איך אוספים כתובות דוא"ל?

הצג טופס הרשמה באתר שלך. טופס ההרשמה צריך להיות קל מאוד למצוא וממוקם בכל עמוד באתר האינטרנט שלך. הפוך את התהליך לפשט וקצר ככל האפשר כדי לעודד כמה שיותר מנויים.

• טופס ההרשמה עשוי להיות לא יותר מאשר תיבה קטנה ומזוהה היטב בראש האתר. מצד שני, אתה יכול לכלול קישור בראש כל עמוד שמפנה מנויים פוטנציאליים לדף הרשמה ונפרד. טופס זה צריך להיות קצר למדי, ולדרוש כמה שפחות מידע (שם וכתובת דואר אלקטרוני).
• אם יש לך גם בלוג נפרד עבור החברה שלך, כלול את הטופס או קישור לטופס במקום גלוי מאוד של הבלוג שלך.

שקול בקשות קופצות. למרות שרוב האנשים מוצאים מודעות קופצות מעצבנות, זה יכול להיות רעיון טוב לכלול מודעה קופצת המעודדת מבקרים להירשם לתוכן בדואר אלקטרוני. המפתח הוא לעצב מודעה זו כך שהיא תצוץ כאשר המבקרים מגיעים לתחתית הדף או עוזבים את האתר.

• מישהו שהתעניין מספיק בתוכן שלך כדי להקדיש זמן לקריאתו, סביר יותר שיספק כתובת דואר אלקטרוני מאשר מישהו שרק נקלע לאתר שלך בפעם הראשונה. ככזה, הקופץ אמור להגיע תמיד בסוף חוויית הביקור ולעולם לא בהתחלה.

ציינו זאת בעת הצ'ק-אאוט. לקוחות שרוכשים ממך באופן מקוון בדרך כלל יצטרכו לספק כתובת דואר אלקטרוני. בקש אישור להוסיף כתובת דוא"ל זו למנויים שלך במהלך ביצוע הצ'ק-אאוט.

• בדרך כלל ניתן לעשות זאת על ידי הכללת תיבת סימון ממש מעל לחצן "הגש הזמנה". לצד תיבת סימון זו, כלול שורה כמו: "סמן כאן כדי לקבל מבצעים מיוחדים, הצעות וחדשות באמצעות דואר אלקטרוני."

שלח בקשות תקופתיות דרך חשבונות מדיה חברתית. אם אתה כבר לא מנצל את המדיה החברתית כדי להתחבר ללקוחות פוטנציאליים וקיימים, עליך להתחיל. פרסם בקשות לכתובות דואר אלקטרוני של לקוחות מדי פעם דרך כל אחד מחשבונות המדיה החברתית שלך.

• שלח ציוצים מבוססי טקסט בטוויטר או פרסם פסלים מבוססי טקסט ותמונות בפייסבוק.
• פרסם פרסומות מבוססות תמונות לעלון הדואר האלקטרוני שלך בפינטרסט ובאינסטגרם.

פרסם קישור בחתימת הדואר האלקטרוני שלך. בעת יצירת חתימה עסקית להדבקה אוטומטית בתחתית כל דואר אלקטרוני שתשלח, ספק הוראות כיצד מקבל ההודעה שלך יכול להוסיף את שמו לרשימת המנויים שלך.

• קישור יכול להועיל במיוחד אם תוסיף אותו לחתימה של כתובת הדואר האלקטרוני הסטנדרטית של החברה שלך. פעולה זו מודיעה אוטומטית לכל מי שיוצר איתך קשר בשאלות אודות החברה שלך ללמוד על רשימת הדואר האלקטרוני שלך.

ספק הצצה. פרסם צילום מסך של עלון הדואר האלקטרוני שלך או תוכן דומה למקום בו המבקרים המקוונים שלך יכולים לראות. הצצה זו אמורה לספק הצצה לחלק מהתכנים הכלולים בדרך כלל בעלון שלכם.

• דרך נוספת להציע הצצה תהיה ארכיב מהדורות ישנות של עלוני העבר. זה נותן למנויים הפוטנציאליים דרך לחפש בעותקים מרובים של הניוזלטר שלך כדי לקבל מושג מעמיק יותר על מה שהם יקבלו על ידי ההרשמה.

לווה את הבקשה עם חזותית חזקה. במקום להשתמש בפרסומות טקסט בלבד לבקשת כתובות דואר אלקטרוני, ליווה את הטקסט עם תמונה משכנעת. תמונות נוטות לתפוס את העין בצורה יעילה יותר מאשר הטקסט.

• וודא שהתמונה בה אתה משתמש קשורה לחברה שלך בצורה כלשהי. למשל, אם אתה מוכר ציוד לגינה, החזותי יכול להיות פשוט כמו צילום של גן מטופח להפליא.

הצע מתנה בחינם להרשמה. שקול להציע מתנה בחינם ללקוחות שנרשמים לעלון הדואר האלקטרוני שלך. המתנה צריכה להיות קטנה למדי אך עדיין שווה מספיק בכדי להציע תמריץ כלשהו.

• לדוגמה, ייתכן שתציע קובץ PDF אינפורמטיבי בחינם על נושא שיעניין את הלקוחות הפוטנציאליים שלך.
• מצד שני, המתנה יכולה להיות בערך 10 אחוז הנחה על הרכישה הבאה של הלקוח, אם הרכישה תתבצע בתוך 30 הימים הבאים.

פתח מועדון יום הולדת. ספר ללקוחות שנרשמים לעלון הדואר האלקטרוני שלך שהם יקבלו מתנה מיוחדת ביום הולדתם או בסביבתם. כמו במתנות הרשמה, ההצעה חייבת להיות משתלמת עבורך ובכל זאת מושכת אותם.

• דברים בחינם הם בדרך כלל המתנה הנבחרת עבור מועדון יום הולדת. אם יש לך חלון ראווה, אתה עשוי לשלוח בדוא"ל ללקוח שובר ביום ההולדת שלהם, שניתן לסחור באופן אישי תמורת אסימון קטן. אפשרות נוספת היא להציע מתנה בחינם ברכישה מינימלית או בהנחה משמעותית.

אירחו מתנה או תחרות. דרך טובה להשיג נפח גדול יותר של כתובות דואר אלקטרוני חדשות בו זמנית היא לארח מתנה או תחרות למנויים חדשים. על הזוכה בתחרות שלך לקבל פרס, ועל פרס זה צריך להיות מוכרז מבעוד מועד.

• מכיוון שפחות אנשים יזכו בפועל בפרסים אלה, הם צריכים להיות שווים הרבה יותר מהמתנה שתעניק עבור מועדון יום הולדת או בהרשמה.
• תוכל גם להציע הזדמנות להרוויח רשומות נוספות למנויים ישנים וחדשים המפרסמים את התחרות שלך באמצעות מדיה חברתית, בלוגים או פורומים ציבוריים אחרים.

הציגו הנחות "בדואר אלקטרוני בלבד". אתה יכול לפרסם את רוב ההנחות וההצעות באופן מקוון כדי לראות את כל הלקוחות שלך, אך עליך להציע מדי פעם הנחה שזמינה רק למנויים בדואר האלקטרוני שלך.

• הורה למנויים להזין קוד הנחה מסוים בתהליך הצ'ק-אאוט. אל תפרסם את קוד ההנחה הזה בשום מקום באתר שלך.

שלח הודעות תכופות וכדאיות. קבלת מנויים לדואר אלקטרוני היא דבר אחד, אך שמירה עליהם היא דבר אחר. עליכם לוודא כי הדואר האלקטרוני שאתם שולחים למנויים שלכם כדאי. אחרת, הם עשויים לבחור לבטל את הרישום.

• זה גם אומר שההודעות שאתה כן שולח חייבות להיות כדאיות. אם אתה מציף את המנויים שלך בשלושה עד ארבעה הודעות דואר אלקטרוני בכל יום, והודעות הדואר האלקטרוני האלה לעתים רחוקות מאוד מציעות משהו מהותי, רבים מהמנויים שלך יבחרו למחוק את ההודעות שלך מבלי לקרוא אותן.

עודד את העובדים שלך לעשות את העבודה. הצע תמריצים לעובדים שלך לאיסוף כתובות דואר אלקטרוני.

• הציעו בונוס או תמריץ כספי דומה לעובדים שאוספים מספר מסוים של כתובות דואר אלקטרוני תקפות.
• כדי להרתיע רמאות, וודא שעובדיך יודעים שכתובות הדואר האלקטרוני הללו חייבות להיות תקפות ותאומתנה לפני הענקת התגמול.

בקש הפניות. ספק תמריצים לכל לקוח או מנוי בהווה כדי לעודד אותם להפנות חברים ובני משפחה לרשימת הדואר האלקטרוני שלך.

• לקוחות אשר מפנים אותך לאחרים צריכים להיות זכאים להנחה מיוחדת.

הקל על מעבר. אם עלון הדואר האלקטרוני שלך מספיק חזק כדי להוות תמריץ משלו, המנויים הנוכחיים שלך עשויים לרצות להעביר אותו ללא כל עידוד נוסף. כלול קישור "העבר לחבר" בתחתית כל עלון כדי לפשט את התהליך עבורם.

• קישור זה אמור להפנות את המנוי לטופס מבוסס אינטרנט. בטופס זה יש לספק למנוי מקום להזין מספר כתובות דואר אלקטרוני ולכלול הודעה קצרה.
• אמנם לא כל אדם שמקבל את הניוזלטר שלך ממנוי קיים ירצה להירשם כמנוי בעצמו, אך סביר שחלק מכובד מהם יעשה זאת, מה שהופך את זה לדרך נהדרת לגדל מנויים לניוזלטר.
• אתה יכול גם להשתמש בטריק זה בשילוב עם תוכנית הפניות ללקוחות.