כיצד להשיג חשבונות דשא מסחריים?
מצא נכס מסחרי שאתה יודע באופן חיובי שהחברה שלך יכולה להתמודד איתו.
מי באמת הבעלים של נכס מסחרי שאתה מעוניין בו? הלכת והצגת את עצמך בפני שוכר של נכס פוטנציאלי כדי לנסות לברר מי הבעלים של הנכס? שתי השאלות שעליך לשאול ולענות עליהן או למצוא את התשובות לשאלות אלו.
- 1מצא נכס מסחרי שאתה יודע באופן חיובי שהחברה שלך יכולה להתמודד איתו. בדוק את זה היטב בכל עונות השנה או מצא מישהו שגר בה או בקרבת מקום שמוכן לספר לך עוד על הנכס. אתה באמת צריך לבנות את הסבלנות שלך לסוג כזה של דברים. אל תתייאש מכיוון שלעתים יכול לקחת זמן לגלות את המידע הבסיסי שאתה זקוק לו.
- 2חקר את הבעלים. האם יש להם תדמית ציבורית? האם הם משרד מכובד? האם הם ישתלבו עם החברה שלך? יש בעלי נכסים שהם קונסורציום (קבוצה של אנשים שמחזיקים בנכס) שבאמת לא אכפת להם מהנכס, זו רק השקעה עבורם. גלה גם אם הם מקומיים או מחוץ לבעלי העיר. קשה מאוד להסביר בעיה לבעלים שבאמת לא ראה את הנכס כבר חודשים.
- 3בדוק אם הבעלים הם מקומיים. אם הם כן, לא תהיה לך בעיה למצוא את כתובת המשרד הראשי שלהם. ברגע שיש לך מידע זה, הרכיב עבורם חבילת חוברות המפרטת את הכישורים שלך, את פרטי החברה שלך ופרטי מידע ויצירת קשר כלליים.
- 4נסו להשיג מספר טלפון למשרד זה והתקשרו כדי לבדוק אם תוכלו לקבוע פגישה לפגישה עם מישהו. אם אינך מצליח לקבוע פגישה, קח סיכוי וקפוץ למשרד במיוחד ביום שלישי או רביעי באמצע הבוקר. ללכת ביום שני בבוקר בהחלט יביא אותך למהר של הבטנה החוצה מהדלת, שכן יום שני הוא קדחתני עבור האנשים האלה.
- אחרי שהצגת את עצמך ושיחת שיחות קצת מתוקות, אתה פשוט יכול להיכנס לראות את האדם שאתה צריך לדבר איתו - ללא פגישה.
אם כן, חתום על החוזה והחזיר אותו לבעלים בהקדם האפשרי. - 5היה עצמך, הרגע ודיבר על תחזוקת הנכסים שלהם בנכס שאתה מעוניין בו ואיך תטפל בזה. שאל מה הם באמת דורשים עבור נכס זה.
- 6לנתח את התנהגותם. הם עשויים להיות מסייגים בהתחלה, אך הם פשוט נוגעים בלחץ על ידי שאלת שאלות בעדינות, שיחת חולין ואז חוזרים לשאול שוב על דרישותיהם.
- בשלב זה, האדם שאיתו אתה משוחח צריך להיות מוכן לפחות לתת לך הזדמנות לצטט על החוזה לתחזוקת הנכס. גם אם יש לך כבר מספרי דולרים שהסתדרו עבור נכס זה, אל תתן להם זאת עדיין.
- 7תודה לאדם שאתה מדבר איתו על ההזדמנות לצטט, על הפגישה איתם ועל זמנם. אמור להם שתקבל את הצעת המחיר אליהם ביום או יומיים שלאחר מכן. השאירו להם את החוברת שלכם, מידע ליצירת קשר ותמחור והשאירו אותם עם רושם טוב מכם ושל החברה שלכם.
- 8הראה לבעלים שאתה מעוניין. אם ראיתם את הבעלים ביום שלישי מחזיר להם את הצעת המחיר ביום חמישי בסביבות השעה 11:00. חשוב שתעשו כפי שאמרתם ותכבדו אותם בכדי להביא את הצעת המחיר אליהם באופן אישי ולא לשלוח אותה. בדואר.
- 9שאל אותם אם יש להם זמן לבדוק את הצעת המחיר שלך ואם הם עושים את זה נהדר. שניכם יכולים לשבת ולעבור על הדמויות שהנחתם על הנייר ולדון בנקודות היפות יותר של חוזה האחזקה. אתה עלול לגלות שהם מוכנים לעשות חוזה מיד ושם. אם אין להם זמן, בקש מהם לעיין בהצעת המחיר שלך ולהודיע להם שאתה זמין לענות על כל שאלה.
- 10אמור להם שזה בסדר לבדוק את הצעת המחיר שלך מאוחר יותר אם הם יבקשו לעשות זאת. שאל אם זה יהיה בסדר אם תתקשר אליהם מאוחר יותר באותו שבוע או בתחילת השבוע הבא כדי לראות אם יש שאלות. אם אתה משאיר את זה פתוח ככה, אז הם לא מרגישים לחוצים לקבל החלטה מיד ושם.
- 11דעו כי עליכם לקבל רעיון כיצד להתמודד עם אדם זה בכדי להשיג את מבוקשכם, לכן השתמשו בידע זה לטובתכם.
קשה מאוד להסביר בעיה לבעלים שבאמת לא ראה את הנכס כבר חודשים. - 12עקוב אחרי זה. סיים הכל על ידי קבלת החוזה כתוב, חתום, אטום ונמסר.
- 13הקפד לבדוק את זה בעצמך לפני שתחתום עליו כי הבעלים יכול להכניס אליו סעיף שאתה לא אוהב. אם זה קורה, חזור לבעלים ובדוק אם הם יהיו גמישים בסעיף זה או לא.
- 14החליטו אם לקבל את החוזה או לא. אם כן, חתום על החוזה והחזיר אותו לבעלים בהקדם האפשרי.
- אל תתנו לבעלים האלה לדחוף אתכם ולדרוש יותר ויותר במיוחד אם זה כבר לא נמצא בחוזה שלכם.
- אם חברה לא מכבדת אדם מספיק כדי לעבור את השגרה הזו, אז הם לא ראויים להיות קבלן האחזקה שלנו.
- אתה צריך להאמין בחברה שלך ובעצמך כדי באמת להשיג את החוזים האלה.
- היו אישיים וייצגו את המשרד שלכם ואת עצמכם כמו שאתם רוצים שהעולם יראה אתכם.
קרא גם: איך לפתוח עסק של קונסיירז '?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
