כיצד להפוך ל- ISO?
כדי להפוך ל- ISO, עליך ליצור את המבנה העסקי שלך עם המדינה שלך ולרכוש את כל הרישיונות וההיתרים הדרושים.
ארגון מכירות עצמאי (ISO) עובד עם בנקים בכדי לספק שירותי כרטיסי אשראי. לרוב, ISO פועלים לרישום סוחרים בבנק. בעיקרון, אתה כוח המכירות העצמאי שבנקים ישתמשו בו כאשר הם לא רוצים להשתמש בצוות הפנימי שלהם. כדי להפוך ל- ISO, עליך ליצור את המבנה העסקי שלך עם המדינה שלך ולרכוש את כל הרישיונות וההיתרים הדרושים. אז עליך למצוא בנק שיעניק לך חסות ולהגיש בקשה מפורטת. דאג לקרוא בעיון את החוזה וודא כי הפיכתה ל- ISO היא החלטה פיננסית נבונה.
חלק 1 מתוך 3: הקמת עסק ה- ISO שלך
- 1בחר שם עסק. העסק שלך חייב להיות בעל שם ייחודי. עליכם לבחור במשהו שהוא בלתי נשכח ומציע את השירותים שאתם מספקים. "מחברי אשראי" או משהו דומה עשויים לעבוד טוב.
- זכור לא להשתמש בסימן המסחר או בסימן השירות של עסק אחר על שמך. ויזה ומסטרקארד הם סימני שירות, ובנקים רבים קיבלו הגנה על סימנים מסחריים על שמם. לפיכך, אל תקרא לעסק שלך "עוזרי ויזה" מכיוון שזה לא חוקי.
- התייעץ עם שר החוץ של מדינתך כדי לוודא ששמך לא נלקח. רוב המדינות גם מאפשרות לך לשריין שם לזמן מוגבל תמורת תשלום.
- 2בחר טופס עסקי. על העסק שלך להיות בעל צורה או מבנה מסוים. עבור ISO, הנפוצים ביותר הם תאגידים ושותפויות, אך תוכל גם להקים חברה עם אחריות מוגבלת. עליכם להשוות בין נקודות החוזק והחולשה של כל צורה. התייעץ עם עורך הדין העסקי שלך לקבלת מידע נוסף.
- תאגיד. תאגיד נמצא בבעלות בעלי המניות שלו. עליך לרשום אותו במדינתך ולהגיש ניירת שנתית. תאגיד הוא ישות משפטית נפרדת מבעליו. זה יגן עליך באופן אישי מפני אחריות משפטית לחובות או לפעולות של התאגיד. אם מישהו תובע את התאגיד, הם יכולים להשיג רק נכסי חברה, ולא נכסים מהבעלים.
- שותפות. שותפות היא כל עסק משותף המנוהל על ידי שני אנשים או יותר. בדרך כלל אינך מגיש דבר למדינה. עם זאת, שותפים בדרך כלל אחראים אישית לכל חובות השותפות. המשמעות היא שאם מישהו תובע את השותפות, הוא יכול לבוא אחרי הנכסים האישיים שלך (כגון הבית, הרכב, חשבון החיסכון שלך). כמו כן, כל אחד מבני הזוג אחראי באופן מלא על פעולותיהם של שותפים אחרים.
- חברת אחריות מוגבלת. LLC נמצא בבעלות חבריו. במדינות מסוימות, אתה יכול להחזיק LLC של אדם אחד, אם כי מדינות אחרות ידרשו יותר מבעלים אחד. אתה מגיש ניירת למדינתך כדי להקים חברת LLC, וזה מגן על הבעלים מפני אחריות אישית (בדומה לתאגיד).
- בעלים יחידים. זו הצורה העסקית הפשוטה ביותר. יש לו בעלים אחד (אתה) ואתה לא צריך להגיש ניירת למדינה. עם זאת, אתה אחראי אישית לכל הפעולות והחובות העסקיים. שוחח עם עורך הדין שלך האם זו בחירה טובה.
- 3הגש את המדינה שלך. עליך להגיש את התאגיד שלך או את LLC למשרד מזכיר המדינה שלך (או שווה ערך). בקר באתר והורד טפסים הניתנים למילוי.
- כדי להתאגד, יהיה עליך להגיש תקנון התאגדות ולשלם אגרה.
- כדי להקים LLC, תגיש תקנון ארגון ותשלם אגרה.
- 4השג אישורים ורישיונות הכרחיים. אתה זקוק לרישיון עסק מהמדינה שלך לפני שתוכל להתחיל לעבוד. יתכן שתזדקק לרישיונות או אישורים נוספים. מה שאתה צריך ישתנה בהתאם למדינתך.
- כדי למצוא את מה שאתה צריך, השתמש בכלי של מינהל עסקים קטנים בכתובת: https://sba.gov/starting-business/business-licenses-permits/state-licenses-permits. לחץ על המדינה שלך.
ארגון מכירות עצמאי (ISO) עובד עם בנקים בכדי לספק שירותי כרטיסי אשראי. - 5הירשם לתשלום מיסים. עליך להירשם למדינה שלך ואולי גם לממשלה המקומית כדי לשלם מיסים. צרו קשר עם המשרד המתאים ובקשו. צריך שיהיה להם טופס למילוי. גלה גם את לוח הזמנים לתשלום מיסים.
- תזדקק גם למספר זיהוי מעסיק פדרלי (EIN). אתה יכול לקבל את זה ממס הכנסה בכתובת https://irs.gov/businesses/small-businesses-self-employed/apply-for-an-employer-identification-number-ein-online.
- 6ניסחו את הכללים העסקיים שלכם. אלא אם כן אתה בעלים יחיד, תזדקק למערכת מדיניות המתארת כיצד לנהל את העסק יום-יום. מסמך זה ישתנה בהתאם לצורת העסק שלך. עם זאת, הם בדרך כלל מכסים נושאים דומים, כגון כיצד רווחים והפסדים יוקצו בין הבעלים וכיצד ניתן לקרוא לפגישות.
- תאגידים צריכים להחזיק קבוצה של תקנון במקום העסקי העיקרי שלהם.
- חברות LLC זקוקות להסכם הפעלה.
- על השותפות לכלול הסכם שותפות מפורט.
- 7צור תוכנית עסקית. בנק חבר ירצה לראות תוכנית עסקית לפני שהוא נותן חסות. כמו כן, אם אתה זקוק למימון, אז המלווה ירצה לראות גם תוכנית עסקית. ישנם מספר סוגים שונים של תוכניות עסקיות, אך תוכנית טיפוסית תכיל את המידע הבא:
- תקציר מנהלים. סיכמו את השירותים שהעסק שלכם מספק ואת הבעיה שהוא פותר.
- סקירה כללית של החברה. ציין היכן אתה נמצא ומתי התגבשת. כמו כן, זהה אם אתה תאגיד, LLC, שותפות או בעלים יחיד.
- ניתוח ענף. זהה את השוק שלך והסבר כמה הוא גדול. הסבר את המגמות המתעוררות, כגון עליית עסקים למסחר אלקטרוני.
- ניתוח לקוחות. קבע את בסיס הלקוחות היעד שלך ואת צרכיהם. לדוגמה, ייתכן שתמקד לעסקים מסוימים, כגון סטארט-אפים באזור שלך.
- ניתוח המתחרים. זהה ונתח את המתחרים שלך. ציין את נקודות החוזק והחולשה שלהם, והסבר מה נותן לך יתרון תחרותי.
- תכנית שיווק. הסבירו כיצד תוכלו למקם את עצמכם בשוק, באמצעות פרסום וקידום מכירות.
- תפעול וניהול. זהה אבני דרך מרכזיות בשלוש השנים הבאות, כמו גם מה עליך לעשות מדי יום כדי להצליח. זהה גם את הנהלת החברה שלך.
- תכנית פיננסית. הסבירו את כל הדרכים בהן העסק שלך יניב הכנסות. חישבו גם כמה כסף עליכם להתחיל וכיצד תשתמשו בכספים אלו (כמו למשל למימון שיווק).
חלק 2 מתוך 3: אבטחת חסות בנק
- 1מצא בנק חבר שיעניק לך חסות. לא תעבוד ישירות עם ויזה או מאסטרקארד. במקום זאת, תעבוד בבנק החבר באיגוד כרטיסי האשראי. בנקים מרובי חברים עשויים לתת חסות עבורך, כך שאינך צריך להגביל את עצמך לאחד בלבד. הבנקים הם בדרך כלל חברים בשתי העמותות.
- התקשר לבנקים ושאל אם הם יתנו לך חסות. עליך להתחיל באופן מקומי ולבקר תחילה באתר האינטרנט שלהם.
- יש בנקים שלא נרשמים ל- ISO. במקום זאת, הם יגרמו לכם לעבור דרך ספק שירות חבר.
- 2אסוף מסמכים נדרשים. אתה צריך גם להגיש כמות נכבדה של ניירת לבנק. משוך מידע זה מבעוד מועד, כך שיהיה לך זמין בעת הגשת בקשתך:
- שנתיים של דוחות כספיים לעסק או החזרי מס אישיים לכל המנהלים
- דוח כספי אישי עבור כל מנהל בעסק
- תקנון ההתאגדות שלך או מסמכי השותפות שלך
- תכנית עסקית
- חומרי מכירה והזמנות
- רשימת סוכני ועובדי ISO הנוכחיים
- 3בדוק את היסטוריית האשראי שלך. כל הבעלים העיקריים יבדקו את האשראי שלהם כדי לאשר שאתה אחראי לאשראי. לפני תהליך הגשת הבקשה, כנראה שתסתכל על דוח האשראי שלך. תקן את כל השגיאות שתמצא.
- תוכל להשיג דוח אשראי בחינם בטלפון 1-877-322-8228 או בקר בכתובת www.annualcreditreport.com. תקבל דוחות משלושת סוכנויות דיווח האשראי: Equifax, Experian ו- TransUnion.
- עברו על הדוחות ומצאו כל מידע שגוי. שגיאות נפוצות כוללות פרטי אשראי ממישהו מלבדך וחשבונות המופיעים באופן שגוי כברירת מחדל או סגורים.
- הקפד לערער על כל מידע שגוי. אתה יכול לערער באינטרנט, אך הקפד לעקוב אחר מכתב.
התפקיד העיקרי שלך כ- ISO יהיה למכור את שירותי כרטיסי האשראי לסוחרים אפשריים. - 4נתח את החוזה שלך. עליכם לקרוא בעיון את הסכם החסות ולהשתמש בעורך דין שיעזור לכם. חוזים אלה עלולים לבלבל ולעתים קרובות ישנם סעיפים נסתרים שאינם פועלים לטובתכם.
- לדוגמא, בדקו אם קיימת דרישת עמלה מינימלית. אם יש, ייתכן שתחויב בתשלום (של כמה אלפי דולרים) אם חשבונותיך לא מייצרים מספיק עסקאות.
- בדוק גם אם אתה מחויב בעמלות "הגדרה". אתה לא צריך להיות.
- בהתבסס על כל דרישת עמלה מינימלית, עליך לחשב כמה עסקאות תצטרך ליצור כדי להימנע מהעמלה. שב עם רואה חשבון במידת הצורך וודא שאתה בטוח שאתה יכול לעמוד במינימום.
- 5שלם את דמי הרישום שלך. אם תתקבל, עליך לשלם את דמי ההרשמה שלך. העמלה היא 3730 € לכל איגוד כרטיסי אשראי. עליך לבדוק מדי שנה את הרישום שלך ולשלם את העמלה שוב.
חלק 3 מתוך 3: שיווק השירותים שלך
- 1צור אתר. אתה רוצה נוכחות באינטרנט, כך שלקוחות פוטנציאליים יוכלו לגלות מידע נוסף אודותיך. אם אתה יכול להרשות לעצמך, הזמין מישהו שיעצב אתר בעל מראה מקצועי. אם אינך יכול להרשות לעצמך עזרה, חפש עסקים שמוכרים שמות דומיינים ותבניות שבהם תוכל להשתמש כדי ליצור אתר בסיסי.
- ודא ששם הדומיין שלך הוא שם העסק שלך. זה יקל עליכם למצוא.
- זכור כי הבנק המממן שלך חייב להיות מוצג באתר שלך.
- 2שכירת סוכני מכירות. אתה יכול לשכור סוכנים שיעבדו עבורך, אם כי אינך צריך. עליהם לייצג אותך רק ולא את העסק שלהם. אתה צריך למצוא אנשים עם ניסיון קודם במכירות.
- אולי תרצה להחזיק מעמד בהעסקת סוכנים עד שהעסק שלך באמת פורח. סוכני מכירות מקבלים בדרך כלל קיצוץ מכל עסקה, כך שתקטין את הרווחיות שלך.
- 3קבע את שיעור הקנייה שלך. בתור ISO, אתה מרוויח כסף על ידי סימון השירותים שלך. לדוגמא, הבנק ייתן לך שיעור קנייה ראשוני. זה יכול להיות 2,00% + 0,10 € זה הסכום שייגבה עבור כל עסקה בכרטיס אשראי. תוכל להגדיל סכום זה כאשר אתה מוכר את שירותיך לסוחר.
- אם תסמן את זה עד 2,25% + 0,20 €, תקבל את 0,25% וחמישה סנט נוספים על כל עסקה בכרטיס אשראי. זה מסתכם כאשר לסוחר יש נפח גבוה של עסקאות.
- אתה רוצה להיות תחרותי עם ISO אחרים באזור שלך, אז בדוק מה הם גובים.
- 4קבעו עמלת הצהרת עיבוד. ניתן גם להרוויח כסף על ידי חיוב בתשלום עבור כל הצהרת עיבוד. לדוגמה, הסוחר משלם בדרך כלל 7,50 € לכל הצהרה. הבנק המממן שלך יגבה 3,70 אירו כשיעור קנייה. משמעות הדבר היא שתשלח 3,70 € עבור כל הצהרה.
- נסו להוריד את שיעור הקנייה כמה שיותר נמוך. אם שיעור הקנייה שלך הוא 2,20 €, אתה יכול לכיס 5,20 € לכל הצהרה.
דאג לקרוא בעיון את החוזה וודא כי הפיכתה ל- ISO היא החלטה פיננסית נבונה. - 5חידד את מכירת המכירות שלך. הבנק החסות שלך יספק לך חומרים וכלים להרשמת לקוחות. הם עשויים אפילו לספק לך מכירה סטנדרטית. התפקיד העיקרי שלך כ- ISO יהיה למכור את שירותי כרטיסי האשראי לסוחרים אפשריים. יהיה עליך להיות נוח בדיונים על הדברים הבאים:
- איך עובד חשבון סוחר.
- עלויות אחזקת חשבון סוחר.
- כיצד להשלים את הניירת הנדרשת.
- כיצד להקים את החשבון.
- 6אתר לקוחות פוטנציאליים. הלקוחות הפוטנציאליים שלך הם כל הסוחרים המשתמשים בעיבוד כרטיסי אשראי לצורך מכירותיהם. אין דרך אחת למצוא לקוחות. עם זאת, עליך לשקול את הטכניקות הבאות:
- שיחות קרות. אתה מוצא את מספר הטלפון של עסקים ומתקשר אליהם מהכחול. זה יכול להיות קשה בהתחלה, אבל ברגע שאתה נכנס לתנופה אתה יכול למצוא לידים חדשים רבים.
- נטוורקינג. עליכם לפגוש בעלי עסקים שהם קהל היעד שלכם. בהתאם, תוכל להצטרף ללשכת המסחר המקומית, למועדון הרוטרי ולארגונים אחרים. דאגו להשתתף בתערוכות עסקיות באזורכם ולדבר עם אנשים.
- הפניות מלקוחות קיימים. בעלי עסקים נוטים להכיר בעלי עסקים אחרים. שאל את הלקוחות הנוכחיים שלך אם הם מכירים מישהו שמעוניין לרכוש שירותי עיבוד תשלומים.
- פרסום. אתה יכול להפריש חלק מהתקציב שלך ולהתחייב אותו לפרסום. עם זאת, התמקדו בפרסום שיגיע לשוק היעד שלכם.
- 7הרשמת חשבונות. הבנק המממן שלך צריך לתת לך טפסים כדי להשלים סוחרים כדי להירשם לשירותיהם. זכרו כי הבנק מטפל בכל עיבוד התשלומים. אתה פשוט נרשם ללקוחות.
- עם זאת, עליך להישאר בקשר עם לקוחות הסוחר שלך. ייתכן ש- ISO חדשים נכנסים לתחום ואתה רוצה לשמור על קשר טוב עם הלקוחות הנוכחיים שלך, כך שלא תאבד.
קרא גם:
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
