איך לכתוב הצעה למוסד פיננסי או למשקיע אנג'ל?

הסבירו את המוצר או השירות והתחרות שלו. דבר על הצעת המוצר או ההשקעה החדשה בהקשר של השוק, המוצרים והשירותים הקיימים, מדוע ואיך שלך שונה ומדוע הגיע הזמן למוצר שלך. המוצר או השירות שלך חייבים להיות זולים יותר מהר, טוב יותר, ידידותי יותר, מקומי יותר, ידידותי לסביבה או חדש יותר. דברים לקלוט כוללים:

• האם המוצר שלך מחליף מוצר אחר?
• מיהם השחקנים בשוק; מקצה נמוך לקצה גבוה.
• מה אתה יכול להציע שהוא שונה מיתרון יותר מאלה הקיימים?
• אם יש הרבה מוצרים דומים, רוב הסיכויים שיש ביקוש חזק לזה. מה גורם לך להאמין שהביקוש גדל?
• איך תספקו את המוצר שלכם ותמצבו אותו בשוק? אילו מוצרים דומים או משלימים אותו לקוח כבר קונה? השתמש בכאלה כדי להעריך את גודל השוק, את הפוטנציאל, באופן מקומי, אזורי, לאומי או בינלאומי.

הסבר מה עורר את הרעיון הזה, מדוע עכשיו ולמה אתה.

סקר את אופן ייצור האב-טיפוס. הדברים שיש לכסות כוללים:

• מהם החומרים הטובים ביותר עבורה?
• האם צריך לייצר אותה באירופה או בסין או במקומות אחרים?
• על אילו יצרנים תוכלו לברר? האם הם נמצאים באליבאבא או במתקן מקוון אחר?
• באיזה תהליך ייצור מדובר?
• אילו כמויות ייצור נדרשות? האם יש כמות אופטימלית או מינימלית?
• מה התוכניות להשקת המוצר או השירות?
• האם זה יימכר באינטרנט? עם איזה קמעונאים. או שיהיו מכירות ישירות באינטרנט? מהם המקומות הטובים ביותר לפרסם את המוצר או לקנות קליקים?
• אילו סכומים נדרשים להפעלת קמפיין אפקטיבי? מהם השווקים הראשוניים למוצר?

שקול אילו משאבים אתה מוכן לתרום למוצר זה. זה כולל כסף חכם, זמן חכם, חכם מיומנות. איזו עזרה תזדקק לכל שלב בהשקת המוצר? הראה כל שלב בהשקה, משך הזמן, האנשים המעורבים והמזומנים או החומרים הנדרשים לכל אחד. היכן ניתן לאבטח את החומרים בצורה המתוזמנת והחסכונית ביותר? האם יש אפשרויות אחרות?

בדוק את כל ההנחות שלך לאורך כל התהליך הזה. ודא שאתה אוסף נתונים באופן רציף. שאלה את ההנחות שלך לגבי הכל. התהליך אמור לאפשר לך לאמת את כל ההנחות שלך לפני ההשקה. עדיף שיהיה כישלון קטן בדרך ויתקן, מאשר להתעלם ממה שהשוק אומר לך ולהיות כשל גדול בהשקה. שאלה במיוחד נקודת המחיר של המוצר או השירות שלך. השווה את השירות שלה לעומת מחירו.

• הדרך הטובה ביותר היא לצמצם את מורכבות ההשקה היא על ידי פירוק לשלבים קטנים רבים. כל אחד מהם זקוק למיקוד בלייזר בזמן הנכון ממך.
• בנה תרשים PERT המציג כל פעילות לאורך זמן עם המשאבים..

לכסות את ההיבטים המשפטיים. שקול את השם, צביעה, מיתוג, שאלות בנושא סימנים מסחריים. חשבו שם מהנה למוצר שלכם ולחברה שלכם. זה יראה לבנקאי או למשקיע שלך שקיבלת מחשבה על ההיבט הזה. השימוש בשם, המוצר או המותג מתחיל את ההגנה המשפטית שלך. רישום מותג או סימן מסחרי מבלי להשתמש בו הוא בזבוז כסף. רוב החברות מתחילות להשתמש בהודעת "עם פטנט או סימן מסחרי".

• שקול להקים LLC (שיתוף באחריות מוגבלת), הירשם רק במדינות בהן הוא יעשה עסקים, יש לו משרדים, מפעלים, שווקים גדולים. ראה עורך דין.
• ניתן לעצב מותגים או לוגואים טובים בחו"ל באופן די זול.

ערוך הצהרות חשבונאות ופרופורמה. אתה צריך שלושה סוגים של דמויות בנספח.

• העלות המשתנה של המוצר או השירות שלך מבחינת עבודה או עלות חומר. עלויות משתנות משתנות ככל שגודל האצווה משתנה. הערך את פשרות הכמות והעלות של הריצה הראשונה.
• אילו עלויות קבועות תצטרך? שלם לעצמך משכורת, אם כי שכר צנוע. ראה אילו דמי שכירות יש לשלם עבור משרד, אחסון וייצור. בדוק עלויות קבועות לאורך זמן, במהלך 24 החודשים הבאים. הראה להם שהם מתקדמים ככל שאתה מצפה להרחיב ולהוסיף מתקנים וצוות.
• מה תחזיות ההכנסות? מהן הנחות התמחור, הנחות הכמות, נתח השוק, עמלות מוכר, הנחות והחזרות?
• בצע תחזית מפורטת של תזרים מזומנים וזרמים על פני 24 חודשים. תזרים מזומנים הוא זרם ההכנסות, קצת כסף זרע מעצמכם, תזרים הם רכישת חומרים, עלויות רכות, שכר דירה, שכר ומשכורת, עלויות קבועות. המחסור בכל חודש נצבר ויהיה צורך לממן אותו באמצעות קו אשראי או כסף מלאכי כלשהו. הצג סכומים נדרשים, חודש אחר חודש. חזור על זה בהנחה שהמכירות יירדו ב -25%.
• מה החיסרון? מה הפוך? הערך והיה מוכן לדון בכך בעל פה עם המשקיעים או הבנקאים שלך.

קבע אסטרטגיית יציאה. בהנחה שהבנק מעניק לך את שורת האשראי, או שמשקיע האנג'ל מספק לך הלוואה או הזרקת הון, מהן אסטרטגיות היציאה שלהם? כמה זמן אתה מצפה להיות מעורב במיזם זה? מה תוכנית היציאה שלך? תמכור את זה. המשך בזה.

• האם יתווספו מוצרים אחרים למוצר זה כדי להשיק חבילת?
• האם תמכור את זה למתחרה?
• מהן הערכות שווי למוצרים, שירותים, אפליקציות דומות?

ערכו רשימת מטלות של עשרת השלבים המרכזיים להשקת המוצר שלכם. הוסף שם לכל שלב. אם שמך נמצא בכל מקום, תחשוב שוב. אתה זקוק לעומק ניהול, מה שאומר שאנשים שאתה יכול להתקשר אליהם לצורך עיצוב ייצור, שיווק, השקת מוצרים, פרסום, עיצוב לוגו ומותג, משפטיים, נושאי הפצה, תמחור, ייצור, בקרת איכות, סקרי שוק, קבוצות מיקוד, אסטרטגיות מקבילות, חשבונאות ומימון, והחלטות מפעלים קבועות.

ערכו רשימה של שותפים פוטנציאליים, מתחרים ומקומות בתעשייה בהם תוכלו לרשום את האנשים, הלקוחות הפוטנציאליים והמשקיעים. לקוחות המאמינים במוצר או בשירות שלך הם המשקיעים הטובים ביותר שלך מכיוון שהיעדים שלך מתואמים. הימנע מהתמודדות עם אנשים שרוצים רק לבצע עסקה פיננסית עם מעט עניין בחזון שלך, במוצר שלך או בעצמך. באופן אידיאלי, אתם מחפשים מערכות יחסים ארוכות טווח. אנשים עם אופק לשלוש שנים עלולים להזיק לך יותר ממה שאתה חושב.

הרכיב את הדוח. דוח צריך להיות קצר ולארגן לפי פסקאות קצרות וקריאות. עיין בנספחים במידת הצורך לקבלת חישובים מפורטים. הדוח בן 5 העמודים הוא סיכום מנהלים. אל תירה לשלמות.

• כתוב טיוטה ראשונה. תן לזה לשבת במשך שבוע. חשוב על כל הדרכים לשפר את הטיעונים שלך, לאמת כמה עובדות, להיות צנוע.
• כתוב אותו ואז הקפיץ אותו עם חבר מהימן. תרגל את המסירה שלך על אדם זה. צפה התנגדויות ושאלות על ידי מענה עליהן.
• הוסף מקורות בנספח.