איך קונים קמפינג או עסק בקמפינג?
מאמר זה עוסק בעצמו בקניית אתר קמפינג קטן או עסק בקמפינג קטן, פירושו עסק שיכול לפרנס את המשפחה. הכותב הראשוני ניהל בעבר מלון ואתרי קמפינג ומנהל אתר המתמחה במכירת עסקים תיירותיים קטנים, כך שחלק ניכר מהמידע כאן נגזר במומחיות והמידע המוצג במאמר זה אינו השערה או סתם מאמר נוסף שנכתב כדי לקדם אתר; זה מידע אמיתי שנצבר ביד ראשונה ושנייה. הפרספקטיבה היא בינלאומית - תקנות שונות חלות על אתרי קמפינג במדינות שונות. מטרת מאמר זה אינה לציין את כל הווריאציות האזוריות אלא להדגיש נושאים מכריעים שיש לבחון.
יש כאן פנינים של עצות אמיתיות וכל מי שמבקר כעת באתרי קמפינג או קמפינג למכירה שיקרא את זה יתחיל לשאול את השאלות הנכונות ובתקווה שימשיך לקבל החלטה מאוזנת טובה. בהצלחה!
חלק 1 מתוך 13: דיירים לטווח ארוך
- 1שקול אם יש מקומות לינה חצי קבועים בשטח שלא בבעלות הקמפינג. זה ישתנה ממדינה למדינה אך אתרי קמפינג רבים אכן משכירים מגרשים לבעלי בקתות או בקתות עץ. זה חשוב מאוד כפי שמעידים הנקודות הבאות.
- 2אל תניח את ההנחה שאם אתה קונה קמפינג תהיה לך כל מה שאתה רואה.
- 3גלה מהם התנאים וההגבלות עבור בעלי אותם בקתות; בקיצור כמה זמן אתה מחויב באופן חוקי להמשיך ולהשכיר את השטח לבעל המסוים הזה? האם יש לך זכות לשנות את מחיר השכירות? באילו תנאים תוכל לפנות לקוח בעייתי.
- 4היו פתוחים לדיירים כאלה. לקוחות מסוג זה מייצגים לרוב הכנסה רצויה ויציבה - לא ניתן לזלזל בתועלת מבחינת שקט נפשי בהכנסה סבירה מובטחת, גשם או ברק, כאשר אתה מחזיר החזר חודשי על ההלוואה העסקית שלך.
- 5גלה אם לבקתות כאלה יש שירותים ומקלחות משלהם, אחרת הם עשויים להיחשב כמשתמשים במתקני השירותים שלך ולכן מגבילים את מספר המבקרים שתוכל לקבל עבור דירוג כוכבים נתון. זהו נושא חשוב מאוד נשוא הסעיף הבא.
חלק 2 מתוך 13: דירוגי כוכבים
- 1היו מודעים לכך שדירוג הכוכבים משתנה ממדינה למדינה, אזור לאזור ואכן מארגון קמפינג לארגון. למשל, ייתכן שיהיה לך שני כוכבים אצל הרשויות המקומיות ויש לך שלושה כוכבים במדריך קמפינג מסוים. דירוגי כוכבים בדרך כלל לוקחים בחשבון את מספר השירותים והמקלחות העומדים לרשות מספר אורחים נתון; למשל, שירותים אחד לעשרים אנשים עשויים לספק כוכב ושני שירותים לארבעים אנשים עשויים לספק כוכב אחד. שים לב אם הרחבת הקמפינג ללא הרחבה דומה של מתקנים עשויה להוריד את דירוג הכוכבים שלך.
- 2תהיה מציאותי. לרוע המזל רשויות מחנאות רבות נותנות דירוג כוכבים למתקנים שהחניכים אינם מעוניינים בהם, אז אל תתפלאו למצוא אתר קמפינג זרוע שולחנות טניס שולחן שאיש אינו משתמש בו - כנראה שהבעלים פשוט "רודף אחרי כוכבים".
חלק 3 מתוך 13: בריכות שחייה
- 1שימו לב האם יש בריכת שחייה בקמפינג. אם כן, אז האם זה תואם לתקנות המקומיות? האם הציוד תקין עם עדויות לתחזוקה? התקנות המקומיות עשויות לקבוע כי הבריכה מוקפת בגדר אטומה לילדים וכי מציל מוסמך תורן כאשר הבריכה פתוחה. חקר מוחלט של נושא זה נכון הוא חובה מוחלטת. לדוגמא, באיטליה נדרש "ילד בריכה" או בגניני במשרה מלאה לכל בריכת אתרי קמפינג. זה מעלה סוגיות של צורך להעסיק עובד נוסף בעלויות התפעול הנלוות. עם זאת, בדנמרק אין צורך בהוראה כזו. מומלץ לקונים פוטנציאליים בארה"ב להתייעץ עם רשויות המדינה.
- 2להבין מה כולל בעלות על בריכה. בריכה עשויה להיות חובה במקומות חמים אך אל תזלזלו בעבודה או בהתחייבות הכרוכה בהפעלת בריכה נקייה, חוקית ובטוחה עבור לקוחותיכם. מהי טמפרטורת השיא של המים ללא חימום נוסף? האם תזדקק לחימום ואם כן האם אפשרות סולארית?
- 3היה פרגמטי. לא כל החניכים רואים בבריכה בונוס, אלה המחפשים נסיגה שקטה לעיתים קרובות רואים בבריכות בונוס מבחינת מתקן נוסף, אך כשלילית מבחינת משיכת חניכים אחרים בעלי אופי רועש יותר. יש חניכים המאזנים למעשה מחפשים אתרי קמפינג חסרי שירותים מסוימים הנחשבים כאטרקציות עבור מגזר אחר בשוק.
חלק 4 מתוך 13: גישה לחירום
- 1למד מה דורשים הכללים או התקנות המקומיות. שוב זה ישתנה ממדינה למדינה, אך סוגי הדברים שאתה צריך לחשוב עליהם כוללים את רוחב הכבישים ואת רוחב העבר של כל שערים. רכבי חירום יצטרכו להסתובב כאשר הם יוצאים מהאתר; 'המעגל המסתובב' של רכב כיבוי אש אינו קטן. כדאי לשוחח עם סוכנות הכיבוי המקומית כדי לברר מה נדרש לרכבי החירום הגדולים יותר לכיבוי אש. במקביל, בדקו את כל מיכלי הדלק או הגז ודאגו שההיתרים הנדרשים קיימים.
- 2גלה מהן חובותיך במונחים של עזרה ראשונה פשוטה וציוד הכשרה וכיבוי אש ציבוריים. אל תניח שהבעלים הקיים סימן את כל התיבות - הרשויות לא יתרצו כל מחדל רציני מצידך, בגלל התנהלות הבעלים הקודם.
- 3בדוק לאילו מיסים או עמלות מקומיות אתה עשוי להיות זכאי. במדינות רבות עסקים משלמים תעריפים גבוהים יותר עבור שירותים מאשר בתים פרטיים.
חלק 5 מתוך 13: אישורים, בדיקות ותשתיות
- 1שקול אם הושגו היתרים למספר החללים או המגרשים שכבר פעלו. דומה לכל בניינים קבועים למחצה.
- 2אם אתם מתכננים להרחיב את הקמפינג, שוחחו עם הרשויות הרלוונטיות לפני הרכישה. זה לא רק עניין של היתר למגרשים נוספים - זה גם עניין של חובות שעשויות להיות לך מבחינת שדרוג תשתיות קיימות, אספקת חשמל, אספקת מים, ביוב, גישה, ביטחון, בריאות ובטיחות. למשל, אספקת החשמל עשויה להספיק רק לדרישת הזרם החשמלי של מספר המגרשים הקיימים, כך שעבודת הכבלים הקיימת עשויה להזדקק להחלפה.
- 3זכרו כי הביוב אינו עובר במעלה הגבעה, לפחות לא ללא משאבות ביוב מומחיות, לכן עליכם לקחת בחשבון את הפריסה הקיימת כאשר שוקלים להרחיב לאזורים בעלי גבהים שונים. האם הקיבולת מספקת לשימוש שוטף ולתוכניות הרחבה כלשהן? האם המערכת נבדקה על ידי המדינה או הרשויות המקומיות הרלוונטיות - האם הם הוציאו דרישות כלשהן לשיפורים, ואם כן, כמה זמן תצטרך לעמוד וכמה היא תעלה?
- 4גלה מי הגופים והארגונים החשובים ביותר עבור המדינה הרלוונטית. לרובם יהיה אתר או ספר שנה; בדקו אם לראות אם אתר הקמפינג מופיע ברשימה ואם כן, אילו הערות ודירוגים ניתן. ברוב ארגוני הקמפינג הגדולים יש גם פקחים שמבקרים באתרים - בררו מה הם מחפשים כאשר הם מדרגים את אתר הקמפינג. למשל, גוף שלטוני מסוים באירופה קובע רוחב תא מקלחות מינימלי כתנאי לדירוג כוכבים מסוים - אם תאים כבר נבנו אך הם קטנים מדי, אזי קבלת דירוג כוכבים גבוה יותר עשוי להיות יקר. אתה יכול לבחור לראות בדרישות המפקח מכשול לקפיצה, אך למעשה הוא מייצג רק את משאלותיהם של רוב החניכים בארגון שהוא מייצג, כך שבאמת יש לראות את הערותיו כייעוץ מסחרי רב ערך - התעלם ממשאלות החניכים שלך ב הסכנה שלך!
חלק 6 מתוך 13: נסה לפני שאתה קונה
- 1אל תקנו קמפינג עד שישנתם בו כמה לילות - ברצינות! קח את האוהל שלך או את הוואן שלך (או קרוואנים באירופה) והה כמה לילות. השתמש בשירותים, במקלחות ובמתקנים ושאל את עצמך אם היית נשאר שם בעצמך? נסה לתזמן את ביקור הבוקר שלך בשירותים ובשירותים כדי להיות בדיוק באמצע הביקוש הגבוה - זאת כאשר תזכה לראות אם התשתית הקיימת יכולה להתמודד עם הביקוש והאם מצב הרוח באוויר הוא סיפוק או חוסר סבלנות ותסכול. זכרו שאנשים אלה הם פוטנציאליים הלקוחות העתידיים שלכם, לכן עליכם להיכנס לראשם ולהבין בדיוק מה הם מרגישים בקשר לקמפינג הזה.
- 2קבל צ'אט עם משתמשים אחרים באתר. חלקם עשויים להיות לקוחות קבועים שיכולים לספר לכם מידע שימושי רב על הקמפינג וגם על האטרקציות שמסביב - כמה פעמים הם חזרו ומה גורם להם לחזור? הקבועים יוכלו לומר לך אם יש בעיות רעש או בעיות הפרעה דומות הקשורות לאזור המיידי שעלולות להוות בעיה. אל תבסס את החלטתך לקנות קמפינג על לינה אחת; לבלות שבוע או יותר אם אתה יכול.
- 3היה מודע לכל בעיה עונתית. שיטפונות, סופות, חרקי מטרד כמו נמלים של הצבא או יתושים וכו 'יכולים להיות נושא. הכירו את האקלים האזורי וחיי בעלי חיים או חרקים העלולים להשפיע על לקוחותיכם.
חלק 7 מתוך 13: דע את השוק שלך
- 1שים לב שאחד השיקולים העיקריים לכל מי שחושב לרכוש אתר קמפינג, מלון או עסק תיירותי קטן אחר הוא שעליך להכיר את השוק שלך. זה כולל הכרת טווחי הגילאים של הלקוחות שלך, בין אם הם משפחות ובין אם מדובר בזוגות בגמלאות, והבנת הרעיון שלהם לחופשה מושלמת. אם היבט זה של מחקר אינו מעניין אותך, מומלץ לשקול מחדש אם עסק תיירותי קטן הוא באמת בחירה טובה עבורך.
- 2דע את שוק היעד שלך ומה הסטנדרטים שלהם. למשל, ביבשת אירופה ההולנדים חניכים מאוד, אך הם ידועים גם בציפייה שלהם לסטנדרטים גבוהים של ניקיון. ככזה, לא תחדור למגזר הרווחי הזה של השוק ללא שירותים נקיים ולוחות זמנים נקיים מאוד.
- 3הסתכל מסביב כדי לגלות מה האטרקציות העיקריות באזור. חוף ים, הרים או ערי תרבות? איך זה משפיע על סוג הלקוח ומשך השהייה שלהם? האם רוב האנשים נשארים שבוע או שהם עוברים. אף אחד מהם אינו בהכרח הטוב ביותר; זרם קבוע של אנשים השוהים רק שני לילות בדרכם ליעד אחר, יכול להיות תחום עסקי טוב מאוד, אך פירוש הדבר שתקדיש יותר זמן להתיישב בהגעה למגרשים המוקצים להם.
- 4מניסיונו של המחבר הראשוני, חלק מעסקי הקמפינג מצליחים מאוד באזורים שנראים לא ראויים לציון. זה יכול להיות כי נראה שיש סוג של חניך שפשוט נהנה להיות בשדה, לבשל על מנגל וליהנות מאוויר צח. עם זאת, ההערכה היא כי סיכוי כזה הוא במקרה הטוב מסוכן ויש לשקול אותו רק על סמך עדויות של נתונים פיננסיים של מספר שנים. באופן כללי, המקסימום הראשון לעסקי תיירות אכן חל על אתרי קמפינג באותה מידה וזה המקסימום הוא: "מיקום מיקום מיקום".
חלק 8 מתוך 13: עסק באורח חיים?
- 1לעולם אל תקנה עסק תיירותי תוך כדי התבוננות בו רק כעל עסק באורח חיים, כלומר מתוך אורח החיים האישי שלך. קח תמיד את השקפת הלקוח שלך - שאל את עצמך את השאלה האם היית בא ולהישאר כלקוח משלם?
- 2נהוג שבאתרי קמפינג משפחתיים קטנים מגיעים עם בית שהבעלים יכול לגור בו. יש קונים נאיביים שמתאהבים בהרבה מאוד על הבית ושוכחים שלשאר הקמפינג אין משיכה חזקה באמת לחניך.
- 3דרך נוספת לסכם את הנאמר כאן? חשוב תחילה על הלקוח שלך ואז שקול את נסיבות החיים הפרטיות שלך במקום השני; העדיפות ההפוכה לא עשויה להעדיף את הסיכויים הכספיים שלך לטווח הארוך. מעטים האנשים שמתעשרים בניהול קמפינגים קטנים או מלונות. מי שכן מתעשר בדרך כלל עושה זאת על ידי התרחבות מאסיבית ובסופו של דבר עוזב את מה שאפשר לכנות סוף החיים של המגזר העסקי הזה. באופן כללי אם אתה מעדיף איכות חיים מעל הכנסה כספית יש לך השקפה מציאותית יותר.
חלק 9 מתוך 13: גבולות וגישה
- 1קבל את הייעוץ המקצועי הרלוונטי כדי לבסס את הגבולות החוקיים של אתר הקמפינג. אל תסמכו על גדרות תיל או גדרות עץ. לבתים עירוניים נוטים להיות גבולות מוגדרים היטב אך אינדיקציות חזותיות לגבולות באתר קמפינג עלולות להטעות. אם הבעלים הקודם בנה משהו בעל אופי קבוע, או מסתמך על גישה שעוברת גבול, יתכן וסיבוכים.
- 2התחשב בכביש או במסלול המוביל לאתר הקמפינג שלך כחבל ההצלה שלך. וודא שאתה מבין מי הבעלים של הכביש ואיזו הגנה יש לך להמשך הגישה של הלקוחות שלך. האם הדרך עוברת בקלות בכל תנאי מזג האוויר העלולים להתרחש בעונת התיירות? מצא גם כיצד צינורות שירות יוצאים מהאתר, הם עשויים לנסוע לצד או מתחת לדרך השירות.
קרא גם: איך מנהלים ארגון ללא מטרות רווח?
חלק 10 מתוך 13: שיקולים מקומיים
- 1קבעו לדבר עם גורם מקומי בעל סמכות פוליטית, כמו ראש עיר, מועצה או פוליטיקאי. נצל את ההזדמנות כדי לברר אם הרשויות המקומיות תומכות בעסק. במקרים רבים, הרשויות המקומיות מעוניינות לעודד תיירות ותמצאו מענה חיובי. אתה עלול למצוא את עצמך מבקש אישורים מהאנשים האלה, ולכן חשוב שהם יראו את עצמך ואת העסק שלך בצורה חיובית.
חלק 11 מתוך 13: תחרות
- 1בדוק את התחרות המקומית, ובמיוחד אתרים המנוהלים על ידי השלטון המקומי, המועצה או הרשות, שכן אלה עשויים להיות בעלי תחרות תחרותית מאוד, שרירי פרסום מעולים וסטנדרטים גבוהים.
חלק 12 מתוך 13: אוכל
- 1ספק אפשרויות אוכל. אוכל הוא נושא גדול, אך החל מנקודת מבטו של הלקוח, הרבה חניכים רוצים את האופציה של אוכל במסעדה ומעריכים איפשהו שהם יכולים לבשל לעצמם. יש יתרונות וחסרונות להיכנס לצד המסורתי של העניינים; ראשית, תצטרך להבטיח שאזורי הבישול והאכילה יעמדו בתקנות המקומיות, וגם אם תפרוש את האחריות לבישול, אתה עדיין יהיה האחראי הכללי. יש יתרון כפול באספקת מזון: ראשית, ההכנסות שלך יגדלו בגלל מכירות ישירות, אך שנית, בדרך כלל תמשוך יותר חניכים אם אתה מספק אוכל.
- 2אם אינך מעוניין להיות אחראי על מסעדה בעצמך, אפשרות אחרת היא לקנות את הקמפינג שלך בהישג יד מהמסעדות הקיימות ואז ליצור מערכת יחסים שיתופית עם עסקים אלה. המרחק יהיה, כמובן, כאן הגורם העיקרי - אנשים נוטים לרצות להיות מסוגלים לטייל למסעדה בשעות הערב, במיוחד אם הם שותים אלכוהול, כך שהטווח המקובל עשוי להיות רק קילומטר אחד או שניים או קילומטר.
- 3יש אפשרויות אחסון קירור זמינות. חניכים רבים מחשיבים צורה כלשהי של קירור. לקרוואנים או לקרוואנים יש מקררים משלהם, אך אלה באוהלים יעריכו איפה לשמור את חלבם טרי. סקר מקוון שנערך לאחרונה על ידי המחברים באתר האירופי הראה קירור כי היה אחד השיקולים החשובים ביותר עבור השוהים אלו באוהלים.
חלק 13 מתוך 13: אוהלים
- 1ברוב המקרים ההכנסות שנוצרו מחניכים באוהלים נמוכות בהרבה מזו שנאספה מבעלי קרוואנים (באירופה אלה ידועים כקמפרוונים) ומקרוואנים. עם זאת, תמיד שווה לספק קייטרינג למי שמעדיף קנבס.
- 2נקודה אחת שיש לציין היא כי אלה שישנים באוהלים לעיתים קרובות מרגישים מאוד לא בנוח כאשר כלי רכב גדולים מסתובבים בסביבתם, במיוחד אם הם עדיין ישנים בבוקר. שקול להוסיף מחסומים פיזיים כדי להבטיח שרכבים ודיירי האוהל יישארו במרחק אחד מהשני - הרבה יותר קל להירגע בתוך אוהל כשאתה מרגיש שאתה לא יכול להיסחף בטעות. אירועים הם נדירים אך זו אי נוחות נפשית נפוצה אם אכפת לך לשאול את בעלי האוהלים.
- ישנם אתרים מקוונים שיכולים לעזור לך למצוא עסקים בקמפינג באזור מגוריך.
- גלמפינג הוא אפשרות נוספת עבור קמפינג. זה כרוך בקמפינג יוקרתי ולכן דורש יותר נכסים ומימון אבל אתה יכול להיות מתוגמל עם תשואות טובות.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.