איך לגייס כסף זרעים?
אם ברצונך לגייס כספי זרעים כדי שתוכל להוריד את העסק שלך, נסה לבקש מחבריך או ממשפחתך תמיכה כספית, מכיוון שהם ירצו לעזור לך. מכיוון שתמיד יש סיכוי שתאבד את כספם, שקול לערוך ניירת בכדי למסד את הסכמתך ולהעניק לשניכם שקט נפשי. אתה יכול גם להשתמש באתר מימון המונים, כמו Kickstarter או AngelList, כדי להגיע לאנשים נוספים שעשויים לרצות לתרום. לחלופין, תוכל להגיש בקשה למענק באמצעות תוכנית המחקר החדשנות לעסקים קטנים של הממשלה הפדרלית על ידי הגשת הצעה מפורטת של המוצר או המודל העסקי שלך. אם זה לא עובד, מצא משקיעים פוטנציאליים באמצעות רשת עם אנשים בענף שלך שיש להם קשרים, או שקול להעביר את הרעיון שלך לחברת הון סיכון. לקבלת ייעוץ נוסף ממחברנו הפיננסי, כולל כיצד למכור משקיעים ברעיון ההפעלה שלך, המשך לקרוא!
ככל שהאינטרנט משתלב עוד יותר בעסקים, יותר ויותר יזמים פונים לאתרי מימון המונים כמו Kickstarter, AngelList ו- Wefunder כדי לגייס כסף זרעים.
ההון שהושאלו על ידי משקיעים כדי לעזור לעסק חדש לצאת לדרך נקרא לעתים קרובות "כסף זרעים". אם אתה בעל עסק מלא תקווה, תוכל להתחיל לחפש משקיעים פוטנציאליים על ידי שיחה עם חבריך ומשפחתך, יצירת קשרים עם גורמים מעוניינים אחרים והשתתפות באירועי הפעלה. על מנת להרוויח את הביטחון (ולכן את הכסף) של המשקיעים שלך, יהיה עליך להיות מסוגל להראות להם שיש לך תוכנית לפעולה להפוך את הרעיון שלך לפעולה רווחית.
חלק 1 מתוך 4: שימוש ברשתות חברתיות ותוכניות ממשלתיות
- 1דבר עם החברים והמשפחה שלך. האנשים הקרובים אליך יהיו לעתים קרובות הנלהבים ביותר לראות אותך מגשים את חלומך. מסיבה זו, הם צריכים להיות הראשונים אליהם פונים כשמגיע הזמן להתחיל לגייס הון התחלתי. קח את הזמן לשבת איתם כדי לתאר את החזון שלך לעסק שלך ולהסביר לשם מה ישמש כספם.
- ייתכן שחבריך ובני משפחתך לא יוכלו להתאים לתרומות של משקיעים מקצועיים, אך כל דולר שתצבור יקרב אותך צעד נוסף לעמידה ביעד שלך.
טיפ מומחהרוצה להראות לחברים ולמשפחה שאתה רציני? הלנה רוניס, מנכ"לית ומייסדת סטארט-אפ, אומרת לנו: "איך אתה עושה את זה תלוי בכמות שכבר יש לך. אם כבר בנית משהו, אז תראה מה בנית. אחרת תראה את התוכנית העסקית שלך, ו היית משתמש בזה כדי לשכנע את החברים והמשפחה המשקיעים הראשוניים שלך.
- 2שקול את היתרונות והחסרונות של הלוואה מהקשרים האישיים שלך. פנייה לנדיבות של אנשים שאתה מכיר אינה נטולת סיכונים. מצד אחד, יש פחות סיכוי שתסרב. מצד שני, תמיד יש סיכוי שתאבד את כספם אם המאמץ שלך לא יצליח. וודא שבחנת את המצב מכל הזוויות לפני שביקשת סכומי סכום נכבדים או קבלתם.
- שקול לנסח כמה ניירת כדי להסדיר את הסדר שלך. קיום מסמך מחייב מבחינה משפטית המאשר את ההתחייבות הכספית של אדם אהוב, וההבטחה שלך להיטיב עם זה, יכול להעניק לשניכם שקט נפשי.
- 3נצל מימון המונים. ככל שהאינטרנט משתלב עוד יותר בעסקים, יותר ויותר יזמים פונים לאתרי מימון המונים כמו Kickstarter, AngelList ו- Wefunder כדי לגייס כסף זרעים. באמצעות מימון המונים, המשקיעים יכולים לבחור לתרום כמה או מעט שהם רוצים. זה ממזער את הסיכון הכללי שלהם, אשר סביר יותר למשוך תורמים.
- כלול תיאור מפורט של המוצר או התוכנית העסקית שלך. זה בעצם יהיה זירת כתיבה מוקדמת שנועדה למכור תורמים על פוטנציאל הרעיון שלך.
- 4הצע תגמולים לתורמים שלך למימון המונים. המפתח למימון המונים מוצלח הוא לא רק להגיע למגרש טוב, אלא להציע לתורמים שלך "הטבות" כהחזר על השקעתך. אם מישהו מציע הנפקה בסך 75 אירו, למשל, הוא עשוי לקבל גישה מוקדמת לגרסת בטא של המוצר, ואילו מי שיעמיד 750 אירו עשוי לקבל מעמד של חסות רשמית או לקבל הזמנה בלעדית להשקת העסק.
- הקפד להתוות פרק זמן משוער למועד שבו התורמים שלך יכולים לצפות לגבות את הפרסים שלהם.
- 5הגש בקשה למענק ממשלתי. לקבלת יתרון בהגדלת הון ההפעלה המוקדם בארה"ב, הגש בקשה למענק באמצעות תוכנית ה- Small Business Innovation Research (SBIR). תתבקש להכין הצעה מפורטת המפרטת את פרטי המוצר או המודל העסקי שלך. אם תבחרו בהצעה שלכם, יש לכם פוטנציאל להעניק סכום של עד 74600 אירו בהון שלב א ', ועד 560000 אירו בהתחייבות שלב II.
- בקר ב- Grants.gov כדי לעיין ברשימת מענקים פדרליים אחרים ולראות אם המיזם שלך מתאים.
- גם אם לא תקבל חוזה, הסבר והגנה על התוכנית שלך יכול להיות נוהג נהדר להעברת מגרש ממוקד יותר למשקיעים פוטנציאליים.
אם הסטארט-אפ שלך לא מרוויח כסף, הוא לא מרוויח כסף.
חלק 2 מתוך 4: חיפוש קרנות השקעה מאנשי מקצוע
- 1רשת ליצירת קשר עם משקיעים חיצוניים. שתף את הרעיון שלך עם שותפים עסקיים שיש להם קשר לדמויות בולטות בתעשייה. יתכן שהם מכירים מישהו שעשוי לשקול להשקיע ברעיון שלך אם הוא חושב שזה נראה מבטיח. כל מה שצריך זה גורם מעוניין אחד בכדי שהכדור יתגלגל.
- בקש מחבריך ומשפחתך להעביר את המילה גם כן. ככל שתגיעו לאוזניים רבות יותר, כך יגדלו הסיכויים שלכם להתחייב.
- 2השתתף בכנס הפעלת עסקים. אירועים אלה מאפשרים ליזמים להיפגש ממקור ראשון עם משקיעים פוטנציאליים ולדבר על רעיונותיהם. הפעל חיפוש אחר כנסי סטארט-אפ המתקיימים באזורך לרכישת כרטיסים או שמירת מקום מגיש. תצטרך מצגת מפורטת או אב טיפוס מתפקד של המוצר שלך אם אתה מתכוון להציג.
- היתרון הגדול ביותר של חשיפת הרעיון שלך בכנס סטארטאפים הוא בכך שהוא מאפשר לך לקיים אינטראקציה ישירה עם האנשים שיעמידו את הכסף.
- 3לקחת הלוואה. פנה אל הבנק שלך ושוחח עם מומחה הלוואות על התנאים להגשת בקשה להלוואה לעסקים קטנים. יהיה עליכם לקבל מושג כללי כמה תצטרכו בכדי להתחיל את הפעולות ולהיות מסוגלים להתחייב להחזיר את הכסף בתנאי הבנק. התייחס לבקשת ההלוואה שלך כפי שהיית נהיה מקצוען אחר, נלהב ומוכן למכור את המלווה על פי פוטנציאל הרעיון שלך.
- במידת האפשר, חפש מוסדות המגובים על ידי מינהל העסקים הקטנים. המלווים הללו נוטים לסלוח יותר בכל מה שקשור לדברים כמו שיעורי ריבית ומבני החזר.
- 4עבוד עם חברת הון סיכון. מדובר בחברות שמרוויחות את רווחיהן על ידי השקעה בעסקים חדשים ומבטיחים. העברת הרעיון או המוצר שלך לאחת מהחברות הללו יכולה להיות דרך טובה להרוויח חלק נכבד מכספי ההפעלה שלך בעסקה אחת.
- המשקיעים בחברת הון סיכון ירצו לראות שעשיתם את שיעורי הבית שלכם בכל מה שקשור לדברים כמו המודל העסקי שלכם, הדמוגרפיה של הלקוחות והרווחיות המשוערת. אם הסטארט-אפ שלך לא מרוויח כסף, הוא לא מרוויח כסף.
- מכיוון שחברות הון סיכון נוטות להיות מוכנות להסתכן בהשקעות מסוכנות יותר, יש יותר סיכוי שתקבל התחייבות. אולם חסרון אחד בכך הוא שהם בדרך כלל יקבעו ריבית גבוהה יותר כדי להפוך את הסיכון למשתלם.
- 5משוך את תשומת ליבו של משקיע מלאכים. אנשים עשירים המציעים כספי סטארט-אפ תמורת נתח בחברה מכונים "משקיעי אנג'ל". לאנשים אלה בדרך כלל אין אינטרס רב להבטיח תשואה כמו בעלי הון סיכון או משקיעים פרטיים אחרים, אלא במקום תרומות מסיבות פילנתרופיות או מסיבות אישיות אחרות.
- מעקב אחר משקיעים באנגלים יכול להיות קשה מכיוון שהם אינם נוטים לפרסם, אך ייתכן שתוכלו לשפר את הסיכויים שלכם למצוא אחד על ידי פנייה למקורבים עם קשרים בדימוס שאוהבים לשמור על יד בעולם העסקים.
- זכור כי מכיוון שמשקיעים של מלאכים רוכשים את העסק שלך, הם עשויים לצפות שיהיו להם חלק מהאופן בו הוא מתנהל.
ההון שהושאלו על ידי משקיעים כדי לעזור לעסק חדש לצאת לדרך נקרא לעתים קרובות "כסף זרעים".
חלק 3 מתוך 4: מכירת משקיעים על פי רעיון ההפעלה שלך
- 1צור דגם או אב טיפוס של המוצר שלך. לפני שמשקיע יכול לקבוע אם הכסף שלהם מנוצל היטב, הם ירצו לראות מהו השימוש הזה. אם הרעיון שאתה משליך הוא מוצר, כגון מכשיר ביתי או חומרת מחשב, עבד על מודל פונקציונלי. שיש לך משהו להראות לתורמים שלך כדי לגרום להם להרגיש בטוחים יותר לגבי השקעתם.
- לא צריך לעלות יותר מדי לייצר יחידה בסיסית אחת או שתיים - למעשה, כנראה שתוכלו לכסות את עלות הייצור באמצעות התרומות שקיבלתם ממכריכם האישיים.
- 2בדוק את תגובת הצרכן למוצר שלך. לרכז קבוצה של מתנדבים כדי לשמש כשוק מבחנים. תן להם דוגמה ממה שאתה מציע, ואז הזמין אותם להציע משוב על מה שהם אהבו ומה לא. התגובות שלהם יעניקו לך תחושה אילו שיפורים אתה צריך לעשות במוצר שלך לפני שאתה מציג אותו לשוק.
- על מנת להבטיח שהדעות שאתה מקבל אינן משוא פנים, בדרך כלל עדיף לגייס אנשים שאינך מכיר.
- שקול לשלם לנבדקי המבחן שלך סכום קטן תמורת זמנם. רוב הסיכויים הם שתחברו יותר מתנדבים בדרך זו.
- 3הראה למשקיעים שאתה יכול להסתפק במשאבים מוגבלים. צמצם את המוצר או המודל העסקי שלך ככל האפשר לפני שתפנה למימון. ככל שהוא נכנס למפותח יותר, כך המשקיעים שלכם יוכלו לדמיין אותו בצורה טובה יותר.
- כחלק מהמגרש שלך, הדגש כמה מהתוכנית שלך הצלחת לבצע ללא סיוע חיצוני. באופן זה, היעדר המשקיעים שלך בהתחלה יכול לעבור מלהיות חולשה לנקודת מכירה.
- מיצוי מיטבי של המשאבים העומדים לרשותכם לא רק מכריח אתכם לנקוט בגישה מסודרת יותר, אלא גם משאיר פחות לנחש במונחים של אופן עיצוב המוצר שלכם.
- 4בוא עם תחזית מדויקת של ההוצאות שלך. שקול כמה תצטרך כדי להכין את המוצר לשוק. כך, תוכלו להציע הצעת מחיר עבור הסכום המינימלי הדרוש לכם ולהימנע מיצירת ציפיות לא מציאותיות. בקשת יותר מדי כסף בסבב הגיוס הראשוני עלולה להרתיע משקיעים פוטנציאליים.
- היכולת לציין מספר ספציפי תסייע לחיסול משקיעים שאינם מוכנים או מסוגלים להציע את המימון הדרוש.
- בשלב זה אתה מתמקד בעיקר בעלות הייצור או התפעול עצמו, כך שתוכל לשים בצד שיקולים כמו חכירת נכס או העסקת עובדים לפי שעה לעת עתה.
- 5יש תוכנית ספציפית לכספי הזרע שלך. לא מספיק לומר שאתה צריך 522000 € בכדי להביא את המוצר לשוק. במהלך ההצעה שלך, המשקיעים יצפו לשמוע כיצד אתה מתכוון להשתמש בתרומות שלהם, כמו גם כיצד הם ישתלמו בסופו של דבר. זה ידרוש ממך לפרק את ההוצאות החזויות שלך לניתוח מובנה שמראה כמה כל שלב צפוי לעלות.
- לדוגמה, שכירת צוות של 3 מהנדסי תוכנה לעיצוב תוכנית מחשב חדשה במשך 8 חודשים במחיר של 8960 € לחודש תעלה מינימום של כ 224000 €
- הוכחת הבנה מעמיקה של מה כספי הסטארטאפ שלך ישמשו מראה שאתה אחראי, ולכן מהווה פחות סיכון למשקיעים.
חלק 4 מתוך 4: להפיק את המרב מתרומות המשקיעים שלך
- 1תכנן תוכנית גיבוי למקרה שלא תצליח לעמוד ביעד המקורי שלך. אפילו עם רעיון חדשני, צליל מוצק, ואב טיפוס מבוצע היטב, אתה עלול בסופו של דבר להיקלע. הכן את עצמך למלכודות בלתי צפויות על ידי יצירת תוכניות מרובות המבוססות על רמות מימון שונות. אם מודל אחד לא ישכנע את המשקיע, עדיין תהיה לך אפשרות אחרת פחות יקרה בכוננות להבטחת מימון חלקי.
- צמצום התוכנית המקורית שלך עשוי להיות התחלה עם צוות תפעול קטן יותר או הסרת תכונות נוספות יקרות מגרסה מוקדמת של המוצר שלך.
- להמשיך עם פחות כסף זרעים עלול לגרום לעסק שלך לצמוח איטי מהצפוי, אבל זה לא אומר שהוא מת במים.
- 2עדכן את המשקיעים שלך. הקפידו להציע עדכונים שוטפים על סטטוס המיזם שלכם. החודשים הראשונים של כל סטארט-אפ הם קריטיים, וחשוב לוודא שאתה והמשקיעים שלך נמצאים באותו דף. מכיוון שזה הכסף שלהם שמאפשר את ההפעלה, הם ראויים לדעת איך הדברים מתנהלים.
- זה עשוי להיות כרוך ביצירת רשימת תפוצה חודשית המתעדת את ההתקדמות שלך כשאתה מתקרב לתאריך ההשקה שלך, או שליחת הודעה בכל פעם שאתה מבצע שכירה חדשה לצוות הפיתוח שלך.
- דיווחים כי המיזם שלך מתנהל כשורה יכולים אפילו למשוך משקיעים חדשים שרוצים חלק מהפעולה.
- 3הגדירו לעצמכם סבבי מימון נוספים. אין צורך לנתק את הקשרים עם המשקיעים שלך ברגע שקיבלת את הסטארט-אפ שלך. ככל שהעסק שלך תופס תאוצה, אתה יכול להתחיל לפנות לקבלת תמיכה בהתבסס על פוטנציאל ההתרחבות שלה. בכל שלב אחר של מימון תוכלו לרכוש יותר מהמשאבים הדרושים לכם כדי לסלול את הדרך להצלחה עתידית.
- לאחר סבב הזרעים המוקדם התוכנית שלך תעבור למימון "סדרה A". כאן תשתמש בכספים שתקבל כדי לשכלל את המוצר או הפעולות שלך, לפתח נהלים מרכזיים ולשווק את עצמך כדי להתחיל בבניית בסיס לקוחות.
אם אתה רוצה לגייס כספי זרעים כדי שתוכל להבריז את העסק שלך, נסה לבקש מחבריך או ממשפחתך תמיכה כספית, מכיוון שהם ירצו לעזור לך.
- אל תזלזל בחשיבות שיש לך זרם הכנסות משלך. הקצאת חלק מתלוש המשכורת שלך מדי חודש יכולה לעזור לך להגיע לתחזית שלך הרבה יותר מהר.
- שקול לחסל חלק מהנכסים שלך, כמו רכוש או אוסף של כרטיסי בייסבול נדירים, כדי לרפד את המימון שלך.
- תרומות של יקיריכם הן תרומות צדקה בעצם. הם התחלה טובה, אך בדרך כלל הם לא יספיקו כדי להביא אותך לשום מקום קרוב למה שאתה צריך להתחיל בפועל.
- בעל אשראי פחות מכוכב לא בהכרח מוזיל ממך לקלוע הלוואה לעסקים קטנים. עם זאת, המשמעות היא התמודדות עם ריבית גבוהה יותר או אפריל שנתי.
- לא תמיד יותר משקיעים טובים יותר. אל תשכח שכל אחד מהתורמים שלך יצפה להחזר על השקעתו. להרוויח כסף זו המטרה, אך ערימת יותר ממה שאתה צריך לא תבטיח מיזם מוצלח, אלא רק תגדיל את מספר ההתחייבויות שתצטרך למלא.
קרא גם: איך מגייסים כסף באינטרנט?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
