כיצד לבדוק את רעיון ההפעלה שלך?
אם כבר יש לך רעיון או מוצר בראשית ההפעלה שלך, חשוב על בעיות שהמוצר או הרעיון שלך יכולים לפתור.
אתה עשוי לחשוב שיש לך רעיון הפעלה שיכול להיות "הדבר הגדול הבא", אבל לעולם לא תדע בוודאות עד שתבדוק אותו כדי לראות כיצד השוק מגיב. עם זאת, אם ברצונך לבדוק את רעיון ההפעלה שלך ביעילות, קח קודם צעד אחורה. במקום להתמקד בפתרון שאתה מביא לשולחן, בדוק את הבעיה שהרעיון שלך מנסה לפתור. אם הרעיון שלך לא פותר את הבעיה עבור לקוחות היעד שלך באופן יעיל יותר וללא טרחה מכל פתרונות אחרים הקיימים כיום, ההפעלה שלך עלולה להיכשל עוד לפני שהוא יורד מהשטח. צא משוחח עם לקוחות פוטנציאליים ואז הציע גרסה יעילה של המוצר שלך שתעזור לך להעריך את הביקוש.
חלק 1 מתוך 3: זיהוי צורך
- 1סיעור מוחות רשימת בעיות שאתה חווה באופן קבוע. כאשר אתה מחפש בעיה לפתור, אתה יכול לפעמים להיות הלקוח הטוב ביותר שלך. אם אתה יכול להתמודד עם בעיות שאתה נתקל בהן באופן קבוע, יש סיכוי שרבים אחרים מתמודדים עם אותם דברים. התחל ברשימה של 5 או 6 בעיות שנראות לך מתסכלות או כואבות נפשית להתמודד איתן באופן קבוע.
- לדוגמה, אתה עלול להיות מתוסכל באמת בניסיון לנהל את המדיה החברתית. אתה יודע שהחברה שלך צריכה להיות נוכחת במדיה חברתית ולהתקשר עם הצרכנים, אך אתה מתקשה לעמוד בקצב ולגלות שהתגובות לרוב עוברות דרך הסדקים.
- אם כבר יש לך רעיון או מוצר בראשית ההפעלה שלך, חשוב על בעיות שהמוצר או הרעיון שלך יכולים לפתור.
- רשימה זו לא חלה רק עליך באופן אישי. זה יכול להיות גם בעיות ששמעת שאנשים חווים, גם אם אתה לא מתמודד עם זה בעצמך.
- 2לפשט כל בעיה למשפט בודד. עיין ברשימה שלך ושכלל את הרעיונות שלך עד שהם ספציפיים ככל האפשר וניתן לבטא אותם בכמה מילים בלבד. המוצר או הרעיון שלך צריכים להיות מתוכננים לפתור לפחות אחת מהבעיות הללו.
- לדוגמא, אם אתה מתקשה בניהול המדיה החברתית שלך, אתה עשוי לפשט את הבעיה כ: "קשה לעמוד בתגובות ברשתות החברתיות ולסנן את אלה שדורשים תגובה."
- 3קבע אילו בעיות חשובות ביותר. באופן אידיאלי, רעיון ההפעלה שלך צריך לטפל בבעיה בסיסית ונחוצה עבור לקוחותיך. אם הבעיה חשובה והפתרון שלך לבעיה תקף, גם המוצר שלך יהיה חשוב ויהפוך ל"חובה "בקרב צרכני היעד שלך.
- בדוק עלויות הקשורות לבעיה. בדרך כלל, ככל שהבעיה יקרה יותר, כך יהיה פתרון לבעיה חשוב יותר.
- לדוגמה, אם אתה צריך להעסיק מישהו שיפקח על המדיה החברתית של החברה שלך, השכר שלו יהיה הוצאה. הוספת אדם לאותו שטח וציוד, כמו מחשב נייד וסמארטפון, יהיו הוצאות נוספות.
- אם אתה יכול ליצור מוצר שמבטל את הצורך בעובד נוסף זה, ייתכן שתוכל לשכנע בעלי עסקים קטנים אחרים שהמוצר שלך הוא משהו שהם צריכים כדי לפתח את הנוכחות שלהם ברשתות החברתיות.
טיפ: אם אתה ממקד את הסטארט-אפ שלך סביב משהו שפשוט יהיה "נחמד שיש", אך אינו הכרחי, תתקשה לשכנע אנשים לשלם כסף עבורו.
עם זאת, אם ברצונך לבדוק את רעיון ההפעלה שלך ביעילות, קח קודם צעד אחורה. - 4הערך פתרונות קיימים לבעיות. אם בעיה משמעותית דיה, סביר להניח שחברות אחרות כבר דקרו בניסיון לפתור אותה. התבונן במאמצים אחרים אלה והבין היכן טעו או מה חסר להם.
- לדוגמא, אם אתה מחפש פיתרון לבעיית ניטור המדיה החברתית, ייתכן שתסתכל על כלים ושירותים אחרים לניהול מדיה חברתית שכבר נמצאים בשוק, כגון IFTTT (https://ifttt.com/) או חוצץ (https://buffer.com/guides). שקול מה הכלים האלה עושים ומה הם לא עושים.
- אולי גילית שלמרות שיש כלים רבים ושונים שבהם עסקים יכולים להשתמש כדי לפקח על המדיה החברתית שלהם, אין כלי אחד שעושה את כל מה שהעסק צריך לעשות. כל כלי מכסה רק היבט אחד של שיווק ברשתות החברתיות (יצירת פוסטים, אוצר תכנים, ניטור אזכורים, תזמון פוסטים).
- 5חפש הזדמנות לפתור את הבעיה בצורה טובה יותר. כדי שהסטארטאפ שלך יצליח, הוא צריך לעשות משהו אחר וטוב יותר משאר החברות שניסו לפתור את הבעיה שאליה מיקדת. אם המוצר שלך לא יהיה טוב משמעותית ממוצר אחר שכבר נמצא בשוק, אתה תתקשה להוריד אותו מהקרקע.
- לדוגמה, ישנם כלים ושירותים רבים ושונים שבעלי עסקים יכולים להשתמש בהם כדי לנהל את שיווק המדיה החברתית שלהם. עם זאת, בעל עסק ממוצע שלך יצטרך לפחות 3 או 4 מכלים אלה, ובעלי עסקים רבים אינם בטוחים אילו הם באמת זקוקים. # * כדי לפתור את בעיית ניהול המדיה החברתית, אתה יכול לנסות ליצור כלי המאפשר למשתמשים שלך לעשות את כל הפעילויות הקשורות לשיווק ברשתות חברתיות באמצעות אפליקציה אחת במקום כמה.
חלק 2 מתוך 3: הבנת צרכני היעד שלך
- 1צור פרופיל לצרכן היעד שלך. אם אתה רוצה לדעת אם יש ביקוש לרעיון ההפעלה שלך, אתה צריך רעיון טוב למי אתה מתכנן למכור אותו. זהה אם אתה ממקד לבעלי עסקים או לצרכנים. אם אתה מכוון לבעלי עסקים, צמצם באילו ענפים הם נמצאים וכמה עובדים יש להם.
- לדוגמה, אם הרעיון שלך הוא כלי לבעלי עסקים קטנים, ייתכן שאתה מחפש בעלי עסקים עם 50 - 100 עובדים בענף הקמעונאות או השירות.
- אם אתה מכוון לצרכנים כלליים, זהה את טווח הגילאים והמעמד החברתי-כלכלי של הצרכן הסביר ביותר שיימשך למוצר שלך. אתה יכול גם להסתכל על תחומי עניין אחרים שיכולים להיות ללקוח.
- 2ראיינו לקוחות פוטנציאליים אודות הבעיה. ברגע שיש לך פרופיל לקוח, מצא אנשים שמתאימים לפרופיל זה וצור קשר לפחות עם 50 או 60. הודע להם שאתה לא מוכר שום דבר, רק עושה מחקר, והיית רוצה 5-10 דקות מזמנם לבקש מהם מספר שאלות.
- אל תצפו לתגובה מכל מי שאליו אתם מגיעים. אם אתה שולח הודעות ל -50 או ל -60 אנשים אתה עשוי לקבל 20 שמסכימים לדבר איתך.
- מדיה חברתית יכולה להיות מועילה למציאת הלקוחות הפוטנציאליים שלך. לדוגמא, אם לקוח היעד שלך הוא בעל עסק קטן, ייתכן שתבצע חיפוש ב- LinkedIn.
- אם לקוח היעד שלך הוא צרכן, עיין במשתמשי מדיה חברתית פעילים שהם חברים בקבוצות או השתמש לעתים קרובות בהאשטגים שאתה משייך לתחומי העניין של הלקוח הנישה שלך.
טיפ: נסו לדבר עם לפחות כמה "משפיעים" ברשתות החברתיות שיש להם מעקב משמעותי. לעתים קרובות יש להם הבנה מולדת למה אנשים נמשכים ויכולים לעזור לך לבנות את המותג שלך בהמשך.
- 3גלה כיצד לקוחות פוטנציאליים מטפלים בבעיה כרגע. כאשר אתה מראיין את הלקוחות הפוטנציאליים שלך, התחל בזהות את הבעיה שהמוצר שלך מנסה לטפל בה. שאל כל לקוח פוטנציאלי אם הוא חווה בעיה זו ומה הם עושים כדי לנסות לסלק את הבעיה.
- לדוגמא, אם אתה מעצב מוצר שיספק את כל הפונקציות הדרושות לעסק קטן כדי לנהל את הנוכחות שלו ברשתות חברתיות, אתה רוצה לברר אם בעלי העסקים הקטנים שאתה מדבר איתם מתקשים לנהל את הנוכחות שלהם ברשתות החברתיות ומה קיים מוצרים שהם משתמשים בהם כדי להקל על כך.
- אם אתה מגלה שלרוב האנשים שאתה מראיין אין באמת את הבעיה, או שמא לא מוטרדים ממנה, כדאי לחזור ללוח השרטוט. אם הבעיה אינה כה גדולה כמו שהנחתם בתחילה, לא תהיה לכם ביקוש חזק למוצר שלכם.
- כמו כן, אם האנשים שאתה מראיין מרוצים במידה סבירה מהפתרונות שכבר מוצעים על ידי המוצרים הקיימים, יהיה לך קשה למכור את שלך, אלא אם כן תוכל לשכנע אנשים שזה טוב משמעותית ממה שהם כבר משתמשים.
באופן אידיאלי, רעיון ההפעלה שלך צריך לטפל בבעיה בסיסית ונחוצה עבור לקוחותיך. - 4העריך את עניין הלקוחות הפוטנציאליים שלך במוצר שלך. לאחר ששאלתם את הלקוחות הפוטנציאליים שלכם לגבי הבעיה ומה הם עושים כרגע בכדי לטפל בבעיה, שאלו אם הם מעוניינים במוצר כמו שלכם. אם הם מצביעים על כך, קח את השאלות שלך צעד קדימה וגלה כמה הם יהיו מוכנים לשלם עבור זה.
- לדוגמא, אם יש לך מוצר לניהול מדיה חברתית, אתה עשוי לשאול: "מה הסיכוי שתעבור למוצר שיכול לתפוס את מקומם של ארבעת המוצרים שאתה משתמש בהם כיום לניהול הנוכחות שלך ברשתות החברתיות?"
- אתה יכול להתייחס גם למבני שכר. לדוגמה, הם עשויים להיות מעוניינים לקנות מוצר כמו שלך בתשלום אחיד אחד, אך אינם מוכנים לקחת מנוי חודשי או שנתי לשימוש במוצר.
- 5פיתחו את הרעיון שלכם בכדי לתת מענה ישירות לצרכי הלקוחות שלכם. לאחר שדיברתם עם לקוחות פוטנציאליים, עליכם לקבל מושג טוב יותר מה המוצר שלכם צריך לעשות בכדי לטפל ביעילות עבורם עבור הבעיה. השתמש בידע הזה כדי לכוונן את הרעיון שלך כך שהוא יגיב ישירות לנושאים שיש ללקוחות הפוטנציאליים.
- לדוגמה, אולי היית מגלה באמצעות שיחה עם בעלי עסקים קטנים על ניהול מדיה חברתית שהם לא מודאגים כל כך מתזמון פוסטים מכיוון שהם מרוצים מהמוצר שיש להם שעושה את זה. עם זאת, הם מודאגים מאזכורים שאינם מתייגים באופן פעיל את העסק שלהם נופל דרך הסדקים. אז אתה רוצה לוודא שהיכולת לעקוב אחר אזכורים אלה היא תכונה של המוצר שלך.
- 6שוחח עם מומחים בענף על הרעיון שלך. אנליסטים ויועצים יכולים לומר לך אם יש צורך ממשי במוצר שלך ואם יש לו סיכוי להצלחה. מכיוון שהם מכירים גם מוצרים אחרים בפיתוח שהקהל הרחב אולי לא יודע עליהם, הם יכולים גם לספר לך עם איזה סוג של תחרות אתה צפוי להתמודד.
- לדוגמה, לא תרצה להשקיע 9 חודשים בפיתוח המוצר שלך רק כדי שחברה גדולה תשחרר מוצר דומה חודשיים לפני שאתה אמור להשיק. מומחים וגורמים בתעשייה יכולים לתת לך קצת תובנה לגבי האפשרות שזה יקרה.
- איגודי תעשייה ומסחר הם מקומות טובים למצוא מומחים. אתה יכול גם לחפש יועצים בלינקדאין. זכור כי ככל הנראה תצטרך לשלם לאנשים אלה עבור זמנם.
- 7שמור על קשר עם הלקוחות הפוטנציאליים שראיינת. שאל כל אחד מהאנשים שאתה מראיין אם הם היו מוכנים לדבר איתך שוב ולהמשיך להציע לך דעות ורעיונות לגבי המוצר שלך. אם הם מסכימים, קח פרטי קשר ושלח ידיעון לקבוצה זו לפחות פעם בחודש כדי להתעדכן בהתקדמות שאתה עושה.
- אתה יכול להשתמש בקבוצה זו כקבוצת מיקוד לבדיקה מוקדמת של המוצר שלך. אתה יכול גם להציע להם תמריצים להמשיך ולהשתתף. לדוגמה, אם יש לך מוצר לניהול מדיה חברתית, אתה יכול להציע להם להשתמש בו בחינם למשך 6 חודשים אם הם מסכימים לתת לך משוב במהלך הפיתוח.
חלק 3 מתוך 3: בניית מוצר הדגמה
- 1צור נוכחות באינטרנט כדי להפיץ את המילה אודות המוצר שלך. אתה יכול להוציא את המיתוג שלך שם לפני שיהיה לך אפילו מוצר אמיתי להציע לאנשים. אם תגרום לאנשים להתעניין במותג שלך או אפילו להתרגש מהם, סביר יותר שהם יקנו אותו כשהוא יושק.
- אתר בסיסי "בקרוב" עם אולי סרטון קצר על המוצר שלך הוא באמת כל מה שאתה צריך. עם זאת, ייתכן שתכלול גם בלוג או תוכן אחר כדי לדבר על הבעיה שבה המוצר שלך מטפל וכיצד המוצר שלך מטפל בבעיה בצורה אלגנטית ויעילה יותר ממוצרים אחרים הקיימים כיום בשוק.
- כלול נוכחות במדיה החברתית על ידי הקמת חשבונות בפלטפורמות מרכזיות של מדיה חברתית, כגון טוויטר, פייסבוק ואינסטגרם. התאם את ההודעות שלך כדי לפנות ללקוחות היעד שלך בכל פלטפורמה.
טיפ: ייתכן שתשתף גם חדשות או מידע אודות הבעיה שבה המוצר שלך יטפל. זה יביא לקוחות פוטנציאליים לחשוב על הבעיה ולחפש אחר פיתרון.
אם אתה רוצה לדעת אם יש ביקוש לרעיון ההפעלה שלך, אתה צריך מושג טוב למי אתה מתכנן למכור אותו. - 2משוך בסיס לקוחות לפני שקיים המוצר שלך. השתמש בנוכחות שלך באינטרנט ובמדיה החברתית כדי לבנות אנשים הבאים שמעוניינים במוצר שלך. אתה יכול ליצור רשימת המתנה או לגרום לאנשים להירשם לניוזלטר שיעודכן אותם.
- הצע תובנות ומידע על התפתחות המוצר שלך למנויים לניוזלטר שאינם משוחררים לקהל הרחב. זה יעודד את המנויים להאמין שהם "מבפנים" ויש להם ידע על משהו שאחרים לא.
- אתה יכול גם להציע את המוצר שלך לרשימות המתנה או למנויים לניוזלטר לפני ההשקה המלאה לקהל הרחב. ההשקה הרכה הזו נותנת לך גם את האפשרות לבצע שיפורים או לתקן משהו שלא עובד כמו שהוא אמור לעשות.
- 3בידוד את תכונות הליבה של המוצר שלך. המוצר שלך נועד לטפל בבעיה. בדוק אילו תכונות נחוצות בהחלט לשימוש יעיל במוצר שלך. אלה תכונות הליבה שלך. באופן אידיאלי, הם יהיו גם תכונות המבדילות אותך ממוצרים קיימים שכבר קיימים בשוק.
- לדוגמא, אם יש לך מוצר לניהול מדיה חברתית, תוכל להתחיל לתת ללקוחותיך את האפשרות לעקוב אחר כל האזכורים של המותג או המוצרים שלהם, ללא קשר אם המשתמשים תייגו אותם ישירות או לא.
- במהלך תקופה זו, תוכלו להמשיך ולעשות דברים מאחורי הקלעים שלא בהכרח יעבדו ככל שהחברה שלכם תגדל - דברים שלא יועברו. לדוגמא, ייתכן שעובדים עוקבים אחר אזכורים של מותגים בפלטפורמות מדיה חברתית באמצעות חיפושים ידניים, ואז מעבירים את התוצאה ללקוחות שלך. בזמן שההפעלה שלך עדיין קטנה, אתה יכול להציע פתרון זה בזמן שאתה עובד על אוטומציה של התהליך.
- אם יש לך תכונות אחרות המשכפלות מוצרים קיימים אחרים, תוכל להפיץ אותן מאוחר יותר לאחר שיהיה לך בסיס לקוחות מבוסס.
- 4קבל על ידי המשפיעים לסקור את המוצר שלך. למשפיעים יש כוח רב לשכנע את אלפי העוקבים שלהם להביט במוצר שלך. אם הם מציעים ביקורת חזקה או חיובית על המוצר שלך, רבים מהאנשים שעוקבים אחריהם יסתכלו גם כן.
- בדוק פלטפורמות מדיה חברתית עבור חשבונות מאומתים עם 10000 עוקבים ומעלה. רבים מחשבונות אלה עומדים בפרופיל "המשפיע". התמקדו בחשבונות התואמים לפרופיל של לקוח היעד שלכם או שיש להם השפעה בענף שלכם.
- צור קשר עם משפיעים והציע להם גישה חופשית למוצר שלך אם הם מוכנים לבדוק אותו. ייתכן שתרצה לבקש לראות את הסקירה לפני שהם מפרסמים אותה, או לברר אם הם יבואו אליך אם יש להם בעיות במוצר שלך וייתנו לך אפשרות לתקן אותם תחילה.
קרא גם: איך להקים חנות ספרים?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
