איך להרוויח כסף כעצמאי?

החלט על מלאכתך. החליטו איזה סוג של עבודה עצמאית אתם מחויבים לבצע. עבודות פרילנסר הן רחבות כמו כוח העבודה, ואתה צריך לזהות מה אתה רוצה לעשות לפני שתוכל להתחיל לעשות את זה. ראו את כישוריכם כמשאבים יקרי ערך שכדאי לגבות ולקבל עליהם תשלום.

• התבונן במה שאתה טוב בו. כמעט כל סוג של מיומנות יכול להפוך להזדמנות עצמאית. זכור שאתה מיומנויות "משניות", כמו מחקר וכתיבה, למשל, יכולות להיות שימושיות לא פחות ממכלול ספציפי של מיומנויות ייחודיות למקצוע (למשל, מעצב גרפי או תכנות מחשבים). אם אתה יודע שאתה סופר חזק, אז אתה יכול לפתח עסק עצמאי לכתיבה.
• קל מאוד להאמין שאין לך את הכישורים או הניסיון הנחוצים, אך למעשה אתה זקוק למעט מאוד ניסיון על מנת להתחיל בעבודה עצמאית. במקום זאת, האמינו ביכולותיכם והתמקדו בהפקת עבודה טובה.

צור מותג. כדי להוריד את פעולת הפרילנסר שלך ולהיות רווחית, עליך לחשוב כיצד תשווק את עצמך ואת המוצרים / עבודה שלך. זה נקרא מיתוג. עליכם ליצור מותג עבור מה שאתם מוכרים וכיצד הוא מבדיל אתכם מהמתחרים - זוהי הזהות שלכם וכוללת בין היתר את חשבונות האתר, הלוגו, שורת התגים, הבלוג והמדיה החברתית שלכם.

• המותג שלך צריך לתקשר בבירור מה אתה עושה מיוחד ומה אתה מציע שכדאי לקנות. נסה לצמצם את המיקוד שלך לענף ספציפי. לדוגמא, אם תחליט שאתה רוצה לעשות כתיבה עצמאית, ייתכן שתחליט לכתוב לאתרי נסיעות מקוונים ועסקים ובכך להיות סופר נסיעות עצמאי. או שאתה יכול להחליט שאתה רוצה לכתוב לאתרים עסקיים וארגוניים. התמחות בתחום (במקרה זה, תחום הכתיבה הרחב מאוד) תהפוך אותך לאטרקטיבי יותר עבור לקוחות פוטנציאליים מכיוון שהוא מראה שיש לך סט מיומנויות מסוים ולא גנרי, המכונה גם נישה.
• עם זאת, אל תתנו למותג להיות המוקד העיקרי שלכם. יכול להיות שאתה עוקב אחרי אינסטגרם או טוויטר ענק, אבל זה לא ממש משלם את החשבונות. אל תדאג לגבי עוקבים או ציוצים מחדש, ובמקום זאת תתמקד בהפקת עבודה איכותית. זו הדרך האולטימטיבית לבנות עסק עצמאי ולהרוויח כסף.

בנה תיק עבודות המציג את עבודתך. הרבה לקוחות פוטנציאליים פחות מתעניינים בכישורים הספציפיים שלך מאשר ביכולת מוכחת לבצע את העבודה. הם רוצים לראות דוגמאות של עבודתך ולהחליט אם אתה מתאים לפרויקט המסוים שלהם. אז בניית תיק עבודות חזק שלך (דוגמאות כמו גם פרויקטים קודמים) היא המפתח לבניית העסק שלך, ולמעשה, אתה לא צריך להפעיל את העסק הפרילנסרי שלך עד שיהיה לך תיק זה. כלול גם המלצות של אנשים וארגונים שעבדתם איתם. קריאת ביקורות זוהרות תעזור לשפר את הפרופיל שלך בקרב לקוחות פוטנציאליים.

• יצירת הגשות לתיק העבודות שלך לוקח זמן ומשאבים. אם אין לך מטלות בתשלום או עבודה קודמת להכניס לתיק עבודות, צור חלק מהן על ידי הצעת השירותים שלך ב- pro bono או הקדש את הזמן הפנוי שלך להפקת חלק.
• זכרו שיותר לא תמיד טוב יותר. למרות שהנפח יכול להיות טוב ולעזור בקידום עצמי, חשוב גם לנסות לשלב כמה משרות גדולות וגדולות יותר, במקום לבנות רק תיק מלא בפרויקטים הקטנים והפחות משתלמים. אם אתה רוצה להרוויח כסף גדול על ידי עבודה עם לקוחות בעלי שכר גבוה, עליך להראות ללקוחות האלה שאתה יכול לייצר את סוג העבודה שהם מחפשים. שוב, שקול להציע פרו בונו כאשר אתה מתחיל לראשונה.
• אל תתחיל את הקריירה העצמאית שלך לפני שיצרת בפועל את המוצרים או שסיפקת את השירותים שאתה מתכנן למכור. קיום התיק מראה ללקוחות שבאמת עשית את מה שאתה אומר להם שאתה יכול לעשות.

לפתח מיומנויות מתמחות בעסקים. יכול להיות שאתה פרילנסר, אבל אתה צריך להיות איש עסקים או אישה. כדי להרוויח כסף כפרילנסר בהצלחה ולהפוך אותו לקריירה, עליך להכיר את היסודות של הפעלת עסק, כמו מיסים, הנהלת חשבונות, שיווק וכו '. במקרים רבים, יסודות עסקיים אלה ייקחו זמן רב יותר מאשר בפועל. שירות עצמאי או מוצר שאתה מציע!

• שקול לשוחח עם חברים (בחיים האמיתיים או באינטרנט) שהרוויחו כסף פרילנסר על הפרויקטים העסקיים. תוכל גם להתייעץ עם מספר ספרים ואתרים מקוונים לגבי אופן הפעלת עסק מהיסוד.
• למרות שזה אולי נראה מוקדם לדאוג ל"עסקים "של עבודתך הפרילנסרית, הרי שיש לך מודל עסקי עם יעדים, תוצאות, מידות וכדומה, יכול לעזור לך לקבוע את היקף הפעולה והפרילנסר שלך. מודל עסקי ברור, וחשבונות וספרים שקופים, יראו ללקוחות גם שאתה העסקה האמיתית - פרילנסר מקצועי ולא רק מישהו שעובד בפיג'מה בבית.

הגדר מערכת חשבונית. חלק מלעשות פרילנסר כדרך להרוויח כסף אמיתי פירושו להקים מערכת לחיוב וקבלת תשלום. לפני שתגיעו ללקוחות פוטנציאליים ותתחילו לבצע את עבודת הפרילאנס, היו מוכנים לכך. הרבה יותר קל לעקוב אחר חשבונאות וחשבוניות בדרך, במקום להשאיר את זה עד מאוחר יותר או אפילו עד עונת המס האימתנית. צרו מסגרת פיננסית שתקל עליכם לשמור על כספים כספיים מאורגנים. פעולה זו תעזור לך גם לעקוב אחר כמה כסף אתה מרוויח והאם אתה מרוויח. שקול לעשות את הפעולות הבאות:

• קבע מחירים עבור השירותים או המוצרים שאתה מציע. בדוק אם אתה גובה תעריף שעתי או ליחידה / מוצר. היו מוכנים להסביר כיצד אתם גובים עבור מה שאתם מציעים (כלומר, ההתמוטטות).
• צור תבניות חשבונית. בעזרת כלי לעיבוד תמלילים (כמו Microsoft Excel, למשל), תכנן חשבונית הכוללת את כל המידע החשוב (שירות שניתן, עלות, תשלום, כתובות מקבל מקבל ומשלם וכו ').
• קבע תוכנית חשבונאית ושקול לפתוח חשבון בנק עסקי. לעתים קרובות יש לבנקים שירותים מיוחדים ועמלות עבור חשבונות בנק עסקיים.
• בדוק כמה אתה צריך לגבות ולהפריש למס.

קבל לקוחות משלמים. ברגע שיש לך תיק עבודות, הגיע הזמן לצאת לשם ולהתחיל להתמודד עם לקוחות. פרילנסר בהצלחה הוא משחק מספרים - ככל שאתה מאתר ומושיט לקוחות רבים יותר, כך גדל הסיכוי שלך לקבל עבודה ובעיקר לקבל תשלום. אתה יכול להתחיל בלחיצה על הרשת האישית שלך של משפחה, חברים ועמיתים לעבודה. בקש מהם הפניות; זה יכול לעזור להביא קצת עבודות הפעלה שיכולות להעלות את פעולת הפרילנסר שלך מהשטח. עם זאת, יהיה עליכם לבצע את הצעד הראשון ולהסתעף בהרבה מקרים על מנת להרוויח כסף טוב. כשאתם מציגים את המוצר או השירותים שלכם ללקוחות חדשים, גבו רק ללקוחות הרלוונטיים. ולזוז להרבה מהם.

• נסה את הכלל 10 לפני 10; הצבה לעשרה לקוחות פוטנציאליים לפני 10 בבוקר במהלך שבוע העבודה.
• אם אתה עדיין עובד בעבודות אחרות, הקדש חלק מזמנך הפנוי להקמת רשת לקוחות שתוכל להיעזר בה בעתיד.
• עליך לדעת מיהם לקוחות היעד שלך אם סימנת את עצמך כראוי. זכרו שעסקים רוצים לעבוד עם פרילנסרים שנראים כאילו השירותים / המוצרים שלהם תוכננו בדיוק לצרכים של אותם עסקים. מושג ההתמחות, שהוזכר לעיל, יוצר תחושה זו.
• אתה יכול גם לנסות להשתמש בשוק עצמאי. ישנם מספר שווקי פרילנסרים מקוונים כמו Elance ו- oDesk, בהם תוכלו להציע את השירותים שלכם ולסכל את הלקוחות. אלה יכולים להיות שימושיים מאוד עבור פרילנסרים שרק מתחילים.