כיצד לנהל מכירה פומבית מקוונת בין עסק לעסקים?
מאמר זה עוסק בגישת המכירה הפומבית המקוונת בין עסק לעסקים עבור ערכי מכירה פומבית העולה על רבע מיליון דולר או לירות שטרלינג.
מאמר זה עוסק בגישת המכירה הפומבית המקוונת בין עסק לעסקים עבור ערכי מכירה פומבית העולה על רבע מיליון דולר או לירות שטרלינג.
- 1הצעד הראשון הוא לבחור את הקטגוריה שלך לקחת למכירה פומבית. זו יכולה להיות משימה מרתיעה בשל המורכבות שעומד בפני העסק הממוצע בסחורות ובשירותים שנרכשו. כוון לקטגוריות שניתן להגדיר ולציין בצורה ברורה, העלולות למשוך את העניין של המציעים, ויש להם מספר מספיק של מציעים בשוק. באופן אידיאלי, לפחות שלושה מתמודדים בעלי מוטיבציה ובעלי יכולות ישתתפו במכרז שלך.
- 2
- 3השלב השלישי הוא למצוא ולעסוק את המציעים לקחת חלק במכרז שלך. זה ידוע בתור תרגיל המקור. הטיל את הרשת שלך רחוק כדי לוודא שתמצא את המתמודדים הטובים ביותר בשוק. שוחח עם כל המציע באופן אישי אם הזמן יאפשר שכן זה ייתן לך הזדמנות ליצור מערכת יחסים ולקבל הבנה כיצד תוכלו להועיל זה לזה, מעבר לשאלה של מחיר.
- 4בשלב זה ייתכן שתרצה להשיג מחירי הסמכה. זה מאפשר לך להבין את כל הפערים במידע שמסרת להם על ידי בדיקה אם מחירים מסוימים שהוגשו שונים לחלוטין. זה גם יאפשר לך לקבל הבנה זמנית אילו מציעים נמצאים בפארק הכדורים הנכון ואילו יקרים מדי או זולים מדי, ובמקרה כזה ייתכן שתרצה לקיים איתם שיחות נוספות במטרה לחסל אותם מהמכרז. היתרון הסופי בשימוש בשלב מחיר ההסמכה הזה הוא להעריך האם יש להסיר מהמכרז פריטים שכללתם, למשל אם איש לא הציע עבורם או אם ההצעות היחידות שקיבלתם אינן תחרותיות.
- 5כעת, לאחר שהגדרת מה אתה לוקח למכירה פומבית, קבעת מי המציעים שלך ודאגת שכולם יהיו בעלי מוטיבציה ושואפים לקחת חלק, ואישרת שהפריטים שאתה לוקח למכירה פומבית קיבלו הצעות מחיר תחרותיות, אז אתה מוכן למכירה הפומבית עצמה. ממש לפני המכרז בפועל, מומלץ לקחת המתמודדים שלך באמצעות אימון על אולי פומבי מבחן כדי להפוך בטוח שהם יודעים איך להציע וכדי לאשר איתם בדיוק מה זה כי הם מתחרים על
- 6השלב האחרון הוא הפעלת המכרז. רוב תוכנות המכירה הפומבית מאפשרת לך לעקוב אחר המציעים שלך ומי מחובר כעת. יש לרדוף אחרי מתמודדים נעדרים טלפונית כדי להבטיח שהם מסוגלים לקחת חלק. המכרז עצמו נקבע לרוב למשך 30 דקות עם יכולת הארכה אוטומטית אם תוגש הצעה בדקות האחרונות. ודא שאתה נוכח בכל רחבי כדי לענות על כל שאלה שתתפרסם במהלך המכירה הפומבית. לאחר סיום המכירה הפומבית, דאג להודות לכל המציעים על זמנם ומחויבותם לבקשתך ולהבטיח להם שתתן להם את המשוב המגיע להם.
השלב האחרון הוא הפעלת המכרז.
- התחל עם הקטגוריות הפחות מורכבות כדי לעזור לבנות את הביטחון העצמי שלך להתמודד עם הקטנות המסובכות יותר, אשר ככל הנראה יפתחו ערך עצום לחברה שלך.
- היה ספציפי והגדר בבירור מה אתה מכרז.
- צור אנשים אחרים בחברה שלך לעזור לך בשאלות טכניות ובשאילתות, כמו גם תמיכה במציאת המתמודדים הנכונים ובאיסוף המפרט לקטגוריות שלך.
- השתמש בספקי תוכנה של מכירות פומביות אלקטרוניות שקופות למחיריהן, המופיעות באופן אידיאלי באתר האינטרנט שלהן, ולא גובות ממך תוספות בגין הדרכה או קטגוריות בעלות ערך גבוה.
- חובה שיהיו לך מספר מספיק של מציעים בעלי יכולת ומתעניינים
הצעד השלישי הוא למצוא ולעסוק את המציעים לקחת חלק במכירה הפומבית שלך.
- ספקים מנוהלים ומכירות פומביות מנוהלות יגבו מכם סכומים העולים על 15,000 ליש"ט עד 30000 ליש"ט בכדי לנהל מכירה פומבית של קטגוריית הוצאות בגודל חציוני. אתם יכולים לנהל את המכירות הפומביות בעצמכם, אז האמינו בעצמכם ותוכלו להביא לתמורה ענקית עבור החברה שלכם.
- שקול להשתמש בספק תוכנה מנוסה של מכירות פומביות אלקטרוניות כגון http://ariba.com או http://marketdojo.com
קרא גם: כיצד ליישם אסטרטגיות יעילות?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
