משהו כמו: "היי! אני מוכר __ לגיוס התרומות של בית הספר / [שם הארגון]. תהיתי אם אתה מעוניין לרכוש ___ היום."
- ספר ללקוח הפוטנציאלי שלך מדוע אתה מוכר את המוצר שלך. למשל, לגייס כסף לבית הספר שלך.
- 3הדגש את התכונות המיוחדות של המוצר שלך.
- 4אל תזכיר פגמים במוצר שאתה מוכר.
- 5תמיד הדגיש את הסיבה. זה המוטיבציה לאנשים לקנות כמו המוצר עצמו, לפעמים אפילו יותר מכך. זכור לומר על מה אתה מגייס את הכסף ושיהיה לך מידע רב (אם לא יותר) על הסיבה כמו גם על המוצר. השתמש בפרטים. אל סתם אמור "הכסף הזה מיועד להקת הצעדה בבית הספר ", אלא "זה כדי שללהקת הצעדה תהיה מדים חדשים מכיוון שהנוכחים שלנו הם בני X."
- 6לעולם אל תציעו לתת פריט בחינם. הקונה ימריא איתו ואתה תאבד לקוח.
- 7אל תתנהג כאילו מכרת הרבה, גם אם העסק מסתדר טוב. אתה רוצה שאנשים יחשבו שאתה באמת צריך את זה.
קרא גם: איך מגייסים כסף באינטרנט?
חלק 5 מתוך 5: להיות ידידותי ועוזר
- 1חייכו בזמן שאתם מדברים איתם.
- 2דברו על האדם כמו גם על המוצר. זכור לשאול אותם שאלות על עצמם על סמך דברים שאתה יודע עליהם, כמו מצב המשפחה שלהם.
- לעולם אל תבקש מידע אישי כלשהו. זה יכול לפגוע בלקוח.
- 3אם הם שואלים מתי יגיע המוצר, דאגו להיות מוכנים לספר להם. אי ידיעת לוח הזמנים נראית לא מקצועית ואנשים נוטים פחות לקנות.
- 4השתמש בשכל הישר שלך. אם ברור שמישהו עסוק, הציע לחזור במועד אחר. לחלופין, אם ממש לא רוצים אותך, קצר את התסריט שלך כך שתוכל לצאת מהר יותר.
- 5תגיד תודה. עשו זאת גם אם הקונה הפוטנציאלי לא קונה את המוצר או לוקח פחות ממה שקיוויתם.
איך אני מסביר למכור דברים ביריד חג המולד בבית הספר, אבל לתת את הכסף לצדקה?
- צור קשר עין עם הלקוח.
- להיות מנומס! שיהיה לך נימוסים! אמור "כן גברתי ו"לא אדוני" ודברים כאלה. אמור תודה שרכשת מוצר ותשמח לראות אותם שוב.
- בקש מאדם אחד או שניים להפיץ את הבשורה ותתפלא כמה אנשים ידברו על קנייה ממך בפועל.
- אל תיקח "לא תודה" קשה מדי. יש אנשים שפשוט לא יכולים להרשות לעצמם את זה.
- אל תכריח אנשים לקנות את המוצר שלך.
- דאגו לשאול את בני המשפחה והחברים ואם הם אומרים "לא" אל תתייאשו ואל תתנו ללקוח לראות את העצב שלכם.
- היו עסקיים ומוכנים, אך לא רשמיים מדי: זכרו, מדובר רק בגיוס תרומות.
- האם לא אומרים מילים כמו "קנייה, מכירה, התרמה", במקום לומר "היית רוצה לעזור לי עם הפרויקט שלי?" כאשר הם שואלים באיזה פרויקט מדובר, הגישו להם את החוברת והסבירו לאן ולאן הולך הכסף.
- אם ההורים שלך עובדים בקש מהם להביא את המוצרים לעבודה ולמכור אותם.
אל תגיד מילים כמו "לקנות, למכור, לגייס כספים", במקום זאת לומר "האם תרצה לעזור לי בפרויקט שלי?"
- אל תגיד "אני מוכר דברים. רוצה כמה?" למד על מה שאתה מוכר בפועל! אנשים יחשבו: "אה! הוא / היא באמת דואגים לזה! אני צריך לקחת את זה ברצינות ולקנות משהו!"
- המשך תמיד במקומות מוארים היטב בשעות הצהריים / הלילה. אתה יכול לשקול לעשות עמדה במקום לעבור מדלת לדלת.
- אל תיקח "לא" באופן אישי! אל תתאכזב או תבכה, מכיוון שזה ירתיע אותם לקנות אי פעם ממך.
- אם המוצר שלך מעט יקר, אז אל תמכור אותו, רק אמור למורה שלך שזה יותר מדי והם צריכים להוריד את המחיר או לשנות את המוצר.
- אל תהיו תחרותיים מדי! זה פשוט גיוס תרומות. תירגע ותהנה.
שאלות ותשובות
- לאילו בני משפחה עלי למכור?שאל את כל בני המשפחה שלך!
- איך עלי להגיב אם הלקוח לא קונה את המוצר שלי?היה מכבד והיה מבין. פשוט "בסדר, תודה" הוא טוב.
- אילו טיפים יש לך להתמודדות עם אח או אחים שצריך ללכת איתי בזמן שאני מוכר?בקש מהם יפה להיות בשקט בזמן שאתה עובד, ו / או להביא משהו שיסיח את דעתם, כמו טלפון או טאבלט עם סרטונים שהם יכולים לצפות בהם. אם הם חמודים, השתמשו בהם כדי לעזור לכם למכור! יש אנשים שבאמת מגיבים למגרשי מכירה של ילדים חמודים.
- כיצד אוכל להבטיח שהם שמים לב?שמור על קשר עין איתם בזמן הדיבור, ונאם את הערותיך לנאום קצר ולעניין. אם אתה יכול להוסיף בדיחה או עובדה מעניינת למגרש, זה גם יהיה נהדר.
- מה אם אני לא בטוח מתי מסתיים הגיוס? האם אני פשוט ממציא תאריך אם מישהו שואל אותי?גלה מתי זה נגמר. או שואלים חברים שלוקחים חלק גם בגיוס התרומות, או מבקשים מהורה להתקשר לבית הספר ולבקש.
- לאן אני הולך למכור הרבה?מסביב לשכונתך, במקומות העבודה של הוריך ובבית הספר.
- איך עלי לדבר עם הקונה ברגע שהוא עונה לדלת?רק תן להם ברכה יפה, הציג את עצמך, והסבר בקצרה את התרמה ("אני מוכר ממתקים כדי לגייס כסף למחנה להקה וכו '). אולי בחר מוצר או שניים כדי לגרום להם להתעניין (" אני ממליץ על שוקולד החלב. קרמלים, הם האהובים עלי ביותר! ").
- כיצד אוכל למכור עבור גיוס בית ספר אם אני לא יודע מתי המוצר יגיע?אתה יכול פשוט לומר שתאריך הגעת המוצר אינו ידוע, אך תודיע להם ברגע שבית הספר אמר לך.
- אני באמת מפחד ללכת מדלת לדלת אבל אני צריך למכור כמה דברים לבית הספר שלי. אני לא יודע איך להתגבר על זה.לך עם חבר, אח או הורה. אתה לא צריך ללכת לבד.
- איך אני מסביר למכור דברים ביריד חג המולד בבית הספר, אבל לתת את הכסף לצדקה?הסבירו לאיזו צדקה אתם תורמים, ומהי הצדקה. אנשים נוטים לקנות יותר אם אחוז מסוים נתרם לצדקה.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
